En 7-stegsplan för att generera leads med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du generera fler leads från Facebook?

Intresserad av att använda Facebook-annonser för att marknadsföra en blymagnet?

Facebook-annonser är ett utmärkt sätt att bygga en databas med människor som är intresserade av vad du erbjuder, eftersom räckvidd och inriktningsalternativ är exceptionella.

I den här artikeln kommer du ta reda på hur du skapar ett leadgenereringssystem med Facebook-annonser.

# 1: Lär känna dina idealkunder

Facebook är ett trångt utrymme och du har bara en delad sekund för att få någons uppmärksamhet. Du måste skapa ett meddelande som hindrar din målgrupp från att rulla förbi.

Du kan bara göra detta om du känner din publik väl. Ta reda på vad som är viktigt för dem om problemet du kan hjälpa till med att lösa, hur de tycker om det, hur de känner efter att ha löst det, vilka frågor de har och språket de använder för att prata om det.

Samla in denna information från samtal med kunder

(eller framtidsutsikter) och från att lyssna på konversationer i relevanta Facebook- eller LinkedIn-grupper, onlineforum och på Twitter. Denna information hjälper dig att skapa effektivare annonser och målsidor.

# 2: Skapa en freebie som dina kunder kommer att älska

Att ge bort något värdefullt för din målgrupp hjälper dig locka dina idealkunder på ett icke-säljande sätt. Erbjud en gratis gåva som kommer att få människor ett steg närmare att lösa deras problem (eller uppnå sin dröm). Denna freebie är ofta känd som en "blymagnet".

Du vill att folk ska acceptera din gåva och faktiskt använda den. På så sätt ser de dig snabbt som en expert som erbjuder värde och börjar lita på dig. De bästa freebiesna är snabba och enkla att konsumera (en kort checklista, mall eller video) och fokusera på att hjälpa till med en liten del av problemet eller drömmen, eller en introduktion till hur du arbetar.

De är också utformade för att gör ett bra första intryck och relaterar till den produkt eller tjänst du erbjuder. (Detta är det första steget i en resa som leder till att du erbjuder din betalda produkt eller tjänst.)

Om du inte är säker på vad du kan erbjuda, samla de vanligaste frågorna du hör, fråga din publik på sociala medier vad de tycker är till hjälp eller ha verkliga konversationer. Det kan vara frestande att erbjuda en generisk "10 bästa tips", men det här är en verklig chans för dig att sticka ut från mängden.

# 3: Ställ in en sida för klämning och tack på din webbplats

Du måste få din freebie ut till så många människor som möjligt. För att göra detta med Facebook-annonser måste du vara värd för ditt erbjudande på en webbsida som låter människor välja och ge dig sin e-postadress för leverans.

Den bästa typen av webbsida för detta kallas en "squeeze-sida", eftersom den pressar besökaren att fatta beslut antingen att välja eller lämna. Den har ingen av de vanliga navigeringarna som är kopplade till en sida på din webbplats.

Det finns många programvarualternativ som hjälper dig att bygga dessa sidor snabbt och enkelt, inklusive Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, och den Thrive Teman-plugin. Dessa verktyg har testat mallar och integreras sömlöst med din e-postmarknadsföringsleverantör.

En enkel sida ger ofta de bästa resultaten. Du vill förmedla tydligt fördelarna med din freebie till besökare. Ju mer du prata om hur resultaten får människor att känna sigdesto mer sannolikt kommer de att säga ja och välja. Här är en standardlayout för en squeeze-sida.

Kom ihåg att inkludera en sekretesspolicy förklarar att du kommer att hålla deras data säkra och inte skräppost. Också tillhandahålla en länk till dina villkor. Lägg inte till popup-fönster eller några knep som är utformade för att hindra besökare från att lämna sidan; dina Facebook-annonser visas inte om du gör detta.

Du måste också skapa en tack-sida för att betjäna besökare som väljer för att ta emot din freebie.

# 4: Lägg till Facebook-pixeln till dina press- och tack-sidor

Facebook-pixeln är en kod (kallad en "cookie") som Facebook tillhandahåller. När den väl är på plats på din webbplats kan du spåra åtgärder som sker på dina webbsidor och länka dem tillbaka till dina Facebook-annonskonton.

