5 sätt att sälja med sociala medier: Social Media Examiner

Vill du konvertera dina fans och följare till betalande kunder?

Fungerar dina sociala aktiviteter?

I den här artikeln ska jag visa dig 5 enkla sätt att justera dina uppdateringar på sociala medier för bättre försäljningskonvertering.

Vissa uppdateringar på sociala medier kan gå längre mot att få in försäljning än andra. Och de kan göra detta utan att försämra andan i sociala medier.

# 1: Inkorporera en tydlig uppmaning till handling

Dina kunder och fans besöker dina sociala mediesidor av olika anledningar, men i allmänhet vill de göra något eller lära sig något.

Vissa människor letar efter information om ditt företag, andra letar efter information om produkter och tjänster, andra vill ha tillgång till specialerbjudanden och kuponger, vissa vill se om du har några tävlingar eller kampanjer på gång och andra kanske letar efter experttips och hur man gör knep.

Om du inte ger dem vad de är ute efter kommer de inte tillbaka.

Använd statusuppdateringar för att ge dem vad de vill ha och vad du vill ha: en försäljning.

Posta uppmaningar till handling som "Klicka här för en exklusiv kupong för Facebook-fans" eller "Enter för att vinna ..."

Här ser du hur Target erbjuder dagliga erbjudanden på Twitter.

Men kom ihåg att hålla fast vid 70-20-10-regeln: 70 procent av sidans innehåll ska vara information som är värdefull och relevant för dina fans; 20 procent ska vara innehåll som kommer från andra människor och 10 procent ska vara reklam.

När du förstår varför din publik vill interagera med dig på sociala medier, var noga med att ge dem de typer av information de letar efter.

# 2: Förmedla en känsla av brådska

På grund av ticker-tape-karaktären hos de flesta sociala medieplattformar har du mycket begränsad tid att göra fånga upp dina kunder / fans / följare. Om de ser en uppdatering med ordspråk som tvingar dem att "agera nu", vinner du.

Att använda ord som "För en begränsad tid" eller "Till salu den här veckan" eller "Äga det först" kommer fånga dina besökare.

Du kan också erbjuda incitament för bokning eller köp omedelbart istället för senare. Beroende på ditt företag kan du avstå från fraktavgifter, erbjuda en extra vecka av din tjänst eller till och med en köp / få en etc. Helst, publicera olika tidskänsliga erbjudanden i olika nätverk.

Till exempel "De tio nästa som retweetar detta får 10% rabatt på sitt nästa köp." På Facebook kan du använd en app för att göra ett erbjudande som "De första 10 personerna som delar detta på Facebook får 25 $ rabatt på ett köp på 50 $" och så vidare.

Här, Chili använder sitt Facebook-omslagsfoto för att ansluta och erbjuda en affär.

Detta är ett sätt att använd sociala medias omedelbara natur till din fördel.

# 3: Erbjuder följare och fans exklusiva erbjudanden

Denna idé liknar den tidigare, men du vill se till att dina fans vet att de erbjudanden du erbjuder är endast för fans av ett visst nätverk.

För att öka ditt antal i en mängd olika nätverk och inspirera lojalitet, erbjuda erbjudanden som är exklusiva för varje nätverk.

Kate Spade New York har alltid något speciellt för sina Facebook-fans. Att erbjuda specialerbjudanden med jämna mellanrum är en bra taktik för ett företag som vill hålla sina fans tillbaka om och om igen. Och vill inte alla företag ha det?

Detta är ett bra sätt att nå ut till specifika målgrupper inom din sociala medier strategi.

# 4: Uppmuntra delning

Det gör aldrig ont för be dina fans och följare att retweeta, repinera eller dela. Helst erbjuder du så mycket att dina fans och följare kommer att vilja dela det ändå, men lite knuff är okej.

Om din uppdatering handlar om en Facebook-tävlingkan du till och med låta dina följare följa att om de delar nyheterna om din tävling får de en extra chans (eller chanser) att vinna.

National Builder Supply användningsområden Pinterest för att ge fans en chans att vinna en ljuskrona.

När du be din publik att interagera med ditt innehåll, de är mer benägna att göra det.

# 5: Håll alla dina sociala medieprofiler uppdaterade

När potentiella kunder hamnar på dina olika sociala sidor bör de ha en tydlig uppfattning om vad ditt företag / varumärke handlar om. Åtminstonde, gå igenom vart och ett av dina företag sociala profiler (Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, etc.) en gång i kvartalet och se till att all information är aktuell, eftersom sociala nätverk ibland ändrar dimensioner och andra detaljer.

Tidigare i år släppte Facebook till exempel sina regler om använder uppmaningar till handling på omslagsbilder, men många företag har ännu inte uppdaterat sina sidor för att få ut det mesta av detta utrymme.

Dricks: Du kan nu inkludera pris- eller köpinformation på en Facebook-omslagsfoto inklusive fraser som "endast 40% rabatt den här veckan" eller "Ladda ner vår nya e-bok här", kontaktinformation eller andra handlingssamtal som "Skaffa det nu" eller "Berätta för dina vänner." Huvudbilden bör också ge kunder och potentiella kunder lite insikt om dig.

I den här bilden, Trunk Club berättar allt om vad de gör rätt på deras Pinterest-sida.

Glöm aldrig att ge din sociala mediepublik den information de behöver om ditt företag.

Över till dig

Det här är bara några få möjligheter för dig anslut dig till potentiella leads för ditt företag. Men tillsammans med en strategisk plan kan de hjälpa till konvertera kvalitetsledningarna ditt företag letar efter.

Vad tror du? Vilka typer av inlägg och uppdateringar har du hittat som är mest effektiva för att göra en försäljning? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.