Hur man använder Facebook-annonser för att snabbt generera försäljning och leads: Social Media Examiner

Behöver du påskynda din försäljning eller leads? Har du funderat på att använda Facebook-annonser för att nå dina mål?

I den här artikeln lär du dig hur du skapar Facebook-annonskampanjer som avsevärt kan öka dina chanser att lyckas.

# 1: Skapa Hot och Super-Hot Facebook-webbplats Anpassade målgrupper

Med annonseringsmålet att skapa snabba resultat för ditt företag, oavsett om det är leads eller försäljning, vill du rikta dig till heta eller super heta målgrupper i dina kampanjer.

Det finns fyra publiktyper när det gäller Facebook-reklam: kallt, varmt, varmt och superhett. Kall publik inkludera personer som inte känner till ditt företag än. Dessa är fulla av potentiella kunder och du skapar dem via sparade målgrupper och liknande publik. Därefter har du en varm publik. Det här är personer som tidigare har engagerat sig med ditt företag, till exempel anpassade målgrupper och anpassade målgrupper.

Du har då het publik. Det här är de hetaste målgrupperna från potentiella kunder och innehåller personer som har besökt din webbplats men inte har konverterat till leads eller kunder.

Slutligen har du en super het publik. Dessa innehåller personer som är befintliga kunder som du driver befintlig kundretention till kampanjer för att driva omedelbar försäljning och öka ditt livsvärde baserat på deras upprepning inköp.

Det första steget i att skapa en kampanj som riktar sig till de hetaste målgrupperna och ger de snabbaste resultaten är att skapa målgrupperna i din målgruppsinstrumentpanel. Först skapar du den heta publiken och sedan den super heta.

Skapa heta målgrupper baserat på den totala webbplatstrafiken

För att skapa dina heta målgrupper, navigera till målgruppens instrumentpanel, klicka på Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn.

När fönstret Skapa en anpassad målgrupp öppnas klickar du på Webbplats.

I webbplatsens anpassade målgruppsskapningsfönster som öppnas lämnar du standardvalet Alla webbplatsbesökare markerade i kriterieavsnittet. Bredvid den inställningen ändrar du publikens varaktighet till 180 dagar.

Med dessa inställningar, detta webbplats anpassad publik kommer att gruppera alla som har besökt din webbplats under de senaste 180 dagarna, vilket ger dig den största publikstorleken.

Proffstips: Om du har ett stort antal besökare per månad - till exempel mer än 10 000 personer - kan du förkorta publikens varaktighet från 180 dagar till 90 dagar, 60 dagar eller till och med 30 dagar för att se vilken som ger bäst resultat. För att skapa dessa målgrupper upprepar du bara stegen ovan och ändrar publikens varaktighet efter behov. Du slutar med flera webbplatsanpassade målgrupper, en för var och en av de olika publikens varaktigheter.

Om du har mer än 500 personer som besöker din webbplats per dag kan du köra en remarketingkampanj för Reach objektiv webbplats. Klicka här för en fullständig genomgång av hur du kör den här kampanjtypen.

Skapa super heta målgrupper baserat på webbplatsbesökare som har köpt från dig

Nu går du vidare till att skapa super het publik. Upprepa de första stegen ovan för att komma till webbplatsens anpassade publikfönster.

När du har öppnat det, ändra engagemangsvillkor från All webbplatstrafik till Inköp. Ändra publikens varaktighet till 180 dagar eftersom du vill inkludera så många befintliga kunder som möjligt i den här publiken.

Den här publiken grupperar alla som har utlöst köphändelsen på din webbplats och är din befintliga kund. Kampanjen syftar till att uppmuntra ett upprepat köp för att öka dina omedelbara intäkter.

Super heta publik genererar ofta det högsta avkastning på annonsutgifter (ROAS), regelbundet tvåsiffriga. Du har redan byggt upp tillräckligt stort förtroende för dessa personer som de tidigare har köpt från ditt företag.

När du har skapat dina heta och super heta målgrupper är du redo att gå vidare till att skapa kampanjerna, från och med den heta publikkampanjen.

# 2: Skapa en Facebook-annonskampanj som återupplämnar heta målgrupper för att driva omedelbar försäljning eller potentiella kunder

Det första steget i att skapa vilken kampanjtyp som helst, inklusive webbplatsmarknadsföring, är att välja ditt kampanjmål.

