Ny Facebook-reklamforskning för marknadsförare: Social Media Examiner

Är Facebook en del av din marknadsföringsplan?

Undrar du om Facebook-annonser fortfarande är värda?

I den här artikeln kommer du upptäcka statistik från senaste Facebook-reklamforskning. Du hittar också insikter som hjälper dig att göra mer välgrundade val för dina reklamkampanjer.

# 1: Facebooks inkomst- och tillväxtstatistik

Ingen vill investera i en plattform som går ned eller förlorar sin publik. Ett tecken för att förutsäga livslängden för en plattform är att titta på inkomst- och tillväxtstatistik.

I slutet av januari 2018 släppte Facebook sitt resultat för fjärde kvartalet så att du får den senaste uppdaterade statistiken och prognoserna nedan. Här är några statistik att tänka på:

• Facebooks intäkter från fjärde kvartalet 2017 var cirka 13 miljarder dollar med 1,44 dollar utspädda (justerat för skatter) vinst per aktie (EPS) över hela världen, med ungefär hälften av intäkterna från USA och Europa på andra plats. GAAP-intäkter jämfört med föregående år var 47%.

Nedan följer två diagram från Statista. Den första visar Facebooks reklamintäkter över hela världen från 2009-2017:

Ta en titt på Facebooks U.S. vs. tillväxt för icke-amerikanska reklamintäkter för att bli lite mer detaljerad:

• I Facebooks resultat för fjärde kvartalet 2017 var den genomsnittliga intäkten per daglig aktiv användare (ARPU) 6,18 dollar över hela världen, men det var 26,76 dollar om vi bara tittar på USA och Kanada. Detta inkluderar betalningar och andra avgifter, men reklam tar upp huvuddelen av det. För att ge perspektiv var dagliga aktiva användare i genomsnitt 1,37 miljarder dollar för september 2017, en ökning med 16% jämfört med året innan.

Så vi vet att Facebook fortfarande tjänar pengar och förmodligen kommer att vara kvar i ytterligare ett år. Men om du inte är aktieägare är detaljerna i detta ganska irrelevanta i ditt dagliga reklamarbete.

• Kontrollerar om eMarketers förutsägelser var på punkt, skulle tillväxttakten för Facebooks annonsintäkter vara klart lägre 2018 (26,5%) än 2016 (57,4%). Annonsintäkterna var 12,8 miljarder dollar för fjärde kvartalet, jämfört med 10,1 miljarder dollar under tredje kvartalet - och igen ser vi att USA tar ledningen på den här.

För närvarande är trenden uppåt för reklamtillväxt. Också på grund av Ändringar av Facebook-nyheter som flyttar ekologiska förläggare till ett mer pay-to-play-tankesätt, kan vi se reklamkostnader öka 2018.

Yikes, mer konkurrens om annonsutrymme. Jag vet jag vet. Och hur ser vi mobil vs. intäkter från stationära annonser?

• Mobilannonsering representerade cirka 89% av annonsintäkterna för fjärde kvartalet, en ökning från 84% av annonsintäkterna för samma kvartal 2016 och upp något från 88% under tredje kvartalet.

Diagrammet från Statista visar hur Facebooks tillväxt har varit drivs av mobilannonser.

Överväganden för ansökan

Vid första anblicken kan man komma till slutsatsen att Facebook tjänar pengar och fortsätter att växa, och dess huvudsakliga inkomstkälla är från annonsörer. Utan tvekan annonserar dina konkurrenter där, så varför skulle du inte göra det? Självklart klickar folk på dessa annonser och tittar på intäkterna för dagliga aktiva användare (eftersom användare inte betalar för medlemskap) så att de också kommer att engagera sig med dina, eller hur? Inte exakt.

Först, även om betalda annonser är primära inkomstkälla för Facebook, det har några andra vägar som det går in på (t.ex. Facebook Live, spel / appar och snart avkastning på investeringar i ny teknik). När du ser allmän statistik som den ovan är de inte uppdelade nog för att berätta vilka branscher och typer av företag och vilka typer av kampanjer som faktiskt fungerar bra.

