Hur man annonserar på Quora: Social Media Examiner

Letar du efter en ny online-källa för leads och kunder? Har du funderat på att annonsera på Quora?

I den här artikeln lär du dig hur du upptäcker om din publik är på Quora och hur du kör Quora-annonser för att nå dem.

Varför marknadsförare bör överväga Quora-annonser

Beroende på ditt företags försäljningscykel kan du behöva anamma flera beröringspunkter för att hålla koll på potentiella kunder. Och du kan inte anta att din målgrupp bara använder Google eller Facebook.

Det är värt att ta sig tid att undersöka om din publik finns på andra kanaler, vilket faktiskt kan vara billigare än de du redan riktar dig till. Quora är en av dessa kanaler. Det vanligaste svaret jag får när jag föreslår att Quora-annonser är: "Vi känner inte att vår målgrupp är på Quora."

Att lägga till Quora-pixeln på din webbplats är ett enkelt sätt att avgöra om du ska vara på plattformen. För en av mina klienter som inte trodde att publiken använde Quora installerade jag pixeln själv och skapade publik från bara sidbesökare. Sedan visade jag klienten uppgifterna nedan och sa: "Tror du fortfarande att din publik inte är på Quora?"

Klienten blev förvånad men det var informationen de behövde för att börja testa annonser på Quora. Och eftersom jag tidigare hade skapat publiken för sidbesök kunde vi börja prova plattformen med remarketingkampanjer för att vägleda användare nedåt tratten till eventuell omvandling. Förutom remarketingkampanjer kan du göra detsamma med kundlistor.

Oavsett vilken bransch du befinner dig i eller hur nisch ditt företag är, kan du hitta din publik på Quora i kort ordning. Så här hittar du rätt användare att rikta in sig på annonser på Quora.

# 1: Bekräfta att din publik finns på Quora

Den goda nyheten är att du kan se om din publik redan är på Quora utan att behöva köra en annons. Det är rätt - du kan registrera dig för ett Quora for Business-konto, börja samla målgrupper och se om Quora-annonser passar dig utan att behöva ge upp din kreditkortsinformation.

Använd Quora Pixel för att skapa en webbplatstrafikgrupp för Quora-användare

Gå över till Quora för företag och registrera dig för ett konto. När du är registrerad, börja inte skapa en kampanj direkt. Klicka istället på fliken Pixlar och omvandlingar i den övre navigeringen. Klicka sedan på Setup Pixel-knappen till höger på sidan.

I popup-fönstret har du möjlighet att installera pixeln manuellt eller med en partner. Installera Quora-pixeln via Google Tag Manager är den enklare vägen så välj Installera med en partner.

Kopiera pixel-ID: t som du ser på skärmen.

Navigera nu till Google Tag Manager för att starta pixelinstallationen. I den vänstra navigeringen väljer du Taggar och klickar sedan på Ny till höger.

När skapa din nya taggväljer du Quora Pixel-taggtyp och klistrar in pixel-ID som du just kopierade från Quora-gränssnittet. Välj Alla sidor för utlösaren. Lägg sedan till ett namn för taggen och klicka på Spara.

När du har publicerat taggen kan du börja samla målgrupper inom Quora.

Ladda upp en kundlista för att generera en lista som matchar publiken för Quora-användare

För att se om dina nuvarande kunder redan använder plattformen kan du ladda upp en CSV-fil till Quora med alla dina e-postadresser. För att göra detta klickar du på fliken Målgrupper högst upp på sidan och sedan på Skapa målgrupp.

I listan Skapa målgrupp väljer du Listmatchning.

Fyll sedan i detaljerna om din publik och ladda upp din kundfil.

Om du upptäcker att matchningshastigheten är hög kan du börja köra listmatchningskampanjer eller bygga liknande målgrupper från dina nuvarande kundlistor för att köra kampanjer som är likadana i toppen. Observera att din basgrupp måste vara minst 3000 användare innan du kan skapa en lookalike i Quora.

# 2: Forskningsfrågor och ämnen för att rikta användare med Quora-annonser

När du väl vet att du har en publik på Quora är nästa steg att undersöka frågor och ämnen att rikta in dig med dina annonskampanjer.

Om jag var tvungen att förklara Quora för någon skulle jag säga att det är en fråga-och-svar-webbplats. Alla frågor som människor har ställt indelas i ämnen. Så när du är inloggad i Quora kan du använda sökfunktionen i den översta navigeringen för att starta din forskning. Ett alternativ är att söka efter specifika frågor.

Eller så kan du söka efter specifika ämnen.

Att söka manuellt efter frågor och ämnen är ett sätt för annonsörer att undersöka publikens volym men det är inte det enda alternativet. I de kommande två avsnitten kommer jag att få mer specifik information om hur jag bättre kan använda sökfunktionen för att undersöka inriktningsalternativ för framtida annonskampanjer.

