Blogger Outreach: Hur man bygger relationer med bloggare: Social Media Examiner

Vill du få mer uppmärksamhet åt ditt företag?

Undrar du hur du kan bygga relationer med influenserna på din marknad?

För att lära mig varför det är viktigt att nå ut till bloggare intervjuar jag Scott Monty för detta avsnitt av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Scott Monty, tidigare chef för sociala medier för Ford Motor Company. Han bloggar på ScottMonty.com och hans podcast är Jag hör av Sherlock överallt.

Scott berättar om hur man bygger relationer med bloggare för att öka din synlighet.

Du kommer upptäck vilka typer av influenser du behöver nå ut och hur du kan engagera dem på ett positivt och produktivt sätt.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Blogger Outreach

Scotts definition av hyrd

I en nyligen AdWeek intervju där Scott diskuterade betalda, intjänade och ägda medier, hänvisade han till hyrd. Han sa, ”Sajter som Twitter, Facebook och YouTube, vi äger inte dem. Vi använder andras egendom. ”

Scott förklarar anledningen till den kommentaren var att ta itu med den oro som marknadsförare har minskningen av den organiska räckvidden med sina inlägg på Facebook.

Utmaningen nu är du kan inte ignorera Facebook eftersom det finns över 1,2 miljarder människor som använder det, och du måste hitta ett sätt att leva med det.

Scott säger anledningen till att han ringer till dessa webbplatser hyrd beror på att de i slutändan har kontroll. Om du tittar på Facebook kan de ändra algoritmen när som helst och marknadsförare måste drabbas av konsekvenserna, såvida de inte är villiga att betala.

Du måste titta på dina ägda webbplatser, där du har kontroll. Scott tycker att det är bäst att centralisera ditt innehåll i ett nav, då har digitala utposter av hyrda utrymmen och goda relationer med influenser. Sedan använd betalt media runt allt detta för att strategiskt förstärka dina intjänade, ägda och hyrda platser.

Lyssna på programmet för att ta reda på varför det inte bara handlar om att använda betalt för att marknadsföra dina annonser.

Blogger-uppsökande och varför det är viktigt 

Scott säger det bloggare uppsökande skiljer sig inte från medierelationer.

Du behöver titta på vem som påverkar publikenoch ta reda på om du kan antingen bjud in dem till speciella evenemang, ge dem en upplevelse med dina produkter eller låt dem träffa cheferna för ditt företag. Då kan de gå och berätta en historia för sin publik.

Alla märken har en historia att berätta och du måste tänka på sätt du kan inspirera andra till berätta din historia.

När du väl har fått reda på vem som är de viktigaste industrinpåverkarna och bloggarna i din bransch kan du börja nå ut till dem. Det är viktigt att notera hur de interagerar med andra märken för.

Du kommer upptäcka parallellerna och skillnaderna mellan PR och bloggerrelationer, och hur man behandlar varje typ av influencer annorlunda.

När Scott var på Ford blandade de bloggarna med journalister. Några av de riktiga journalisterna var inte nöjda med det och gav inte bloggare full kredit för vad de kunde göra.

Lyssna på showen för att ta reda på hur Scott och hans team hanterade bloggare och journalister tillsammans.

Kraften hos bloggare jämfört med traditionella medier

Scott förklarar att de flesta bloggare inte har samma räckvidd eller potential som en traditionell journalist. Även om det finns många bloggare som har förts under en nätverksstrategi.

Till exempel om du tittar på Gawker familj av webbplatser, började de var och en som en hobby. Jalopnik för bil, Gizmodo för teknik, Jesebel för kvinnofrågor och Deadspin för sportfans. Alla dessa webbplatser fördes under Gawkers nätverk.

De har nu alla infrastruktur, support, mediaköpsteam och ett team av journalister för att gå ut och göra sitt jobb.

Scott råder dig att göra det spendera mycket tid på bloggars publikationer för att se vad de skriver om och hur ofta de publicerar. Du måste också ta reda på vem de interagerar med.

Du hör hur du kan nå ut till bloggare och börja bygga en relation med dem.

Det finns miljontals bloggare där ute i varje nisch. Du kan gå bred och bred eller smal och djup, beroende på vad du vill åstadkomma.

Lyssna på showen för att upptäcka vad du kan göra för att göra det möjligt för bloggare att förstå detaljerna i dina produkter och bygga en nischrelation med dem.