Till exempel kan Facebook ses mer som Googles Display-nätverk än söknätverket så långt som temperaturen på den trafik du troligen kommer från plattformen. Det betyder inte att direktresponsannonser inte kommer att fungera bra på Facebook, utan att avgöra om det är den bästa plattformen för dina annonser, du vill titta på ditt kärnerbjudande och avsikten med din publik.

Men ändå kolla in den tillväxten i mobilannonsintäkter. Vi har gång på gång läst hur mobil framtiden är och hur alla dina målsidor och webbplatser bör vara mobiloptimerade.

Det är inte att säga att övervägande av mobil inte hjälper dina kampanjer alls, men du vill kontrollera dina analys för att vara säker på att din webbplats faktiskt får mest av sin trafik från mobilen, inte skrivbordet, innan du går alla i. I fallet nedan har optimering för hur en stationär användare engagerar företräde framför optimering för mobilanvändare.

Det finns vissa typer av företag som drar mer nytta av mobilannonsfokus än andra. För att illustrera, om du är ett lokalt företag kanske du vill rikta in dig på människor på deras telefoner om deras GPS visar att de är inom ett visst avstånd från din fysiska affärsplats. När allt kommer omkring bär vi inte våra stationära datorer när vi är ute och reser.

Tänk på vad folk gör och var de är när de engagerar sig i mobilen. Vilka typer av erbjudanden kommer mest sannolikt att tilltala dem under den tiden - och är ditt erbjudande optimerat för den sinnesstil som användarna kommer att vara i?

Du kanske hittar en blandning av mobil- och stationära annonser som tjänar dig bra. Var bara försiktig med att göra mobil till slut-all-be-all för din kampanjframgång.

# 2: Facebook marknadsandelar

Även om Facebook-annonser fungerar bra i en silo vill du överväga alla alternativ för reklamkanaler du kan ha i en marknadsföringsmix. Du har en begränsad budget och måste se till att du spenderar den klokt.

Så låt oss överväga var Facebook står när de staplas upp mot andra reklamplattformar, vilket mycket väl kan vara utmanare. Diagrammet från eMarketer visar att 2017 blir det första året Facebook har mer än en av fem amerikanska digitala annonsdollar.

Men låt oss inte lägga alla dina ägg i en korg ännu ...

• Jämfört med tidigare nämnda intäkter med konkurrenter på marknaden kommer företagets totala digitala intäkter i USA att växa 40,4% till 17,37 miljarder dollar (en andel på 20,9%). Ja, låter bra, men igen, häng hårt ...
• Med 15,28 miljarder dollar i mobilannonsintäkter föregående år ger detta 26,8% för Facebooks andel av den amerikanska mobilannonsmarknaden. Ser fortfarande bra ut ...
• Facebook är sjätte mest värdefulla offentliga företaget i världen enligt Forbes Globala 2000 i maj 2017. Dess nuvarande marknadsvärde är cirka 519 miljarder dollar.

Okej, det är kanske en subjektiv uppfattning genom att säga att den är den "sjätte mest värdefulla." Vissa kan definiera värde annorlunda. Och ja, lika imponerande som allt det låter, det finns fortfarande mer att tänka på.

Överväganden för ansökan

Det första jag märker med många av dessa statistik är att de handlar om den amerikanska marknaden. Tänk på att den här statistiken kanske inte är lika bra om du inte vet var din specifika publik ligger. Får du främst trafik, omvandlingar eller försäljning från USA? Bara för att ditt varumärke finns i USA betyder det inte att din publik är det.

Om du är mer global eller har en publik främst utanför USA, kommer du att vilja utvärdera statistik för dessa regioner och länder. Till och med ett globalt diagram som det nedan från Statista skulle inte bryta ner det tillräckligt för korrekt inriktning, främst för att det talar om annonsutgifter snarare än annonsörens avkastning.

Även om din publik är i USA vet jag inte hur många gånger jag har sett varumärken rikta in sig på alla USA med en kampanj. Om du verkligen vill se att dina kampanjer fungerar bra till en lägre kostnad per klick eller till och med lägre kostnad per omvandling, vill du bli ganska specifik med hur du skiktar inriktning.

Med Facebook kan du begränsa geografisk inriktning så att även inom USA kan du hitta fler affärer i en viss stat eller stad. Även om du får anständig prestanda inom flera områden kan det finnas några erbjudanden eller annonskopieringsvariationer som tilltalar mer dem i ett visst geografiskt område.

