5 LinkedIn-marknadsföringstips för att utveckla ditt företag: Social Media Examiner

Letar du efter sätt att utöka ditt företag med LinkedIn?

Med en ny redesign av hemsidan, omformningar av profiler och företagssidor, nya mobilappar och införandet av aviseringar och påståenden, engagemang på LinkedIn växer.

Att förstå några enkla strategier som kan hjälpa dig att bli en smartare och effektivare marknadsförare kan verkligen öka dina resultat över tiden.

Här är Fem strategier med stor effekt för att öka dina marknadsföringsresultat på LinkedIn.

# 1: Granska och starta om din LinkedIn-profil... Ofta

Senast gjorde LinkedIn några stora förändringar både i personliga profiler och företagssidor. För en omfattande genomgång av de senaste uppdateringarna, besök det här inlägget för att lära dig mer om hur du optimerar din LinkedIn-profil och företagssida.

Förutom att se till att du anpassar dig till ändringarna i din profillayout och funktioner är det en bra idé att "Starta om" din profil då och då. Jag brukar starta om min profil varannan månad eller så håll det fräscht, relevant och intressant.

Varje gång du uppdaterar din profil delas uppdateringen till ditt nätverk så länge du har den här funktionen aktiverad i dina inställningar.

Är din profil på LinkedIn föråldrad?

Det kan vara dags för en ny, särskilt om du har ändrat utseendet. Har du en ny frisyr eller ny färg? Har du uppdaterat din garderob?

Om det har gått ett par år är din bild troligtvis föråldrad. Om du vill känna igen dig personligen vid möten, konferenser och evenemang med dina LinkedIn-anslutningar, se till att din bild verkligen ser ut som du i dag!

Uppdatera din LinkedIn-rubrik

Jag har upptäckt att mina profilvyer hoppar när jag uppdaterar min primära profilrubrik med några månaders mellanrum. Också när du lägg till nya nyckelordfraser i din profilöversikt och nya relevanta färdigheter kan det hjälpa dig att dyka upp i fler LinkedIn-sökningar på grund av sökvärdet för dessa viktiga områden i din profil.

Du kan granska din LinkedIn-profilstatistik tillhandahålls i sidofältet på din hemsida till Håll koll på hur många gånger din profil har visats, samt hur många gånger du dyker upp i LinkedIn-sökningar.

Kom ihåg att du inte kan avgöra vem som har tittat på din profil utan en premiumkonto, men du kan fortfarande få åtkomst till antalet visningar du får.

Ju fler personer som ser din profil, desto mer sannolikt kommer en procentandel av de besökarna att klicka sig vidare till din webbplats eller blogg och lära sig mer om dig!

Att hålla dina profiler fräscha och aktiva gör det inte bara möjligt för dig att växa din synlighet inom nätverket kommer det också att göra det möjligt för dig driva relevant trafik till din blogg eller webbplats.

Kom ihåg att dina profiler är grunden för din närvaro på LinkedIn. Låt dem inte bli föråldrade och rostiga!

# 2: Bygg ett djupt och brett nätverk

Ett av de bästa sätten att hitta på LinkedIn är att bygg upp ditt nätverk av anslutningar. Visst kommer du att vilja fokusera på att ha ett kvalitetsnätverk, men var inte rädd för utöka dina anslutningar.

LinkedIn värdesätter både djupet och bredden i en medlems nätverk, särskilt när man visar sökresultat. Varje ny anslutning du gör är ett tillfälle att förbättra din synlighet.

Vanligtvis är min tumregel att granska varje mottagen inbjudan och se till att personen har en färdig LinkedIn-profil med en bild.

Också se till att det finns någon relevant anledning till varför det är vettigt att ansluta.

• Bor de i mitt samhälle?
• Tillhör vi samma grupp (er)?
• Är de kopplade till någon jag känner?
• Har vi eller har vi arbetat i samma bransch?
• Delar vi vanliga hobbyer, intressen eller orsaker?
• Har de läst eller spritt mitt innehåll?
• Har de inkluderat en personlig anteckning med inbjudan?

Det är mycket mer troligt att jag gör det kontakta människor om de ger en bra anledning till varför de vill ansluta, snarare än att skicka en generisk inbjudan.

