4 sätt att använda sociala medier för att generera leads: Social Media Examiner

Använder du sociala medier för att generera inkommande leads för ditt företag?

Är du osäker på var och hur du kan fokusera dina ansträngningar för att nå dina blygenereringsmål?

Enligt HubSpots årliga rapport om inkommande marknadsföring, sociala medier producerar nästan dubbelt så många marknadsföringsledningar för mässor, telemarketing, direktreklam eller PPC.

Om du startar en leadgenereringskampanj är Facebook, Twitter, LinkedIn och Google+ utmärkta platser att besöka börja, men att veta hur man kan dra leder från samtal som händer på dessa plattformar kräver viss kunskap och öva.

I den här artikeln kommer jag att dela 4 sätt du kan använda sociala medier för att generera inkommande marknadsföringsledningar för ditt företag.

# 1: Twitterchattar

Twitter-chattar är ofta schemalagda diskussioner som värd för ett Twitter-konto. Varje chatt använder en viss hashtag så att andra Twitter-användare kan följa konversationen trots att ämnen ändras med varje diskussion.

På grund av de fokuserade publikgrupperna som delta i Twitter-chattar, de är ett bra ställe att generera leads för ditt företag.

Hur börjar du? Du kan delta i Twitterchattar på två sätt: Gå med i befintliga Twitter-chattar som är relaterade till din bransch eller skapa och vara värd för din egen Twitter-chatt. Oavsett vilken rutt du väljer, gå med i relevanta chatt som potentiella kunder skulle delta i för att se till att du få synlighet med rätt personer.

Du kan hitta bransch- och ämnesspecifika chattar som relaterar till ditt företag i detta omfattande bibliotek med befintliga Twitter-chattar.

När du deltar i en Twitterchatt är det viktigt att vara en bra deltagare. Detta hjälper dig att attrahera de ledningar du vill ha för ditt företag.

Använd hashtaggen som ställts in av värden. Ställ och svara på frågor med bidrag som är insiktsfulla och illustrera din förståelse för branschen och dina affärsutbud. Håll koll på ämnet och kom ihåg - det här är inte forumet för pitching av dina tjänster.

Twitterchattar är en plats för att etablera tanke ledarskap och trovärdighet.

Så här får du de leads du letar efter.

När du deltar i en chatt, undersök andra deltagare som har twittrat dig som en del av diskussionen eller har deltagit i chatten totalt sett.

Följ individer som kan vara potentiella kunder längs linjen och hålla koll på något av deras samtal som rör dina tjänster.

Tweeta med dessa anslutningar utanför chatten och när tiden är rätt, direkt meddela dem att dela ytterligare länkar till innehåll eller marknadsföringsmaterial du har som kommer att ytterligare etablera din expertis och vad ditt företag kan erbjuda dem.

Var känslig och strategisk i din tonhöjd. Försälj inte, skräppost, över-tweet eller vara vaga med dessa relationer.

Vänta på rätt tid i konversationen för att meddela någon om dina affärsutbud. När du fokuserar på att bygga rätt relationer genom dina Twitterchattar, kommer du säkert att samla in leads.

# 2: LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper består av en mängd olika ämnesområden, som samlar yrkesverksamma med liknande intressen för att diskutera ämnen som rör affärer. Återigen kan du hitta potentiella leads av någon av dem skapa din egen LinkedIn-grupp eller genom gå med i en befintlig grupp som fokuserar på ditt kompetensområde.

Även om det är möjligt att gå med i upp till 50 grupper föreslår jag dig fokusera dina ansträngningar på några av de rätta grupperna för ditt företag.

Bläddra bland grupp av grupper för att hitta rätt matchning, gå med i diskussionerna och kontakta befintliga medlemmar. Börja med att ständigt lägga upp ditt eget innehåll eller andras innehåll som är ämnet. Delta i befintliga konversationer genom att svara på frågor och tillhandahålla resurser.

Så här får du de leads du letar efter.

Identifiera gruppmedlemmar som ständigt ställer frågor om din bransch eller medlemmar som i allmänhet letar efter hjälp. Besvara offentligt deras frågor inom gruppen, ge värde och använda korthet, då följa upp med ett mer ingående meddelande med funktionen Svara privat. På så sätt har du både en offentlig och en privat kontaktpunkt med dem.