Till exempel kanske din annons ser bra resultat från att vara mer geografiskt inriktad av postnummer snarare än av staten.

Ett annat sätt att borra ner är med reklam efter enhet.

Visste du att Kina är en av de största bidragsgivarna till global reklamtillväxt, särskilt när det gäller mobil? Totala annonsutgifter kommer klättra 14,7% i Kina i år till 84,54 miljarder dollar. Att hävda att detaljnivån i vår statistik gör dem mer relevanta för ditt specifika företag eller publik är också ett argument för att inte ignorera hur du arbetar i det större reklamområdet Plats.

Och låt oss säga att efter vår första diskussion om mobilannonsering bestämmer du fortfarande att reklam för mobil är för dig. Vi vet från den tidigare statistiken att annonsörer på Facebook utnyttjar mobilannonser, men är Facebook nödvändigtvis rätt plattform för mobilannonser?

Per Marknadsföringstabeller bilden nedan kan det vara så att utgifterna för att annonsera på ljudplattformar, om de riktar sig till mobilanvändare, lönar sig mer för ditt varumärke 2018.

Större bild: Även om mobilen stod för en hög andel av annonsintäkterna på Facebook själv ser vi att den är långt under hälften jämfört med den amerikanska marknaden för mobilannonser som helhet. Så vilka är dina andra alternativ för mobilannonsering? Låt oss gå vidare.

# 3: Instagram-annonsdata

Även om Instagram är en separat plattform när det gäller publik och hur användare engagerar sig, bör vi inte glömma att Instagram ägs av Facebook. Vad blir nu en viktig fråga med Facebook-statistik framåt: Inkluderar eller utesluter detta Instagram?

Du kan visa annonser på Instagram via Facebook Ads Manager, så i en diskussion om Facebook-annonser är det viktigt att åtminstone kort täcka Instagram-annonser. Du kanske blir förvånad över att Facebook ibland leder annonser för mobilen faktiskt överträffar de som körs på Instagram. Här är några Instagram-annonsstatistiker att jämföra med dem vi nämnde för Facebook:

• Det finns mer än 2 miljoner månatliga annonsörer på Instagram.
• Instagrams mobilintäkter har ökat 90,7% jämfört med året innan för att nå 3,08 miljarder dollar 2017. Instagram förväntas generera nästan 6,84 miljarder dollar i försäljning av mobilannonsering för 2018. År 2019 beräknas annonsintäkterna nå över 10 miljarder dollar.
• År 2018 visar Statistas diagram nedan att Instagram förväntas redogöra för 27,8% av Facebooks nettointäkter för mobilannonsering i USA och för 18% av de globala mobilannonsintäkterna.

Överväganden för ansökan

Facebook är inte den enda plattformen att överväga för att köra mobilannonser. När allt kommer omkring är Instagram en mobilengagerad plattform. Ändå ser vi att dess räckvidd för mobilannonser fortfarande är ganska liten. Även om det täcker en stor del av Facebooks mobilannonsintäkter, är den fortfarande under hälften. Med detta sagt, med en betydande tillväxt år över år, kan det börja ta mer av kakan.

Hittills har vi täckt statistik om reklamutgifter och hur de fördelas på enheter eller plattformar, men vad händer med publikens överväganden?

Man kan vara snabb att hoppa på vagnen för att annonsera på Instagram om man riktar sig mot tonåringar, eftersom Statista-diagrammet ovan visar Instagram som andra till Snapchat i tonårsanvändning. Men igen, det här är inte tillräckligt specifikt. Ställ dessa frågor för att avgöra om Instagram-annonser passar dig:

• Hur många tonåringar engagerar sig specifikt med annonser, i motsats till organiskt innehåll?
• Vilka typer av annonser eller innehåll i annonser är tonåringar oftast engagerade i?
• Hur engagerar tonåringar sig? Köper de faktiskt efter att ha sett en annons?

Nu har vi tagit denna stat bortom antagandena på ytnivå och fått en mer rundad bild av var vi ska använda reklaminsatser för tonåringar.