# 3: Kör en Quora-annons för att svara på en specifik fråga som ställs av Quora-användare

Frågestyrning är bara ett av sätten du kan rikta in dina annonser på. Du kan inte bli mer specifik än detta. Om du ser Quora-användare som ställer specifika frågor och ditt företag har den perfekta lösningen på dessa frågor kan du visa annonser på dessa specifika frågor. Och eftersom Quora låter dig lägga till en 1200 x 628-bild i din annons kan du vara den enda iögonfallande bilden på sidan.

Även om specificiteten för frågestyrning är fantastisk kan det ibland vara svårt att skala. Innan du startar en kampanj med en massa frågor som riktar sig till annonsuppsättningar, bör du först undersöka volymen på dina önskade frågor.

Antag att du visar annonser för ett CRM-företag som är inriktat på småföretag eller solo-entreprenörer. Du kanske vill rikta dig in på frågor som detta:

Innan du bestämmer dig för om du vill rikta in dig på den här frågan, titta på några områden på frågesidan. Se först hur många som följer frågan.

Relevanta frågor med många följare är en indikation på hur populär den frågan är och hur många gånger användare kan gå till den specifika frågesidan för att få den önskade lösningen. Ju fler följare du ser på en fråga, desto mer sannolikt vill du rikta in den.

Om du ser frågor med få eller inga följare kan du vara benägen att vidarebefordra den specifika frågan. Men innan du ger upp det, kolla ett område till. Rätt nedanför frågan klickar du på ellipsen och väljer alternativet Visa statistik och logg i rullgardinsmenyn.

Nu ser du hela svarshistoriken / loggen för frågan. Fokusera på frågestatistikdata till höger på sidan. Notera i synnerhet den totala livstidssynen för denna fråga och datumet för sista gången någon följde frågan.

Du vill välja frågor med ett stort antal följare för dina frågor riktade kampanjer och du vill förmodligen också välja frågor med många synpunkter. Ibland kan du hitta frågor med bara några livstidsvyer.

Det tar bara några sekunder att utvärdera statistiken för varje potentiell fråga att rikta sig till. Gör extra ansträngningar för att se till att du riktar in dig på frågor som användarna kommer att se. Om du hittar frågor du gillar men inte är redo att rikta in just nu, gå tillbaka till ellipsmenyn och välj att följa frågan privat.

Varje Quora-användare kommer att ha ett område i sin profil där de kan se alla frågor de har följt. Du kan använda den här funktionen på flera sätt:

• Spara relevanta men låga volymfrågor. Detta gör att du kan komma tillbaka senare och se om volymen har ökat.
• Sök proaktivt efter frågor relaterade till en kommande produktutgåva och spara dem som referens. När det är dags att starta dina annonskampanjer har du redan en lista med frågor att rikta dig till.
• Följ privatfrågor om dina konkurrenter privat. Se vad användarna frågar och svarar om dina konkurrenter. Du kan sedan använda den här informationen för att komma med annonstexter för Quora som passar perfekt med dina konkurrenters frågor.

# 4: Forskningsämnen för att rikta användare med Quora-annonser

Om du tycker att inriktning på frågor inte har den räckvidd du letar efter eller om du har en större budget, kan du expandera till ämnesinriktning. Du kan enkelt söka efter ämnen som är relevanta för nästan alla branscher.

Jag nämnde tidigare att alla frågor om Quora är inbäddade i ämnen. Ämnen gör det möjligt för annonsörer att rikta in sig på hela uppsättningen frågor istället för att söka efter frågor en efter en.

Medan du kan använda sökfunktionen för att hitta ämnen att rikta in dig på är det enklaste sättet att söka efter många ämnen samtidigt att börja skapa en Quora-annonskampanj. Oroa dig inte; du behöver inte spendera några pengar ännu för att göra denna undersökning. Du börjar bara med att skapa en kampanj och undersöka dina inriktningsalternativ. Vid den här tiden spenderar du inte ett öre på plattformen, precis som när du skapar publik.

Klicka på Ny kampanj för att starta din forskning. På nästa sida måste du lägga till ett kampanjnamn och en budget innan du kan fortsätta. Du kan använda standardinställningarna för allt annat.

När du har inställt dina kampanjinställningar väljer du ämnen du vill rikta dig in på på annonsnivå. Under rubriken Innehållsinriktning väljer du Ämnen som inriktningstyp. Börja sedan skriva in nyckelord i rutan Riktade ämnen till höger för att söka efter relaterade ämnen. Quora kommer då att föreslå ämnen relaterade till din sökterm. Du väljer något av de ämnen Quora föreslår, som i bilden nedan.

Klicka på länken Bulk Lägg till för att göra processen enklare. I popup-fönstret använder du nyckelord igen för att söka efter ämnen och markerar sedan kryssrutorna för alla tillämpliga ämnesalternativ som Quora rekommenderar.

