Så här kombinerar du Facebook-annonser och e-postmarknadsföring för bättre omvandlingar: Social Media Examiner

Vill du ha ett effektivt sätt att få fler leads? Undrar du hur man vårdar leder till att bli kunder?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder Facebook-annonser med e-postmarknadsföring för att förbättra dina omvandlingar.

Varför ditt företag behöver både Facebook-annonser och e-postmarknadsföring

Så länge jag kan minnas har marknadsförare hyllat e-postmarknadsföring som den bästa strategin när det gäller avkastning och svårigheter. Gjort korrekt, e-postmarknadsföring driver en konstant ström av trafik till ditt innehåll. Det låter dig också komma i kontakt med din publik på en mer personlig nivå, upprätthålla varumärkeskännedom och schemalägga dina marknadsföringsmeddelanden för mer idealiska tider.

En nyligen genomförd undersökning av Stig upp2emellertid avslöjar att e-postmarknadsföring har gått igenom av fyra saker: SEO, marknadsföringsteknik, marknadsföring av innehåll och marknadsföring på sociala medier. För de flesta skulle dessa resultat en gång för alla avsluta debatten om "e-postmarknadsföring kontra marknadsföring av sociala medier". Smartare marknadsförare skulle emellertid ta den jämförande framgången för båda taktikerna som en signal för att leta efter sätt att kombinera dem.

Låt oss titta på fakta. Framgången med en e-postmarknadsföringskampanj är knuten till antalet potentiella kunder som prenumererar på din lista. För att generera leads är det typiska tillvägagångssättet att driva trafik till en målsida, vilket är något som sociala medieplattformar utmärker sig på.

Annat än sociala annonser som låter dig dra nytta av ett nätverks massiva och mångsidiga användarbas, webbplatser för sociala medier fungerar som tillförlitliga innehållsdistributionskanaler för din leadgenerationslandning sidor. I gengäld kan du använda en växande e-postlista för att öka dina följare på sociala medier. Du behöver helt enkelt e-postmallar med länkar som dirigerar prenumeranter till dina sociala konton - det vill säga naturligtvis om de inte redan följer dig.

Så hur utformar du en kampanj som sömlöst smälter samman dessa två komponenter? Börja med en gedigen Facebook-annonskampanj som marknadsför din målsida för så många människor som möjligt.

# 1: Ställ in Facebook-annonser för att leda trafik till din målsida

Effektiv reklam på Facebook kräver att du lär dig flera målgruppsinriktningsalternativ, olika annonsformat och annonseringsmetoder som maximerar dina resultat. Installationsprocessen är enklare och mer strömlinjeformad än någonsin tack vare Facebooks förkonfigurerade alternativ.

För att starta, gå till din Facebook sida och klicka på knappen Marknadsför under navigeringsflikarna.

För att skapa en Facebook-annonskampanj som skickar trafik till dina leadgenereringssidor, rulla ner listan över mål och välj Få fler webbplatsbesökare.

I fönstret Marknadsför din webbplats, ange webbadressen till sidan du marknadsför. Observera att du kan se en förhandsgranskning av din annons till höger för flera placeringar.

Du kan också ändra formatet på din Facebook-annons om du vill. I de flesta fall bör en enda bildannons göra jobbet för att marknadsföra en målsida. Men om du har rätt visuella tillgångar kan du välja video-, karusell- eller bildspelannonsformat.

De andra elementen du kan ändra är annonsens rubrik, kopia, uppmaning och målgrupp. Här är några tips för att skapa dessa annonselement.

Rubrik

Din rubriks roll, tillsammans med bilden i dina Facebook-annonser, är att fånga din målgrupps uppmärksamhet och samtidigt ge dem en uppfattning om vad ditt företag kan göra för dem. Du kan uppnå båda målen genom att betona publikens smärtpunkter, nämna faktiska siffror och skapa en känsla av brådska. Facebook-annonsrubriker har en gräns på 25 tecken, så välj dina ord klokt.

