Så här växer du din e-postlista med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du ha fler e-postprenumeranter? Har du funderat på att betala Facebook för att hjälpa dig växa din lista?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan förbättra chansen att du får och behåller e-postprenumeranter.

Varför kombinera Facebook-annonser med en e-postkultur?

Oavsett vilken typ av onlineverksamhet du driver, är din e-postlista den viktigaste tillgången du har för att öka din försäljning.

Att förlita sig enbart på publiken på sociala medier är inte en bra idé eftersom du är beroende av en tredje part som du inte kan kontrollera. Du kämpar ständigt med en algoritm för att få ditt innehåll att visas för en liten andel av din publik. Och om dina sidor hackas eller stängs förlorar du dina kontakter omedelbart.

Din e-postlista är det enda tillförlitliga sättet att samla kundkontaktinformation så att du kan kommunicera med hela publiken utan att behöva förlita sig på en tredje part.

Facebook-annonser är ett effektivt sätt att få e-postadresserna till din Facebook och Instagram målgrupper och lägga till prenumeranter från en bredare publik som kanske inte redan känner dig från din organiska marknadsföring. Så här kombinerar du Facebook-annonser med en e-postkampanj för att fånga och behålla nya prenumeranter.

# 1: Skapa en blymagnet eller ett erbjudande

Inkorgen är trånga idag så att be någon att lämna över sin e-postadress bör betraktas som ett värdeutbyte. Du kan behöva sälja erbjudandet på samma sätt som att sälja en produkt eller tjänst, trots att inget ekonomiskt utbyte görs.

Servicebaserade företag kommer ofta att erbjuda en blymagnet i utbyte mot en e-postadress. En blymagnet är innehåll som din abonnent vill ha eller behöver och kommer att vara villig att byta ut sin e-postadress för. Detta kan vara en PDF-checklista eller guide, en videoserie eller till och med ett frågesport. Oavsett vilken form det tar, din blymagnet ska ge otroligt värde.

Eftersom detta blir din abonnents första kontakt med ditt företag måste du göra ett bra första intryck och ge dem exakt vad du lovar. Om möjligt, sträva efter att överleverera eftersom prenumeranter kan basera framtida beslut för att spendera pengar med dig på det värde de tar från denna första interaktion med ditt företag.

Ett e-handelsföretag erbjuder ofta rabatt i utbyte mot en e-postadress; till exempel 10% rabatt på din första beställning eller gratis frakt. Se till att erbjudandet är något som dina kunder vill ha. Gratis frakt kommer inte att fresta dem att dela med sin e-postadress om de ändå bara skulle spendera ett par dollar på frakt.

Proffstips: Erbjudanden är alltid värda att testa. Vissa människor lägger mer värde på gratis frakt än 20% rabatt även om 20% rabatt skulle spara mer totalt.

# 2: Förbered din webbplats

När man samlar abonnenter organiskt kommer många onlineföretag att använda en popup eller banner; men när du använder Facebook-annonser krävs en fullständig opt-in-sida för att säkerställa att det bara finns ett alternativ för besökaren att ta: prenumerera på din e-postlista.

En fristående målsida säkerställer att sidbesökare inte bara kan stänga popup-fönstret och utan andra distraktioner hindras de från att navigera bort. Det betyder ingen menyrad, inga andra länkar till olika sidor eller alternativa erbjudanden. Den bör också innehålla en tydlig uppmaning (CTA) som kommer att övertala dem att prenumerera.

Din målsida ska vara mobiloptimerad eftersom det mesta av din trafik sannolikt kommer att ske via mobil när du använder Facebook-annonser. Det bör också laddas snabbt för att säkerställa att folk håller sig kvar för att se sidan laddas så att de kan registrera sig.

Du kan skapa en målsida på din befintliga webbplats eller använda en målsidesbyggare. Vissa e-postleverantörer erbjuder också integrerade målsidesbyggare.

