LinkedIn-marknadsföring: Vad den senaste forskningen avslöjar: Social Media Examiner

Undrar du om LinkedIn är värt din tid?

Vill du veta hur andra marknadsförare närmar sig LinkedIn?

I den här artikeln kommer du upptäcka nya forskningsinsikter som avslöjar vilket innehåll som fungerar bäst på LinkedIn, vilka branscher som använder plattformen idag och hur marknadsförare planerar att gå vidare.

# 1: Långformat innehåll fungerar bäst

Det är välkänt det visuellt innehåll fungerar bäst på sociala medier i allmänhet. Men precis som det inte finns något tillvägagångssätt för alla typer av innehåll som din publik gillar, finns det inte ett enda svar på fråga, "Vilka typer av innehåll fungerar bäst på sociala medier?" Universumet är fullt av avvikare, och i det här fallet är LinkedIn i sin egen bana.

BuzzSumo analyserade 228 000 inbyggda LinkedIn-artiklar och 136 000 delade artiklar från andra webbplatser som publicerades mellan 2012 och 2017. Data visade att 2014 publicerade användarna cirka 1000 inbyggda artiklar (blogglängd) per månad. År 2015 ökade antalet till 80 000, och 2016 sågs 130 000 artiklar ut varje månad.

Förutom den imponerande tillväxten från år till år av antalet publicerade artiklar fick BuzzSumo veta att det mest delade delar av innehållet var långformiga artiklar med 1 000 till 3 000 ord, även om de flesta inlägg var färre än 1 000 ord. Av de 80 884 inläggen de studerade var endast 13 886 (17%) 1 000 ord eller mer.

BuzzSumo upptäckte också ämnet för de bäst presterande artiklarna centrerade kring en uppsättning specialiserade "5Ps": personliga, professionella, praktiska, skildrar (en väg för förändring) och pekar (mot det förflutna upplevelser). Faktum är att LinkedIn var den primära plattformen för dessa ämnen.

Denna upptäckt lämpar sig för det faktum att LinkedIn är en affärsnätverkssajt så allvarligare innehåll passar bättre där än till exempel på Facebook.

Hämtmat

Vad betyder detta för marknadsföringsteam för sociala medier och deras visuella innehåll? Om du planerar att öka din närvaro på LinkedIn, borde du göra det justera din innehållsstrategi så att den innehåller långformatinnehåll.

Dessa bitar är ofta specialiserade (baserat på ämnet) och personaliserade. Även om det inte är okänt, är chansen att din genomsnittliga professionella innehållsskapare inte har tillräckligt med insikter från personlig erfarenhet att skriva om. Det betyder att andra individer deltar, vilket ofta tillför tid och kostnad till mixen.

# 2: Fokus ligger på talanglösningar

LinkedIn meddelade förra kvartalet att de nådde 500 miljoner medlemmar över hela världen. (Sidanot: Facebook har 2 miljarder, så inte för illa.)

Medan LinkedIn inte släpper ut antalet användare med specifika kontotyper (t.ex. rekryterare, arbetssökande), en sökning efter termerna "rekryterare", "rekrytering" "Rekrytering", "inköpare", "inköp", "talang", "ledande sökning" och "bemanning" gav mer än 9,9 miljoner resultat, vilket är 2% av det totala antalet konton.

Det fanns 3,98 miljoner användare som använde dessa söktermer i sina profiler bara i USA. Så av de 138 miljoner amerikanska kontoinnehavarna använde 7% dessa rekryteringsrelaterade villkor. Dessutom har LinkedIn över 10 miljoner jobbannonser.

LinkedIn tjänar sina pengar genom talanglösningar, marknadsföringslösningar och premiumabonnemang. Deras Resultatrapport för tredje kvartalet 2016 konstaterar att talanglösningar svarar för nästan 623 miljoner dollar av de totala intäkterna på 960 miljoner dollar (eller cirka 65%). Marknadsföringslösningar står för drygt 175 miljoner dollar (18%) och premiumabonnemang gav nästan 162 miljoner dollar (17%).