Text

När du har fått din publiks uppmärksamhet bör annonstexten fylla i de uppgifter de behöver veta innan de kan ta nästa steg. Några av grundreglerna är att se till att texten matchar det du visar på bilden och fokusera på ett tydligt, koncist värderingsförslag.

För att öka effekten av kopian i dina Facebook-annonser, anta önskad kommunikationsstil och språk för din målgrupp. För det mesta är en vänlig, konversationston användbar för att förmedla ditt varumärkes budskap till Facebook-användare.

CTA

CTA ger publiken ett sista tryck för att klicka. Facebook har förenklat denna process genom att tillhandahålla fördefinierade uppmaningar för alla kampanjtyper. Registrera dig och läs mer är två av CTA som fungerar bra för leadgenerering.

Målgrupp

När du har slutfört utseendet på din Facebook-annons är nästa steg att definiera din målgrupp. Som en annonsplattform är inriktningsalternativen på Facebook imponerande. Förutom att skapa målgruppsprofiler baserade på användardemografi och intressen kan du också ställa in en liknande publik baserat på data som samlats in från Facebook-pixeln, dina sidföljare eller dina appanvändare.

Alternativt kan du bygg en anpassad publik att använda information från ytterligare datakällor, som ett länkat Instagram-konto, en specifik Facebook-händelse och offline-händelser.

Var uppmärksam på publiken du skapar för dina Facebook-annonser. Resten av stegen i den här artikeln (från att bygga målsidor till att skapa vårdande upplevelser) bör skräddarsys efter deras preferenser och mål.

Det sista du behöver konfigurera innan du startar din Facebook-annons är din budget. Kolla in den här artikeln för att lära dig in och outs av effektiv Facebook-annonsbudgettering, som att ange målintäkter och skapa anpassade konverteringsvägar.

# 2: Designa en målsida för att konvertera potentiella kunder från dina Facebook-annonser till prenumeranter

Att skapa Facebook-annonser som kan vända huvudet på potentiella prenumeranter är bara en del av ekvationen. Du måste också utforma målsidor som tvingar din publik att vidta åtgärder.

Naturligtvis borde ett välfinansierat företag med ett internt webbutvecklingsteam inte ha några problem med detta steg. Om du är en startup, solopreneur eller frilansare, å andra sidan, kanske du vill använd en dedikerad målsidesbyggare tycka om Instapage, vilket eliminerar behovet av en erfaren webbdesigner för att skapa professionella målsidor.

Instapage startar designprocessen med färdiga mallar för målsidor. Verktyget erbjuder en 14-dagars gratis provperiod och betalda planer börjar på $ 99 / månad (när faktureras årligen). För att snabbt hitta en mall som matchar ditt mål, markera kryssrutan Lead Generation på sidan för mallval.

Även om mallarna för leadgenerering varierar något med avseende på design, har de alla samma element på sidan som krävs för konverteringar. Bortsett från den framträdande rubriken och det korta värdet, prioriterar de också synligheten för de viktigaste formulärfälten och CTA.

För att utforska mer av Instapages funktioner, gå med blank sidmallen.

Efter dig ge din målsida ett namn och gå igenom en kort handledning så kommer du att se Instapage-huvudredigeraren. Här kan du börja sammanföra din målsida. I huvudverktygsfältet, klicka på de element du vill inkludera, som sträcker sig från CTA-knappar till formulärfält.

Eftersom de flesta målsidesbyggare kan producera liknande resultat behöver du inte vara kräsen. Det som är viktigt är att du följ designprinciper som ger din publik en friktionsfri upplevelse och uppmuntra dem att följa upp med en konvertering.

Feature Visual Content

Även om webbdesignindustrin har utvecklats mot minimalism de senaste åren, utelämnar företag aldrig riktigt användningen av en visuell visuell tillgång på målsidor. Visuellt innehåll är helt enkelt mycket mer effektivt än text för att fånga publikens intresse, vare sig det är en förklaringsvideo, en bakgrundsbild, en infografik eller ett produktfoto.

Kom ihåg att det visuella innehållet inte alltid behöver sticka ut. Så länge det uppmärksammar de andra konverteringselementen på din målsida bör det fungera.

