Framgångsrika Facebook-annonser på en liten budget: Social Media Examiner

Undrar du hur man annonserar framgångsrikt på Facebook? Vill du undvika att slösa bort pengar och tid när du testar dina Facebook-annonser?

För att utforska hur man skapar Facebook-annonser som fungerar för alla budgetar intervjuar jag Tara Zirker på Social Media Marketing Podcast.

Tara är en Facebook-annonsexpert och grundare av Successful Ads Club, en medlemswebbplats utformad för marknadsförare som vill förbättra sina Facebook- och Instagram-annonser.

Tara förklarar varför testning av Facebook-annonser är nyckeln till framgång och delar metoden som hon använder för att testa och utveckla framgångsrika Facebook-annonskampanjer.

Skapa Facebook-annonser på en budget

För ungefär 7 år sedan kontaktade VD för en startup Tara's byrå för sociala medietjänster. Han ville verkligen fokusera på betalda annonser. Detta var en förändring för Tara; hon hade främst fokuserat på organisk social. Tara grävde igenom alla självstudier, bloggar och YouTube-videor med tips om Facebook-reklam och fick verkligen händerna smutsiga med att prova många olika saker.

Tara ringde med Facebook-reklamstöd varannan vecka. Ganska snart noterade teamet Taras annonser - som överträffade alla andra företag i hennes bransch - och frågade vad hon gjorde för att skapa en sådan framgång.

Tara var tvungen att göra sin Facebook-annonsmetod ganska lufttät för att kunna svara på tuffa frågor från VD och hans investerare. Hennes system kom från att studera, ta reda på vilken strategi hon trodde skulle fungera och sedan testa den på ett specifikt sätt. Genom åren utvecklade hon en teststrategi som var riktigt framgångsrik och hon fortsätter att använda och förfina den.

Tara började så småningom ta sitt system till andra kunder. Under sin storhetstid spenderade byråns genomsnittliga kund mellan 25 000 och 50 000 dollar per månad eller lansering. Detta gav Tara en möjlighet att testa sitt system i många olika miljöer och det fortsatte att skapa framgång om och om igen för en mängd olika kunder.

Tara bestämde att hon ville ta sin metod till allmänheten och visa marknadsförare och företagare att de inte behövde en stor budget för att se otrolig framgång med Facebook-annonser. Hon lanserade Successful Ads Club, som nu har cirka 800 medlemmar. Den genomsnittliga medlemmen får ledningar till sitt företag inom en vecka med Taras exakta system.

Varför ska marknadsförare använda Facebook-annonser?

För det första är Facebook där dina kunder och kunder bor. Det är där de konsumerar mycket av sitt dagliga internetinnehåll och där de ansluter till människor. Facebook har nu 2,5 miljarder aktiva användare varje månad och 1,5 miljarder aktiva användare varje dag. Om du tror att dina kunder och kunder inte är på Facebook har du fel. De är där, de rullar, de konsumerar innehåll - och om du inte står framför dem är dina konkurrenter det.

För det andra är Facebook också det bästa fyndet. Dollar för dollar, om du ska investera i betalda annonser på någon av de sociala medieplattformarna, är Facebook och Instagram de bästa erbjudandena till att börja med.

Tara arbetade med en onlineverksamhet i det digitala utrymmet vars budget var 10 dollar per dag eller cirka 300 dollar per månad. Detta system resulterade vanligtvis i åtta eller nio leads per dag. Det låter inte som ett ton när du bara tittar på det dagligen men att företagare var chockad över att se det under loppet av ett år hade hennes e-postlista gått från noll till 3000 personer, allt från ett system som bara tog några minuter per månad att underhålla.

Tara arbetade också med ett lokalt medicinskt spa som spenderade cirka 40 dollar per dag på annonser. Detta medicinska spa genererade två till fyra ledningar per dag för tidsbeställningsförfrågningar för injicerbara produkter (Botox och Juvederm) och tjänsten CoolSculpting, som var ett paket med högre biljett.

Många företag inom hälsoutrymmet, särskilt lokala företag, har sommartider. Detta medicinska spa skulle bara få sin budget upp till $ 100 per dag under dessa nedgångar och börja få fler mötesförfrågningar. Under sin hektiska säsong, när de var på 80% kapacitet och bara ville fylla sina böcker resten av vägen, skulle de få tillbaka det till $ 40 per dag.

Två till fyra ledningar per dag låter kanske inte så mycket, men det överväldigade spaets kapacitet så mycket att de var tvungna att anställa ytterligare två anställda, en att komma in och ta dessa samråd och en annan bara för att hantera mötet begäranden.

Äntligen är din tävling redan där. Om du inte räknar ut det är det någon annan. De står inför dina kunder och kunder. Så du kan faktiskt förlora relevansen för din publik om du inte spelar spelet och tar dig ut på samma sätt.

