Växande följande: Tips från Michael Stelzner: Social Media Examiner

Vill du bli erkänd som ledande inom din bransch? Undrar du hur du bygger en publik som utvidgar din räckvidd och inflytande?

För att utforska ämnet att växa efter följer John Lee Dumas mig till ett speciellt avsnitt av Podcast för marknadsföring av sociala medier.

John är värd för Entreprenörer i brand, en daglig podcast där han intervjuar entreprenörer. John driver också Podcasters 'Paradise-community och har publicerat tre guider: Freedom Journal, Mastery Journaloch Podcastjournalen.

Du kommer att upptäcka hur du skapar en inflytelserik närvaro i alla branscher och hur du kan utvidga din räckvidd snabbare genom att samarbeta med andra.

Växer en publik som känner och delar dig

Som en introduktion till Fire Nation bad John mig att dela med mig av något intressant om mig själv som de flesta inte vet. Jag har inte berättat för många människor att jag skapade min allra första verksamhet med min yngre bror när jag var 10 eller 11 år. Vi skulle gå ut på bakgården med en ficklampa på natten och dra dessa stora nattkrypare ur marken, och nästa morgon skulle vi gå ut på trottoaren och sälja dem till fiskare.

Den affären varade ungefär en månad, men det var mitt allra första affärsföretag, och jag var hakad. En gång en entreprenör, alltid en entreprenör.

Jag skapade Social Media Examiner för över 10 år sedan så vi har varit med på det här ett tag. Vi har sett många människor komma och gå, varav många har jag mentorerat, rådgett och coachat privat. En av de stora sakerna jag har märkt är att alla som blir känd verkar också bli mer framgångsrik.

När människor till slut tänker på en person eller ett företag, vem dyker upp i deras sinne? När du kan skapa ett namn och en specifik nisch börjar du få organiska leads. Folk pratar om dig. De blir dina evangelister. Du behöver inte betala hand-fist för annonser på Instagram och Facebook.

När någon är inne i en Facebook-grupp och de säger "Hej, jag letar efter någon som kan hjälpa till med det här" och folk säger "Åh, du måste gå till Person Y", även om de aldrig har arbetat med Person Y. Om du är Person Y är det fantastisk marknadsföring för dig. Det som slutar hända är att alla dessa möjligheter börjar falla i ditt knä. Du ombeds att tala på scener. Du ombeds att delta i poddsändningar. Din affärsmodell växer och du kan ta den till nästa nivå. Det är löftet som kommer från att vara riktigt känd.

John påpekar att vi gör detta på vår världskonferens där vi tar in branschexperter och vi lyfter fram dem på scener. Vi markerar dem också på vår YouTube-kanal och podcasts. Många av de människor som har kommit in blir kända för vad de gör. Och som nämnts blir de mer framgångsrika som ett resultat. Varje person du kan tänka dig som har talat på Social Media Marketing World har gjort detta.

Mari Smith är där ute hela tiden och pratar om vad som är nytt i Facebooks värld, och som ett resultat är hon den man tänker på när de letar efter en Facebook-expert. Det är hon som en partner samarbetar med och vill anställa. Jay Baer fortsätter att skriva böcker och göra podcasts, och han fortsätter att få huvudspelningar och möjligheter att moderera stora scener. Och han får möjligheter att bygga sin konsultpipeline utan att behöva betala någon för privilegiet.

Ett annat bra exempel är vad John har gjort med Entrepreneurs on Fire. John var relativt okänd för 7 år sedan. Han kom ut ur militären och hade en tidigare karriär som inte många kände till. Det mesta av hans innehåll var inriktat på vad som var i tankarna hos andra människor och mycket av det gnuggade på honom. Som ett resultat av att bygga dessa relationer och utveckla det innehållet har han kunnat lansera alla slags produkter och tjänster som har påskyndat hans tillväxt. Nu lever han drömmen.

Det finns plats för dig

Just nu funderar många på att starta en podcast. Istället för att bara gå till YouTube och söka efter några videor berättar deras vänner dem om Johns helt gratis podcastkurs, freepodcastcourse.com. Intagningsformuläret för Johns betalda podcasting-community, Podcasters ’Paradise, frågar människor hur de först hörde talas om programmet.

De flesta av dem säger att en vän berättade om den kostnadsfria kursen eller en vän berättade för dem att Google John. Det ordet i munnen är det främsta sättet att John får fler leads, mer publik och mer intäkter genom anmälda personer i Podcasters ’Paradise.

Oavsett hur trångt ditt utrymme är, finns det alltid utrymme för dig att bli känd.