Hur man utvecklar en strategi för bloggerrelationer

Scott säger att det första är att känn din bransch. Börja titta på handelspublikationer för att få en känsla av vad som täcks.

Nästa sak du behöver göra är att försöka mappa till de olika influenserna i ditt utrymme. Du kan hitta personer som citeras i nyheterna eller i olika publikationer. En idé är att titta på Technorati för att hitta bloggare, se hur deras webbplatser är och deras inflytande.

Andra källor du kan titta på inkluderar Alexa, Konkurrera och Quantcast.

Innan du kontaktar dem, se till att du har tillgångarna redo att distribueras och att de görs tillsammans med ditt kommunikationsteam.

När det gäller tillgångar, visuella fungerar riktigt bra just nu som ett sätt att kommunicera och fysiskt visa vad du har att erbjuda.

Lyssna på showen för att höra vilken typ av bilder som fungerar bra med bloggare och journalister.

Hur man bestämmer vilka bloggare att arbeta med

Det första du behöver göra är att spendera tid på deras webbplats, titta på deras aktivitet på Twitter och gå över till allmänheten Facebook profil. På så sätt kan du se vad de pratar om och vilka saker de delar.

Du kan också se hur de interagerar med andra. Detta kommer att ge dig en känsla av individernas kaliber och deras relativa respekt inom samhället. Nu får du en idé om hur du interagerar med dem själv.

När du är redo att kontakta, besök deras kontaktsida för att se deras föredragna kommunikationsmetod. Använd alltid det som är infödd för dem, inte du.

Lyssna på showen för att ta reda på vad du kan inkludera i den första kontaktpunkten som kommer att få deras uppmärksamhet.

Rätt sätt att få en bloggers uppmärksamhet

Scott förklarar att det bästa sättet att sticka ut för en bloggare är att förstå vem de är, vad de personligen är intresserade av och se till att ditt förslag är något som tilltalar dem.

Ett bra exempel på detta är när Scott arbetade på Ford, de gjorde något unikt för Fokusera Global Test Drive. Focus-modellen startades om globalt och de ville bjuda in 20 influenser att delta i Barcelona för att delta.

Så de skapade 20 anpassade videor för varje influencer, inklusive en personlig inbjudan.

Videon nedan skapades för en bloggare, som Ford visste att han älskade fotboll.

https://www.youtube.com/watch? v = T8-Rlv0dhPM

Du hör reaktionen som de fick och fördelarna med att det är en YouTube-video. Faktum är att 75% eller mer av dessa influenser tyckte att det var så coolt att de ville dela det med sin publik.

När det är klart är videor ett utmärkt sätt för dig att fånga en bloggers uppmärksamhet.

Lyssna på showen för att höra ett sätt som jag använde video för att ge människor en möjlighet att vara framför min publik.

Hur man bygger och vårdar bloggerrelationer

Scott beskriver hur de första gången han startade på Ford hade en traditionell modellårshändelse på testbanan med alla sina fordon för det följande året. De uppmanade bil- och affärsjournalister att testa i varje bil.

Sedan ungefär en månad efter att han gick med föreslog han att de skulle bjuda in tio bloggare till sina Ford Auto visar. Året därpå gick det upp till 15, året efter 50 och för det senaste var det 100 bloggare. Det är ett sätt för Ford att gradvis växa sitt program. De vet vad de vill uppnå av detta.

Fords mål är att få mer medvetenhet, bygga relationer och ha den högsta andelen positiv röst bland alla sina konkurrenter vid denna typ av evenemang. Deras relationer med bloggare har vuxit från den tiden.

Scott säger att du måste plantera en flagga någonstans och börja därifrån. Kanske börja med en viss nisch. Även om det är en bloggare eller en handfull. Det är ett sätt att se om det du försöker uppnå verkligen är möjligt.

Du kommer upptäck varför mässor är det perfekta stället att bygga relationer och vad du kan göra för att få bollen att rulla.

Lyssna på showen för att ta reda på varför person-till-person-relationer är så viktiga för ditt företag.

När ska jag betala en bloggare

Scott säger att det kommer att variera för alla. Han tycker att vad du än gör måste du vara helt transparent om det.