# 4: Facebook User & Advertiser Insights

Nu är det dags att titta på din publik och tävling (eller i vissa fall de som kan bli medpartners i Facebook-reklaminsatser). När vi säger att en plattform har två miljoner annonsörer varje månad, är det nödvändigtvis en bra sak? Det finns två sätt att titta på den statistiken.

För det första annonserar fler varumärken på Facebook eftersom det är en effektiv plattform som ger ROI. För det andra, även om nummer 1 är korrekt, så är det många annonser att konkurrera med och du blir en liten fisk i en stor damm (såvida inte din produkt / tjänst är fantastiskt fantastisk och du kan förmedla det på ett sätt som blåser den andra fisken ur fisken vatten).

Så, låt oss ta en titt på några användbara Facebook-statistik inom detta område:

• Visualiserat i Statista-diagrammet nedan meddelade Facebook att sex miljoner aktiva annonsörer använde plattformen för att marknadsföra sina produkter och tjänster.

Men återigen betyder det inte att de annonserar för din publik, så jag skulle inte låta det numret skrämma dig.

• I en Oktober 2017-undersökning tagna av amerikanska småföretagare tyckte 24% av de tillfrågade att sociala medier var mycket viktiga för att få kontakt med kunderna. Det betyder att även om det finns några stora aktörer i nätverket, tror småföretag fortfarande att det är fördelaktigt.
• Facebook är mest populära plattformen för marknadsförare att annonsera på (91%), följt av Twitter (34%). Så om du upptäcker att konkurrensen är hård kan du titta på andra vägar. Det är korrelation, inte alltid orsakssamband, när vi likställer popularitet med ROI.

Låt oss nu titta på en annan stat ...

• 78% av annonsörerna är nöjda med sina Facebook-annonser.

Återigen nöjd på vilket sätt? Vi kan bara anta att det beror på resultat och vad varje företag anser vara tillfredsställande är subjektivt. Dessutom vill vi också dela upp populariteten efter affärstyp (B2B vs. B2C). Nedan följer ett diagram från Clutch som hjälper oss att göra det:

• B2C-marknadsförare (45%) var mer benägna att vara överens om att deras Facebook-marknadsföring fungerade jämfört med B2B-marknadsförare på 37%, enligt 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Vi bör ta provtagningen med ett saltkorn så långt att det är representativt för helheten. Det beror på vem som undersöktes och när, men vi kan spekulera i att LinkedIn fortfarande föredras av många B2B-marknadsförare.

• 64% av sociala marknadsförare planerar att öka sina Facebook-annonsaktiviteter, enligt rapporten Social Media Marketing Industry.

Det är alltid bra att titta på inte bara aktuell statistik utan också prognoser. Vattnet kanske inte verkar djupt nu, men de kan bli djupare inom en snar framtid. Timing kan vara allt när det gäller att slå ut konkurrensen om annonsutrymme. Kom framför din publik medan du kan.

Men allt är inte förlorat. Du kan bli förvånad över att bara veta att av de 65 miljoner aktiva företagen i nätverket 5 miljoner annonserar varje månad.

Men du är inte hemma än. Visste du att Facebook betalar påverkare, förläggare och kändisar för att marknadsföra Facebook-innehåll? Detta diagram från Forbes bryter ner genomsnittlig prissättning för influenser.

Så det är inte bara företag som tävlar om publikens uppmärksamhet. Och vem utgör den här publiken? Nedan har Statista en sammanfattning av global fördelning av användare efter ålder och kön:

Facebook rapporterar det bara 239 000 användare varje månad kommer från USA och Kanada, som verkar vara ett litet antal jämfört med andra områden (nästan 89% kommer från länder utanför USA).

Men när vi tittar på intäkterna från dessa användare berättar data en annan historia.

Överväganden för ansökan

En gemensam tankegång är att om alla andra gör det, borde du också. Men där det finns många annonsörer och konkurrens om annonsutrymme tenderar kostnaderna att öka. Om inte din publik främst är på Facebook, kanske du vill åka dit det är mindre konkurrens.

Tänk på att vissa statistik talar om hur mycket som spenderas från en region som helhet, medan andra talar för hur många företag i ett visst område spenderar det beloppet. Det gör skillnad om några företag spenderar en bucketload kontra många företag bara spenderar lite. Så frågan kvarstår, spenderar dessa marknadsförare utanför USA mindre för att få samma resultat?

