Hur man känner igen och övervinner Facebook-annonsutmattning: Social Media Examiner

Är dina en gång framgångsrika Facebook-annonskampanjer inte längre effektiva?

Undrar du om annonsutmattning är ansvarig?

I den här artikeln kommer du lära dig att känna igen tecknen på annonsutmattning och justera befintliga Facebook-annonser för bättre prestanda.

Bestäm om utmattning av annonser påverkar kampanjens prestanda

Annonsutmattning är en fråga som kommer att påverka även de mest framgångsrika Facebook-annonskampanjer. Det inträffar när din kampanjfrekvens blir för hög, vilket får dina målgrupper att se samma annonser om och om igen och därför blir mindre lyhörda för dem.

Det är därför som Facebook inte är en "plattform och glöm det" annonsplattform. Dina kampanjer kräver kontinuerlig hantering via testning för att fortsätta leverera exceptionella resultat.

Annonsutmattning påverkar andra kärnkampanjstatistik. Det minskar relevanspoängen, vilket i sin tur ökar din CPM och kostnad per resultat. I slutändan minskar det antalet resultat som din kampanj får, vilket minskar din totala avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Varje kampanj som du kör kommer så småningom att bli trött på annonser. Det spelar ingen roll om du spenderar miljoner eller bara några tusen på din Facebook-kampanj. Annonsalgoritmen fungerar på samma sätt för alla annonsörer.

För att bekämpa annonströtthet i dina kampanjer måste du kunna identifiera det. Att göra detta, analysera kampanjens ROAS, som mäter hur lönsamma dina annonser är. Sedan fokusera på fyra kärnvärden på annonsnivå: kostnad, relevans, frekvens och CPM. Denna analys hjälper dig att identifiera vilka annonser i dina kampanjer som minskar resultatet.

Beräkna ROAS

Om du vill lägga till ROAS-mätvärdet i din omvandlingsrapporteringskolumn, navigera till din Ads Manager-instrumentpanel och välj Anpassa kolumner från rullgardinsmenyn Kolumner.

I fönstret Anpassa kolumner, välj Webbplats till vänster. Sedan rulla ner till omvandlingsvärde: webbplats (Facebook Pixel) och välj webbplats-ROAS. Sedan klicka på Apply för att spara dina ändringar.

Om du inte använder köpkonverteringen för att mäta dina kampanjer kan du också beräkna din ROAS genom att mäta skillnaden mellan intäkterna från dina kampanjer och dina annonsutgifter.

Om din kampanj inte är ROAS-positiv betyder det att intäkterna den genererar är mindre än det belopp du spenderar på kampanjen, det är en indikation på att din kampanj minskar i resultat och du måste titta djupare på den.

Granska CRFC-mätvärden

Därefter vill du analysera specifika annonser i kampanjer som inte är ROAS-positiva. Att göra detta, titta på förändringarna i statistik för kostnad per resultat, relevanspoäng, frekvens och CPM (CRFC). Du vill mäta förändringen över en 7-dagarsperiod av ditt antal resultat och CRFC.

Kampanjer som lider av annonströtthet minskar i ROAS och du ser att din frekvens är hög. Detta kan minska din relevanspoäng, vilket i sin tur ökar din CPM och kostnad per resultat, vilket i slutändan minskar antalet resultat och påverkar din ROAS negativt.

För att bekämpa annonströtthet vill du uppdatera dina kampanjer. Vi tittar på fem olika variabler som du kan justera för att förbättra dina resultat: kreativitet, kopiering, inriktning, mål och erbjudandet.

# 1: Ändra din annonsannons eller din Facebook-annonskopia

En annonsuppdatering består i att ändra antingen annonsmaterialet eller kopian av din annons.

Börja med att ändra ditt annonsmaterial eftersom det här är din annonskomponent målgrupp se först. Annonsannonsen är det som fångar din publiks uppmärksamhet och hindrar dem från att bläddra i nyhetsflödet. Det kan innehålla både annonsens format och innehållet i annonsmaterialet som bilden eller videon.

När du gör en annonsuppdatering vill du duplicera din ursprungliga annons i din kampanj och annonsuppsättning. Sedan i det nya utkastet till annons, göra relevant ändring.

För att ändra din annons eller kopia, navigera till annonsnivån i din kampanj. Sedan välj den annons du vill ändra och klicka på Duplicera.

I fönstret Duplicera annons till se till att din nuvarande kampanj och aktuell annonsuppsättning är valda. Sedan klicka på Duplicera och ett nytt identiskt utkast till annons skapas.

Nu redigera annonsen och gör de ändringar du vill ha.

För detta exempel vill du göra en kreativ förändring och växla formatet från enstaka bilder till enstaka video. Att göra detta, välj alternativet Video / Bildspel och då välj eller ladda upp videon du vill använda. Granska och publicera dina ändringar för att ställa in din nya annons live.

Dricks: Om du är ett e-handelsföretag och för närvarande använder produktbilder i din försäljningskampanjer, här är två av de vanligaste ändringarna för annonsannonser du kan göra:

• Ändra ditt annonsmaterial från enstaka bilder till karusellformat.
• Förvandla dina produktbilder till ett bildspel och använd videoannons istället för bilder.