Eliminera distraktioner

En distraktion på en målsida kan vara allt som bryter engagemanget eller leder publikens fokus bort från konverteringsvägen.

Överdrivna sidelement som sidofältannonser, animationer, stora menyer och popup-fönster är bara några exempel på distraktioner som du bör eliminera. Också undvik onödiga stegi din design till exempel att ange en adress eller svara på en undersökning så att du får en problemfri konverteringsprocess. Här är ett exempel på en målsida som tas bort från alla distraktioner som kan förstöra användarupplevelsen:

Presentera ett solid value proposition

När de anländer till din målsida har de flesta (om inte alla) användare en fråga: vad finns det för mig? Ditt jobb är att ge dem ett tydligt och gedigen svar så snabbt som möjligt. Det är därför din huvudrubrik borde framhäva ett användarorienterat värderingsförslag som är centrerat på din målgrupps behov.

Här är en handfull tips som hjälper dig att skriva rubriker som konverterar:

• Använd negativa superlativ. Negativa superlativ, som "värsta", "aldrig" eller "lägsta" kan öka klickfrekvensen i rubriker avsevärt.
• Citera verkliga siffror. Ett sätt att väcka målgruppens intresse är att nämna exakta siffror för att säkerhetskopiera dina anspråk. Till exempel, snarare än att säga "tips för att generera trafik", försök att utöka det till "tips för att generera över 10 000 besökare på en månad."
• Använd toppfraser. A 2017-undersökning genomförd av BuzzSumo avslöjade att rubriker som innehåller vissa fraser som "kommer att göra dig", "det är därför" och "freaking out" får betydligt mer engagemang på Facebook.

Design för mobilanvändare

Glöm inte att du utformar målsidor för användare som klickar på dina Facebook-annonser. Enligt Statista75% av Facebook-användare har tillgång till plattformen på mobila enheter, så det är viktigt att optimera dina målsidor för mobila skärmar.

Den goda nyheten är att de flesta målsidesbyggare, webbplatsplattformar och innehållshanteringssystem stöder responsiv design direkt. Men det betyder inte att du inte borde anstränga dig för mobiloptimering. Ett bra ställe att börja är Googles mobilvänliga test. Bara ange webbadressen till din målsida, vänta tills utvärderingen är klar och leta efter optimeringsförslag.

A / B Testa dina målsidor

Även med ett erfaret team vid din sida är det praktiskt taget omöjligt att få en målsida rätt första gången. Om du använder den beprövade målsidans taktik ovan kommer det fortfarande att finnas en del försök och fel när du bestämmer den bästa designen och strukturen för din webbplats.

Ett A / B- eller delat testverktyg kan avsevärt minska den tid det tar att samla in tillräcklig information om din målsides prestanda. Det fungerar genom att låta dig testa två eller flera varianter av din målsida samtidigt.

Målsidesbyggare som Instapage har ett A / B-testverktyg inbyggt, men du kan också använda externa plattformar som gratis Google Optimize verktyg för att testa två eller flera versioner av en webbsida.

# 3: Designa den perfekta Lead Nurturing-kampanjen

Du har nu alla bitar på plats för att börja generera kvalitetsledningar. Dina sociala annonser är hårt på att få trafik, och dina målsidor bör hjälpa till att omvandla dessa besökare till prenumeranter.

Men du är inte klar ännu. Du har fortfarande mer att göra för att verkligen vinna förtroendet för dina nya leads och så småningom omvandla dem till betalande kunder.

Skapa ett välkomstmeddelande

Kontrollera först att de är helt medvetna om vad de registrerade sig för.

När det gäller blynäring är det kanske det enklaste steget att skapa ett välkomstmeddelande. Om du använder ett e-postmarknadsföringsverktyg som Mailchimp, har du de verktyg du behöver för att skapa och schemalägga ett välkomstmeddelande.