För att inte säga att du bör flytta fokus baserat på det, men när du läser statistiken, tänk på vilka data som saknas som skulle ge dig en mer komplett bild. I det här fallet är en annan fråga som jag kanske undrar, hur många av dessa företag egentligen skulle vara konkurrenter för mitt varumärke? Till exempel visar denna statistik inte hur många av dessa områden som finns i min bransch eller riktar sig till min specifika publik.

# 5: Facebook-innehåll och engagemangsnummer

Varför återskapa hjulet när andras prestanda kan hjälpa dig att avgöra vad som fungerar så långt som innehåll? Tja, jag kommer lite till det. För nu, låt mig åtminstone ge de av er som just började med Facebook som annonserar en baslinje av innehåll som du kan försöka med hopp om att öka dina odds för framgång.

• Bilder står för 75% -90% av Facebook-reklameffektivitet eller prestanda.
• Facebook projiceras till generera 9,58 miljarder dollar (USD) i videoannonsintäkter 2021, upp från uppskattningsvis 674 miljoner dollar (USD) 2015. Med det sagt, länkannonser tenderar fortfarande att vara mer populär, som du kan se i grafiken Smart Insights nedan.
• Den mest effektiva längden på en annonsrubrik är fyra ord och 15 ord för en länkbeskrivning.

Men var ska du visa annonser: nyhetsflöde, sida eller kanske Messenger?

• 33% av kunderna vill göra eller bekräfta ett köp i Facebook Messenger, så att använda Facebook-annonser i Messenger är värt att överväga.

Tänk dock på att klickfrekvenser (CTR) för Messenger-annonser minskade totalt sett under fjärde kvartalet efter en period av ökningar i oktober och november och avslutade året med i genomsnitt 1,35%. Diagrammet nedan, från AdStage, visualiserar detta väl. Mer om genomsnittliga klickningar senare i den här artikeln.

• 26% av Facebook-användare som klickade på annonser rapporterade att de gjorde ett köp så att de inte bara driver engagemang och klick.

Överväganden för ansökan

Låt oss titta på den sista statistiken: de som klickade och köpte. Andelen 26% kan anses vara hög eller låg beroende på flera faktorer. Eftersom användare klickade på annonser visar det något initialt intresse. Problemet kan ligga på sidan om optimering av omvandlingsfrekvens (CRO) med att målsidorna inte matchar erbjudandet eller målsidorna ger inte tillräckligt med värdefull information för att användaren ska kunna fatta det slutgiltiga beslutet.

Denna stat säger också "köp", men det betyder inte nödvändigtvis att användaren inte konverterade eller tillhandahöll någon form av leadidentifierare som en e-postadress. Om så är fallet kan problemet vara mer på försäljningssidan. Kanske säljteamet följde inte upp i rätt tid.

Med tanke på den otydliga statistiken är det bra att ha olika typer av innehåll och annonser att testa innan du avgör om dina annonser fungerar. Allmän effektivitet betyder inte varumärkeseffektivitet. Prestanda beror också på målet. Länkannonser kan vara bäst för att generera webbplatsklick, och videoannonser kan vara bra för att visa upp en produkt eller få mer engagemang på Facebook. Om jag inte skjuter för ett köp får jag troligen inte ett.

Det är intressant att en undersökning i maj 2017 visar att 25% av de tillfrågade var irriterad med Facebook-reklam, medan 11% rapporterade det motsatta. Under undersökningsperioden uttryckte 10% av konsumenterna det också Facebook-reklam var till hjälp, medan 26% sa motsatsen.

Om det finns en generell irritation antar jag att det inte spelar någon roll vilket innehåll eller typ du lägger ut, även om dessa vissa individer som undersöktes kan ha haft dåliga upplevelser eller inte riktats in med rätt erbjudande på rätt tid. Jag undrar också över det faktum att denna statistik inte uppgår till 100%, så vad känner majoriteten? Smart Insights sentimentanalys av 111.800 annonser verkar nästan delad i mitten.