Klicka på Skapa i din Facebook Ads Manager-instrumentpanel för att skapa en ny kampanj. Detta öppnar antingen arbetsflödet Snabbskapande eller Guidad skapande, beroende på vilket du har använt tidigare. Om arbetsflödet Guided Creation är öppet kan du ändra det så att det öppnar Quickflow-arbetsflödet, eftersom det är det vi kommer att använda under det här exemplet på kampanjskapandet.

Välj ditt mål i arbetsflödet för snabb skapande. I det här fallet riktar du dig mot heta publik på 180 dagar och försöker generera ny försäljning så välj Konverteringsmålet för att optimera för inköp. Om du är ett tjänsteföretag och vill generera potentiella kunder, skulle du optimera för åtgärden Lead-evenemang.

Namnge sedan din annonsuppsättning och din annons. Lämna delat test och kampanjbudgetoptimering inaktiverat.

Fortsätt nu till annonsuppsättningsnivån, där du väljer omvandlingshändelse, budget, målgrupp, placeringar och optimerings- och leveransinställningar.

Först och främst, i avsnittet Konvertering, välj köp- eller leadhändelsen, beroende på ditt mål.

Gå nu till avsnittet Budget och ange din dagliga budget. Din budget dikterar din publiks räckvidd; det finns dock en punkt med minskande avkastning. Om du ställer in en för hög budget för din målgruppsstorlek ser du högre CPM och ingen resultatökning.

Den här typen av webbplatsmarknadsföringskampanj har den minsta storleken på alla publiktemperaturer och använder konverteringsmålet som ytterligare begränsar din publik. Således vill du ställa in en mer konservativ budget.

En tumregel som vi använder hos byrån är att ställa in en budget på minst 5 USD per dag per 1 000 personer som matchas i din källpublik. Så om din 180-dagars anpassade målgrupp för all webbplatstrafik har matchat 8 000 personer, skulle du ange en startbudget på 5 x 8 = 40 $ per dag.

Ställ sedan in din inriktning i avsnittet Målgrupp. Som du tidigare har skapat publiken behöver du bara söka efter den i fältet Anpassade målgrupper. Lämna sedan resten av publikgruppen öppen, vilket betyder öppen ålder och kön och ingen detaljerad inriktning. Den enda andra delen av målgruppssektionen du ska slutföra är platsinriktning.

Anledningen till att inte begränsa publiken med demografisk eller intresseinformation är att webbplatsen enligt definition är webbplatsanpassad publiken har redan begränsats till den hetaste publiktemperaturen genom att inkludera personer som tidigare har besökt din hemsida.

Låt automatiska placeringar vara markerade i avsnittet Placeringar. Eftersom du optimerar för den mest värdefulla händelseåtgärden - köp eller potentiella kunder - gynnar Facebook inte målgrupper med låg kostnad och dålig kvalitet som vanligtvis finns i målgruppenätverket. Vi har funnit att det är bättre att låta Facebook ta reda på den optimala placeringsfördelningen för att ge bättre resultat manuellt välja dina placeringar.

Sist men inte minst, välj ditt konverteringsfönster längst ner i annonsuppsättningen. I det här fallet vill du använda standardoptimeringsinställningen 7 dagar efter klickning eller 1 dag efter visning. Detta kommer att ge Facebook mest data att optimera för din valda händelseåtgärd - inköp eller leads.

När annonsuppsättningen är klar är det sista steget i att skapa denna kampanj att skapa den annons som visas för din webbplats anpassade målgrupp.

Navigera till annonsnivån för ditt utkast till kampanj. Se till att din Facebook-sida och Instagram-företagsprofil är markerade i avsnittet Identitet.

Rulla sedan ner inställningarna på annonsnivån och se till att Skapa ny annons är vald. Det finns inget specifikt annonsformat som du behöver använda för den här kampanjtypen för att ge fantastiska resultat. Vi har sett stor framgång med enstaka bild-, video-, karusell- och samlingsannonsformat.

Enstaka bilden eller singeln videoannons formatet är det enklaste och snabbaste att skapa så att du kan börja implementera den här kampanjen direkt för att få de snabbaste resultaten.

