Trender för social marknadsföring: Visdom från Gary Vaynerchuk: Social Media Examiner

Vill du skapa en bestående följd online? Undrar du vilka sociala medieplattformar du ska använda just nu?

För att utforska de senaste trenderna inom marknadsföring av sociala medier, intervjuar jag Gary Vaynerchuk på Social Media Marketing Podcast.

Gary är VD för Vayner Media, en digital byrå med full service. Han är också värd för #AskGaryVee Show och författaren till Krossar det.

Du kommer att upptäcka hur Gary har upprätthållit sin synlighet online i mer än ett decennium och vilka plattformar han uppmärksammar just nu. Du lär dig också hur du utvecklar engagerande innehåll för dagens sociala medieplattformar inklusive TikTok.

Okonventionella strategier

En av mina vänner öppnade nyligen en förmögenhetskaka och hittade Gary Vaynerchuks bild på insidan.

Gary kom personligen med strategin för förmögenhetskakor. Han träffade företagets ägare vid ett cocktailevenemang och arbetade senare med dem för att skapa idéer om vad man skulle lägga på båda sidor av det förmögenhetskakemeddelandet. Gary hanterar också personligt online-communityn för människor som tar bilder av det och publicerar dem.

Han utgick från en kärntro att människor öppnade förmögenhetskakor så att distributionen och medvetenheten fanns där. Han bestämde att det var rätt pris för rätt utförande - även om han också visste att det kunde bli fruktansvärt fel. Han behövde prova och se. Han litade också på att varje enskild person som fick den förmögenhetskakan med sin bild, telefonnummer, och citat skulle ta ett foto och lägga upp det på sociala medier, oavsett om de visste vem han var.

Gary tog denna okonventionella väg eftersom han inte bara handlar om digital - han handlar om vad han kallar ”underprissatta uppmärksamhet." Det är en liknande motivation för många kreativa saker som han har gjort på mer framväxande plattformar som TikTok och Spotify. Fortune cookie är bara ett annat exempel på att störa mönster.

Garys förmögenhetskakemeddelanden uppmuntrar människor att skicka SMS till honom på 212-931-5731. Med hjälp av en ny SMS-app som heter Community, skickar Gary meddelanden tre eller fyra gånger i veckan till hela sin textlista. Han smsar också människor i sitt samhälle på deras födelsedagar.

Gary tycker att text är en mycket intressant plattform för att skapa konsumtion och engagemang och liknar den med sociala medier eller e-post. Av de tiotusentals texter han får varje vecka svarar han på hundratals av dem och strävar efter att så småningom svara till alla.

Sms har en intimitet åt det - åtminstone för tillfället innan marknadsförare förstör det. Alla i världen smsar. Det skickas fler människor som smsar varje dag än det finns människor som använder Messenger. Telegram är kungen av SMS i Brasilien och WhatsApp är världsledande. Tidigare handlade sms-marknadsföring i grunden om att driva e-posterbjudanden. Gary behandlar SMS mer som Twitter.

Han kommer att lägga ut ett inlägg som han tror kommer att ge sitt publikvärde snarare än att försöka sälja något. Hans community gillar det, så de svarar, och han svarar tillbaka till dem. I allmänhet rekommenderar Gary att marknadsförare gör den stora majoriteten av sina textmeddelanden löjligt värdefulla för sina anhängare, som sedan ger dem tillstånd att fråga något om det samhället när det är dags för det sälja.

Tick ​​tack

Gary började först använda Tick ​​tack för ungefär 5 år sedan, tillbaka när det fortfarande var musikalen. Han trodde att det hade potential att bli nästa Snapchat eller Instagram. Gary hade två av de största musical.ly-stjärnorna på #AskGaryVee Show i april 2016 och övervägde till och med att investera i företaget. Sedan köpte den, försvann ett tag och kom ompackad som TikTok-plattformen.

TikTok började bli varmt för ungefär ett och ett halvt år sedan. Gary har blivit mycket seriös när det gäller att skapa innehåll för plattformen, lägga ut innehåll tre till fem gånger om dagen och har samlat 3,3 miljoner fans. Han tittar på influenser, videor, trender och viralitet.

