Så här säljer du fler produkter på Instagram: 4 tips som fungerar: Social Media Examiner

Säljer du produkter på Instagram? Undrar du hur du skapar Instagram-inlägg som intresserar kunder?

I den här artikeln hittar du fyra sätt att visa upp och marknadsföra dina produkter på Instagram.

Först locka en publik som sannolikt kommer att konvertera

För att lyckas med att sälja på Instagram måste du först bygg en följd av människor som har ett genuint intresse för ditt varumärke och dina produkter. Om du inte har rätt publik har du svårt att konvertera dem till kunder.

Ett sätt att locka nya följare är att använda hashtags i dina Instagram-inlägg. Välj hashtags som dina idealkunder kan använda, söka efter eller följa. Var inte rädd för att experimentera. Det kan ta lite tid att hitta rätt kombination av hashtags som når dina perfekta följare.

Om du är ett lokalt företag eller en restaurang (eller till och med om du inte är det) vill du också lägga till geolokaler där dina idealkunder är. Chansen är stor att de letar efter en specifik plats och att du vill vara där när de gör det.

När du väl har utvecklat en följd som sannolikt kommer att konverteras, här är några sätt att marknadsföra dina produkter på Instagram.

# 1: Visa dina produkter med dessa 4 Instagram-bildstilar

Eftersom Instagram är en visuell plattform är det den perfekta platsen att dela bilder av dina produkter och ditt varumärke. Nyckeln är att lägga upp foton som återspeglar ditt varumärkes image och fånga dina produkter på ett sätt som tilltalar dina följare. Du vill att de ska visualisera sig själva med hjälp av dessa produkter.

Om du rullar igenom Instagram ser du några plana läggningar, detaljbilder, modellbilder och livsstilsbilder. Varje bildtyp kan effektivt visa upp dina produkter.

Fotografera produkter i platt inställning

Om du vill fånga din produkt i en platt låg inställning, välj en vanlig, neutral bakgrund för ditt skott. Om du inte har ett bord eller golv som fungerar kan du köpa affischpapper från din lokala hantverksbutik. De bästa platta effekterna kommer när du skjuter uppifrån, så se till att du har en stege eller stegstol i närheten för att hjälpa dig att få rätt vinkel.

När du placerar din produkt i bilden ska du bestämma om du vill lämna lite utrymme för en text- eller grafisk överlägg och börja sedan fotografera. Ta massor av bilder så att du har flera alternativ att välja mellan. (Kanske lämna utrymme för text i vissa och inte i andra.) Med lite redigering har du vackert utformade produktfoton.

I detta Instagram-inlägg, Better Buzz Coffee Roasters visar sina smaskiga matvaror i en ren lägenhet.

Fånga unika produktdetaljer

Har din produkt små, invecklade detaljer? Finns det någon form av elektronisk eller komplex komponent? Ett vackert mönster på ena sidan? Nästan alla produkter kan dra nytta av närbilder som fokuserar på ett unikt attribut.

Oavsett om du zoomar in för tydlighet eller för att skapa en vacker bild är detaljbilder ett effektivt sätt att sätta fokus på din produkt.

Inkorporera människor i ditt skott

Om du säljer kläder, smycken eller andra bärbara produkter är det troligt att du redan har funderat på att använda människor för att modellera dina varor. Konsumenter tenderar att svara bra på alla bilder som inkluderar människor. Även om du säljer kaffemuggar, anteckningsböcker eller produkter som du normalt inte skulle koppla till en modell skott, överväga att arbeta någon i ditt foto för att göra det lättare för följare att ansluta till din erbjudande.

Dela livsstilsbilder

Livsstilsbilder som visar dina produkter som används fungerar också effektivt på Instagram. Dessa bilder ska vara mer avslappnade och mindre utformade än modellbilder. Försök att fånga dina produkter naturligt så att kunderna bättre kan visualisera hur de skulle använda dem i sina egna liv.

Utveckla ett sammanhängande Instagram-rutnät

När du visar produkter på Instagram är det viktigt att skapa ett sammanhängande rutnät i din profil. Det finns en del debatt om hur viktigt ditt nät är, men det är bättre att göra fel på sidan av en strategisk, välkoordinerad uppsättning bilder.

Om kunder eller potentiella anhängare stöter på en av dina bilder - säg i en hashtag-sökning - och gillar det, besöker de troligen ditt nät bredvid för att se vad du säljer mer. Om ditt rutnät ser urkopplat med en mängd olika bildtyper och inget tydligt tema eller plan kan det stänga av potentiella kunder. Även om du inte vill att ditt flöde ska se ut som en katalog, kommer det troligen att fungera som ett.

Att lägga in tiden till skapa en visuell stil för ditt rutnät kan få stor inverkan på konsumenterna. Se hur alla nedanstående bildexempel passar ihop för att skapa ett välbalanserat rutnät? Det är målet!

# 2: Uppmuntra produktsökning med köpbara Instagram-produkttaggar

När du har tagit engagerande bilder av dina produkter att dela på Instagram, vänder du dig till att förenkla köpprocessen. Ju lättare du gör det för människor att köpa, desto bättre. Genom att ta bort hinder för handling kan du konvertera fler av dina följare till kunder.

Varumärken som kan köpas kan hjälpa företag öka trafiken och intäkterna. När användare trycker på en taggad bild för att se priset är de bara ett par kranar från att lägga den i sin kundvagn online.

Så fungerar Instagram-produkttaggar

Att knacka på en inköpbar bild visar taggar med produktens namn och pris. Om användare trycker på taggen ser de en sida med fler bilder och en beskrivning av produkten. Om de trycker på länken till din webbplats tas de till en produktsida där de enkelt kan lägga varan i sin väska och kolla in.