För framgångsrika Facebook-annonser: Testa, inte gissa

Testning ger dig kontroll över upplevelsen. Det gör att du kan se till att du har en strategi som fungerar för ditt företag och att du får rätt omvandlingar vid rätt tidpunkt och pris. Det sparar också tid och pengar på vägen eftersom du vet vad som faktiskt kommer att fungera och varför.

Om du inte har en gedigen strategi börjar du bara kasta saker där ute och se vad som sitter fast. Testning är avgörande för att undvika att "kasta spagetti mot väggen".

Detta skapar ångest - du är nervös för att du inte vet vad som fungerar, eller kanske du vet dina siffror tillräckligt bra för att inse att det inte fungerar, eller om du undrar om dina siffror är normala. Plötsligt börjar du bara lägga ut nya koncept där ute, testa nya målgrupper och detta ofokuserat tillvägagångssätt leder till brist på förtroende för vad du gör och din förmåga att producera omvandling.

Många gånger får människor också denna "spagetti vid väggen" -känslan eftersom de bara inte vet vad deras antal ska vara. De vet inte om en $ 5-konvertering är bra eller om en $ 50-konvertering är bra. Spoiler alert: De kan båda vara bra, beroende på din affärsmodell och din bransch. Något kan kosta till en rimlig kostnad eller så kan det vara dyrt. Du måste lära dig siffrorna för din bransch.

Om du går in i dina annonser med en teststrategi- oavsett din bransch - det kommer att lösa minst 80% av dina problem. De andra 20% ser förmodligen bara till att du har rätt strategier som är specifika för din nisch eller bransch när det gäller vad du annonserar, till exempel ditt erbjudande.

Innan du testar

Det första steget är att se till att du har en riktigt bra övergripande strategi och att du skickar människor till rätt erbjudande.

Annonser kommer att göra underverk för nästan alla företag. Men om du skickar människor till fel typ av erbjudande - om din målsida erbjuder något som människor inte är intresserade av, eller om det är deras intresse lite men de är inte helt övertygade, eller om du inte bygger tillräckligt med förtroende och rapport - kommer du att stöta på problem. Det enda sättet att veta om ditt erbjudande är bra är att testa det.

Människor fastnar också och tänker att de behöver ha det mest unika erbjudandet men du behöver inte uppfinna hjulet på nytt. Om du är en lokal restaurang och erbjuder en dollar av någon taco för Taco tisdag kommer det förmodligen att göra det. Du behöver inte vara unik; du behöver bara ha ett erbjudande som resonerar för publiken.

Sök på Google efter erbjudanden på en annan marknad eller på din egen marknad för inspiration och se vilka andra företag som driver. Oavsett vad det är kommer du att börja se att det inte behöver vara galet. Det kan vara så enkelt som en dollar eller en procentuell rabatt eller ett gratis samtal eller konsultation.

Tara's Testing Protocol

Taras testprotokoll kan spara tusentals dollar på dina annonser. Detta protokoll innebär att du testar dina kopior, bilder och rubriker. Som en bonus har Tara också inkluderat tips för att testa din uppmaning till handling, även om den delen är valfri.

Kopiera

Kopieringslängd kan göra skillnad i din kostnad per resultat. Testa kort, medium och lång kopia.

Låt oss göra en snabb bild av anatomi i en annons. Du har bilden och sedan är kopian nedan rubriken. På Instagram finns det ingen rubrik; det har bara det lilla "läs mer" som du klickar på. Så kopian är ovanför annonsen på Facebook, under annonsen på Instagram och sedan är rubriken precis under bilden på Facebook.

Kort kopia - bara ett par meningar - kan ibland vara skrämmande eftersom du inte har mycket utrymme. Men om du bara spikar dessa en eller två meningar före "se mer" och packar dem fulla av fördelar, kan det verkligen ta fart.

Många av oss har sett Ritual-vitaminannonser dyka upp i våra nyhetsflöden. Tara ser dem hela tiden på Instagram. Ritual hade nyligen en annons som satte Tara över kanten, skickade henne till deras hemsida och resulterade i att hon köpte produkten.

Annonsen sa: ”Möt det visionära vitaminet som gör rubriker i New York Times, CNN och Vogue för dess rena etikettgenomskinlighet och glödvärda resultat. Gjord för kvinnor, av kvinnor. ” Bara två meningar.

Denna annons använde sociala bevis från de stora publikationerna. De pratade också om ett värdeförslag som många bryr sig om, vilket är naturliga ingredienser. Det sista de sa är att resultaten är ”glödvärda” - ett önskat resultat för många kvinnor.

