Hur man inriktar Facebook annonstrafik för omvandlingar: Social Media Examiner

Arbetar du med en ny Facebook-pixel? Undrar du om du vill använda en trafikmålkampanj eller en omvandlingsmålkampanj?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kombinerar Facebook-annonstrafik och omvandlingskampanjer för att nå dina mål.

Förstå Facebook Ads trafik och konverteringsmål

Målet du väljer när du skapar din Facebook-kampanj har en enorm inverkan på dina resultat. Det är det som definierar resultatet av dina kampanjer och är därför det viktigaste elementet för att få rätt.

De två mest populära kampanjmålen är Trafik och Konverteringar. På ytan ser de ut som om de gör samma sak, men dina resultat kommer att variera mycket beroende på vilken du använder och vilken typ av annonser du visar i kampanjen. Om du väljer fel mål kan du slösa bort din annonsutgiftsbudget och se lite tillbaka.

Det viktigaste att förstå om kampanjmål är att Facebook kommer att fokusera på att visa dina annonser för personer som mest sannolikt kommer att vidta de åtgärder som fastställts av ditt mål.

• Om du väljer målet Video Views kommer Facebook att visa dina annonser för personer som tittar på massor av videor på plattformen.
• Om du använder trafikmålet visar de dina annonser för personer som klickar på massor av annonser.
• Om du använder konverteringsmålet för att optimera för standardhändelser (t.ex. inköp) visar de dina annonser för personer som troligen kommer att vidta händelsen (köp av din produkt).

Algoritmen fungerar genom att segmentera människor i hinkar baserat på hur sannolikt de är att vidta dina objektiva åtgärder, t.ex. klicka på din annons med hjälp av trafikmålet eller utlösa den konverteringshändelse du optimerar för när du använder konverteringarna mål.

Om du vinner annonsauktionen kommer Facebook att visa dina annonser för personer de har tagit del av de som troligen kommer att vidta den åtgärden. Sedan över tiden, som reklamtrötthet blir ett problem eller när du skala dina kampanjer och det finns inga fler människor kvar i den hinken, Facebook kommer att gå vidare till nästa grupp människor som sannolikt kommer att vidta din kampanjens objektiva åtgärder. Det är då din kostnad per resultat kommer att börja öka.

Eftersom ditt mål är en så viktig del av din Facebook-reklam måste du välja rätt för att få bästa resultat. Trafik- och konverteringsmålen är de två huvudalternativen för att få människor till din webbplats så att de kan ta reda på mer om ditt företag och sedan konvertera till kunder eller leads.

Som jag tidigare nämnde, på ytan, gör dessa två mål samma sak: driva människor från Facebook eller vilken placering du har valt i din kampanj till din webbplats. Om du kör samma annons till exakt samma målgrupp men använder de två olika målen får du dock helt olika resultat.

Vilket mål ska du använda: trafik eller omvandlingar?

För det mesta vill du använda konverteringsmålet och optimera för den händelseåtgärd som är viktigast för ditt företag.

Om du är ett e-handelsföretag och säljer en fysisk produkt eller information via onlinekurser, använd konverteringsmålet för att optimera köphändelsen. Men om du är ett serviceföretag, använd konverteringsmålet för att optimera för leadhändelsen, som avfyras efter att någon har gjort en förfrågan till ditt företag.

Eftersom Facebooks algoritm är så bra på att identifiera personer som sannolikt kommer att anpassa sig till din objektiva konverteringshändelseåtgärd, vill du optimera för den händelseåtgärd som är viktigast för ditt företag.

Det finns dock en situation där omvandlingsmålet sannolikt inte fungerar och du måste använda trafikmålet för att komma igång. Det är när du har en helt ny pixel på din webbplats och den inte har samlat in tillräckligt med data för att optimera för en konverteringshändelse än.

I så fall börja med att använda trafikmålet. När du väl har samlat tillräckligt med händelseåtgärder från personerna som har besökt din webbplats kan du byta mål till konverteringar och optimera för en händelseåtgärd i din försäljningstratt. Jag kallar den här processen objektiv stapling.

Låt oss nu titta på hur man implementerar objektiv stapling.

# 1: Ställ in Facebook Pixel och Conversion Events

Innan du använder något av dessa mål måste du installera Facebook-pixlar och konverteringshändelser. Annars kommer du inte att kunna optimera din trafikkampanj för målsidesvisningar eller din omvandlingskampanj för en händelseåtgärd.

Facebook-pixeln är en kod som du installerar på din webbplats som spårar dina besökares beteende. Du lägger sedan till konverteringsåtgärder som kallas standardhändelser till baskoden på specifika sidor eller knappar som återspeglar en viktig åtgärd för ditt företag. Exempel är inköpsevenemanget med ett klick på knappen Beställ knapp eller en leadhändelse på tack-sidan som laddas efter att någon har skickat in en förfrågan.