Förresten, borde du använd samma förslag när du identifierar och når ut till andra för att få kontakt med dig! Anpassa dina inbjudningar när det är möjligt och ange en tvingande anledning till varför någon ska ansluta till dig.

Vad du hittar är att när du växer kvalitet och kvantitet av dina LinkedIn-anslutningar kommer det så småningom att bli en tipppunkt. Det betyder att du inte behöver proaktivt söka efter nya anslutningar hela tiden, för de kommer till dig. Dörrar öppnas och fler möjligheter kommer om du är mer öppen för att öka dina kontakter!

Det är också helt bra att ta bort en anslutning, speciellt om du över tiden upptäcker att det verkligen inte finns någon bra anledning att vara ansluten till en viss individ. Om du gör det kommer personen som du tar bort inte att få någon form av anmälan om denna åtgärd.

Ett annat enkelt och effektivt sätt att bygga dina kontakter är att bjuda in andra gruppmedlemmar att få kontakt med dig. Förhoppningsvis har du nu gått med i några grupper som är relevanta för din bransch, gemenskap, alma mater eller till och med dina riktade utsikter. I så fall tillåter LinkedIn dig det skicka inbjudningar för att få kontakt med andra medlemmar i gruppen.

Var försiktig så att du inte skickar för många inbjudningar till personer som du inte känner och kanske aldrig har sett dig förut. Till exempel är det vettigt att vara konsekvent aktiv inom en grupp innan du når ut till andra medlemmar för att ansluta.

Till växa ditt nätverk djupt och brett, alltid ansluta! Anslut till kunder, kunder, partners, leverantörer, kollegor, samhällsledare, andra alumner och alla du möter ansikte mot ansikte vid nätverksevenemang eller konferenser. Låt de människor du träffar veta att du kommer att nå ut på LinkedIn för att få kontakt med dem.

# 3: Var konsekvent synlig, värdefull och snabb

Om du har en bra LinkedIn-profil och många anslutningar kommer det inte att göra dig mycket bra om du inte blir mer aktiv i nätverket. Du kan inte positionera dig själv som en resurs om du inte är synlig, värdefull och aktuell med ditt deltagande på LinkedIn.

Dessutom visas din senaste aktivitet på LinkedIn nu högst upp i din profil. Om du inte har delat, kommenterat eller interagerat kommer inget att visas. Dra nytta av denna fastighet och skicka en statusuppdatering till din profil en eller två gånger dagligen.

Den stora nyheten är att du inte behöver spendera betydande tid för att verkligen vara synlig och värdefull på LinkedIn. Genom att fokusera på kritiska aktiviteter kommer du att kunna hålla koll på dina kontakter lätt.

Vilka är viktiga aktiviteter på LinkedIn?

Det finns aktiviteter som har potential att få mest uppmärksamhet från dina kontakter. Dessa inkludera mediarika statusuppdateringar (länkar som visar bilder) med övertygande rubriker; tankeväckande frågor; kommentarer om statusuppdateringar för dina anslutningar; och övergripande delning av ansedd, relevant och intressant innehåll med ditt nätverk. Du borde delta i dessa kritiska aktiviteter på LinkedIn 2-3 gånger dagligen.

Behöver du några idéer för vad du ska dela med ditt nätverk? Knacka in LinkedIn idag för populära och trendiga nyhetsämnen, liksom LinkedIn INfluencer program till dela och kommentera insikter från välkända tankeledare!

Även om det är omöjligt att hålla koll på varje enskild uppdatering från ditt nätverk av anslutningar (och bortom), erbjuder LinkedIn nu några smidiga verktyg för se till att dina interaktioner är mer aktuella och relevanta.

Kolla in dina aviseringar högst upp i din profil. Detta är en ny funktion som LinkedIn nyligen lade till för att göra det enkelt för dig granska de senaste interaktionerna från ditt nätverk.

Nu kan du enkelt bläddra igenom dessa meddelanden och svara i enlighet med detta i rätt tid. Den här funktionen gör LinkedIn mer till ett riktigt nätverksdestination.