Livsmedelsindustrin är förmodligen en av de största i världen. Det finns en YouTube-kanal som heter Cooking with Dog. Det är bara en kvinna som lagar mat med sin hund - det är hennes unika vinkel - och hon har 1,49 miljoner abonnenter. Det finns en blogg som heter Kärlek och citroner, och allt de gör är att prata om mat med citroner. Det finns en podcast som heter A Taste of the Past där de pratar om gammaldags, traditionell mat.

Det här är bara några exempel som visar att du kan hitta din egen unika vinkel, oavsett hur trång din nisch är. Så låt oss ta reda på hur du kan göra det.

Bestäm ditt varför

En av de viktigaste frågorna att ställa dig själv innan du börjar är: "Vad är varför?" Varför vill du vara känd? Vill du vara känd för att du vill bli känd? Berömmelse betalar inte räkningarna. Du måste ha en större anledning för att du vill bli känd.

Jag ville bli välkänd eftersom jag ville göra skillnad i världen. Jag visste att om jag kunde ge bort innehållet i min blogg, på min podcast och på vår YouTube-kanal - saker som andra höll i princip uppe i sig och eftersom konsulter debiterade människor för - kunde jag rita en publik.

Jag visste också att jag bara skulle behöva ett litet litet fragment av den enorma publiken för att vara mycket framgångsrik och att varje person som delade innehållet skulle öka företagets fotavtryck. Jag visste också att 99% av världen som jag rörde vid skulle aldrig bli kund - och jag var helt OK med det eftersom jag hade ett större syfte.

Ta reda på vad din varför är. Det är okej om ditt varför är att tjäna pengar eller köpa det drömhuset. Har bara ett varför. Men berömmelse ensam är inte tillräckligt bra.

Undersök tävlingen

När du förstår varför är det viktigt att göra en konkurrensanalys.

När John startade sin podcast var hans största fråga: "Vad älskar jag med podcasts som jag lyssnar på?" Även ännu viktigare, frågade han sig själv: ”Vad tycker jag saknas i de program som jag lyssnar på på en konsistent grund?"

Börja titta på människor som kan vara konkurrenter - men tänk inte på dem som det onda imperiet som du vill förstöra. Titta istället på dem som marknadsplatsjustering. De är bevis på att det finns någon där ute som pratar, skriver och skapar videor om detta. Ta reda på vad det är med dem du gillar och inte gillar, och hur du kan lära dig av dem.

Du kan också undersöka människor i andra utrymmen som inte är konkurrenter och hitta någon vars arbete du verkligen älskar. För mig var det en kille som heter Andrew Goodman, som var riktigt stor i SEO-rymden. Jag älskade bara allt om hans affärsmodell. Jag ville ta det och tillämpa det på marknadsföringsutrymmet för sociala medier.

Identifiera din unika skillnad

När du har undersökt din tävling, försök att ta reda på vad din unika differentieringspunkt är. Johns unika differentieringspunkt är dagliga podcasts. Alla andra gjorde det varje vecka eller kanske två gånger i veckan. John bestämde sig för att göra det dagligen eftersom han visste att det fanns en publik som var i deras bil eller i ett tåg varje dag, och han ville vara framför dem. Han visste att han inte behövde en enorm publik om han stod framför dem varje dag.

I mitt fall är min unika differentiering att jag ställer frågor på min podcast som andra tänker på. Om min gäst säger något som en akronym som min publik inte känner, kommer jag att stoppa dem i deras spår och be dem att förklara det innan de går för långt ner på spåret.

Min publik berättar för mig att jag ställer de exakta frågorna som de tänker på. Så en av mina unika skillnader är att jag försöker sätta mig själv i min lyssnares position, för att se till att de får något genom att lyssna på mig.

Vad är din unika skillnad? Du kanske är rolig. Du kanske är analytisk. Kanske har du en unik syn på din bransch som ingen annan har. Kanske kommer du från en annan värld: kanske är du en advokat som har blivit kock och du kan dra några paralleller mellan lagens värld och matlagningsvärlden. Kanske finns det livsmedelslagar som vi inte ens har tänkt på. Så försök ta reda på vad din unika differentiering är.

Testa ditt meddelande

Det sista är att börja testa ditt meddelande. Detta är verkligen viktigt. Kärnan i allt vi pratar om idag är det faktum att för att vara känd krävs att man skapar något. Du måste prata på en scen eller en podcast, skapa video eller skriva.