Cirka 80% av Garys TikTok-innehåll är kreativt efter produktionen. Hans team tittar på det andra innehållet som han filmar hela dagen och postproducerar sedan det för TikTok. Med överlägg, klistermärken och ord är målet att få det att springa. De andra 20% av Garys TikTok-innehåll är relaterade till vad som specifikt trender på plattformen. TikTok har många trendiga memes och “utmaningar”Så Garys team kommer bokstavligen att springa in på hans kontor mellan mötena för att låta honom veta vad som trender och sätta ihop något.

TikToks fördel är att den är ung och rolig, vilket andra plattformar inte har lyckats fånga. Om du inte är ung och rolig är du förvirrad av det. Det handlar inte så mycket om ålder som det är ungdomlig energi. Gary anser sig vara ”ung och rolig” vid 44. Det är också en lycklig plattform, varför det går bra just nu.

Många andra sociala nätverk är tunga och skrämmande - men TikTok kommer också att utvecklas. Från 2006 till 2009 var Twitter en lycklig plats och sedan blev det mer komplicerat med tiden, och TikTok kommer också. Instagram var superkonstnärligt tidigt, alla filter och månskott och solnedgångar och promenader på stranden. Saker utvecklas. Varje plattform har. Just nu är TikTok ung och rolig. Det dominerar också åldersgruppens uppmärksamhet mellan 15 och 30 år, och det är viktigt för Gary som entreprenör och författare.

De rika blir rikare på dessa plattformar så de första användarna blir de konton som människor engagerar sig mest med. Algoritmerna ser stort engagemang och driver innehållet. Samarbete är ett sätt att öka exponeringen. Hashtags hjälper också. Genom att hoppa på trender och använda hashtag växer engagemang precis som på alla andra plattformar. Dessa är konsekventa strategier som kan hjälpa dig att bryta ut. TikTok har precis lagt till en länk i bio, och det fanns alltid länkar ut till Instagram- och YouTube-profiler.

Gary rekommenderar att människor fokuserar mindre på att följa de utmärkta TikTok-kontona. istället bara gå till plattformen och spendera 8 timmar på att konsumera foder. Utforska... titta bara runt. Gary spenderar hundratusentals timmar på att konsumera kommentarer, beteenden och trender. Han vill inte se vad en specifik person gör. Han konsumerar bara beteendets makro, vilket leder till riktigt bra insikter som han sedan kan syntetisera.

Viraliteten på TikTok är väldigt verklig. Gary tycker att andra plattformar bör vara lika anmärkningsvärda och mer "överallt." Innehållet bör inte vara i fickan. På TikTok kan han lägga upp något som får 88 visningar och sedan lägga upp något annat som får 2,9 miljoner visningar. Han tycker att denna slumpmässighet i räckvidden borde vara vanligare på olika plattformar eftersom det verkligen talar om publikens värde.

Gary tror verkligen att vid denna tidpunkt bör alla B2C-företag vara på TikTok eftersom det växer ganska snabbt för att inkludera publiken på 30- och 40-åringar. Om du säljer tandprodukter till 90-åringar är Facebook fortfarande din plattform. Men till exempel, om V8 bestämde sig för att rikta 60- till 70-åringar, kan en smart TikTok-kreativitet kring ett barnbarn som gör en farfar medveten om V8: s hälsofaktorer faktiskt fungera bra.

snapchat

Gary tror inte att Snapchat är död - alla plattformar avtar och flödar efter uppmärksamhet. Persika är död. Snapchat bleknar bara; det har inte lika mycket uppmärksamhet som det gjorde. Men om du verkligen trycker hårt är det en möjlighet. Det är inte annorlunda än att köpa upp fastigheter i Detroit och sedan vänder Detroit. Om Snapchat hade en stor funktionsuppdatering i morgon kan det komma tillbaka direkt i konversationen. Varje plattform avtar och flyter på någon nivå, och det finns fortfarande mycket framtida möjligheter på Snapchat.

