Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Senast uppdaterad 7 maj 2019]

LinkedIn är en professionell nätverksplattform som lanserades 2003 för professionell utveckling och nätverkande. Även om det främst tjänar enskilda proffs, så att de kan lägga upp prestationer och arbetshistorik, samt ladda upp CV och annat stödjande material, det ger också möjligheter för företag att lägga upp jobb, visa upp nya produkter och tjänster och nätverk med potential framtidsutsikter. En meddelandefunktion ger också tvåvägskommunikation mellan användare.

För företag är LinkedIn ett effektivt verktyg för samarbete, utbyte av bästa praxis och riktade marknadsföringsinsatser. Oberoende organisationer kan delta i olika grupper för att utöka sitt nätverk och chefer och företagare kan positionera sig som tanke ledare i sin bransch.

Nedan finns en grundlig färdplan för vad du behöver veta för att bli etablerad på LinkedIn och få det att fungera för ditt företag. Här lär du dig allt från att skapa din företagsprofil till att optimera din professionella information för att sköta ett professionellt nätverk för att rikta potentiella kunder genom specialverktyg och funktioner.

Ställa in din LinkedIn-affärsprofil

Det är enkelt att skapa din LinkedIn-företagssida. Du använder den för att skapa varumärkesmedvetenhet och marknadsföra dina produkter och tjänster för kunder och kunder.

• Klicka först på rullgardinsmenyn "Arbete" längst upp till höger på din hemsida och välj "Skapa en företagssida +" längst ner på menyn.
• Ladda upp en logotyp och en bannerbild för din sida.
• Lägg upp företagsuppdateringar från din sida som publiken tycker är intressanta och hjälpsamma.
• Skräddarsy innehåll efter målgruppens behov och intressen.
• Marknadsför din sida för att locka följare.
• Skapa LinkedIn Showcase-sidor för specifika produkter så att du kan anpassa dina meddelanden för olika segment av din publik.

Uppdaterar din LinkedIn-profil på företaget är viktigt eftersom du vill fortsätta att locka anhängare såväl som att se ut som relevant. När allt kommer omkring tyder döda profiler på att ingen är hemma. Istället vill du hålla din profil placerad för att engagera dina följare hela tiden. Sätt att få detta att hända inkluderar:

• Uppdatera din LinkedIn-profils varumärke som din bakgrundsbild och mer.
• Granska multimedia på din profil, till exempel YouTube-videolänkar, för att se till att de fortfarande är relevanta och aktiva.
• Kontrollera din webbplats länkar till, igen, se till att de fungerar.
• Få åtkomst till dina LinkedIn-anslutningar för att ta bort alla som inte är relevanta eller för att återansluta med dem som kan hjälpa dig att bygga ditt varumärke.
• Visa din LinkedIn-aktivitet för att öka synligheten och visningarna.
• Kontrollera din företagsida för att säkerställa att de nya bilderna och uppdateringarna är korrekta.

Anledningen till all denna kontroll och omprövning är att LinkedIn, som många sociala medieplattformar, gör ofta ändringar i sina profiler som du behöver göras medvetna om.

Till sist, optimera din LinkedIn-affärsprofil är viktigt eftersom det ökar synligheten och låter användarna veta vilka delar av din profil som är viktigast. Du vill se till att grunderna fungerar för dig. Dessa kan innefatta att se till att du använder ett högupplöst foto som lyser korrekt och att din rubrik använder nyckelord som din målgrupp använder oftast.

Efter det, glöm inte att:

• Anpassa din kontaktinformation. Se till att alla ingångspunkter i din profil återspeglar viktiga nyckelord.
• Använd en video för att presentera dig själv och ditt arbete.
• Begär godkännanden och ge rekommendationer.
• Dela din utbildning, certifieringar och alla utmärkelser.

Annonsering i din LinkedIn-affärsprofil

Förutom att fungera som ett bra sätt att få din företagsinformation där ute är LinkedIn ett bra verktyg för målmarknadsföring. Detta kan inkludera användning av LinkedIn-annonser eller LinkedIn Matched Audiences, två verktyg som marknadsför ditt företag direkt till de personer som kanske är mest intresserade.

LinkedIn matchade målgrupper hjälper dig att rikta in webbplatsbesökare, marknadsföra till kontrakt från dina kunddatabaser och marknadsföring automatiseringsplattformar och nå beslutsfattare hos målföretag för din kontobaserade marknadsföring program. Den är tillgänglig för alla LinkedIn-reklamprodukter, inklusive sponsrat innehåll, sponsrat InMail och andra annonsformat.