De nationella handelsinstitutet (FTC) kräver att bloggare avslöjar relationer som de har med varumärken. Ändå kräver de inte det av journalister. Du får höra vad Scotts åsikter är om detta ämne.

Som marknadsförare måste du bestämma vad du ska betala för. På Ford visste de att de aldrig skulle betala för journalistisk täckning. Det finns dock sätt att engagera bloggare och belöna dem för deras ansträngningar.

Om du vill betala för mediatäckning eller betala för ett inlägg säger Scott att du måste förstå att du rör dig utanför journalistikens rike. Du kommer att upptäcka varför du nu flyttar in i marknadsföringsutrymmet.

Det är bara en annan form av reklam. Det råkar vara på deras webbplats och i deras ord, men samtidigt främjar det deras varumärke. Det är viktigt att alla avslöjar vad relationen är.

Scott berättar om ett dokument som Ford delar med sina bloggare innan de besöker dem. Dess tillgänglig online för vem som helst att följa. Detta är ett sätt för Ford att vara helt transparent om vad de gör och vad deras förväntningar är från bloggaren.

Du kommer upptäck de olika sätten du kan kompensera för en lokal bloggare eller en bloggare utanför staden.

Lyssna på showen för att höra vilka kostnader det gick med Ford när de bjöd in 200 influenser till sin Trendkonferens.

Frågan 

Scott säger att du måste förstå vad som motiverar varje bloggare.

Vissa bloggare kanske älskar en chans att ha en en-mot-en med huvudpersonen som är inblandad i lanseringen. Men andra kanske är mer intresserade av en turné bakom kulisserna. Du kan till exempel ge dem en fullständig rundtur på ditt fabriksgolv och erbjuda dem att ta ögonblicksbilder längs vägen.

Du behöver behandla dem riktigt bra och ge dem hela upplevelsen.

Lyssna på showen för att upptäcka vilka nyckelpersoner från ditt företag du kan erbjuda för bloggare att träffas som ett incitament.

Veckans upptäckt

Jag har nyligen upptäckt ett helt nytt verktyg som heter Snip.ly, vilket gör att du kan dela innehåll till andras webbplatser, och samtidigt ta tillbaka dem till ditt eget innehåll med liten ansträngning.

Det fungerar på samma sätt som Bit.ly, eftersom det är en länkförkortare plus mer.

Det låter dig sätta en länk till vilken destination som helst, oavsett om det är ditt eget innehåll eller någon annans innehåll. Nästa steg är där magin händer.

Om du till exempel skulle länka till en av våra artiklar på Social Media Examiner klistrar du in webbadressen av den artikeln till Snip.ly, och du skulle få möjlighet att skapa en bit text och en ytterligare URL.

Denna information flyter sedan längst ner på skärmen och inkluderar ditt foto.

Jag satte in en länk till My Kids ’Adventures. När jag har lagt in länken till vår föräldrarsida lägger jag in orden "Kolla in min andra webbplats", sedan lägger jag ordet "Klicka". När någon klickar på det tar det dem till Social Media Examiner.

Du får höra om de olika planerna som finns tillgängliga och kostnaderna.

Du kan vara riktigt kreativ med detta, eftersom det finns många olika sätt att använda det. Jag är verkligen imponerad av det här verktyget och jag rekommenderar att du Kolla in det.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur detta fungerar för dig.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Scott Monty på hans hemsida, Twitter, Facebook och Google+.
• Kolla in Scotts podcast: Jag hör av Sherlock överallt.
• Läs Scotts intervju med AdWeek.
• Ta en titt på GawkerSin familj av webbplatser: Jalopnik för bil, Gizmodo för teknik, Jesebel för kvinnofrågor och Deadspin för sportfans.
• Läs mer om influenser på Technorati, Alexa, Konkurrera och Quantcast.
• Läs om Fokusera Global Test Drive.
• Titta på 20 anpassade videor som Ford skapade för varje influencer.
• Se Vadå Ford Auto visar måste erbjuda bloggare.
• Upptäck mer om FTC regler för offentliggörande.
• Kolla upp Fords regler för engagemang med påverkare online dokument som de delar med bloggare.
• Prova Snip.ly som ett sätt att dela innehåll till andras webbplatser.
• Kontakta Emily på [e-postskyddad] om du är intresserad av att sponsra podcasten för sociala medier.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad är dina tankar om bloggeruppsök? Lämna dina kommentarer nedan.