Ett välkomstmeddelande låter dig inte bara visa din uppskattning för nya prenumeranter men också ställa sina förväntningar och gör dem mer mottagliga för dina framtida e-postmeddelanden. Det kan verka kontraproduktivt, men inkludera en prenumerationslänk i ditt välkomstmeddelande. Det kommer hjälpa dig filtrera bort okvalificerade leads tidigt så att du exakt kan mäta tillväxten i din e-postlista så långt som högkvalitativa leads går.

Spåra var människor befinner sig i försäljningstratten

Ett av de vanligaste misstagen som företag gör med e-postmarknadsföring är att behandla alla deras prenumeranter på samma sätt. I en försäljningstratt finns det olika stadier av förtrogenhet som dikterar hur användare svarar på vissa e-postmeddelanden:

• Medvetenhet: Medvetenhetsstadiet är där människor bara upptäcker ditt varumärke. Det här är ledarna som behöver ett välkomstmeddelande med länkar till användbara resurser för att komma igång, inklusive blogginlägg, fallstudier och andra typer av utbildningsinnehåll.
• Hänsyn: Leads i övervägande fasen av en konverteringstratt är inte nödvändigtvis redo att göra ett köp ännu. De behöver fortfarande mer validering från produktrecensioner, självstudier, gratis testversioner och annat produktcentrerat innehåll innan de får tillräckligt med självförtroende för att ta nästa steg.
• Köp och återköp: I e-postmarknadsföring kan du segmentera alla befintliga kunder i en lista oavsett om det är deras första köp. Vid detta tillfälle är ditt mål att skapa varumärkeslojalitet med korsförsäljnings e-post, granskningsförfrågningar och specialerbjudanden.

E-postprenumeranter som du har fått från sociala annonser befinner sig troligen i säljtrattens medvetenhet eller övervägande. För att segmentera dem därefter, e-postmarknadsföringsplattformar som Mailchimp och Dropp låt dig automatisktsortera dina leads baserat på aktiviteter som sidbesök, inköp eller registrering från specifika källor.

Få inspiration från andra

Precis som målsidor måste du ständigt testa och förbättra e-postmeddelanden för att dra full nytta av dem.

Moderna e-postmarknadsföringsplattformar har inbyggda analysverktyg som hjälper dig med detta mål. Om du vill ha ett försprång, ta en titt på e-postkampanjer från de bästa varumärkena i din nisch.

Riktigt bra mejl är ett enkelt gratis verktyg som låter dig göra detta. Allt du behöver göra är ange ett nyckelord som beskriver vilken typ av e-post du vill skapa och vänta på förslag att komma in.

Om du föredrar något mer omfattande, Vem skickar vad kan vara verktyget för dig. Det låter dig bokmärke-e-postmeddelanden för framtida referens, sortera e-postprover efter branschoch starta din sökning med specifika domäner.

Det ger också ett mer varierat urval av e-postmeddelanden, inklusive de som tydligt inte använde en designinriktad mall.

Det är det - verkliga exempel på blyvårdande e-postmeddelanden som du kan låna inspiration från. Var noga med hur de presenterar nyckelupptagningarna i sin e-post, fokusen på deras rubriker och den övergripande tonen i deras innehåll.

Slutsats

Stegen ovan för att utforma framgångsrika e-postkampanjer som kompletterar dina sociala annonser ser lätt ut på ytan och de är med rätt verktyg. Men bara du kan avslöja de centrala stegen till framgång för ditt eget varumärke.

Optimering av målsidor och utveckling av e-postinnehåll är processer som inte har en lösning som passar alla. Du måste ta kunskapen ovan, göra dina egna experiment och formulera ett recept som kan uppnå dina unika mål.

Vad tror du? Kan du tänka dig några steg för att lägga till som påverkar resultatet av en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj? Vilka strategier och verktyg använder du i dina Facebook-annonser och e-postmarknadsföringskampanjer? Tala gärna om dina tankar i kommentarerna nedan!

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck fyra sätt att minska kundförvärvskostnaderna med Facebook-annonser.
• Ta reda på hur du använder Facebook-annonser för att växa och tjäna pengar på din e-postlista.
• Lär dig hur du skapar en flerkanalig marknadsföringskampanj med Facebook-annonser och direktreklam.