I din Facebook Ads Manager, navigera till pixlar under tillgångar.

Sedan klicka på Åtgärder och välj Visa pixelkod.

Strängen med kod du ser är din pixel; du får en per annonskonto.

För att optimera dina Facebook-annonser och övervaka resultaten måste du lägg till pixeln på tack-sidan associerad med din pressningssida. Kopiera pixelkoden genom att klicka var som helst i rutan.

Nästa du behöver klistra in koden i rubrikområdet på din tack-sida (mellan huvudetiketterna). Om du till exempel lägger till pixelkoden i Leadpages klickar du på Lead Page Options.

Klicka på Spårningskoder i popup-rutan.

Lägg sedan till din Facebook-pixelkod.

Obs: Till bygg Facebook-anpassade målgrupper för ominriktningmåste du också lägg till din pixel på squeeze-sidan och varje webbsida du äger.

Att lägga till pixeln på tack-sidan berättar för Facebook att du vill att personer som ser dina annonser ska klicka på pressningssidan, ange deras e-postadress och sedan gå till din tack-sida.

Till ge Facebook den specifika webbadressen till din tack-sidamåste du skapa en anpassad konvertering. (En konvertering är helt enkelt någon som vidtar åtgärder på din webbplats.) Navigera till anpassade omvandlingar i din Facebook Ads Manager.

Sedan klicka på Skapa anpassad konvertering.

Lägg till webbadressen till din tack-sida och tilldela en kategori för denna konvertering (detta kommer att göras för dina arkiveringsändamål). Sedan ge konverteringen ett namn det är vettigt för dig och du är klar!

Din nya anpassade konvertering kan ha en röd indikator bredvid den först. Om så är fallet, bara skjut pixeln genom att navigera till tacksidan och uppdatera ett par gånger. Gör detsamma med den anpassade konverteringssidan och du ser att din anpassade konverteringsindikator nu är grön och redo att gå!

När Facebook vet vad du vill att dina annonser ska uppnå hjälper de dig att optimera för det resultatet. De registrerar också hur många som går igenom processen för varje annons du kör, vilket ger dig en genomsnittlig kostnad per opt-in. Denna information är ovärderlig när det gäller att testa och optimera dina annonser.

# 5: Välj dina alternativ för annonsinriktning

Innan du börjar skapa din annons måste du veta vem du vill se den. När välja målgrupp att rikta in sig påbör målet vara att definiera din publik så tydligt som möjligt från resten av Facebook-användarbasen.

Du kan välj bland 50 olika filter, grupperade i tre huvudkategorier:

• Demografi: ålder, kön, plats, förhållandestatus, barnens ålder, typ av hus, arbetsgivare, industrisektor, inkomstnivå, ämne studerat vid college etc.
• Intressen: breda intressen eller mer specifika intressen relaterade till Facebook-sidor gillade, nyckelord som används i konversationer etc.
• Beteenden: småföretagare, frekvent resenär, användare av specifik enhet, etc.

Om du inte vet så mycket om din ideala kunds eller kunds specifika demografi eller beteende kan intresseinriktning vara ovärderlig. Vanligtvis får du bättre resultat genom att fokusera på specifika intressen (baserat på Facebook-sidor gillade eller engagerade) snarare än breda intressen.

Till hitta sidor som din publik kan vara intresserad av, överväga vilka böcker och tidskrifter din publik läser, föreningar de tillhör, evenemang de deltar i och påverkare de följer. Titta också på konkurrenter som de kanske gillar och företag som erbjuder produkter och tjänster som liknar dina.

Facebooks Audience Insights kan hjälpa dig med din forskning. Du kan navigera till Audience Insights från det översta verktygsfältet i Ads Manager.

När du identifiera några Facebook-sidor som din publik kanske gillar, använd flikarna i vänster sidofält för att lägga till dem.

Klicka på Avancerat för att lägga till beteenden eller demografi. Facebook kommer då skapa en lista med andra sidor som användare kanske gillar, tillsammans med demografisk information. Observera att inte alla Facebook-sidor är indexerade här, bara de med många tusen likes.

