Sök till sociala annonser: Hur man använder Google med Facebook för att bygga nischmålgrupper: Social Media Examiner

Serverar ditt företag en specialiserad kundbas?

Undrar du hur man når specifika nischgrupper med Facebook-annonser?

För att utforska en strategi för ominriktning av specialiserade målgrupper med hjälp av Google-annonser i kombination med Facebook-annonser intervjuar jag Shane Sams.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Shane Sams, medvärd för Vänd livsstils podcast, en show som fokuserar på att hjälpa familjer att tjäna pengar online. Han beskriver sig själv som en normal kille från Kentucky som älskar att hjälpa andra. Han är också grundaren av Flip Your Life Community.

Shane förklarar hur man använder webbtrafik genererad av Google-annonser för att rikta in Facebook-användare.

Du kommer att upptäcka hur mycket fokuserade sökord hjälper dig att hantera dina marknadsföringskostnader.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Sök till sociala annonser

Shanes berättelse

Shane och hans fru Jocelyn träffades vid University of Kentucky. Efter examen arbetade Jocelyn ursprungligen ett företagsjobb och Shane tränade fotboll. De bestämde sig sedan för att bli lärare, vilket de gjorde i ungefär tio år. Shane undervisade i samhällsstudier och fortsatte att coacha, medan Jocelyn var en grundskolebibliotekarie.

Efter några dåliga erfarenheter på jobbet insåg Shane att han hade bytt kontroll över sitt liv för arbetssäkerhet. Han började leta efter andra saker att göra för att han visste att det måste finnas ett bättre sätt. Detta var 2012.

En dag när Shane och hans fru körde runt i staden sa Shane: "Jag undrar om jag kan få 100 personer att skicka mig 50 $." Hon frågade vad han pratade om och Shane sa att säkert 100 skulle ge honom av de 7 miljarder människor på planeten $50. Om de alla gjorde det på en månad skulle det vara 5 000 dollar och 12 månader i rad skulle det vara 60 000 dollar. Om de kunde göra det varje månad, kunde de sluta undervisa.

Shane visste inte hur han skulle tjäna dessa pengar men han var fast besluten att räkna ut dem. Han började söka information om affärer. En dag medan hon klippte gräset bestämde Shane sig för att leta upp affärspodcasts. En bild av en kille som tittade på podcastkonsten med sina ögonbollar fångade Shanes uppmärksamhet. Det var Smart passiv inkomst med Pat Flynn.

I podcasten pratade Pat om hur han sålde en studiehandbok och skulle skicka den till människor via e-post. Shane bestämde sig för att han och Jocelyn kunde sälja PDF-filer med information. Efter att ha provat olika saker online kunde de äntligen ta reda på det. De sålde lektionsplaner till lärare och fotbollsspelböcker till tränare. Ett år senare ersatte Shane och Jocelyn sina inkomster.

Så snart de slutade jobbet (vilket de gjorde den 27 september 2013) började folk ställa frågor. Till exempel slutade Lindsay, en vän till Jocelyn, sitt jobb för att vara hemma-mamma och ville ha råd om att tjäna pengar online. De hjälpte Lindsay att skapa digitala produkter och hon tjänade 1000 dollar på Internet på en månad. Dessa pengar gjorde det möjligt för Lindsay att vara hemma med sin dotter varje dag.

Efter att Shane och Jocelyn insåg att deras erfarenhet och kunskap kunde förändra andras liv började de Vänd livsstil. Det har hjälpt många människor.

Folk frågar varför det heter Flipped Lifestyle. Shane förklarar att alla flippade ut efter Jocelyn och han lämnade sina jobb, där de hade tjänstgöring och försäkring. Shane minns hur hans mamma hörnade honom och sa, ”Shane Sams, du har barn. Du har tappat sinnet. Du har vänt ut. Och jag godkänner inte detta beslut. ” Därför Flipped Lifestyle.

Lyssna på showen för att höra Shane komma ihåg hur mycket att dela affärsfärdigheter online betydde för sina vänner.

Varför kombinera Google Ads med Facebook?

Tidigt upptäckte Shane och Jocelyn att mycket av de marknadsföringsråd som finns tillgängliga online inte fungerade för lärare som grundskolebibliotekarer, historielärare och fotbollstränare. Marknadsförare med affärsfokus kan rikta in sig på Facebook-sidan Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, eller någon med en miljon följare, eftersom deras fans alla är entreprenörer.

Men när du säljer något som korsord för inbördeskrigets slagfält är det svårare att hitta intresserade personer på Facebook eftersom den publiken vanligtvis inte gillar eller följer en sida som återspeglar det specifika intresset. Du kanske kan rikta in dig och hitta lärare; deras specialitet kan dock vara algebra, och matematiklärare har inget intresse för bibliotekarernas material.

