YouTube-videostrategi: Hur man odlar ett företag med YouTube: Social Media Examiner

Vill du ha fler leads och försäljningar från din YouTube-kanal? Undrar du hur man använder olika typer av videor för olika mål?

För att utforska YouTube-innehållsstrategin intervjuar jag Sunny Lenarduzzi på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Solig är en YouTube-marknadsföringsexpert som hjälper företagare att öka deras medvetenhet online. Hennes YouTube-kanal har 500 000 prenumeranter. Hennes podcast är The Sunny Show och hennes kurser är Authority Accelerator och YouTube for Bosses.

Du får reda på vilka typer av YouTube-innehåll och handlingsfrågor som Sunny använder för att skala sin verksamhet, hur man använder Hot Script Formula för att driva trafik till ditt erbjudande och mer.

Sonnys resa på YouTube började för fem år sedan, helt av misstag.

Hon drev ett fullservicekonsultföretag för sociala medier och hade en handfull kunder. Hennes största fokus var att se till att innehållet hon skapade genererade intäkter för dessa kunder och att saker och ting gick bra. När jungfrun sprids blev hon överväldigad av efterfrågan på sina tjänster men ville inte anställa ett team. Samtidigt visste hon att hon behövde hitta ett sätt att svara på kundernas frågor utan att ringa med dem eller gå till ett extra möte eftersom hon bara inte hade tid.

Av desperation, när ett antal kunder började fråga henne hur man använder livestreaming och Periscope för affärer, hon spelade in hennes svar i en enkel video som var avsedd strikt för hennes kunder, laddade den till YouTube och skickade länken till henne kunder.

Nästa dag vaknade hon för att upptäcka att videon hade tusentals visningar, och även om det inte fanns någon uppmaning till handling i videon (eftersom det var för hennes nuvarande kunder), personer som tittade på det hittade hennes e-postadress eller hennes webbplats och bad om att anställa henne. Det var då hon insåg att YouTube var en sökmotor och folk hittade henne eftersom de letade efter svar på samma frågor som hennes kunder hade ställt.

Den erfarenheten ledde henne till ett årslångt experiment där hon skulle svara på sina kunders vanliga frågor via video på sin kanal. Inom ett par månader hade hon fått ett meddelande från chefen för sociala medier vid Nato och frågade om hon skulle tala med sina delegater vid huvudkontoret i Bryssel.

Under de närmaste fyra åren fokuserade Sunny på nyckelordsstrategi och att skapa The Sunny System, ett tillvägagångssätt som bygger ett självgående ekosystem som i huvudsak driver mer trafik och vyer till ditt videoklipp. Detta i sin tur skapar högre ranking för dig så att ditt innehåll oftare föreslås för rätt publik. Hennes kanal fortsatte att växa, och hon skapade och lanserade sin YouTube for Bosses-kurs som för närvarande tjänar 8000 personer globalt.

Då, när George Floyd mördades, kände Sunny att hon hade ett ansvar att erkänna situationen och använda hennes plattform för att öka medvetenheten om farorna med sociala medier och ekokamrarna möjliggör. Den 23 juni 2020 publicerade hon en video med titeln "Jag tänker om sociala medier ..."

Den videon ändrade riktningen för Sunnys innehållsstrategi. Hon har gått från att vara nyckelordstung och fokusera på innehåll som drivs av det planeringssystem som hon vet fungerar till dela autentiskt från hennes sinne och hjärta för att transparent skapa ett mer rättvist och inkluderande företag plattform.

Vad marknadsförare behöver förstå om hur YouTube fungerar

Som någon som har arbetat på alla sociala medieplattformar under mycket lång tid säger Sunny att YouTube är den enda plattformen som verkligen levererar långsiktig, konsekvent, vintergrön trafik till ditt företag.

För att göra det måste YouTube dock veta vad du vill vara känd för och vem du vill locka. När din positionering är tydlig för YouTubes algoritm vet den när och till vem den ska visa ditt innehåll via sökning och föreslagna videor.

Om du helt enkelt kastar upp en massa innehåll utan någon tankeprocess bakom det du publicerar förvirrar du slutligen algoritmen och den vet inte var du ska placera ditt innehåll.

Du måste vara tydlig med ditt slutmål och varför du använder YouTube för företag. Detta förtydligande hjälper dig att skapa rätt videoinnehåll.

Skapa YouTube-videoinnehåll för The Sunny System Scaling Funnel

Sunny System är en tretråds skalningstratt byggd kring hur människor upptäcker dig, lär dig om dig och kommer i kontakt med dig. Systemet är utformat så att innehållet i mitten av ditt ekosystem oavsett om den nya videon du publicerar är en del av toppen, mitten eller botten av tratten.

Sunny skapar minst en video för varje steg i skalningstratten varje månad.