Tre av de nya inriktningsfunktionerna är:

• Webbplatsinriktning - Låter dig marknadsföra till LinkedIn-medlemmar som redan har besökt din webbplats.
• Kontoinriktning - Hjälper dig att nå beslutsfattare inom dina målkonton.
• Kontaktinriktning - Gör att du kan ladda upp eller integrera din kontaktlista för att bygga en anpassad publik för ditt företag.

För att förbättra dina LinkedIn-annonser måste du kör delade tester för att spåra publikens svar. Delat test kallas också A / B-test. Detta kräver att du optimerar dina LinkedIn-sponsrade innehållskampanjer. Delad testning kräver testning och iterering så att alla komponenter i din kampanj, som bilder och uppmaningar till handling, optimeras. Testerna bör pågå i minst två veckor för att vara riktigt meningsfulla, och du bör bara testa en variabel i taget för att se om det gör skillnad.

LinkedIn-annonser fungerar bäst för att nå små och medelstora företag. För att göra det här arbetet krävs att du aktiverar filtret "Företagsstorlek" som låter dig rikta in dig på de företag som mest sannolikt köper din produkt eller tjänst. En av utmaningarna för denna tjänst är att många företag med 50 eller färre personer inte har skapat en företagsida på LinkedIn och de som inte kräver att enskilda anställda ska koppla sina profiler till företagssidan.

Den goda nyheten är att LinkedIn gör det omdirigera besökare till din webbplats med annonser, vilket innebär att du går efter personer som redan har visat intresse för din produkt eller tjänst. Du har också möjlighet att ansluta till kvalificerade leads genom leadgenereringsformulär som är utformade för att samla in information via dina annonser. När medlemmar till exempel klickar på din annons uppmaningsknapp öppnas formuläret med fälten som redan har fyllts med information från deras LinkedIn-profil. Det är så enkelt.

Slutligen är videoannonser ett annat alternativ som erbjuds via LinkedIn. Användare kan undersöka en målgrupp genom att intervjua nuvarande och tidigare kunder och genomföra en intervju med en medlem av deras ledande befattningshavare och granskar LinkedIn-profiler för befintliga kunder eller potentiella kunder.

Analysera mätvärden på din LinkedIn-affärsprofil

Så låt oss säga att du ställer in din profil, se till att den är optimerad, etablerade annonskampanjer och till och med spelar in lite video. Hur vet du om all denna marknadsföring fungerar eller inte? Svaret ligger inom viktiga mått du kommer att använda för att jämföra ditt LinkedIn-företags sidresultat mot sidorna i din tävling. Sättet att börja inkluderar:

• Skapa ett granskningsark.
  Identifiera vilka tekniker, som delningar, klick och "gillanden", som ger dig de bästa resultaten och vilka som inte kommer till kort.
• Spårning av följaredata.
  Använd LinkedIns inbyggda analysverktyg för att bedöma din företagsida och inte det totala antalet följare. Använd detta nummer över tiden för att se hur det växer eller inte.
• Undersöker engagemangsdata.
  Din LinkedIn-analys visar antalet visningar / räckvidd, klick, "gillanden", kommentarer, delningar och mer under en viss tidsperiod.
• Mäta remiss trafik.
  Du vill använda Google Analytics för att analysera hur mycket trafik LinkedIn skickar till din företagswebbplats.

Skapa ledningar genom din LinkedIn-affärsprofil

Det tar fem enkla steg för att få LinkedIn-genererade leads för ditt företag:

• Börja med en LinkedIn-sammanfattning som förmedlar ditt värde.
  Skriv en företagsöversikt som gör att dina kunder känner att du förstår deras problem och att du har lösningar. De måste vara säkra på dina färdigheter och expertis för att hjälpa dem att komma dit de behöver gå.
• Utnyttja LinkedIn-flödet för att leverera innehåll som skapar din expertis.
  Fokusera på ämnen som du är expert på. Demonstrera med vad du publicerar att du är expert. Låt ditt innehåll illustrera för omvärlden att du har kunskapen och djupet och färdigheterna för att äga det utrymme du arbetar i.
• Anpassa LinkedIn-konversationsstartare för första uppsökningen.
  När du har börjat nå ut, vet vad du ska säga och om du når ut för första gången, ge mottagaren ett visst sammanhang.
• Övervaka meddelanden för speciella tillfällen att fira.
  Övervaka födelsedagar, arbetsdagar, kampanjer och använd dem som möjligheter att nå ut och engagera kunder.
• Utveckla InMail- och Messaging-skript för att flytta konversationer mot din säljpipeline.
  Skriv skript som hjälper dig att flytta dina kunder från LinkedIn till ditt försäljningssystem eller process.