För att börja hitta sina kunder tittade Shane och Jocelyn istället på sökning. De insåg att deras potentiella kunder letade efter material på Google. Via Google kunde de hitta kunder som letade efter sina produkter, pixla de potentiella kunderna och sedan följa upp med Facebook-annonser. Tillvägagångssättet kan vara kraftfullt (och billigt).

Kärnan i all marknadsföring är uppföljning. Du visar inte någon något bara en gång. Det är därför du får 100 Pepsi-reklam under varje fotbollsmatch. Pepsi vill ingra sig i din hjärna. Sedan när du verkligen vill ha en läsk, köper du en Pepsi.

Shane och Jocelyn gör samma sak. De står inför människor där de letar efter sin lösning (på Google), presenterar sig och följer upp.

Lyssna på showen för att höra Shanes bilförsäljare analogi.

Strategin

Börja där dina kunder letar efter lösningar på deras problem. Shane och Jocelyn använder Google, men dina kunder kan vara någon annanstans. Till exempel, om du säljer gitarrlektionsplaner kanske du vill köpa annonser på ett forum för gitarrspelare.

Ställ in en annons på Google baserat på dina målsökord. Planen är att driva trafik till en sida där du ger bort något. I din annons kan du erbjuda något för att lösa människors omedelbara sökproblem och betona att artikeln är gratis. På giveaway-sidan, eliminera eventuell friktion för att få det utlovade föremålet.

Till exempel söker människor efter termen "korsord för inbördeskrigssidan" 4 000 gånger varje augusti. Shanes annons riktar sig mot dessa sökord och erbjuder ett gratis korsord. Klicken kostar bara $ 0,02 eftersom ingen annan riktar in sig på dessa sökord.

Med din giveaway vill du att din potentiella kund ska känna sig riktigt glad över vad de hittade. Detta första steg är inte bara exponering; det är ett handslag. Det är ”Hej, jag är Shane. Jag säljer lektionsplaner för historia. ” De som tar tag i gratisobjektet blir också pixlade.

När du har pixlat dina potentiella kunder följer du upp en Facebook-annons som försöker få dem att välja.

I Shanes exempel kommer folk att få en Facebook-annons som säger något som: ”Du har precis avslutat inbördeskriget. Du kommer att lära ut det spansk-amerikanska kriget nästa. Här är en lektionsplan. Klicka här." För att få nästa artikel måste användaren välja. Efter det ser de ett erbjudande om att köpa hela lektionsåret för en viss summa pengar varje månad.

Shane säger att retargeting pixeln konverterar fler kunder än deras e-postlista gör. E-postmeddelanden blir gamla med tiden. Du kan ha en e-postlista på 10 000 personer, men 2 000 av dem kommer från 2012 eller så levereras de inte till inkorgen på grund av e-postfilter.

På Facebook kommer de dock att se din annons och komma ihåg att du hjälpte dem genom att ge dem ett svar på deras sökning när du riktar in dig på 30-, 90- eller 180-dagars personer. Dessutom blir det lättare att övertyga dem om att du har lösningar framöver.

Lyssna på showen för att höra varför Shane kallar sin strategi sök-till-social marknadsföring.

Hur man undersöker nyckelord

Kraften är i långsvansnyckelord. Du måste vara väldigt specifik.

Lärare som letar efter lektionsplaner för inbördeskriget kan inte bara söka efter "inbördeskrig". Många människor letar upp inbördeskriget online, så Shane behöver nyckelord som utesluter personer med ett allmänt intresse för ämnet och nollställer lärare som letar efter klassrum material. Han använder nyckelord som "inbördeskrigets korsord" eller "Abraham Lincoln-kalkylblad."

På samma sätt kan en fotbollstränare inte bara använda "fotboll", för det kommer att generera resultat för fotbollsfans. För att hitta bussar använder Shane nyckelord som "quarterback footwork borrar" eller "defensive back borrar."

Gräva dig djupt i sökordsverktygen för att hitta termer som dina avatarer (ideala kunder) definitivt letar efter. Använd sedan dessa sökord för att rikta in dina annonser. Dessa långsvansnyckelord kostar bara $ 0,02 och $ 0,03 eftersom det inte finns någon konkurrens. Bygg också nyckelordskoalitioner. Det handlar inte om att hitta ett nyckelord med 20 000 sökningar per månad. Hitta 40 nyckelord med 500 sökningar per månad. Rikta in dem för att hitta den riktigt billiga trafiken som är värdefull för dig.