I början, när du skapar det meddelandet, måste du tänka på allt som ett bra experiment. Och precis som ett matlagningsexperiment kanske det inte kommer att tas emot mycket första gången. Så börja testa ditt meddelande genom att skapa meddelandet. Analysera sedan meddelandet för att försöka få reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Många saker har förändrats sedan John började entreprenörer i brand. Först fokuserade han på det faktum att han ännu inte hade färdigheter som podcaster, intervjuare eller värd. Han visste inte riktigt hur man skulle vägleda eller gräva djupare. Så han höll sig vid ett mycket strukturerat meddelande i 5+ år. Han gjorde cirka 2000 dagliga avsnitt med i huvudsak samma sex frågor. Men John fortsatte att testa sitt budskap och för ett och ett halvt år sedan gjorde han en stor paus.

Han bestämde sig för att byta från en podcast till mer av en ljudmästerklass: att få de bästa experterna i sin specifika bransch att ge en riktig kurs om ett specifikt ämne. På det sättet kunde han gå riktigt djupt och prata med dem på ett mycket mer flytande, intensivt sätt. Den förändringen kom från att fortsätta testa, få feedback från hans publik och fortsätta att säga: "Nu när mina styrkor har vuxit inom dessa områden, hur kan jag använda dem i ett bättre format?"

Genom att svänga och kalla det en mästarklass skickar John en signal till alla som lyssnar att de ska lära sig något. Detta är inte bara en konversation mellan två bros; detta är något som har en avsikt och det har funderats på. Förhoppningsvis kommer lyssnare att gå bort rikare som ett resultat av det. Det ensamma, bara att skapa en annan etikett för vad han gör, är smart marknadsföring.

En annan viktig sak är att titta över horisonten för att se vad som händer nästa eftersom det alltid kommer något. John har hört så många människor klaga, även på Fire Nation, för att missa podcasttåget. Men medan de klagade över att missa podcasttåget hände Instagram. Medan de klagade över att sakna Instagram-tåget, Tick ​​tack hände.

John tycker inte att alla nödvändigtvis borde gå på dessa tåg. Men något kommer alltid nästa. Håll ögonen mot horisonten och se hur ditt varför kan passa in i nästa sak som kommer. Gå in på den tidigare sidan av saker och dominerar helt den nischen.

Social Media Examiner Testing YouTube

Tidigare hade vi en episodisk dokumentär kallad Resan. Vi tog med kameror på kontoret och sydde ihop en historia över många, många avsnitt. Efter att jag anlitat en marknadsföringsdirektör bestämde jag mig för att jag inte längre var den centrala karaktären i denna show och att vi inte kunde fortsätta.

Vi bestämde oss för att gå all-in på YouTube hösten 2019. Målet här var att flyga människor in från hela världen för att filma artikelkvalitetsvideohandledning om nästan allt du kan tänka dig. Längs vägen bestämde jag mig för att jag också ville komma tillbaka på kameran. Jag kände att jag hade ett meddelande att dela med min publik om det vi har pratat om idag, det är hur man blir känd.

Som jag antydde tidigare har jag coachat och menterat många människor och det mesta av min affärsmodell har handlat om att få kunskap ur andras hjärnor, inte nödvändigtvis min egen.

Vi har spelat in dessa videoklipp i batch. Mellan manus och filmning tar det mig cirka 2 timmar att skapa var och en. Vi skickar sedan filmerna till en Hollywood-producent för att skapa dessa superslickiga men också inspirerande och taktiska videor. Det har bara varit en explosion. Vi visar publiken en annan sida av mig och de älskar det.

Det har också varit väldigt spännande för mig att testa något nytt. Jag tittar efter vissa typer av feedback; om den feedbacken är riktigt stark, kanske det kommer lite mer från mig på vägen.

Skapa, underhålla och analysera

För att verkligen veta vad som fungerar har jag en trestegsprocess som jag kallar skapa, underhålla och analysera.

Föreställ dig det som en klocka. Du spenderar lite tid på att skapa, du spenderar mycket tid på att underhålla och du spenderar lite tid på att analysera. Så många människor skapar bara saker och kanske behåller de det. Eller kanske behåller de det riktigt bra, men de vet inte om det fungerar. Det vi pratar om just nu är hur man vet om det fungerar. Det finns några subjektiva mätvärden att leta efter i början, och dessa är mätvärdena som är mycket viktiga.

Först och främst, när du skapar något vill du ha privata meddelanden. Du vill ha kommentarer från människor som säger ”Det var otroligt fantastiskt,” eller, ”Det här är precis vad jag behövde. Du läser mina tankar. Detta är så, så värdefullt. ” Eller så vill du att de ska dela det på Facebook och säga "Det här är något du inte vill missa." När du börjar höra sådana kommentarer är det ett bra tecken.