# 2: Justera din Facebook-annonsuppsättning

Ett annat sätt att bekämpa reklamtrötthet är att uppdatera din inriktning. Håll ditt kampanjmål och annonser desamma, men testa en ny inriktning på annonsinställningsnivå.

För att implementera en inriktningsuppdatering, först navigera till kampanjens annonsuppsättningsnivå du har identifierat som minskande effektivitet. Sedan välj själva annonsuppsättningen och klicka på Duplicera. Detta öppnar fönstret Duplicera annonsuppsättning i. Se till att du dubblerar till den ursprungliga kampanjen och klicka på Duplicera.

Nu öppna utkastet till annonsuppsättning och justera din publik, men håll de andra annonsuppsättningsalternativen (som placeringar, bud och optimeringsinställningar) desamma.

Beroende på vilken nivå av din reklamtratt kampanjen är inne kan du testa nya kalla publiksom de som riktar sig mot liknande intressen i din branschoch också annorlunda publik som ser lika ut.

Eller längre ner i din reklamtratt kanske du testa nya anpassade videoklipp för olika videovisningar. Och längst ner i din reklamtratt, testa nytt webbplats anpassade målgrupper inriktning på personer som har besökt din webbplats.

När du har ändrat målgruppssektionen i din annonsuppsättning, navigera till annonsnivån. Sedan välj Använd befintligt inlägg och ange post-ID för att använda exakt samma annons som i din ursprungliga kampanj. (Hänvisa till tips nr 7 i den här artikeln för detaljer om hur man använder denna taktik.)

Genom att använda samma annons via post-ID kan du bevara sociala bevis som gillar, kommentarer och delningar på Facebook-annonsen.

# 3: Välj ett alternativt kampanjmål

Att uppdatera kampanjmålet är ett annat sätt att bekämpa annonströtthet. Detta sker på den översta nivån i dina annonskampanjer och innebär att du ändrar målet för att nå ett nytt segment av din målgrupp.

För att genomföra en objektiv uppdatering, navigera till annonskampanjens kampanjnivå du har identifierat att du minskar i prestanda. Sedan välj kampanjen och klicka på Duplicera.

I fönstret Duplicera kampanj, välj hur många gånger du vill kopiera kampanjen. I det här exemplet vill du ändra målet bara en gång, så se till att 1 är vald. Sedan klicka på Duplicera.

Nästa, när redigeringsmenyn visas, välj ditt nya mål från listrutan Objektiv.

För att illustrera, om du kör en annons som använder Post Engagement-målet som leder människor från Facebook till din webbplats kan du byta den för att testa trafikmålet.

Med denna taktik kan du också testa nya konverteringshändelser inom Conversions-målet. Att ändra din optimeringshändelse för en konverteringshändelse högt upp i din försäljningstratt betyder att din kampanj visas för en större grupp människor (inom din målgrupp) som sannolikt kommer att vidta de åtgärder du optimerar för och därmed förbättra din resultat.

Antag att du driver ett e-handelsföretag och att din kampanj som optimerar för inköp ökar i kostnad per köp. Försök att byta optimering av Facebook-annonsuppsättningen till en åtgärd högre upp i tratten som att starta kassan eller lägga till i kundvagnen.

När du väl har valt ditt nya mål eller händelseoptimering när det gäller konverteringsmålet, ändra inga andra variabler på annonsinställningsnivå och använd post-ID-metoden för att behålla samma annons som i din ursprungliga kampanj.

# 4: Ersätt ditt erbjudande

Låt oss nu titta på ett fjärde sätt att bekämpa annonströtthet: en uppdatering av erbjudandet. Det handlar om att helt ändra det erbjudande du presenterar för din målgrupp.

Du kan ändra ditt erbjudande i alla steg i din reklamförsäljningstratt. Om du till exempel kör det bästa trattinnehållet för att värma upp den kalla publiken och din kostnad per videovisning ökar, lägg till nya innehållsannonser i din kampanj.

För att implementera en erbjudandeuppdatering, precis som med annonsuppdateringen, navigera till annonsnivån i din kampanj. Sedan välj din annons och klicka på Duplicera.

I fönstret Duplicera se till att du dubblerar till samma kampanj och annonsuppsättning. Sedan klicka på Duplicera.

I annonsredigeringsfönstret, ändra ditt erbjudande efter önskemål. Detta inkluderar att ändra din kopia och annonsmaterial, beroende på erbjudandet.

För att visualisera detta, om du kör ett försäljningsbaserat erbjudande för en produkt och upptäcker att din kostnad per köp är ökar, kan du använda denna uppdateringsuppdatering för att införa ett nytt erbjudande för en annan produkt eller en webbplatsomfattande erbjudande.

Klicka här för att lära dig hur du använder Facebook Audience Overlap-verktyget för att förhindra annonsutmattning.

Vad tror du? Använder du någon av dessa taktiker för att bekämpa Facebook-trötthet? Vilka tips kan du dela? Dela dina tankar nedan.