Toppen av skalningstratten: videor för att skapa medvetenhet med kalla ledningar

Dessa videor är utformade för att locka en kall publik av människor som i allmänhet inte vet varför de behöver dig i sitt liv eller varför de ska följa dig. Målet är att YouTube ska visa dessa videor i resultat för breda sökningar, så att du får mycket synlighet och bygger varumärkesmedvetenhet hos människor som är nyfikna på ett ämne. Dessa videor kommer att vara din största källa till visningar och prenumeranter.

Sunny kallar dessa genombrott, gateway eller garanterade videoklipp (GVV) eftersom ämnena har visat sig leverera visningar i din nisch. De har nybörjare, grundläggande kunskap och begrepp som relaterar till det ultimata resultatet som människor försöker uppnå.

Dessa videoklipp lockar inte heta leads som är redo att köpa från dig, men de tar människor in i ditt ekosystem så att du kan vårda dem med innehåll tills de inser varför de behöver arbeta med dig.

För Sunny kan videon i toppen av tratten i stort sett täcka genererande passiva inkomster.

I stället för att leverera en uppmaning till handling som skickar dessa nya leads från YouTube använder Sunny en slutskärmen för att varje video leder tittarna djupare in i hennes innehåll genom att föreslå en relaterad video eller spellista. Detta håller människor på hennes kanal, höjer visningstiden och ökar chansen att en tittare kommer att prenumerera.

Mitt i skalningstratten: videor för att utbilda varma ledningar

Mitt-i-tratt-videor är utformade för att utbilda en varm publik av människor som är intresserade av att uppnå det mål som dina produkter och tjänster hjälper människor att uppnå. Detta kommer att vara en mindre publik eftersom deras intresse är mer lokalt specifikt men det är också en mer kvalificerad publik. Vägen till köpkonvertering för den här publiken kommer att vara kortare än för en kall publik som fortfarande befinner sig i cykelens medvetenhetsfas.

I enlighet med exemplet ovan, soliga videoklipp i mitten av tratten för denna publik intresserad av passiv inkomst skulle handla om att bygga ett varumärke och auktoritet eftersom det är ett viktigt steg för att skapa passiv inkomst. Hon täckte alla steg som krävs för att bygga ett varumärke och medvetenhet och tappar sedan om att YouTube är ett bra sätt att åstadkomma det.

Uppmaningen till handling på videon i mitten av tratten är avsedd att samla in en e-postadress från tittaren så att vårdcykeln kan fortsätta. Sunny skickar vanligtvis dessa tittare till en opt-in- eller registreringssida för ett webinar / workshop som kommer att vidareutbilda dem om hur en YouTube-kanal kan hjälpa dem att bygga ett varumärke.

Nedre delen av skalningstratten: videor för att konvertera heta leads

Videor längst ner i tratten är lokalt specifika och direkt relevanta för att uppnå resultatet av vad din produkt eller tjänst ger människor. Dessa kommer att vara avancerade ämnen så att du kan använda avancerat språk och gå mycket djupare än vad du skulle göra i videor i topp- eller mitten av tratten.

Dessa videor har ett litet antal visningar men hög omvandlingsfrekvens eftersom de är utformade för en het publik av människor som vet exakt vad de vill ha. Processen med att dessa människor går från att inte känna dig eller vad du gör till att i slutändan besluta att arbeta med dig för att få vad de vill ha är mycket kort.

I samband med exemplen ovan förklarar Solys video om leadgenerering på YouTube för företagare hur någon faktiskt kommer att tjäna pengar för ett företag från YouTube. Att hjälpa människor att uppnå detta mål är vad Sunnys produkter och program bygger på så att någon som tittar på den videon sannolikt är en mycket kvalificerad ledare för hennes verksamhet. Videon kan ha ett litet antal visningar men dessa visningar kommer från extremt heta leads så att omvandlingen är hög.

Det finns inget behov av att värma upp tittarna ytterligare och du vill minska så mycket friktion som möjligt, så uppmaning ska skicka tittarna direkt till en sida där de kan köpa din produkt eller boka ett samtal med du.

Videoformeln för heta skript för att skapa video

Sunny har utvecklat en beprövad formel för att producera videor som fungerar. Formeln bryts ner i tre faser:

• Fas 1: leverera krok, resultat och vittnesmål
• Fas 2: leverera värdet
• Fas 3: leverera uppmaningar till handling

Denna formel kan användas för att skapa videor för alla steg i tratten som diskuterats ovan. Nedan följer ett exempel på en video från botten av tratten.

Fas 1: Hook, Outcome, Testimonial

Starta din nedre trattvideo med en krok som försäkrar människor om att din video faktiskt handlar om vad du säger att den handlar om. Ge sedan resultatet av vad videon kommer att lära så att tittarna vet att de är på rätt plats och fortsätter att titta. Följ sedan upp med en rekommendation för att fastställa din trovärdighet. För att visualisera detta, "Jag hjälpte min klient att gå från 0 till 100 000 prenumeranter på mindre än tio månader." Tillsammans borde det inte ta dig mer än 45 sekunder att leverera kroken, resultatet och rekommendation.