Jag rekommenderar att du börjar med en enda bild eller video. Som jag nämnde tidigare finns det inget särskilt annonsformat som du vill använda, men det finns en specifik annons kopieringstyp som jag har hittat mest effektivt med denna typ av remarketingkampanj: vittnesmål / recension annons.

Med den här typen av annons vill du placera kundutlåtandet i den första delen av din annonstext och följa den med ett erbjudande (t.ex. gratis frakt) eller ett prisincitament (till exempel en rabatt). Slutligen inkludera en tydlig uppmaning (CTA) som uppmuntrar människor att klicka på din annons, som sedan leder dem till den produkt- eller tjänstwebbplats som du annonserar för.

I exemplet nedan kan du se de tre delarna av en testannons: själva testimonialet, följt av ett erbjudande och slutligen en CTA.

Anledningen till att testannonser är så effektiva med denna typ av kampanj är att det är en sak alla i din publik (personer som besökte din webbplats men inte har konverterat till kunder) har gemensamt att du inte har byggt upp tillräckligt förtroende för att de ska ha förtroendet att köpa från du.

Vittnesmål annonser bygg det sociala beviset krävs för att skapa högre nivåer av förtroende och förtroende för ditt företag så att folk köper på grund av din annons när de besöker din webbplats.

Eftersom publiken är mindre, även med en konservativ budget, vill du skapa flera versioner - två eller tre till att börja med — av din annons och testa dem linjärt en i taget när du börjar samla in data om var och en ett. I varje annonsvariant använder du olika kundrecensioner och annonsmaterial, till exempel bilden eller videon, men behåll samma produktpositionering, erbjudande och CTA i din annonstext.

När du har små publikstorlekar kan det hjälpa att skapa flera annonsvarianter bekämpa reklamtrötthet. Att fortsätta att uppdatera denna kampanj med nya annonser är nyckeln till att se konsekventa och hållbara resultat.

När du har skapat två eller tre olika testannonser i din kampanj, se till att din Facebook-pixel är aktiverat för alla annonser, slå på en av dina annonser medan de andra två är avstängda och ställ sedan in din kampanj på recension.

# 3: Skapa en Facebook-kampanj som återuppladdar super heta målgrupper för att driva upprepad försäljning från befintliga kunder

För att skapa en kampanj som riktar sig till din super heta publik på befintliga kunder (pixlade köpare), följ samma steg som beskrivs ovan för att skapa kampanjen riktad till dina heta målgrupper och göra följande små förändringar beskrivna Nedan.

Om du redan har skapat den heta målgruppskampanjen kan du helt enkelt använda dupliceringsverktyget för att skapa en kopia av den kampanjen.

Den första ändringen är din budget. Denna super heta publik blir ännu mindre än din heta publik så du vill ställa in en mindre budget. Jag pratar 10 dollar per dag om din publikstorlek är färre än 1 000 personer.

Den andra förändringen är din publik. I fältet Anpassade målgrupper söker du och väljer den super heta publiken du skapade tidigare. Som med den heta publikkampanjen behöver du inte ytterligare begränsa din publik med demografisk eller detaljerad inriktning.

Den tredje ändringen är annonserna själva. Eftersom den här publiken består av befintliga kunder behöver du inte använda vittnesmål i din annonstext. Du kan placera en rabatt eller ett specialerbjudande till dessa målgrupper utan ytterligare socialt bevis eftersom du redan har skapat det förtroendet och förtroendet med dem.

Slutsats

Där har du det - hur man skapar två kampanjer som genererar omedelbara nya leads eller försäljningar för ditt företag.

För ny kundförvärv, använd den heta målgruppskampanjen som riktar sig till personer som tidigare har besökt din webbplats. Engagera dem och bygg sociala bevis med testannonser tillsammans med ett erbjudande att driva människor tillbaka till din webbplats och konvertera dem till kunder.

För att få mer värde från dina befintliga kunder och generera enkel försäljning, rikta dig till super heta målgrupper med nya erbjudanden för att uppmuntra ett upprepat köp.

Vad tror du? Kommer du att prova dessa Facebook-kampanjer för att generera snabb försäljning för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du riktar in annonser till engagerade Instagram- och Facebook-fans.
• Upptäck hur du optimerar din annonsbudget mellan Facebook och Instagram.
• Ta reda på hur du kan retargeta på Facebook och Instagram med dynamiska produktannonser.