6 sätt att locka fler LinkedIn-ledare: Social Media Examiner

Ger LinkedIn dig en stadig ström av framtidsutsikter?

Är din LinkedIn-närvaro optimerad?

Att justera hur du använder LinkedIn ändrar hur potentiella kunder svarar på dig.

I den här artikeln kommer du att upptäcka sex taktiker för att locka LinkedIn-leads och visa dem hur du kan bidra till deras framgång.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Du kan också prenumerera via RSS, Stitcher och iTunes. Hur man prenumererar / recenserar på iPhone.

# 1: Förbättra din närvaro

Om du behandlar din profil som ett personligt brev och återupptar saknar du en första möjlighet att generera lead.

Brynne Tillman från Social Sales Link påpekar att kunder inte bryr sig om vad du har gjort - de vill veta hur du kan hjälpa dem. För att förmedla ditt värde, ta reda på vilken typ av värde dina kunder letar efter och optimera din LinkedIn-profil för att bejaka dem.

I stället för att lista personliga prestationer, använda alla delar av din LinkedIn-profil som ett marknadsföringsverktyg till tala direkt till dina kunder och visa att du har den lösning de behöver.

# 2: Skapa inflytelserikt innehåll

Eric Gruber, innehållsansvarig för Get LinkedIn Help, säger det innehåll som delas på LinkedIn går obemärkt förbi - även om den är fylld med bra information.

Hans råd är att sluta använda LinkedIn Pulse som en annan plats för att publicera blogginläggoch börja skapa innehåll som placerar dig som en tanke ledare. När människor ser på dig som en expert får du mer uppmärksamhet.

Som du planera dina inlägg, tänk på vilken typ av innehåll andra påverkare tillhandahåller. De flesta av dem dela innehåll som tar ställning, diskuterar trender och förändringar i deras bransch. De göra förutsägelser och ge verkliga exempel och fallstudier.

De Allant Group försökte denna taktik med sin artikel, Allt du vet om digital reklam är på väg att förändras. Artikeln handlar om den ökande teknologin och framväxande trender som kommer att forma och förändra branschen. På 48 timmar hade inlägget mer än 3000 visningar och nästan 200 likes.

Välj innehållsämnen noga - se till att de passar bra in i dina LinkedIn-diskussionsgrupper och utmanar traditionellt tänkande. Försök få beslutsfattare att tänka två gånger över sina egna tillvägagångssätt. Spännande innehåll resulterar vanligtvis i klickningar till din blogg för mer information.

Oavsett vilka ämnen du väljer, dina inlägg ska vara inriktade, inte artiklarna "hur" eller "topp misstag" som mättar LinkedIn just nu.

När du skapar innehåll att dela i olika grupper, statusuppdateringar, företagssidor och utställningssidor, tänk på om det faktiskt stöder dina leadgenerationsinsatser.

Fråga dig själv om du bara ger potentiella kunder en påminnelse eller ger relevant information och lösningar som de inte hittar någon annanstans. Inspirerar ditt innehåll utsikterna att vidta ytterligare åtgärder?

# 3: Målutsikter

Ta en titt på dina anslutningar. Många företagsägare och försäljnings- och marknadsföringsledare har byggt sina kontakter baserat på kvantitet, inte kvalitet. De slutar med anslutningar som är irrelevanta för deras verksamhet. Det är de personer du vill undvika när du riktar in dina meddelanden.

Snarare än att använda ett hagelgevär för att driva ledningar på LinkedIn, Jag föreslår att du riktar in dig direkt på de beslutsfattare som kommer att ha mest positiv inverkan på ditt företag. Definiera vem dina primära och sekundära framtidsutsikter och påverkare är och använd sedan snabbtangentämnen för att ansluta till och engagera dig med dem.

# 4: Bygg gemenskap och engagemang

Kom ihåg att B2B-köpare letar efter snabb tillgång till pålitliga experter och relevant innehåll som hjälper dem med deras affärsproblem. Bygg en gemenskap som ger dem båda så kommer de att fortsätta komma tillbaka.

Det bästa LinkedIn-grupper ha en hållbar plan. För att skapa din egen plan, definiera hur din gemenskap skiljer sig från hundratals andra grupper som din. Ta reda på hur du kommer att fästa uppmärksamhet din LinkedIn-grupp och kommunicera dess värde till dina kunder.

Med dessa bitar på plats, bestämma vilket innehåll du delar för att hålla dina medlemmars intresse och hålla dem engagerade. Att skapa en gruppdynamik som uppmuntrar faktiska konversationer lockar fler möjligheter att gå med, och ännu bättre, hålla fast vid.

# 5: Integrera LinkedIn med Content Marketing

LinkedIn är inte ett fristående verktyg - det är mer effektivt när du kombinera det med marknadsföring av innehåll.

Om du vill generera efterfrågan och öka potentiella kunder och möjligheter måste du har mervärdeerbjudanden (som webbseminarier och vitböcker) som lockar beslutsfattare och ett sätt att visa dem varför de måste ladda ner ditt kostnadsfria erbjudande just nu.

När du korsmarkerar ditt innehåll, se till att du gör det ha en plan för hur du ska utveckla och vårda dessa relationer både på och utanför LinkedIn att erbjuda en sammanhängande upplevelse.

# 6: Nurture Relationships

Ibland kommer du att få kontakt med människor som har problem de behöver lösas just nu, och när de får reda på att du har lösningen kommer de att vidta omedelbara åtgärder. Men så är vanligtvis inte fallet - de flesta utsikter är inte redo att agera så snabbt.

Många av dina kunder kanske inte ens inser att de har ett problem förrän du har presenterat lösningen. Det här är utsikterna du bör vårda. Ge dem relevant innehåll istället för att skicka ut produkt- och tjänsteinformation.

Ditt mål är att göra leder vill prata med dig om deras alternativ. Bestäm hur du ska väcka nyfikenhet med ditt mervärdeinnehåll (dvs fallstudier, vitböcker, videor, webbsändningar och forskning från tredje part som stöder dina påståenden). Nästa, planera hur du ska flytta potentiella kunder till din pipeline och håll dem engagerade.

Avslutar

Det viktigaste att komma ihåg på LinkedIn är att sälj ditt värde, inte dina prestationer. Berätta för potentiella kunder hur du kan hjälpa dem. Använd hela din profil och alla LinkedIn-verktyg för att visa hur ditt värde bidrar till deras framgång.

Planera noggrant ditt LinkedIn-innehåll så att det placerar dig som en influencer och uppmuntrar riktade leads att gå med i dina diskussionsgrupper. Gemenskapen du vårdar bör vara en plats där potentiella kunder kan interagera med ditt innehåll regelbundet och nätverk med kamrater i sin bransch.

Vad tror du? Har du anpassat dina LinkedIn-ansträngningar efter dina kunder? Om inte, har du planer på att ändra din LinkedIn-strategi? Dela dina kommentarer nedan.