Skapa en framgångssida

När någon har prenumererat på din lista via registreringssidan ska de visas ett framgångsmeddelande, antingen på samma sida eller genom att omdirigera dem automatiskt till en separat sida.

När du använder Facebook-annonser för att växa din lista är det bäst att använda en separat framgångssida (även känd som en tack-sida) så att du kan spåra antalet leads mer exakt med din Facebook-pixel. Framgångssidan ska visa användaren att de prenumererar framgångsrikt. Det bör förklara nästa steg så att de vet vad de kan förvänta sig, till exempel hur de kan komma åt sin blymagnet, göra anspråk på erbjudandet eller andra relevanta instruktioner.

Proffstips: Om du lägger till ytterligare en uppmaning eller en försäljning på din framgångssida får dina prenumeranter nästa steg mot att köpa från dig. Ju tidigare du kan få en ny abonnent att spendera pengar med dig, desto bättre. Framgångssidan är ett bra ställe att försöka få den första försäljningen.

Installera Facebook Pixel på dina registrerings- och framgångssidor

För att spåra din Facebook-annonskampanj korrekt måste du göra det installera Facebook-pixeln på både registrerings- och framgångssidorna. Med samma pixel-ID på båda sidorna, lägg till händelsekoden Visa innehåll på registreringssidan. Du kan ta reda på hur du gör det här.

Lägg sedan till Lead-händelsekoden på framgångssidan. Jag rekommenderar att du lägger till den på framgångssidan snarare än uppmaningsknappen för att se till att den inte spårar om någon klickar på knappen utan att skicka in deras detaljer. Detta kommer att säkerställa att dina uppgifter blir mer exakta inom Facebook Ads Manager.

# 3: Ställ in en e-postnurturesekvens

När prenumeranter har lämnat sina uppgifter förväntar de sig att få din blymagnet eller erbjudande i sin inkorg. De flesta e-postmarknadsföringsplattformar ger möjlighet att märka en ny abonnent beroende på var de kom ifrån. Då kan du automatiskt mejla rätt blymagnet eller erbjudande baserat på taggen.

Du vill ställa in en automatiserad vårdningssekvens för att flytta förhållandet framåt så att en gång blymagneten eller om erbjudandet har levererats, kommer abonnenten att få ytterligare en mer detaljerad e-post som välkomnar dem till din värld.

Rob & Kennedy, The Email Marketing Heroes, förklara att e-postmeddelanden behöver fördjupa relationen mellan dig och din prenumerant och erbjuda dem en möjlighet att ytterligare förstå och bygga önskan om dina produkter eller tjänster.

Se till att dina e-postmeddelanden inte tar människor i cirklar. Istället måste de leda dem längre ner på resan för att bli kund.

Med detta i åtanke är det en bra idé att skapa din första e-post för att välkomna nya prenumeranter och förklara vad de kan förvänta sig av dig i framtida e-postmeddelanden. Din vårdningssekvens ska sedan flytta dessa prenumeranter genom en resa för att lära känna vad du står för och hur ditt företag skiljer sig från andra.

Det här är en skärmdump av det första e-postmeddelandet i mitt företags vårdningssekvens. Du kommer att märka att vi tillhandahåller länkar till användbart innehåll och uppmuntrar läsarna att engagera sig med oss ​​på andra plattformar också. Vi ber också folk att titta på nästa e-postmeddelande och ge dem ämnesraden för att skapa förväntan.

När varje e-post leder till nästa ser läsaren fram emot att få det så att du inte behöver oroa dig för att du mailar dem för ofta.

Precis som med ditt sociala medieinnehåll bör din e-postkurs sekvens uppmuntra engagemang från första dagen genom att bjuda in läsarna att svara, klicka på en länk eller vidarebefordra den till en vän. Detta engagemang kommer inte bara att bygga en relation med din publik utan också öka leveransen av dina e-postmeddelanden.