Eftersom talanglösningar utgör mer än två tredjedelar av sina intäkter kommer LinkedIn förmodligen att lägga det mesta av sitt fokus på att odla den delen av verksamheten. Vad detta kan betyda för marknadsförare är att LinkedIn sannolikt inte kommer att lägga mycket pengar på forskning och utveckling av marknadsförings- och reklamplattformar lika robusta som de som finns på andra sociala nätverk.

Annonsörer ignoreras inte helt, men det kan finnas begränsningar i vilka produkter och tjänster de kan välja mellan. Och om de hittar de tillgängliga alternativen inte fungerar, har de i princip inget annat val än att placera sin tid och pengar någon annanstans (så småningom).

Hämtmat

Även om ovanstående bara är en förutsägelse, är det bäst ekonomiskt vettigt för LinkedIn. Rekryteringstjänsterna är deras kassako och kommer alltid att få det mesta av deras uppmärksamhet.

På grund av detta borde du göra det spela det långa spelet när du investerar i marknadsföring på LinkedIn. Ställ dig själv frågor som: Är de nuvarande marknadsföringslösningarna tillräckliga för dig? Kommer några begränsningar i inriktningen att vara ett problem, särskilt om kapaciteten inte förbättras när som helst snart?

# 3: Marknadsförare är inställda på att öka LinkedIn-aktiviteten

Vår 2017 Social Media Marketing Industry Report fann att av de mer än 5700 tillfrågade marknadsförare använder 56% LinkedIn som en del av sin marknadsföringsstrategi för sociala medier, en minskning från 67% 2016. Som förväntat är LinkedIn-användningen fortfarande starkt skev mot B2B, med 81% av B2B-marknadsförare och 44% av B2C-marknadsförare som rapporterar att de använder det.

Det är intressant att notera att marknadsförare av sociala medier inte verkar vara lojala mot något socialt nätverk när Facebook (62%) tas ur ekvationen. Faktum är att endast 16% av marknadsförarna som använder LinkedIn säger att det är deras viktigaste plattform, medan Twitter kommer på 9% och Instagram på 7%.

Men eftersom Facebook aldrig kan tas ur ekvationen är det fortfarande enorm konkurrens för LinkedIn, även på B2B-marknaden. För första gången i historiens historia har Facebook (37% till 43%) överträffat LinkedIn (40% till 37%) som valfri plattform för B2B-marknadsförare.

Det kan verka som att LinkedIn försvinner, men det är det inte, enligt vår rapport. Nästan en tredjedel (31%) av marknadsförarna har ökat sin LinkedIn-aktivitet under det senaste året och publicerar nu i genomsnitt fyra gånger om dagen.

Femtiofem procent av de tillfrågade säger att de planerar att öka sina LinkedIn-postningsaktiviteter under de närmaste 12 månaderna. Sextioåtta procent av B2B-marknadsförare och 48% av B2C-marknadsförare planerar att öka sin publiceringsfrekvens. Endast 2% planerar att minska sin aktivitet.

Det finns fortfarande gott om marknadsföringsintresse för plattformen. Mer än två tredjedelar (63%) av marknadsförarna som tog vår undersökning sa att de ville lära sig mer om LinkedIn, och inte överraskande är 74% av dem B2B-marknadsförare.

Hämtmat

Vår undersökning visar att marknadsförare för sociala medier fortfarande har ett intresse av LinkedIn. Det får dig att undra om det beror på att de tror att det skulle vara användbart för dem, eller de är osäkra på om det skulle vara användbart eller inte.

Människor vet att det är en webbplats för företagsnätverk, men eftersom den är knuten till sociala nätverkssajter kan det finnas viss förvirring om innehåll och beteendeförväntningar. Sedan finns det faktum att det är allmänt känt att rekryterare och arbetssökande använder webbplatsen kraftigt. Det är inte förvånande att många marknadsförare vill lära sig mer om hur man bäst utnyttjar LinkedIn.

Vad tror du? Kommer dessa insikter att påverka din inställning till LinkedIn-marknadsföring? Innehåller din LinkedIn-innehållsstrategi långformat innehåll? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.