I ditt privata meddelande svarar du på deras fråga fullständigt och låt dem veta att du är tillgänglig för att chatta mer omfattande om ämnet via telefon, om det behövs. Telefonsamtal inom rätt sammanhang, som ett LinkedIn-intro, är mer sannolikt än ett kallt samtal till förvandla denna konversation till en potentiell lead-builder för ditt företag.

När du fokusera på att skapa trovärdighet med den information du delar och sedan tar relationerna du skapar i LinkedIn-grupper till nästa steg och en-mot-en-konversationer samlar du leads.

# 3: Facebook-reklam

Att köra annonser på Facebook kan uppfylla många olika mål, varav ett är att generera leads från rätt publik. Reklamerade inlägg—En engagerande form av Facebook-reklam — markera ditt innehåll i publikens nyhetsflöde.

Även om Facebook inte ofta bidrar till direktförsäljning kan du skapa förtroende för Facebook-användare när du distribuera konsekvent kvalitetsinnehåll och delta i en-till-en-kommunikation genom långvariga interaktioner.

Använd Promoted Posts för att markera kvalitetsinnehåll från din Facebook-sida eller din webbplats. Dela en länk till din senaste tävling, e-bok, instruktionsvideo, blogginlägg, titta bok eller annat innehåll som inte skickar Facebook-användare direkt till en målsida för en produkt eller tjänst.

Så här får du de leads du letar efter.

För att hjälpa dig att kapitalisera på en Facebook-användares klick genom använd ett registreringsformulär som avslöjar innehållet på din webbplats eller Facebook-fliken först efter att användaren har fyllt i all nödvändig information som du definierar. Detta kan vara en e-postadress, demografisk information eller geografisk platsinformation.

Ju mer information ditt företag har om en Facebook-användare, desto bättre kan du anpassa din framtid meddelanden för att matcha deras intressen, vilket gör det mer troligt att de kommer att konvertera från bly till kund i framtida.

Med en innehållsstrategi anpassad till din publik på Facebook och den konsekventa synlighet som erbjuds av marknadsförda inlägg kommer du sannolikt samla leads från din community på Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts on Air ge dig förmågan att kommunicera direkt med din publik online, i realtid.

Överväg att vara värd för en hangout med fokus på dina erbjudanden som företag till visa publiken ditt unika värde och, viktigast av allt, att visa ett mänskligt ansikte bakom ditt företag.

De typer av hangouts som är fördelaktiga för leadgenerering är:

• Kundtjänstsessioner
• Intervjuer med experter och ledare
• Giveaways och tävlingar
• Gratis produktdemos.

  

Det finns många sätt att vara värd för en Hangout on Air med din publik. Du kan tillåta vem som helst att delta i konversationen eller begränsa diskussionen till några få individer. Välj det tillvägagångssätt som passar bäst för dina mål.

Från början, definiera vad du vill uppnå från din hangout och hur du planerar att få kontakt med din publik före, under och efter evenemanget.

Så här får du de leads du letar efter.

Erbjudande värde framför allt, och använd starka uppmaningar till hela Hangout on Air. Uppmuntra deltagare och tittare att interagera med ditt företag, läs mer om dina erbjudanden och ge människor de verktyg och information de behöver att fatta ett välgrundat beslut om deras inköp.

Spela in din Google+ hangout och spara den i Youtube så du kan använd videon i ett blogginlägg, dela det över sociala medier och lägg till den i relevanta YouTube-spellistor.

För att ytterligare leda leads för ditt företag, lägg till länkar till de produkter och tjänster som diskuteras i hangouten i beskrivningen av YouTube-videon för enkel referens.

Google+ Hangouts on Air erbjuder företag en fantastisk möjlighet att skapa innehåll och kontakta potentiella kunder.

Över till dig

Sociala medier erbjuder många outnyttjade möjligheter att anslut dig till potentiella leads för ditt företag. Detta är bara några förslag på hur du kan aktivera din sociala publik och skapa leads som kan påverka din slutresultat.

Vad tror du? Hur använder du sociala medier för att leda kunder för ditt företag? Vilka sociala mediekanaler har du hittat mest framgångsrika för att generera leads? Låt mig veta dina tankar i kommentarerna nedan.