Du behöver inte skapa ett specialerbjudande för varje nyckelordsfras. Tänk istället i termer av kategorier. Till exempel, om Shane vill nå historielärare som täcker inbördeskriget, använder han en massa relaterade termer och skickar trafik för alla dessa termer till en lektionsplan för inbördeskriget.

Shane kan ge bort två veckors lektionsplaner så att hans potentiella kunder har allt de behöver för att lyckas. Sedan, om två veckor, när de ser Facebook-annonsen relaterad till vad de lär ut nästa gång, är de mer benägna att ta upp honom på det erbjudandet.

Även om många verktyg kan hjälpa dig att hitta sökordsfraser använder Shane Nyckelord Planner i Google AdWords. Det är intuitivt och du kan se all information du behöver, till exempel genomsnittliga månatliga sökningar, trender och konkurrens. Keyword Planner ger Shane en god uppfattning om vad han ska betala för annonser och han kommer att bygga sina annonser i Keyword Planner ändå. Dessutom är det gratis.

Jag frågar hur mycket pengar marknadsförare kan förvänta sig att spendera, och Shane säger att annonsbudgeten beror på din nisch. För vissa kan billiga vara $ 1; för andra kan det vara $ 0,02. Oavsett måste du spendera stora pengar. Du vill försöka få tusen människor om dagen, en månad eller vad som helst. Du kan inte spendera en dollar om dagen och hoppas kunna lyckas. Du måste investera.

Shane säger att han börjar alla deras annonser på 5 till 10 dollar per dag för att samla in data, lära sig vad som fungerar och göra justeringar om det behövs.

Shane håller texten i sina Google-annonser väldigt tydlig. Till exempel kan titeln på hans annons vara "Inbördeskrigsslags korsord", och kopian lyder "Klicka här. Ladda ner det här kalkylbladet gratis. ”

Lyssna på showen för att höra vad folk pratar om istället för långsvansnyckelord.

Nästa steg på Facebook

Facebook-annonser bör utformas så att din avatar får nästa steg i vilken produkt du säljer i utbyte mot en e-postadress. Så du måste känna till deras kalender.

Till exempel, när lärare täcker inbördeskriget, kommer de troligen att lära ut det spansk-amerikanska kriget eller första världskriget. De kommer att se en annons som säger något som: ”Du hade bara en fantastisk tid med vår inbördeskrigslektion. Klicka här för att få en gratis lektionsplan för första världskriget. ” De måste välja att få det. Då kan Shane låta sin interna e-postautosvarare sälja dem sitt årslånga program.

Innehållsflödet beror på nischen. En entreprenör kan skicka ut en målsättningsguide i januari och följa upp en säljtrattkurs för att hjälpa läsarna att nå sina affärsmål. Shane skickar sina fotbollstränare en gratis spelplan i augusti. I slutet av året (och fotbollssäsongen) tar tränaren sina spelare till tyngdrummet. Så i januari kommer Shane att sälja en manual för tyngdlyftning till honom.

Shane skickar annonser omedelbart efter att han fått pixlade människor. På lektionssidorna startar han en ny annons varje månad baserat på vad han tycker är nästa steg i lärarens kalender. De använder 180 dagars pixel för att komma framför alla som har varit på webbplatsen under den längsta tiden.

Språket i deras Facebook-annonser liknar det de använder på Google. Annonsen kommer att ha en gigantisk logotyp som säger Amerikanska historielärare eller vänd livsstil. De försöker hålla kopian kort och söt och få annonsen att se naturlig ut i nyhetsflödet. Kärnan i annonsen är: ”Jag är din vän. Du träffade mig. Jag hjälpte dig. Jag ska hjälpa dig igen. Här är vad jag tror att du behöver nästa. ”

Jag frågar Shane hur han spårar trafik från Google till Facebook. Shane säger att det finns ett gap mellan antalet personer som besöker en sida och antalet som är pixlade. Men efter att marknadsföringen flyttat över till Facebook finns all analys där. För att kompensera för klyftan använder Shane en dedikerad sida för sin Google-annons, vilket gör det lättare att stänga klyftan.

Förvänta dig en tillvalsfrekvens på cirka 10% till 15%. När folk har anslutit sig till din e-postlista kan dina e-postmeddelanden konverteras till mycket höga priser om dina e-postmeddelanden är korrekt inställda och hyperinriktade. (Om den här personen kom gratis för detta och fick e-postmeddelandet för det är steg tre säkert ett köp.)

Lyssna på showen för att höra Shane förklara varför att rätta till nyckelorden håller dina marknadsföringskostnader på Facebook låga.