Du kan verkligen bygga en gemenskap var som helst. Gary säger att om han hade 4000 personer som aktivt uppmärksammade honom på MySpace, skulle han antagligen skapa något för det. Han publicerar fortfarande dagligen på Snapchat - han ger bara inte det hela. Hans team hjälper honom också att hantera det, vilket han säger inte är lika bra som när han bara gör det själv. Men det kan förändras om det är där hans samhälle verkligen börjar ta fart igen.

Instagram

Instagram är Garys starkaste plattform just nu. Gary spekulerar emellertid i att Instagram befinner sig i början av att ha sina utmaningar - att vara "etableringen" och bli destruktiv. Anekdotiskt hör Gary över att folk pratar om att ta bort Instagram för att det är för mycket, eller för att det ger dem FOMO; det har blivit mer negativt. Mycket av TikToks tillväxt kommer sannolikt från Instagrams överdominans.

Han känner att vi befinner oss på andra sidan Instagrams apex-ögonblick, som kanske var för ett år sedan. Det fanns en enorm befolkning av 20- till 30-åringar som bara fokuserade på Instagram. Det var där Facebook var för 5 år sedan. Du kan bara känna den tipppunkten. Att kunna känna dessa marknadsförändringar är en del av det som har gjort Gary så framgångsrik, och han ser det hända nu.

Facebook

Vad Facebook, Inc. har gjort otroligt bra är att justera. Facebook: s kraftiga tryck grupper har nu gjort det möjligt att bli internetets nya anslagstavla. Du kan ogillar en miljon olika saker om det, men som en produkt och en utveckling av ett konsumentbeteende har Mark Zuckerberg gjort ett anmärkningsvärt jobb. Facebooks förmåga att justera - mer än Yahoo, MySpace och andra innan det, kanske till och med mer än Google - sätter det på en piedestal och håller det relevant.

Facebooks organiska räckvidd på sidor har verkligen blivit bucklad men kan fortfarande vara betydelsefull för dem som förstår plattformen och dess kärnpublik för 40-90-åringar. Om Gary bestämde sig för att fokusera på vad 40-90-åringar bryr sig om och producerade massor av originalinnehåll för dem på Facebook, är han säker på att han skulle klara sig ganska bra på plattformen.

Det är upp till oss att anpassa sig till plattformarnas uppmärksamhet för att kunna vinna det organiska spelet. Och när det gäller annonsspelet är det väldigt svårt att hitta bättre annonsinventering än Facebook och Instagram just nu, som täcker 20- till 80-åringar över hela Amerika och världen.

LinkedIn

LinkedIn har blivit en innehållsplattform som Facebook. För fem år sedan handlade det egentligen om affärsinnehåll. För ungefär två år sedan började Gary inse att folk hade börjat skriva om saker som familjeresor, träning och vin på LinkedIn. Han insåg att om du inte har några följare och publicerar på LinkedIn får du 800 visningar, 50 000 visningar och 100 kommentarer.

Är LinkedIn's organiska räckvidd anmärkningsvärt för någon som inte har någon publik? Ja, det är, för de skickar det till anslutningar. Han råder alla att börja använda LinkedIn eftersom det faktiskt är Facebook 2012.

Det finns mycket överlappning mellan personer som finns på LinkedIn och Facebook; de agerar bara annorlunda. På Facebook agerar de som om vi alla är på ett samhällscenter, i någon persons hus, vid ett PTA-möte eller debatterar om politik. LinkedIn har lite mer av en professionell svängning.

Du ser inte så mycket av ilska, hat eller dumhet som du kan se på Facebook eftersom människor är rädda för att deras chef kan se det. De vill fortfarande prata som en människa men du ser lite mer försiktighet, vilket leder till mindre kul och också mindre ilska.

Influencer Marketing

Påverkat mun till mun har funnits för alltid. John Wayne fick betalt av cigarettföretag för att röka en cigarett. Om 500 år kommer någon robot att få betalt för att prata om oljan den använder för sina fogar. Detta försvinner aldrig. Det är evigt, och nu finns det många fler människor som har mycket mer inflytande. Det är en mycket längre svans.

Påverkan är inte bara för kändisar och idrottare i världen. Vi har alltid sett upp vissa personer som är inflytelserika. Det var runt före socialt och det kommer att finnas efter socialt. Den mänskliga hjärnan vill kunna lita på någon.