För en genomgång av hur du installerar Facebook-pixlar och konverteringshändelser på din webbplats, Klicka här.

# 2: Skapa en Facebook-annonskampanj med trafikmålet

När du har installerat Facebook-pixeln kan du börja skapa din första trafikkampanj.

Kom ihåg att bara använda trafikmålet om du har lite eller inga pixelhändelser registrerade av din Facebook-pixel.

Först ska vi täcka hur man bygger en trafikkampanj. Sedan tittar vi på när vi ska byta till konverteringsmålet och de olika sätten du kan använda konverteringsmålet på.

Klicka på Skapa kampanj i din Ads Manager-instrumentpanel. Då får du två alternativ för att skapa din kampanj: Guidad skapelse eller Snabb skapelse. I det här exemplet ska vi använda arbetsflödet för snabb skapelse.

När du har valt det, namnge din kampanj, annonsuppsättning och annons och välj Trafik i listrutan Kampanjmål. Lämna delad testning och Kampanjoptimering avstängd.

När du har ställt in dina kampanjnivåinställningar (inklusive att välja trafikmål), flyttar du till annonsuppsättningsnivån för din kampanj. Den här typen av kampanj används bäst mitt i din försäljningstratt för återmarknadsföring av engagemang, som inriktning på videoklippare eller sidengagemang.

Du kan också använda den för kalla köp / lead testkampanjer, där du riktar dig mot kalla målgrupper (t.ex. intressen eller publik som ser lika ut) med produkt- eller tjänsteerbjudandeannonser för att leda människor till din webbplats. Genom att göra detta utlöser du hyperresponsiva personer i din målgrupp som är redo att köpa nu så att du kan generera leads eller försäljning direkt från dessa kampanjer.

Oavsett vilken målgrupp du riktar dig mot, kall eller varm, vill du använda samma positionering i dina annonser; produkt- eller tjänsteannonser som använder någon form av erbjudande, vilket minskar inträdeshindret för din publik att köpa.

För e-handel eller någon som säljer något där kunder betalar online fungerar rabatter mycket bra. För lokala serviceföretag är gratis konsultationer ett bra erbjudande. För programvaruföretag är gratis testversioner ett utmärkt sätt att ta ombord potentiella kunder.

Skapa eller välj din målgrupp i din annonsuppsättning. Om du använder kampanjen för engageringsmarknadsföring väljer du dina sidengagemang; om du använder den för kalla köp / lead-testkampanjer, ställ den till din kalla lookalike eller intressepublik.

När du har valt din målgrupp går du vidare till avsnittet Placeringar. När du använder trafikmålet vill du redigera dina placeringar för att bara välja de mest värdefulla. I det här fallet vill du ha Facebook- och Instagram-flöden samt Stories.

Om du ställer in automatiska placeringar och låter Facebook avgöra vilka placeringar som ska visas för dina annonser kommer du att upptäcka att majoriteten av din räckvidd kommer att finnas i målgruppsnätverket. Det ger super billiga klick, som på ytan låter bra, men kvaliteten på trafiken är hemsk och ingen kommer att konvertera.

Den sista delen av att skapa annonsuppsättningen i din trafikkampanj är att ställa in din optimering. Som standard är länkklick aktiverat men du vill ändra det för att optimera för målsidesvisningar.

Med länkklick visar Facebook din annons för personer som sannolikt kommer att klicka på din annons, medan Facebook med målsidesvisningar letar efter personer som sannolikt kommer att klicka på din annons och stanna för att ladda sidan, som sedan utlöser målsidevyhändelsen på din Facebook-pixel.

Proffstips: När du kör en kampanj med antingen trafik- eller konverteringsmålet ska du alltid övervaka förhållandet mellan länkens klick och målsida. En stor skillnad i antalet målsidesvisningar för länkklick innebär att människor inte stannar kvar för att ladda sidan, och oftast beror det på att du har en låg sidhämtningshastighet.

När din annons är klar, gå vidare till annonsnivån för din trafikkampanj. Här vill du skapa produkt- eller tjänsteannonser som placerar ett erbjudande för att uppmuntra din publik att konvertera till kunder eller kunder.

För att illustrera använder denna produktannons en rabatt för att marknadsföra presentförpackningar:

När din trafikkampanj är igång och du genererar målsidesvyer kan du övervaka konverteringen händelser som du har installerat på din webbplats för att se hur många som utlöses av den nya trafiken på din hemsida.

För att se hur många händelseåtgärder som spelas in, navigerar du till Händelsehanteraren. I huvudpanelens instrumentpanel under diagrammet ser du alla händelser som spåras och hur många åtgärder som har spelats in. Använd datumväljaren i det övre högra hörnet för att välja ett relevant datumintervall sedan du startade din trafikkampanj.