Genom att dela med dig av hur ditt företag är annorlunda i din inledande vårdningssekvens börjar du bygga en förhållandet snabbt och upptäck att prenumeranter kommer att svara på dina e-postmeddelanden precis som de skulle svara på ett inlägg på sociala media.

Låt oss nu titta på elementen i en vårdningssekvens.

Leverera blymagneten i det första e-postmeddelandet till din nya prenumerant

Det första e-postmeddelandet du skickar din nya prenumerant levererar ledmagneten. Beroende på vilket system du använder kan du automatiskt skicka blymagneten eller erbjuda om det här första e-postmeddelandet inte öppnas.

Om du har flera blymagneter eller erbjudanden kan du välja att inkludera väldigt lite annan information i detta första e-postmeddelande. Genom att göra det kan du placera alla dina nya prenumeranter i samma vårdsekvens snarare än en separat för varje blymagnet.

Det första e-postmeddelandet i vårdsekvensen kan automatiskt skickas till din prenumerant inom 10–30 minuter efter att de har gått med i din lista (men efter e-postmeddelandet som levererar ledmagneten eller erbjudandet). Det här e-postmeddelandet kommer att välkomna dem och förklara vad de kan förvänta sig av dig.

Innan du avslutar det här första e-postmeddelandet, öppna slingan så att din läsare räknar med nästa e-post och vet när du ska se upp för den.

Börja bygga en relation i de nästa 3–4 e-postmeddelandena i sekvensen

Din vårdkampanj bör ha ytterligare 3–4 e-postmeddelanden, allt i syfte att bygga relationen med dina läsare. Återigen bör varje e-post öppna slingan till nästa e-post och samtidigt föra dem närmare nästa steg i köparens resa.

Du kan göra detta genom att erbjuda något av värde till din prenumerant, till exempel en blogg-, video- eller podcast-episod som de kan klicka sig vidare till. Detta ökar ditt engagemang och ger något av värde.

I slutet av din första vårdningsföljd kommer din prenumerant att vara van att höra från dig och vara kvar och vill ha mer. Du måste bestämma hur ofta du kommunicerar med dem. Mitt företag har nyligen börjat skicka e-post till prenumeranter varje dag och vi har sett en ökning av engagemang och försäljning via e-post, men du kanske föredrar att skicka e-post var några dagar eller varje vecka.

# 4: Skapa en Facebook-annonskampanj

Nu när du har allt inställt är det dags att flytta in Ads Manager för att skapa din Facebook-annonskampanj för att få människor till din registreringssida.

När det gäller att generera leads erbjuder Facebook två kampanjalternativ: Konverteringar och Lead Generation. Om du inte har en webbplats och inte vill investera i en målsidesbyggare väljer du Lead Generation-målet, som erbjuder en inbyggd formulärbyggare. Men jag föredrar alltid att använda konverteringsmålet med en specialbyggd målsida och framgångssida med Facebook-pixeln installerad på båda.

Klicka på Skapa i Ads Manager för att skapa en ny kampanj och välj sedan Konverteringar som ditt mål. Ge din kampanj något minnesvärt så att du enkelt kan hitta den igen i framtiden.

Om du är nytt för att använda Facebook-annonser, lämna alla andra inställningar som de är och fortsätt till nästa steg för att skapa din annonsuppsättning.

På annonsinställningsnivå ställer du in din konvertering enligt nedan så att Facebook kan skicka din publik till din webbplats och optimera för Lead-händelsen på din pixel. Detta instruerar Facebook att visa dina annonser för personerna i din publik som mest sannolikt kommer att slutföra åtgärden att prenumerera på din e-postlista. Algoritmen vet att någon har prenumererat när Lead-händelsen utlöses, när du lägger den händelsekoden på framgångssidan.