Kanske kommer 10% av din publik - om du har tur - någonsin att skicka den signalen. Det finns ytterligare 90% där ute som aldrig kommer att berätta för dig hur bra det här är, men du tittar efter de subjektiva signalerna från andra. När du får dessa signaler vet du att du är på rätt spår. När du inte får dessa signaler vet du att något är fel.

När människor i Johns podcasting-community blir upprörda över att deras podcasts bara har tio recensioner efter några korta månader påminner han dem om att de måste extrapolera dessa siffror. De 10 recensionerna är inte bara 10 lyssnare: det lyssnar 100 eller till och med 1 000 personer för varje person som faktiskt fortsätter att lämna en recension.

När du får någon form av feedback, betyder det att det finns mycket fler människor som gömmer sig i vingarna som konsumerar det innehållet. De funderar fortfarande på det och får värde av det. När människor kommunicerar med dig måste du hålla fast vid det.

Försök ta reda på var dessa människor kommer ifrån, vad de verkligen tycker om det, vad de inte tycker om det och viktigast av allt, vad de kämpar med. Då kan du fortsätta skapa värde för dem på ett meningsfullt sätt - och kanske till och med skapa produkter, tjänster och samhällen för dem.

Spotify, Apple och YouTube tillhandahåller alla lagringsdiagram. Titta på dessa kvarhållningsdiagram för att se om människor hoppar över delar av din podcast eller video. Håll utkik efter den procentuella avslutningsgraden. Vissa föreställningar kommer att bli högre än andra. Separera höjder och nedgångar; titta på skillnaderna mellan dem. Var det ämnet? Var det med andra ord så som det gjordes och vad sa man? Var det ämnet?

Många gånger kommer vissa ämnen att överträffa. Titta på dessa signaler och säg, "Okej, det verkar som om min publik är riktigt het på den här typen av ämnen." I mitt fall är allt Instagram. Jag kan göra nästan vad som helst på Instagram och det kommer att fungera. Så det är en bra signal. Det visar mig att det finns en stor aptit för den typen av innehåll. Men om jag gör något på Pinterest får jag inte samma typ av svar. Det är den typen av mått som du vill leta efter.

YouTube ger några av de bästa mätvärdena om du vill bli riktigt detaljerad. Det är helt fantastiskt hur YouTube fungerar. Om du föreställer dig en tratt kommer YouTube att ta din video och visa den för ett urval av dina prenumeranter och ett urval av dina icke-prenumeranter. De spårar klickfrekvensen på miniatyren och titeln på den videon. De spårar också lagringstiden eller hur länge de tittar på videon.

YouTube vill att folk ska stanna kvar på plattformen. Om din video bidrar till längre tid på plattformen kommer de till slut att tillåta dig att ändra miniatyren så att du kan se om klickfrekvensen går upp eller ner.

Om du har en riktigt bra lagringsgraden på din video- det vill säga att människor går igenom det mesta - då handlar det om att bestämma hur klickfrekvensen ska öka. Att bara ändra miniatyrbilden och få den klickfrekvensen att gå från 3% –5% kan nästan fördubbla antalet videovisningar.

Det är här du matematiskt kan börja göra några riktigt fascinerande beräkningar. Vi har en video på 17 000 visningar och den får cirka 500 visningar per dag. Om vi ​​justerar det lite mer räknar vi med att den här videon kommer att bli en av de stora vinnarna på vår kanal. Vi tror att det kommer att ha mer än 100 000 visningar inom ett år.

Det har också bidragit till nytt abonnenttillväxt på kanalen mer än någon annan video. Så vi lägger den där på vår YouTube-kanal så att när de går dit, kommer de att se den videon först. Det ökar sannolikheten för att de blir abonnenter. Det är där du kan bli ninja galen med dina mätvärden.

En sak som John älskade med Resan var ”looparna” som vi öppnade i varje video. När videon startade öppnade vi en slinga som gjorde att tittarna ville stanna till slutet. Jag skulle säga, "Förresten, gå inte någonstans för innan den här videon slutar kommer X, Y eller Z att hända."

Tänk på det som en teaser när du tittar på TV. Ibland retar program dig med några klipp tidigt om vad som kommer att hända senare i avsnittet. Du vill stanna kvar för att se dessa saker eftersom de inte har hänt än. Reality TV-program gör det särskilt hela tiden. Tanken är att ge någon anledning att hålla fast vid.