Fas 2: Värde

Gå sedan in i värdet och gå igenom det så snabbt och kortfattat som möjligt. Lägg inte i fluff eller fyllmedel och berätta inte för folk varför de behöver titta på videon.

Varför? Om någon letar efter hur man bygger ett varumärke och du spenderar de första tre minuterna av din video på att prata om dig själv och varför människor behöver bygga ett varumärke, kommer folk att ställa in. De vet att de behöver bygga ett varumärke. Det är därför de klickade på din video. De behöver veta vad de ska göra. Gå direkt till köttet från ämnet så att människor kommer bort från din video och känner sig som: "Åh nej, det här är så värdefullt. Jag får så mycket ut av det här. Den här personen är experten. ”

Fas 3: Uppmaningar till handling

Slutligen, i slutet av videon, leverera två uppmaningar till handling.

Den första CTA är för engagemang. "Om du gillar den här videon, tryck på den här knappen, se till att prenumerera och dela den med någon som behöver höra den!" Dessa förlovningar signalerar i huvudsak till YouTube att detta är ett kvalitetsinnehåll som algoritmen ska driva till fler människor som liknar tittarna engagerar sig i det.

Den andra CTA är för konvertering. "Okej, bra. Nu förstår du hur man genererar leads från YouTube. Hur konverterar man dem faktiskt till försäljning? Jag skulle gärna vilja prata med dig om detta. Se till att du bokar ett samtal nedan så tar vi en strategisession. ” Använd sedan din beskrivning, slutkort och en fäst kommentar för att dela webbadressen till den målsidan.

Utnyttja solsystemets skalningstratt för YouTube-tillväxt

En stor nyckel till tillväxt på YouTube är att se till att du inte enbart förlitar dig på YouTube-algoritmen för att fungera för dig. Du behöver engagemang för att visa algoritmen att du har kvalitetsinnehåll. När du börjar är det svårt eftersom du inte har publiken eller prenumeranterna som ger dig det engagemanget.

Därför rekommenderar The Sunny System att bygga din publik på flera olika plattformar som alla kommer att samarbeta för att få trafik och tittare tillbaka till dina YouTube-videor.

Dessutom, eftersom sociala mediealgoritmer är oförutsägbara och du inte äger dessa plattformar, rekommenderar Sunny att du äger din publik via din e-postlista. På något sätt, form eller form, bör du alltid försöka få människor att gå med i din e-postlista.

När du sedan släpper en ny video - oavsett om den är högst upp, i mitten eller längst ner i tratten - kan du skicka videon till personer du känner kommer att vara intresserade av den. Vilket ger den videon massor av engagemang och ber algoritmen att ge den mer synlighet och en högre rang i sökningen.

Det du slutar med är ett ekosystem byggt av diversifierade leadkällor och målgrupper så att du inte förlitar dig på en plattform eller en publik.

Tips för att distribuera videor på andra sociala medieplattformar

Solys största tips för distribution är att vara uppmärksam på att använda funktioner som är inbyggda i varje social media-plattform när du delar ditt innehåll.

På Facebook är det till exempel ett misstag att bara dela YouTube-länken till din video. Facebook vill inte att folk ska gå från plattformen så att din räckvidd på det inlägget kommer att minskas.

Använd istället klipp av din originalvideo för att skapa en 30-60 sekunders teaser för att ladda upp till Facebook. Då har du några alternativ för att driva trafik tillbaka till originalvideon på YouTube. Du placerar länken till videon i den första kommentaren till inlägget och talar muntligen till människor var de ska hitta den.

Alternativt kan du använda den första kommentaren för att be folk söka efter titeln på YouTube för att hitta videon. När dessa personer söker den titeln klickar de på din video, som skickar mer fördelaktiga signaler till YouTube-algoritmen.

På Instagram föreslår Sunny ett flödesinlägg som använder berättande att dela mikrovärdepoäng utan att ge bort hela videon. Använd sedan beskrivningen för att berätta för folk att söka i titeln på din video på YouTube.

För Instagram-berättelser kan du skapa en grafik som passar parametrarna för Instagram Stories. Du kan sedan driva trafik till din video med svepningsfunktionen (om du har den), med text i berättelse som ber tittarna att söka i titeln på YouTube eller genom att rikta tittarna till länken i din bio.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Läs mer om Sunny på henne hemsida.
• Utforska Sunny's Youtube-kanal.
• Mycket intresserad av att utnyttja YouTube för att bygga ditt varumärke eller ditt företag? Besök bossyoutubestrategy.com.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar klockan 10 Pacific Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om hur du kan växa ett företag med YouTube? Dela dina kommentarer nedan.