Om du ser en röd prick i stället för den gröna som visas ovan när du ställer in detta betyder det att sidan inte har haft någon ny trafik för att avfyra händelsekoden. När någon når sidan med händelsekoden kommer händelsen att utlösas och den punkten blir grön.

Därefter väljer du vem du vill visa dina annonser för, var de ska visas och hur mycket du kommer att spendera.

Du kan instruera Facebook vem de ska visa dina annonser för genom att skapa en publik. Om du strävar efter att få nya prenumeranter från en kall publik kan du använda en lika publik eller skapa en ny publik med demografi och intressen.

Om du vill få e-postadresserna till personer som redan har engagerat dig på Facebook eller Instagram kan du skapa en anpassad publik. Du har olika alternativ att välja mellan, inklusive personer som har engagerat sig med din Instagram-butik.

Proffstips: Försök alltid att få e-postadresserna till din sociala mediepublik så att du har ett sätt att kommunicera med dem (även om Facebook eller Instagram går ner). På det här sättet är du inte beroende av en tredje part för ditt företag.

Nästa, du välj dina placeringar. Facebook ger dig för närvarande fyra huvudplattformar för att visa dina annonser: Facebook, Instagram, Messenger och Audience Network. Av erfarenhet är det osannolikt att Audience Network kommer att leverera de resultat du vill ha från en kampanj för att få e-postprenumeranter, så jag föreslår att du stänger av placeringen genom att avmarkera rutan.

Slutligen slutför din annonsuppsättning genom att ställa in din budget för kampanjen.

När din annonsuppsättning är klar kan du gå vidare till att skapa dina annonser. Du bör alltid ha minst två annonser så att du kan testa olika versioner för att få bästa resultat från din budget.

Se till att dina annonser placerar ledmagneten som svar på din publiks problem så att de uppmuntras att klicka igenom för att ta reda på mer.

# 5: Spåra din framgång

När dina annonser visas och börjar generera data kan du övervaka deras resultat och göra ändringar efter behov.

Du ser det totala antalet händelser registrerade i din Event Manager. I Ads Manager kan du se mer detaljerad information för att förstå hur många leads som genererades som ett direkt resultat av dina Facebook-annonser.

Under hela din kampanj bör du övervaka länkens klickfrekvens (CTR). En välpresterande annons visar en CTR på 1% + för en kall publik och 2% + för en varm publik.

En CTR med låg länk kan signalera att dina annonser inte hindrar människor från att rulla, eller att kopian eller CTA inte är tillräckligt tvingande för att få din publik att vidta åtgärder för att klicka. Om din statistik är lägre än förväntat bör du testa ett nytt annonsmaterial eller en starkare uppmaning.

Det är också tillrådligt att hålla koll på bortfallet mellan länkklick och målsidesvisningar. Det är osannolikt att dessa siffror är desamma, men en dramatisk minskning innebär att människor inte väntar på att målsidan ska laddas. Och det kan vara en signal om lång sidhastighetshastighet.

De viktigaste siffrorna att tänka på när du använder Facebook-annonser för att öka din e-postlista är det totala antalet resultat och kostnaden per resultat. Hur mycket du är villig att betala för att generera en lead beror på flera interna faktorer, inklusive din konverteringsfrekvens från din e-postmarknadsföring och kundens livsvärde.

Slutsats

Facebook-annonser kan vara ett mycket effektivt sätt att öka din e-postlista, förutsatt att du erbjuder något av värde för din målgrupp. Se till att dina Facebook-annonser och din målsida har en stark CTA för att övertala besökaren att byta ut sin e-postadress för din ledmagnet eller erbjudande.

Vad tror du? Är du inspirerad att försöka kombinera en e-postkampanj med Facebook-annonser? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur man skriver Facebook-annonser som minskar köpbarriären.
• Upptäck sex Facebook-reklamfel och hur du åtgärdar dem.
• Utforska hur du använder sex typer av Facebook-annonser för att flytta människor längre längs kundresan.