Den smidigaste delen av upplevelsen är att inköpsprocessen aldrig tar kunder utanför Instagram-appen; det går inte att byta till en webbläsare. Det är en sömlös shoppingupplevelse.

Så här ställer du in Instagram-produkttaggar för ditt företag

För att komma igång med att använda produktkoder för ditt Instagram-företagskonto måste du vara godkänd för shopping på Instagram. Ett av kraven är att dina produkter listas i din Facebook-katalog. (Nej, du behöver inte ha dem offentligt listade, de måste bara lagras där.) Sedan med några autentiseringssteg kan du börja märka produkter i dina foton och berättelser.

Varje marknadsföringsstrategi du implementerar bör vara spårbar så att du kan se hur effektiv den är, och inköpbara taggar är inget undantag. Inom din Instagram Insights kommer du att kunna se hur många följare tittade på din produktinformation eller gjorde det till produktsidan.

# 3: Placera köp-uppmaningar i Instagram-berättelser med Swipe Up-funktionen

Populariteten av Instagram-berättelser gör dem till en perfekt plats för varumärken att få kontakt med sina följare. Svep upp-funktionen, som är upplåst efter att ditt konto når 10 000 följare, låter dig köra dina följare direkt till din webbplats.

När du har skapat din berättelse (oavsett om det är en video, bild eller boomerang), tryck på kedjelänkikonen och skriv in webbadressen som du vill att dina följare ska nå.

Det är också en bra idé att inkludera "Svep uppåt" eller någon annan uppmaning till handling (CTA) i dina bilder för att uppmuntra anhängare att agera. Detta är särskilt viktigt för personer som inte tittar på dina berättelser med ljudet på. Länken Se mer längst ner på skärmen kan vara lätt att missa!

Författare och motiverande talare Rachel Hollis använder svep upp-funktionen hela tiden. Oavsett om hon länkar till en podcast; en artikel om henne, hennes företag eller hennes böcker; eller en produkt har hennes berättelser vanligtvis minst ett länkat inlägg. Här har hon inkluderat en CTA för att uppmuntra människor att få sin senaste bok.

Instagram-berättelser från online klädmärke asos är fulla av länkade produkter. De gjorde till och med en semester-tema berättelse där de pratade om vad folk vanligtvis glömmer att packa på semester. Det är ett utmärkt sätt att vara aktuell, relevant och påverka.

Om du planerar att använda svep upp-funktionen för att sälja, se till att du har en strategi för att använda den. Du vill inte att dina berättelser ska vara fulla av "Hej, köp det här" och "Svep uppåt för att köpa det." Svep upp-funktionen kan lätt förlora sin effektivitet om den används för mycket eller bara används för att försöka sälja.

I Rachel Hollis berättelse kopplade hon till en Forbes artikel om hennes böcker, publicerade citat från människor som läser Flicka, sluta be om ursäkt, och publicerade sedan svep upp CTA.

# 4: Meddela försäljning och rabatter med märkesgrafik

Instagram-bildtexter är där ditt varumärkes personlighet verkligen kan lysa igenom, men ibland kommer dina anhängare att förbise dem, särskilt när de rullar snabbt. För att uppmärksamma viktiga inlägg om stora försäljningar eller händelser, skapa anpassad grafik för att meddela dem medan du håller dig på varumärket.

Ett vanligt sätt att göra detta är med en bra gammaldags rabattgrafik. Prisdepå använde denna anpassade Instagram-berättelse grafik för att publicera en flygförsäljning. Svep upp-funktionen spårar sömlöst webbplatsens trafik den genererar.

Din Instagram-grafik kan också meddela storslagna öppningar, nyanlända, utvalda objekt och så vidare - möjligheterna är oändliga.

San Diego restaurang WhipHand har rätt idé med denna anpassade grafiska reklam en sommardrink special.

Att designa vacker märkesgrafik är viktigt, men inte alla har råd att anställa en grafisk designer. Lyckligtvis hittar du massor av prisvärda verktyg som gör det enkelt att skapa professionella bilder.

Du har förmodligen redan hört talas om Canva, som är ett gratis drag-och-släpp-grafiskt designverktyg som är intuitivt att använda, även för icke-designers. Med Canva Pro ($ 12,95 / månad för varje teammedlem) kan du ladda upp dina egna teckensnitt eller ett helt branding-kit för att få enkel tillgång till dina varumärkeselement.

Crello (gratis och betalda planer, från 79,99 USD / år) är ett annat utmärkt grafiskt designverktyg som tillhandahåller mallar, redigeringsverktyg och anpassade teckensnittsuppladdningar. Bläddra i inspirationsbiblioteket om du letar efter idéer.

Slutsats

Instagram är en av de snabbast växande och mest populära sociala medieplattformarna, särskilt för företag. Men det betyder inte nödvändigtvis att det är lätt att se en bra avkastning på din investering.

För att hitta framgångsförsäljning på Instagram måste du först utveckla ett följande som har ett genuint intresse för ditt företag och dina produkter. Använd sedan de fyra taktikerna ovan för att börja omvandla dessa följare till betalande kunder.

Vad tror du? Vilken av dessa tekniker kommer du att börja använda idag för att sälja fler produkter på Instagram? Vilka tips kan du erbjuda som har fungerat för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Upptäck fyra tips som hjälper dig att skapa bättre Instagram-foton så att du kan sticka ut, få fler klick och generera mer intäkter.
• Lär dig hur du använder Instagram Stories-klistermärken för att leverera engagerande och användbart innehåll.
• Ta reda på hur du kombinerar samtal till handling med Instagram-funktioner för att fånga fler potentiella kunder för ditt företag.