De flesta kommer att ringa en bedömning av din video under de första sekunderna. det kallas krok. Tanken är att koppla in dem. Efter kroken kommer det som heter ditt stötfångare: "Här är vad denna show handlar om." Du vill hålla det tätt; i vårt fall är det tre sekunder. Då vill du komma in i innehållet. När du väl har gått in i innehållet kan du säga lite mer om vad de ska lära sig. Erbjud sedan kroken, "Och om du håller dig kvar finns det ett bonustips i slutet."

En annan sak vi har gjort är att placera en förloppsindikator på några av våra längre videor. Föreställ dig en grön linje som rör sig från toppen till botten, med ikoner hela vägen till höger om videon. När de tittar på videon är det som en lägesrapport. Den gröna linjen kommer ner till nästa ikon, fyller i den och går ner till nästa ikon. Det är bara en liten psykologisk utlösare som vi använder för att få folk att fortsätta titta på eftersom det visar hur mycket framsteg de har gjort.

John sammanfattar hela min process med “Hook, bumper, content, that bonus tip, and of course, a progress bar throw in där också." Vi har stor framgång när det gäller att samarbeta med andra och har gjort det i mer än 10 år. Men John vill veta hur de människor som just har börjat - eller kanske får lite inledande fart - kan samarbeta med andra för att påskynda deras personliga tillväxt.

Samarbeta med andra för att påskynda tillväxten

Det finns en enkel formel för tillväxt från min andra bok, Lansera. Bra innehåll, plus andra människor, minus marknadsföringsmeddelanden, motsvarar tillväxt.

Vi har pratat om bra innehåll. "Plus andra människor" är den hemliga såsen. Du kan bara gå så långt på egen hand men du kan gå riktigt långt när du arbetar med andra. Detta har varit Johns hemliga recept för att odla sin podcast men det är inte längre en hemlighet.

När du samarbetar med andra för att samskapa innehåll i alla former - som John och jag gör just nu - är fördelen med att få andra involverade en enorm accelerator för ditt innehåll. Det är vad människor gör på YouTube, det är vad du gör när du intervjuar någon och skriver en artikel som innehåller dem. Nyckeln till att göra det bra är bara att tänka kreativt.

När jag startade Social Media Examiner anställde jag en kille med en kamera för att följa med mig till en konferens som heter Blog World. Jag intervjuade 10 eller 15 personer på kameran, ställde frågor och skapade dessa små 10-minuters videor. Därefter mailade jag dem en kopia av videon. De sprängdes bort för att ingen gjorde det; ingen annan var där ute och fick dem att se bra ut på kameran.

Det är sådana saker du kan göra och det är vad vi gör just nu. Jag nämnde att vi flyger in människor från hela världen för att filma videor till vår YouTube-kanal. Det är vi som främjar detta och hjälper till att öka tittarna. Fördelen med deras deltagande är att de kommer inför publiken; det är en vinn-vinn. Så målet är verkligen att hitta rätt personer, ta reda på hur du kan göra det till en vinn-vinn, och saker kan verkligen spränga för dig.

En podcast är den lätta vägen. Skaffa Skype och börja göra några podcastintervjuer. Om du vill leva kan du också leva. Du kan enkelt använda verktyg för att göra livevideo, som Ecamm eller Crowdcast. Du kan göra en liveshow där du får gäster som vi gör varje vecka och pratar om nyheterna. Dessa gäster är dina avlägsna experter; korrespondenter som lägger till sina åsikter. Om du är författare kan du skriva om något som händer i branschen. Då kan du nå ut till några individer för att be dem om sina tankar och sy dem i artikeln.

För John och mig är den stora takeawayen från våra kombinerade podcasts idag: Om du vill bli mer känd är den absoluta nyckeln att skapa innehåll. Och det innehållet kan vara saker du gör från ett stadium. Det kan vara något du gör framför en kamera. Det kan vara något du gör framför en mikrofon. Det kan vara något du gör framför ett tangentbord. Tanken är att fråga dig själv vilken typ av innehåll du kan skapa.

Försök att skapa det bästa tänkbara innehållet du kan. Helst måste det vara lite unikt för den nisch du befinner dig i. Då börjar människor känna igen dig. De börjar ringa ditt namn. De börjar ge dig möjligheter. Och med det kan du åstadkomma nästan vad som helst.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Kolla in John på Entreprenörer i brand.
• Ta John's gratis podcastkurs.
• Gå med i Podcasters 'Paradise gemenskap.
• Kolla på Matlagning med hund på Youtube.
• Läs Kärlek och citroner blogg.
• Lyssna på En smak av det förflutna podcast.
• Läs mer om att bli känd: blir välkänd.com.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show, live på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad är dina tankar om hur du blir en känd branschledare? Dela dina kommentarer nedan.