I bilden nedan har jag lagt till ett intresse för Napoleon Hills bok Tänk och bli rik som ett exempel.

Om du klicka på fliken Sidgilla högst upp på sidan kommer du se en lång lista med andra sidor som din publik kanske gillar. Dessa uppgifter kommer förmodligen generera fler intresseinriktningsidéer till dig.

När du ställer in dina Facebook-annonser kan du gruppera flera filter (demografi, beteenden eller intressen) för att öka din publikstorlek; till exempel personer intresserade av buffert ELLER Mari Smith ELLER Kim Garst. Eller kan du begränsa din publik för att göra den mer specifik och mindre, till exempel människor som gillar Buffer ELLER Mari Smith som "måste också gilla" Kim Garst.

Du kan också uteslut specifika grupper från din publik, till exempel människor som gillar Buffer ELLER Mari Smith, men "inte de som gillar" Kim Garst. Bestäm om tre eller fyra publikkombinationer som ser lovande ut i detta skede.

# 6: Skapa annonser som tilltalar din publik

Nu är du redo att skapa dina Facebook-annonser och locka besökare till din squeeze-sida och till din e-postdatabas. Det är här du får hoppa ut från sidan (bildligt) och prata med en helt ny publik.

Skapa din annons

I din Facebook Ads Manager, klicka på Skapa ny annons och välj att skapa en ny kampanj. För ditt annonsmål, välj Öka konverteringar på din webbplats, eftersom du vill att Facebook ska optimera för och spåra en åtgärd som vidtas på din webbplats.

Nästa ge din kampanj ett namn.

Nu måste du tilldela den anpassade konverteringen för annonsuppsättningen. Skriv in namnet som du gav din anpassade konvertering.

Nästa välj dina inställningar för annonsuppsättning. Den första av dessa är målgruppsinriktning. Välj en av målgrupperna du har definierat i steg # 5 och ställa in inriktningen med de visade alternativen.

Välj en placering. Facebook-flöden (dvs. nyhetsflödet endast på stationära och mobila enheter) är ett bra ställe att börja på, men du kan testa andra alternativ.

Ställ in en budget. Välj det dagliga budgetalternativet med lägsta utgifter som Facebook tillåter. I Storbritannien kostar det till exempel £ 5 per dag för denna typ av annons. (När du blir mer säker på att visa annonser kan du testa olika budgivning och annonsutgifter.)

Kom ihåg att ställa in start- och slutdatum också. (Ställ in slutet på en vecka från och med nu; du kan alltid stoppa din annons innan dess.) Lämna alla andra standardinställningar som de är. Facebook vet vad som fungerar och kommer att arbeta hårt för att optimera din annons för dig.

Nu skapa själva annonsen inklusive bilden (eller videon) och ord som kommer att förmedla ditt meddelande. För bästa resultat, använd bilder och kopiera som liknar designen på din squeeze-sida som möjligt för att göra övergången från annons till squeeze-sida mer naturlig.

Obs! När du ställer in annonser med Ads Manager är du begränsad till specifika teckenbegränsningar i dina annonser, som sammanfattas nedan. Om du använder Power Editor finns det inga begränsningar, men gränssnittet kan verka mindre användarvänligt.

Här är några tips för att skapa din annons:

• Fokusera din annonstext på fördelarna för din publik. Hur kommer freebie att förbättra sitt liv / företag? Berätta för dem tydligt vad de ska göra för att få det och få ut det mesta av uppmaningsknappen som Facebook tillhandahåller.
• Sök efter specifika ord och fraser som Facebook inte tillåter i annonser för att undvika problem senare. Här är länken till deras reklampolicyer.
• Storlek din bild till 1200 x 627 pixlar och se till att det förmedlar ditt meddelande. Smiley ansikten går aldrig ur stil.

När du är nöjd med din annons, klicka på knappen Beställ till skicka in den för granskning. När du återvänder till Annonshanteraren hittar du din resultattabell fylld med din nya kampanj, annonsuppsättning och annons.

Duplicera annonsuppsättningen

Nu kan du köra samma annons till de andra publikalternativen du valde i steg 5. Det enklaste sättet att göra detta är att duplicera annonsuppsättningen (som skapar en ny kopia av annonsen) och redigera endast inriktningsalternativen i den dubbla annonsuppsättningen.