Ett annat nätverksalternativ i rätt tid för att vara synligt och värdefullt är att filtrera uppdateringarna på din LinkedIn-hemsida av aktier. Där kommer du hitta vad som trender i ditt nätverk och du kan hoppa direkt till bidra till konversationen!

LinkedIn-statusuppdateringar är den absolut starkaste möjligheten att vara synlig och värdefull med ditt nätverk. Många av de inkommande förfrågningarna jag får i mitt företag är ett direkt resultat av att jag är konsekvent synlig, värdefull och i rätt tid genom mina LinkedIn-statusuppdateringar.

# 4: Utnyttja LinkedIn-godkännanden

Oavsett om du älskar eller hatar nya LinkedIn-godkännande-funktionen, det är nog här för att stanna. LinkedIn rapporterade nyligen att över 200 miljoner godkännanden hade fått av medlemmar sedan lanseringen av denna funktion! Därför bör du överväga att utnyttja godkännanden till öka din synlighet och trovärdighet.

LinkedIn-godkännanden kan ge ett kraftfullt "tummen upp" visuellt anslagstavla från ditt nätverk för de specialkompetenser som du anger i din profil.

Varje gång du ger eller får en rekommendation kommer den att visas i LinkedIn-nyhetsflödet för ditt nätverk, vilket innebär mer synlighet. Även om godkännanden för närvarande inte viktas i sökresultaten på LinkedIn förväntas de bli det.

Hur kan du få fler rekommendationer? Se till att lista alla färdigheter och erfarenheter som du har i din profil först och sedan ut och stödja dina anslutningar baserat på din utvärdering av de färdigheter de visar i sina profiler.

I många fall kommer de personer du stöder att komma tillbaka och stödja dig för minst en färdighet. Var inte rädd för att stödja kollegor eller konkurrenter också!

När du utökar dina rekommendationer kan du överväga att flytta den delen av din LinkedIn-profil uppåt för att förbättra socialt bevis och visa upp dina bästa färdigheter.

# 5: Delta strategiskt i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper fortfarande utgör en fantastisk möjlighet att utveckla rapport med medlemmarna i dina målmarknader och kollegor inom branschen. Det finns över 1 miljon grupper på LinkedIn och många av dem är både aktiva och välskötta.

Leta efter kvalitetsgrupperna att gå med och delta i dem som har äkta diskussioner pågår och ha en synlig gruppledare. Gå med upp till de 50 grupperna som LinkedIn tillåter, men spendera tid på att fokusera på 3-5 kvalitetsgrupper, snarare än alla 50, för bästa resultat.

Nyligen minskade LinkedIn de automatiserade veckovisa e-postmeddelandena som belyser diskussioner från alla de grupper du tillhör men inte är aktiva i. För att håll dig uppdaterad med dina grupper, du kommer att behöva besök dem proaktivt på LinkedIn till granska och delta i LinkedIn-diskussioner.

Lägg upp diskussioner som innebär att ställa och svara på frågor i grupper till positionera dig själv som en resurs. Peka på ansedda informationskällor som är relevanta för gruppmedlemmar och specifika diskussioner för att bygg relationer och trovärdighet inom gruppen.

Om du inte hittar rätt grupper för dina målmarknader eller din bransch kan du alltid starta din egen LinkedIn-grupp. Min LinkedIn-grupp har varit en av de mest värdefulla affärsresurserna som jag någonsin har investerat min tid i. Det har tillåtit mig att odla en förlovad nisch efter och bygg starkare relationer med medlemmar av min målmarknad.

I slutändan gör människor affärer med människor, så se till att du alltid har en relationsfokuserad inställning LinkedIn. LinkedIn-medlemmar är där för att utveckla och utveckla sitt professionella nätverk och få värdefull insikt.

Skicka aldrig spam eller gör offentliga försäljningsplatser på LinkedIn. Var alltid professionell och du kommer att bli mycket framgångsrik när det gäller att marknadsföra ditt företag.

Dessa 5 enkla strategier ska hjälpa dig fokusera på det mest kritiska LinkedIn-marknadsföring aktiviteter.

Vad tror du? Vad har du gjort för att öka din LinkedIn-marknadsföring? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.