LinkedIn kan också förbättra din prospektering efter leads och, när du väl har upprättat anslutningen, bygg upp förtroende så att du kan delta i konversationer om din produkt eller tjänst. Företag kan generera leads på tre sätt:

• Vårda dina relationer.
  Detta går tillbaka till att se till att dina anslutningar är relevanta och uppdaterade. Om så är fallet, håll kontakten med dem genom att checka in. Detta är det säkraste sättet att bygga medvetenhet och förtroende. Använd inhemska uppmaningar för att starta en konversation. Anvisningarna i rutan "Sätt att hålla kontakten" på LinkedIn hemsida är bra sätt att fortsätta att engagera människor i ditt nätverk
• Om du är frilansare, gå med i LinkedIn ProFinder-nätverket.
  Detta är en frilansmarknad där oberoende yrkesverksamma kan ansluta till LinkedIn-medlemmar söka experter för specifika tjänster som att skriva, designa, redigera, konsultera, programmera och Mer.

Ett annat verktyg som LinkedIn erbjuder är Försäljningsnavigator, vilket ger marknadsförare en fördel inom leadgenerering, affärsutveckling och varumärkeskännedom på plattformen. Det tar ungefär en timme att ställa in och, när den är klar, erbjuder den en förutsägbar sökning, så ju mer du använder den desto snabbare kommer den att fungera för att skräddarsy dina resultat efter dina behov.

Sales Navigator skapades för säljare, varav många fokuserar på kontobaserad marknadsföring (ABM), som fokuserar på kontot eller företaget snarare än enskilda. Lyckligtvis för marknadsförare är Sales Navigator extremt användbar för både ABM och individuell marknadsföring av leadgenerering.

Att hitta de perfekta utsikterna kräver finjustering av dina sökningar. Det här är utsikter som det är roligt att arbeta med, de som du kan ge bästa service till och de som ger en större ekonomisk avkastning för ditt företag. Du kan använda LinkedIn för att söka efter dessa kunder, men ett annat sätt som plattformen fungerar är att locka dem till dig.

Att bygga en avancerad prospektprofil du måste identifiera ett antal ideala attribut inklusive demografi. Det inkluderar jobbtitel, bransch, företagsstorlek och företagsintäkter. Du vill också beskriva dina kunders smärtpunkter och vilka åtgärder de redan kan vidta för att lindra dem. Genom att göra detta kartlägger du en identitet med det perfekta prospektet, vilket hjälper dig att använda LinkedIn-verktyg för att rikta in dem.

Broadcasting Video på din LinkedIn-affärsprofil

Gilla Facebook och Instagram, LinkedIn tillåter användare att spela in och dela originalvideoinlägg direkt på plattformen. LinkedIn-mobilappen, där du spelar in din video, hjälper dig att öka visningar och engagemang.

Video ger människor en bättre känsla av vem du är, vad ditt företag gör, hur dina produkter ser ut och mer. Tänk på det som att förstärka ditt varumärke på din egen sida. Det ger dig personlighet och röst, vilket är avgörande för marknadsföringen av ditt företag.
Det finns tre sätt att använda video på LinkedIn:

• Stöd professionell trovärdighet i din profil.
  Att inkludera en video i avsnittet Sammanfattning, Erfarenhet och Utbildning i vår profil ger människor en känsla av vad du gör och vem du är. Allt du behöver göra är att klicka på knappen "Länk till media" och sedan klistra in videolänken och klicka på "lägg till".
• Lägg till visuellt intresse för LinkedIn-inlägg.
  Återigen gör video dessa inlägg mycket mer dynamiska och engagerande för publiken du försöker locka. Klistra in länken till videon i inlägget så är du klar.
• Få dina uppdateringar att sticka ut på tidslinjen.
  Människor rullar sina tidslinjer upp och ner och en video gör att de stannar och tar märke. Detta är ett annat verktyg du kan använda för att utveckla relationer med riktade utsikter.

Anpassa dig för att hålla dig uppdaterad med LinkedIn-taktik och nyheter

Social Media Examiner erbjuder två ljudpodcasts varje vecka och en live-live video-talkshow för att öka dina marknadsföringsfärdigheter och hålla dig uppdaterad med den ständigt föränderliga världen av sociala medier.

De Sociala medier marknadsföring podcast, en topp-10 marknadsföring podcast på iTunes, är en 45-minuters intervju-show som vår grundare Michael Stelzner är värd. För att upptäcka hur framgångsrika företag använder sociala medier, lära sig nya strategier och taktik och få handlingsbara tips för att förbättra din marknadsföring på sociala medier, prenumerera på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | Ställ in | RSS.

De Social Media Marketing Talk Show är en 1-timmars live-videoshow som innehåller expertkommentarer om veckans bästa nyheter i sociala medier och vad det betyder för marknadsförare. Sänds på Crowdcast, showen simuleras varje fredag ​​till Facebook Live, Periskopoch Youtube. Du kan också lyssna och prenumerera på podcastversionen på iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitchereller via RSS.