När du har undersökt alla ämnen som du vill rikta dig in kan du granska inriktningskriterierna för vad du för närvarande har på plats. Mer specifikt, titta på de potentiella intryck som dina nuvarande inriktningsalternativ kan få.

Precis som du använde publiken för att se hur många av dina nuvarande kunder eller besökare som använder Quora, du kan använda inriktningskriterierna för att se hur många gånger användare i en önskad målgrupp kan se din annonser. Detta är ett bevis på att din målgrupp använder Quora.

Förutom att titta på nyckelord relaterade till dina produkter eller tjänster, kan du överväga att undersöka dessa ämnen som är inriktade på teman som ska användas i dina Quora-annonskampanjer:

• Konkurrentämnen: Detta tillvägagångssätt kan vara mycket billigare än att försöka rikta in sig på konkurrentens sökord på Google. Du kanske också upptäcker att konkurrenter du vill rikta dig inte upp som intressen att rikta in på Facebook. Sök och se om dessa konkurrenter dyker upp på Quora. Sedan kan du få uppskattningar av vad det rekommenderade CPC-budet skulle vara på Quora att jämföra med de andra sociala kanalerna.
• Användarbeteende: Det är vanligt att söka efter ämnen som relaterar till vad din produkt eller tjänst är; överväg dock att söka efter ämnen på på vilket sätt användare kan använda din produkt eller tjänst. Om du till exempel säljer gödselmedel kan du prova inriktningsannonser som expanderar utanför ämnena för gödselmedel. Tänk i stället på ämnen för användarnas beteende som trädgårdsarbete, gräsmattaunderhåll och liknande. Leta efter ämnen där användarna har behov av det du försöker sälja.

Om du upptäcker att både inriktningsalternativ för frågor och ämnen inte ger dig den volym du vill överväga att testa intresseinriktning. Ämnesinriktning visar användarna din annons när de för närvarande befinner sig på en frågesida inom dina ämneskategorier. Med intresseinriktning kan du fortfarande söka och rikta in samma ämneskategorier.

Huvudskillnaden är att intresseinriktning använder historiskt beteendeinriktning. Användare har besökt eller svarat på frågor i dina inriktade ämnen tidigare, men de kan se dina annonser på vilken sida som helst om du inte har använt uteslutningar.

# 5: Ställ in din Quora-annonskampanj

När du har slutfört din fråga och ämnesinriktning är du redo att konfigurera din Quora-annonskampanj.

Klicka på Skapa kampanj i din Quora Ads-instrumentpanel. Skriv sedan in ditt kampanjnamn och välj ditt kampanjmål. För närvarande kan du välja mellan fyra mål: konverteringar, appinstallationer, trafik och medvetenhet.

Du måste också ställa in kampanjbudget och schema. Klicka på Fortsätt när du är klar.

Fortsätt nu till annonsinställningsnivån. Börja med att lägga till ett namn för denna annonsuppsättning och välja din primära inriktning.

Under det anger du en stad, delstat, land eller postnummer om du vill rikta in dig på (eller utesluta) en viss plats. Du kan också förfina din inriktning efter enhetstyper (stationär och mobil), mobilplattformar (iOS och Android) och webbläsare på skrivbordet (Chrome, Firefox och Safari).

Dessutom har du möjlighet att utesluta specifika frågor och målgrupper från inriktning med denna annonsuppsättning.

För att slutföra konfigurationen av din annonsuppsättning, bestäm om du vill optimera annonsvisningen för klick eller visningar och ange sedan ett bud. Klicka på Fortsätt för att gå vidare till annonsnivå.

För att ställa in din annons, skriv in annonsnamnet och välj ditt annonsformat (bildannons, textannons eller marknadsför ett svar).

Ange sedan information om din annons inklusive rubrik, brödtext, uppmaning (CTA), bild och målsides-URL.

När du är klar med din Quora-kampanj lägger du till en betalningsmetod om det behövs och klickar på Slutför order.

Slutsats

I PPC: s värld kan rekommendera nya kanaler att testa ibland vara en inte så rolig hinderbana att navigera. Många gånger tror företag att de behöver maximera Google och Facebook innan de expanderar till andra kanaler. Men att utöka och testa andra kanaler är viktigare än du tror.

Använd rekommendationerna i den här artikeln för att se om din målgrupp är på Quora. Eftersom du kan göra all den här undersökningen gratis finns det ingen ursäkt för att inte prova Quora-annonser.

Vad tror du? Kommer du att överväga att annonsera på Quora? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om sociala medier:

• Hitta sex tips för att skriva sociala medieannonser som konverteras.
• Lär dig hur du bygger en framgångsrik Instagram-annonskampanj med endast $ 5 per dag.
• Upptäck hur du optimerar din annonsbudget mellan Facebook och Instagram.