Snapchat-reklam: Fungerar det? Ny forskning: Social Media Examiner
Forskning I Sociala Medier Snapchat / / September 26, 2020
Funderar du på att annonsera på Snapchat?
Undrar du om andra tycker att Snapchat-annonser är effektiva?
I den här artikeln kommer du upptäck ny forskning som belyser huruvida reklam på Snapchat är värdefullt för företag.
# 1: Brist på hård analys och publikdata gör annonsörerna försiktiga
Annonsörer måste kunna visa målriktade annonser för publiken för att uppnå sina mål. Facebooks (och därför Instagrams) annonsplattform är en av de mest robusta av alla sociala nätverksplattformar på grund av den stora mängden användardata som Facebook har tillgång till. Utan användardata som referens, kastar marknadsförare dart i mörkret, i hopp om att träffa darttavlan någon gång.
Tidigare i år, snapchat samarbetade med tredjepartsdataleverantören Oracle Data Cloud och markerade första gången det sociala nätverket erbjöd annonsörer tillgång till rik användardata för att bättre rikta in sig på specifika målgrupper.
I september förra året lanserade Snapchat möjligheten för annonsörer att ladda upp sina egna användardata för att använda sig av användare. Detta kallades Snap Audience Match, och även om det var ett steg i rätt riktning inkluderade Snapchat att ge användarna valet att välja bort dessa riktade annonser. (Användare kan välja att inte bara visa riktade annonser; allmänna annonser kommer fortfarande att visas i sina flöden.)
En annan viktig reklamfunktion som Snapchat saknar (inbyggt) är förmågan att mäta annonsernas effektivitet. Medan Snapchat partner med några få företag för att förse annonsörer med så viktiga uppgifter har de fortfarande inte möjlighet att samla in det internt.
Hämtmat
Nu när Snap, Inc. (SNAP) är ett börsnoterat företag, trycket för intäktsgenerering har ökat exponentiellt. eMarketer rapporterade nyligen dystra annonsintäkter för Snapchat jämfört med Facebook och Google. Medan de två ”veteranerna” har tid och erfarenhet på sin sida, visar jämförelsen hur mycket mark Snapchat måste kompensera.
Trycket är nu på Snapchat för att öka sitt tilltalande till annonsörer. Hur kommer det att göra det? Joel Wright, president och medgrundare av #HASHOFF, mikroinfluencer marknadsföringsplattform, spekulerar i att Snapchat kommer att skruva upp ratten på sina analyserbjudanden och fokusera på datainsamling och mätning. Han tillade att bristen på dessa erbjudanden spelar en stor roll i annonsörernas ovilja att hoppa ombord.
# 2: Snapchat tappar mark i influensermarknadsföring
Social influencer marketing har annonsörernas uppmärksamhet och med goda skäl. Konsumenter har alltid tittat på familj och vänner för produktrekommendationer, och med sociala medier har människor tillgång till en virtuell värld full av opinionsgivare.
Bara under det senaste året har flera företag kommit på plats vars enda tjänsteerbjudande är att matcha annonsörer med influenser. Det har blivit ett stort företag och experter förutspår att det bara kommer att bli större.
På sociala nätverkssajter som Facebook, Twitter och Instagram söker människor efter ett namn (det verkliga namnet) på en kändis, och den kändisens konto dyker upp i sökresultaten. På Snapchat måste användarna känna till en persons användarnamn, något som inte alltid är intuitivt (om inte personen är i dina telefonkontakter eller i nära fysisk närhet, eller så skickar du din snapkod eller vice versa).
Så när varumärken annonserar på Snapchat vet de att de når en influensers befintliga fans och det finns liten chans att icke-prenumeranter snubblar på influensarens konto och ser annons. Och med oförmågan att rikta in sig på vänner till prenumeranter på grund av bristen på tillgänglig användardata, kommer detta olyckliga faktum sannolikt inte att förändras när som helst snart.
Få YouTube Marketing Marketing - Online!