Gary älskar att Instagram nu börjar dölja syn och gillar räkningar eftersom människor är osäkra. När du döljer mätvärden hjälper det människor eftersom de alla söker efter mätvärden. Gary anser att plattformar också bör överväga att dölja antalet följare. Han är inte orolig för att det ska skada honom eftersom han inte känner att han får sitt inflytande, inflytande, framgång eller lycka från hur många anhängare han har.

Ännu viktigare är att han vet att besattheten av efterföljare räknas skadar andra. Han är villig att offra sina anhängare till världens bästa.

Gary känner inte att han gömmer saker som antalet följare kan påverka influencer-marknadsföring väldigt mycket. Det handlar mer om vad som är framåtvänd, och kontona själva skulle ändå ha mätvärdena.

Han tror att de flesta människor inte vet hur de ska prissätta sig själva, vilket innebär att en hög andel influenser är för dyrt. Det betyder också att en hög andel av dem är för dyrt för den uppmärksamhet och cosign de ger ett varumärke eller ett företag i utbyte.

Youtube

YouTube är ofta den plattform folk tänker på minst när de pratar om socialt. Men för innehållsskapare på YouTube, som är en annan ras, är det den enda plattformen de tänker på.

Till exempel kommer D-Rock, som har arbetat med Gary på videor under lång tid, från en värld där alla andra sociala plattformar inte betyder något. För honom handlade det alltid om YouTube. Än idag kämpar många innehållsskapare på YouTube för att producera för IGTV eller minska sitt arbete för Twitter.

Gary är besatt av YouTube och tycker att det är en av de mest utvecklade plattformarna i världen. Han medger att han inte riktigt har genomfört en gedigen plan för YouTube-berättelser ändå, mycket till sitt team. Han lovade på denna podcast att få sitt team upptagen i uppgiften att revidera upp sin YouTube- och Spotify-berättelse omedelbart.

Poddsändningar och Spotify

Gary är också besatt av podcasting. Han har gjort det väldigt bra med det de senaste fyra åren. Han är på topp 100 podcasts på Apple-listorna och hans Spotify-nummer är monströsa. Han är över alla plattformar och han lägger ut en podcast varje dag i veckan.

Spotify håller på att lansera en pre-roll-produkt där du kan skriva ett manus - som en radioreklam - och lägga det på plattformen så att podcastvärdar kan ta det, läsa det och få betalt. Potentialen för detta kan vara enorm.

Spotify har också skapat en ny historiefunktion för vissa konton - inte för podcasts utan för musikspellistor. Gary har en spellista som är ganska framgångsrik, kallad måndag till måndag, som innehåller uppåtriktad hiphop och Latin trap-musik och nya unga SoundCloud-liknande artister.

Varför är tidiga antaganden viktiga?

En av Garys viktigaste strategier är att vara på dessa plattformar tidigt.

En del av det är att komma in där med en yngre publik. Så småningom kommer de att växa upp och de kommer att gå in i affärer och entreprenörskap. Då vill de följa honom och se alla andra saker han har på gång.

En annan anledning är att en av Garys största konkurrensfördelar är att han faktiskt går i prat med dessa nyare plattformar. Gary driver en av de mest framgångsrika digitala marknadsföringsbyråerna i världen och hans kunder som riktar sig till ungdomar kommer att vilja ha en strategi. Genom att vara en verklig utövare, såväl som VD, har Gary hjälpt VaynerMedia att hoppa över tävlingen.

Han tävlar med VD-byråer som faktiskt är finansdirektörer eller kostymer som arbetar för stora holdingföretag, medan han både är en praktisk operatör och en topputövare. Eftersom han är ute och gör det kan han prata om det och förklara för sina kunder vilken metod som är och inte är rätt för dem. Dessutom har han byggt en seriös verksamhet; hans idéer säljer produkt.

Gary rekommenderar att du lägger 2% –3% av din energi på att lära dig nya plattformar medan du spenderar resten av din energi på andra saker. Så småningom, om den nya saken blir nästa Instagram, kommer du att vilja vara där ändå.