När du har byggt upp tillräckligt med evenemangsbränder - vanligtvis mer än 100 men helst närmare 500 - vill du rikta dig stapla och växla till konverteringsmålet och optimera för den standardhändelse som är viktigast för dig företag.

# 3: Välj hur du ska rikta in dina trafikmålledningar

Det finns ett antal sätt att använda konverteringsmålet. Du kan använda den för remarketing för att värma publiken för sidengagemang eller videoklippare och för kalla köp / lead testkampanjer.

Du kan också använda konverteringsmålet för att ommarkera till het publik för webbplatstrafik och driva nya leads eller försäljning genom att rikta annonser till personer som har besökt din webbplats men inte har konverterat till nya kunder eller kunder.

Här är sju sätt att rikta dina webbplatsbesökare genom att bygga webbplatsanpassade målgrupper:

• Rikta in dig mot alla som har besökt din webbplats.
• Rikta dig mot personer som besökte en viss produktsida men inte köpte.
• Rikta in dig på personer som har tittat på målsidan för blymagnet men inte har valt att delta.
• Rikta dig mot personer som har tittat på din kontaktsida.
• Rikta dig mot personer som startade köpprocessen men inte slutförde den.
• Rikta dig mot personer som tidigare köpte från dig.
• Rikta in dig på människor som läser din blogg.

Du kan sedan använda dessa målgrupper i en omvandlingskampanj och optimera för det evenemang som är viktigast för ditt företag och köra påminnelser, vittnesmål eller Messenger-annonser för att framgångsrikt engagera publiken igen.

# 4: Konvertera din framgångsrika trafikmålkampanj till en omvandlingsmålkampanj

När du har bestämt dig för hur du ska rikta in dina trafikmålledningar är du redo att konvertera din trafikkampanj till en omvandlingskampanj.

Det första du behöver göra är att duplicera din trafikkampanj. För att göra detta, välj din trafikkampanj och klicka på knappen Duplicera.

Gör sedan följande ändringar i kampanjen:

Ändra kampanjmålet till konverteringar. Du ser ett meddelande som säger att vissa ändringar kommer att ske. klicka på OK. Välj den standardhändelseåtgärd som du vill optimera för i din annonsuppsättning. Vad du väljer beror på antalet pixelbränder för var och en av dina händelseåtgärder.

Om du till exempel har genererat tillräckligt med inköpshändelser kan du optimera för inköp. Om inte, kan du behöva flytta högre upp i tratten och optimera för att lägga till i kundvagn eller starta kassaåtgärder.

Byt från manuella placeringar till automatiska placeringar. Nu när du optimerar för konverteringar och inte visningar av målsidor prioriterar Facebook de mest effektiva placeringarna för konverteringar, som är flöden på Facebook och Instagram. Du behöver inte oroa dig för skräptrafik från målgruppsnätverket.

Ställ in konverteringsfönstret till 7 dagar efter klickning eller 1 dag efter visning. Denna inställning gör det möjligt för Facebook att samla in mer data för att optimera din kampanj jämfört med fönstret för konvertering på 1 dag.

Använd metoden Post-ID för att välja den befintliga annonsen som du använde i trafikkampanjen, vilket gör att du kan behålla alla sociala bevis från den annonsen. På annonsnivån i din kampanj, hitta post-ID för din trafikannons och välj sedan Använd befintligt inlägg och klistra in det i ID-fältet. För en fullständig genomgång av hur du gör detta, Klicka här.

När du har slutfört dessa ändringar ställer du in din nya konverteringskampanj live och stänger av din ursprungliga trafikkampanj.

Upprepa denna process med konverteringshändelser som rör sig lägre i tratten tills du har tillräckligt med pixeldata att göra optimera för den mest värdefulla händelseåtgärden, antingen leder för serviceföretag eller inköp för företag som sälja online.

Slutsats

Om du är ny på Facebook-reklam och inte har många inspelade händelser från din Facebook-pixel, du vill börja med att använda trafikmålet som optimerar för målsidesvisningar för att bygga upp antalet händelser insatser.

När du har tillräckligt med händelseåtgärder kan du målstacka och byta kampanj till konverteringsmålet genom att duplicera trafikkampanjen och använda samma annons via post-ID-metoden.

Om du redan har tillräckligt med händelseåtgärder kan du gå direkt in och börja använda konverteringsmålet och optimera för den händelseåtgärd som är viktigast för ditt företag. Det kan användas i hela din försäljningstratt, från kalla köp / lead-testkampanjer till engageringsmarknadsföring och webbplatsmarknadsföringskampanjer.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du använder Facebook-annonser för att generera försäljning och leads snabbt.
• Utforska sju viktiga Facebook-annonsvärden som du behöver spåra.
• Lär dig hur du använder Facebook-experimentverktyget för att köra tre olika typer av tester på dina annonser.