# 6: Statistik för annonskostnader och prestanda för Facebook

Vissa branscher eller typer av företag tenderar att ha högre kostnader för sina annonser än andra. Det finns många faktorer som bidrar till detta som går utanför ramen för denna artikel, men jag ville ge dig åtminstone en uppfattning. Här är den senaste statistiken jag hittade:

• Om du vill ha e-postadresser har Facebook många annonsörer som rapporterar kostnader under $ 1 per lead.
• Beroende på källan du läser (Sprout Social, Aggregerad blogg, eller AdStage), varierar genomsnittlig CPC och CTR. Eftersom AdStages diagram var från fjärde kvartalet 2017 verkade det dock som det mest uppdaterade, med Facebook-annonsernas genomsnittliga CPM på $ 12,45, genomsnittlig CPC på $ 0,54 och en genomsnittlig CTR på 2,34%. Detta är en 37% ökning av CPM, 14% ökning av CPC och 25% ökning av CTR jämfört med Q3.

Även om det är daterat, tittade jag på några medelvärden för land, ålder och bransch. AdEspresso visar att Japan kommer in ganska dyra, medan Grekland och Irland är mycket billigare.

Det verkar vara dyrare att annonsera för de äldre åldersgrupperna.

WordStream har ett diagram som visar att finans- och försäkringsbranschen hade högsta CPC, medan klädindustrin hade lägst. Den juridiska industrin hade högst CTR, medan sysselsättnings- och jobbutbildningsindustrin hade den lägsta.

Beroende på vilken målgrupp du riktar dig till och vilken bransch du befinner dig i kan det behöva annonseras på Facebook. Tänk på att du fortfarande inte jämför med andra reklamkanaler här.

Mycket statistik på mobil vs. skrivbordet är ganska daterat, med många källor över hela webben som hänvisar till AdEspressos Q3 2016-kostnader. Men det är vad vi har, så låt oss titta på det här diagrammet från AdEspresso som visar kostnad per appinstallation efter placering:

Låt oss slutligen inte glömma en Instagram-kostnadsbedömning:

• Den genomsnittliga CPM för Instagram-annonser ökade med 35% till $ 10,14, den genomsnittliga CPC ökade med 80% till $ 2,62 och den genomsnittliga CTR ökade med 33% till 0,39%.

Överväganden för ansökan

Här kommer vi till köttet av allt. Det är fantastiskt om din publik är på Facebook och de engagerar sig med erbjudanden som liknar dina. Men du har en hård budget och vill se till att Facebook-annonser kommer att ge en bra avkastning. Du kanske vill jämföra största CPC på Facebook med andra plattformar som din publik är aktivt engagerad i.

Ännu viktigare är att jämföra kostnad per konvertering / försäljning på Facebook med andra plattformar som din publik är aktivt engagerad i eftersom det inte hjälper att få trafik av låg kvalitet som inte konverterar. Om du tillhör en av branscherna som nämns ovan, notera CPC och CTR, men kom ihåg att konverteringar är det som verkligen betyder något.

Det enda som statistik kan göra är att bekräfta eller förneka några baslinjeantaganden du kan ha. Som ett exempel finns det många människor som tycker att kläder eller e-handel presterar bättre på plattformar som Pinterest; ändå verkar det finnas en lägre CPC för klädindustrin. Om den trafiken faktiskt omvandlas kan det vara bra avkastning.

Men i slutet av dagen återspeglar inte statistik och genomsnitt hur ditt företag kommer att prestera. Det enda sanna sättet att räkna ut det är att testa. Om vi ​​skulle säga att XYZ-industrin ser 20% av resultaten, men dina varumärkeskampanjer ger 15% av dessa resultat är det kan vara bättre än XYZ-industrin ser 22% av resultaten, men dina varumärkeskampanjer ger bara 0,2% av dessa resultat. Allt är relativt.

Sammanfatta

Mitt mål med det här inlägget var inte att bombardera dig med Facebook-annonsstatistik, utan att visa dig hur du kan vara en kritisk tänkare när du tittar på dessa eller andra statistik framåt. Du kan förvandla informationen som vidarebefordras till information som du faktiskt kan tillämpa på dina kampanjer.

Vad tror du? Är informationen och diskussionen ovan till hjälp? Hur kommer du att använda dem för att justera din Facebook-reklam? Dela dina tankar och frågor i kommentarerna nedan.