Det fanns en app som heter Socialcam som blev riktigt het genom att rida på Facebook-algoritmens våg och samlade omkring en miljon följare. Det var riktigt varmt i några korta månader innan det försvann. DailyBooth var en selfie-app; det var inte mobil men det var en föregångare till Instagram. Vad Gary lärde sig genom att vara en första användare på Socialcam och DailyBooth blev anledningen till att han är bra på Vine, Snapchat, IGTV, Instagram och i slutändan TikTok.

Han lade in reps som lärde honom på de tidigare plattformarna. De blev inte Facebook eller Twitter men Gary lärde sig nyanser av konsumentbeteende och innehållsskapande. Han använde sedan lektionerna på Vine, Snapchat, Instagram och TikTok, vilket har gynnat honom mycket. Om du kan ta reda på hur du skapar innehåll i video, ljud eller skriven form kan du hitta din röst och du kan vara redo att skapa nytt innehåll på andra plattformar.

En annan sak Gary känner att han har varit väldigt bra på är att förstå sammanhang - hur video fungerar på Twitter kontra LinkedIn kontra TikTok - för att han respekterar konsumtionsbeteendet, plattformen och psykologin hos den som konsumerar Det.

Nyckeln till Garys uthållighet

Gary betraktar ambitionen som den främsta anledningen till att han förblev ledande inom digital marknadsföring i mer än ett decennium.

Gary har alltid haft mycket stora ambitioner, såväl som färdigheter inom entreprenörskap, marknadsföring och konsumentbeteende. Den kombinationen av talang, hårt arbete och ambition är därför han fortfarande är här. Han ser tillbaka på de första dagarna när han skrev Krossar det År 2009. Han kan se hur de saker han skrev för mer än ett decennium sedan har blivit riktigt sanna, särskilt om de möjligheter som har uppstått för vardagliga människor att bygga personliga varumärken via internet.

Vid den tidpunkten hade Gary redan byggt ett mycket stort framgångsrikt familjeföretag med sökning, e-handel och e-post. Han har gjort en konsekvent ansträngning och har alltid överträffat fältet när det gäller att bry sig om sitt samhälle och tillföra dem värde. Han har också mycket naturlig energi, självförtroende och visserligen lite bravado.

Men han krediterar också sin ödmjukhet. Han är verkligen uppskattande för varje följare, interaktion, engagemang och person som kommer fram till honom och ber honom om en selfie, ställer honom en fråga eller lägger sin verksamhet till honom. Han tror att ödmjukhet har hjälpt honom att motivera att fortsätta att ge värde.

Gary har konsekvent skapat innehåll och engagerat sig med människor, men runt 2014 lade han ner huvudet och pressade för att bygga grunden för VaynerMedia. Det var då han gick från 20 till 400 anställda i en blinkning. Under den tiden säger Gary att hans ”personliga varumärke” inte växte lika mycket, även om han kunde hålla sig mycket konsekvent på Twitter.

Men han kunde också sätta ytterligare en vinst på tavlan som operatör och visade att han inte bara pontifierade. Han blev den mest intressanta nya aktören inom organisk tillväxt i reklamlandskapet - något som många inte trodde att han hade i sig, och en prestation som han är extremt stolt över.

Numera engagerar Gary mestadels på Twitter och via text. Han uppskattar att han har svarat på tweets på 96% av dagarna i sitt liv under de senaste 13 raka åren. Han är också ganska aktiv på Instagram-kommentarer - Instagram är för närvarande hans mest framgångsrika plattform.

Dessutom försöker han vara mer omtänksam om LinkedIn och YouTube-kommentarer. Utmaningen är en ren bandbredd och kadens. Han strävar alltid efter att svara på fler och fler av sina följare varje dag på alla plattformar.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Gary på hans hemsida.
• Följ Gary vidare Twitter, Instagram, Youtube, snapchatoch Tick ​​tack.
• Titta på #AskGaryVee Show.
• Lyssna på Gary's Måndag till måndag spellista på Spotify.
• Läsa Krossar det.
• Skicka ett SMS till Gary på (212) 931-5731.
• Kolla in gemenskap app.
• Registrera dig för Social Media Marketing Society.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om de sociala medieplattformar som marknadsförare bör använda just nu? Dela dina kommentarer nedan.