Vill du förbättra ditt engagemang och försäljning med YouTube? Gå sedan med i det största och bästa samlingen av YouTubes marknadsföringsexperter när de delar sina beprövade strategier. Du får steg-för-steg liveinstruktion med fokus på YouTube-strategi, skapande av video och YouTube-annonser. Bli YouTube-marknadsföringshjälten för ditt företag och dina kunder när du implementerar strategier som ger beprövade resultat. Detta är ett live-online-träningsevenemang från dina vänner på Social Media Examiner.
KLICKA HÄR FÖR DETALJER - FÖRSÄLJNING SLUTAR 22 SEPTEMBER!Om annonsörer inte närmar sig Snapchat-influenser, kommer dessa influenser att gå dit annonsörer investerar sina marknadsföringsdollar. Wright säger att det sociala influencer-marknadsföringsföretaget har sett en stor förändring av influenser från Snapchat till Instagram och Facebook.
I själva verket en nyligen genomförd studie från webbplatsen Bloglovin‘ (Vi frågade, de svarade: Hur marknadsförare utnyttjar influensermarknadsföring) stöder tanken att marknadsförare fortfarande inte är ombord med att använda Snapchat-influenser, där endast 32% av respondenterna rapporterar att de använder det sociala nätverket för influencermarknadsföring. Däremot rapporterade 91% att de använde Instagram och 80% rapporterade med Facebook-influenser.
Hämtmat
Även om en influencer samarbetar med ett varumärke, får den korta livslängden för snaps företag att ifrågasätta om deras reklamdollar ger någon fördel. Detta kan vara en del av anledningen till att influencers migrerar till Instagram. Det finns ett symbiotiskt förhållande mellan påverkare och annonsörer, så om man undviker ett socialt nätverk är det bara en tidsfråga tills den andra noterar, stänger butiken och fokuserar sina ansträngningar någon annanstans.
# 3: Nästan 70% av Snapchat-användare hoppar över annonser
A nyligen genomförd studie av kundförvärvsföretaget Fluent upptäckte att Snapchat-reklam inte lever upp till sitt syfte. Fluents undersökning av 3 000 amerikaner fann att 69% av Snapchat-användare hoppar över annonser "alltid" eller "ofta". Det antalet stiger till 80% med Millennial demografisk, som för närvarande är Snapchats största användarbas (36% av Snapchat-användare är i åldrarna 18-34, enligt e-marknadsförare).
Varför är så fallet? Enligt Joel Wright från #HASHOFF spelade det faktum att funktionen för automatisk uppspelning inte fungerade en roll i bristen på annonsvisningar. Människor var tvungna att trycka på Play, vilket ledde till en kraftig nedgång i annonsspel.
En annan faktor kan vara att Snapchat är tre annonsformat är inte i resonans med användarna. Fluents undersökning visade att 61% av användarna inte följer nyhetsorganisationer, 51% följer inte sport och 57% följer inte underhållningsställen. Dessa kanaler använder i första hand Snap Ads, de överhoppningsbara (nu) -annonserna, i motsats till sponsrade geofilter eller linser.
Hämtmat
Eftersom annonser kan hoppas över (och användarna utnyttjar det till fullo) får varumärken mycket mindre exponering än de kunde (och borde) vara. För att locka fler annonsörer (och behålla befintliga) måste Snapchat hitta sätt att förbättra annonsvisningen priser och få ner dem som hoppar över siffror, även om det innebär att ta bort användarnas förmåga att undvika att titta på annonser.
Slutsats
Det är sant att Snapchat är en relativt nykomling till det sociala nätverksscenen. De har dock haft sina framgångars framgångar (och misslyckanden) för att bana väg för vad som kunde ha varit en ganska smidig övergång till att erbjuda reklam på sin plattform.
Snapchat VD Evan Spiegel har berömt varit emot att samla in för mycket användardata, en inställning som verkar bidra till den långsamma antagandet bland marknadsförare för sociala medier.
Vad tror du? Vad tycker du om hur Snapchat gör med sina annonseringsalternativ? Var kan de förbättra tjänsten för att locka fler varumärken att komma ombord? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.