E-postlistan

Efter att människor finns på Shanes e-postlista har de redan visat stort intresse för hans produkter genom att ladda ner hans giveaway och välja att få sin andra gratisvara. Med detta i åtanke slår Shane upp det andra e-postmeddelandet, även om vissa experter säger att de tar fram din e-postmarknadsföring.

Det första meddelandet är ett välkomstmeddelande med innehållet som personen fick i utbyte mot opt-in. Nästa e-postmeddelande säger något som ”Hej. Du laddade bara ner det. Detta kommer att lösa ditt stora problem totalt sett för alltid. Varför går du inte bara och köper den? ”

Om prospektet inte tar kärnerbjudandet, som vanligtvis kostar $ 50 i månaden för tillgång till hela planen, erbjuder Shane något annat, till exempel nästa lektionsplan för $ 12. Han följer upp det med, ”Du har just köpt 12 dollar. Registrera dig så får du tillgång till allt. Det är mycket billigare. ”

Jag frågar om Shane säljer allt via e-post eller också via Facebook. Shane säger att de kommer att göra Facebook-annonser, men det måste knytas till något i kalendern som en Black Friday-försäljning.

För Jocelyn's grundskolebibliotekarier webbplats, kan de göra en Facebook-annons för Dr Seuss födelsedagsvecka eftersom det är en enorm händelse varje år. Annonsen måste stämma överens med publikens normala flöde av liv så det känns som en bonus.

Även om allt i Shanes verksamhet är "sätt det och glöm det", lägger han ibland nya produkter till sina erbjudanden. Till exempel för en kommande bibliotekarkonferens kan han skapa en annons som säger ”Är du beredd på den här konferensen? Här är en ny sak vi erbjuder, ”som är ett konferensöverlevnadspaket.

Shane använder annonser som dessa för att komma ihåg folks tankar på ett nytt sätt och fortsätta bygga relationer. Det är som att stöta på människor offentligt. Du kommer aldrig att ha 100% av marknaden, så varför inte fortsätta sälja till marknaden?

Lyssna på showen för att höra Shane diskutera storleken på sin e-postlista.

Veckans upptäckt

TextExpander låter dig skapa textutdrag som infogar längre textrader. Det sparar massor av tid.

Använd TextExpander för att infoga pannans innehåll, skapa förkortningar för ord som används ofta och mer. Säg till exempel att du sparar SMF som ett utdrag i TextExpander. Varje gång du skriver SMF, TextExpander ändrar kodavsnittet till Social Media Examiner.

TextExpander-utdrag kan infoga alla typer av innehåll. Använd till exempel ett utdrag för att infoga svar på pannan för vanliga frågor. TextExpander kan också infoga emojis och GIF. Om du inte kommer ihåg utlösningstexten kan du söka efter den i TextExpander.

Du kan synkronisera kodavsnittet över Windows-, Mac- och iOS-enheter så att du kan komma åt dina utdrag nästan var som helst. På iOS lägger TextExpander till ett nytt tangentbord för att skriva dina utdrag.

Att dela dina utdrag med kollegor eller vänner är en annan tidsbesparing. Alla som har appen kan importera utdrag som du har delat till sin TextExpander-app.

För team och organisationer erbjuder TextExpander ytterligare verktyg för delning av utdrag, vilket kan hjälpa ditt företag att leverera konsekvent och uppdaterad information. Till exempel, om ditt företag säljer biljetter till ett evenemang och du vill att alla ska använda samma promospråk, sätt en person som ansvarar för att skapa och ändra texten i TextExpander. Sedan när som helst någon skriver den angivna genvägen infogar TextExpander rätt språk. Hela teamet har samma aktuella information om pannplattan.

TextExpander kostar $ 3,33 / månad för en enskild användare och $ 7,96 / månad per person för en lagkonfiguration när den faktureras årligen.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur TextExpander fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Shane på FlippedLifestyle.com.
• Gå med i Flip Your Life Community.
• Lyssna på Vänd livsstils podcast på iTunes.
• Följ @FlippedLS vidare Instagram och Twitter.
• Få Shanes gratis kurs: flippedlifestyle.com/sme.
• Lyssna på Pat Flynn's Smart passiv inkomst podcast.
• Utforska Facebook-sidorna i Tim Ferriss och Gary Vaynerchuk.
• Ta en titt på Nyckelord Planner i Google AdWords.
• Kolla in Shanes erbjudanden på USHistoryTeachers.com och Elementär bibliotekarie.
• Kolla upp TextExpander.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2018.
• Ladda ner 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vad tycker du om sök-till-sociala annonser? Lämna dina kommentarer nedan.