För att duplicera en annonsuppsättning, klicka på ikonen Skapa liknande annonsuppsättning visas här:

För att ändra inriktningsinställningarna, klicka på Redigera enligt nedanstående.

Ta bort de aktuella inriktningsalternativen och lägg till en alternativ uppsättning filter du definierade i steg # 5.

Till sist, ändra det nya annonsuppsättningsnamnet till något som är vettigt för dig och klicka på Spara. Du kan upprepa denna process så många gånger du vill visa en identisk annons till flera olika målgrupper.

# 7: Granska dina resultat för att hitta den bästa kombinationen

När du har kört dina annonser i två till tre dagar ska du ha tillräckligt med data för att analysera dina resultat. Oavsett om du använde Ads Manager eller Power Editor för att skapa dina annonser kan du få tillgång till dina resultat i Ads Manager.

Få åtkomst till annonsresultatdata

De data du ser är baserade på det mål du ställer in. Tabellen för dina webbplatskonverteringsannonser visar antalet konverteringar (dvs. opt-in) som uppnåtts från annonser som visas för varje publik och hur mycket det kostar (i genomsnitt) att uppnå varje konvertering för dina olika publik.

Till analysera resultaten, du kunde helt enkelt jämföra antalet uppnådda opt-ins och kostnaden för varje testad publik. Men det finns andra viktiga delar du behöver ta hänsyn till. För att komma åt denna information, klicka på Kolumner högst upp på bordet och rulla ner och välj Anpassa kolumner.

Detta ger dig tillgång till all information som samlas in av Facebook. Du kan nu välj de data du vill inkludera i din tabell och beställ det på ett sätt som passar dig.

För att skapa din tabell, välj den information du vill ha i listan och klicka på Apply.

Här är en lista med några av de data du kanske vill inkludera:

• Klickfrekvens (CTR): en indikation på hur intresserad en publik är i dina annonser
• Antal klick på webbplatsen (Observera att om förhållandet mellan opt-ins är högt för varje publik kan din squeeze-sida behöva en redesign.)
• Antal uppgraderade webbplatser
• Kostnad för att uppnå varje webbplatskonvertering
• Relevanspoäng: hur användbar din annons är för publiken du visade den för på en skala från 1-10
• Frekvens: antalet gånger varje person i din publik har sett din annons i genomsnitt (när detta antal når fem eller mer, kan trötthet i annonserna komma in, vilket innebär att du måste ändra annonstexten och / eller bilden för att dina annonser ska visas effektivt.)

Om du vill spara det här valet som en mall att använda igen, markera kryssrutan Spara som förinställd i nedre vänstra hörnet och ange ett namn på mallen.

Identifiera den bästa kombinationen

Om du vill hitta den bästa annons- / publikkombinationen, leta efter högsta CTR, konverteringar (antal webbplatsklick) och relevanspoäng och lägsta kostnad per konvertering.

Sluta visa alla dina andra annonser. Öka långsamt utgifterna för den bästa annonsen (genom att öka budgeten med cirka 50% varannan till var tredje dag) tills den körs på en nivå som du är nöjd med och lockar en stadig ström av leads åt dig.

Vid den här tiden kanske du vill testa effekterna av att ändra kopian och / eller bilden (eller videon) i annonsen för att optimera dina resultat ytterligare. Att göra detta, duplicera annonsuppsättningen som beskrivits ovan. Den här gången, hålla publiken densamma och ändra saker bara på annonsnivå. Var säker på att testa bara en variabel åt gången.

Slutsats

När du väl har installerat ett leadgenereringssystem på autopilot är nästa steg att kommunicera och vårda relationerna med dina nya leads. Med ett e-postmarknadsföringssystem kan du ställa in dina e-postmeddelanden så att de också går ut på autopilot. Då kan du fokusera på den dagliga verksamheten i ditt företag, med vetskap om att arbetet med att attrahera leads tas om hand.

Vad tror du? Använder du redan ett leadgenereringssystem i ditt företag? Har du råd eller tips att dela? Vi skulle gärna höra några frågor eller tankar i kommentarerna nedan!