Så många annonsörer har dessa trovärdighetsmarkörer i sina portföljer, pressnämnder och den typen av saker. Du behöver inte ens lägga in vad de sa i din annons. bara nämna att du var med i The New York Times, CNN och Vogue bygger automatiskt förtroende och trovärdighet.

Ett annat bra exempel på kort kopia är en annons som Tara skapat som har resulterat i hundratusentals dollar i affärer. Det står, ”Gå med i vår kommande gratisverkstad, skapa Facebook-annonser som faktiskt fungerar och fixa de som inte gör det, och lär dig de tre viktigaste sakerna, inga undantag här, för att få enorm framgång med enkelhet annonser. Registrera nu." Det är bara två meningar och det är fördelaktigt. Det berättar för folk exakt vad de ska få.

En kopia som består av ett par korta stycken anses vara medellång. Med medellång kopia kan du utarbeta. Förklara lite mer om erbjudandet eller lägg in en rekommendation. Det kan helt enkelt vara din korta kopia i lager med en rekommendation eller med ytterligare ett par punkter som visar vad folk kan förvänta sig när de kommer till din målsida och accepterar erbjudandet. Du tar i huvudsak bort den kopian från den korta versionen och expanderar den bara till mediumversionen så det är ett riktigt gediget test att köra.

Generellt anses kopiering av mer än tre stycken vara lång. En av Taras tidigare klienter var tränare och hon hade ett mycket poetiskt, filosofiskt sätt att skriva. Tara testade alltid korta, medelstora och långa kopior, liksom olika vinklar, men mycket lång kopia är alltid det som konverterade bra för just den här tränaren. Människor älskade hennes skrivstil, och om de kände henne eller om hon skulle bli deras tränare ville de verkligen ha all den djupa filosofin hon började med. Tara skulle länka tränarens blogginlägg till en annons som hade cirka 1 000 ord och det skulle alltid göra otroligt bra.

Tara testar vanligtvis en variant av kort, medium och lång kopia. Om du vill göra flera varianter, förbered dig på att spendera lite mer i din testbudget. Om din testbudget är mindre är en variant av varje perfekt. Om du har lite mer att leka med och vill testa olika vinklar, desto mer desto bättre.

Ett annat supercoolt litet ninjahack är att om din annons liknar din målsida kommer du förmodligen att se en bra höjning av omvandlingsfrekvensen på din målsida. Det är bara vettigt - vi vill inte läsa en annons, komma till en målsida och sedan måste vi mentalt behandla hela saken igen eftersom det verkar så annorlunda än annonsen. Matchar åtminstone tonen. Ibland kan du bara dra kopian direkt från målsidan och göra korta, medelstora och långa versioner av den.

Molly Pittman nyligen pratade på SMMP om de olika vinklarna, de känslomässiga och de logiska aspekterna, och hur du kan införliva det i dina annonser så att avsnittet är en riktigt bra resurs för vinklar att utforska och leka med i ditt exemplar.

Bilder

Om du har en bild på målsidan är det en bra första bild att köra. Bilden på din målsida kan generellt skapa den sömlösa upplevelsen. Det betyder inte att det är bilden som kommer att vinna, men det är en bra första bild att prova.

Testa tre till fem olika bilder, inklusive videor och GIF. Börja med ett par råbilder och ett par designade bilder. Förbi rå vi menar den raka bilden: ingen design på den, inga logotyper, ingen text, bara själva bilden. Börja med dessa två kategorier, designade och odesignade bilder, och sedan kan du också testa några inom dem stock photography om det är lämpligt.

I annonsverktygsverktyget på annonsnivå har Facebook en enorm katalog med stockfotografier som du kan komma åt. Här är ett litet tips för att det här alltid stiger människor upp: När du väljer ett foto från Facebooks stockfotosamling kommer det att ha vattenstämpeln i förhandsgranskningen. När du publicerar din annons betalar Facebook royaltyen och sedan kan du använda bilden utan vattenstämpel.

Vet bara att i utkastet kommer det att visa vattenstämpeln. När du väl har publicerat den är vattenstämpeln borta. Du kommer inte att kunna ladda ner och ändra dessa bilder och använda dem för andra saker. Om du ville göra designarbete på det, skulle du gå till vilken aktiewebbplats du vill, ladda ner en bild (gratis eller betald) och göra dina egna saker i ett program som Canva.

Tara gillar att testa tre till fem bilder vardera så att hon gör tre till fem annonsuppsättningar. Sedan inom dessa annonsuppsättningar har varje annonsuppsättning sin egen annons, och sedan testar hon bara bild en, bild två, bild tre och så vidare. Hon kommer också att prova några med stockfotografier om hon tycker att det är lämpligt för kontot.

Hon skulle testa det mot bilder av vad som var relevant för verksamheten. För ett lokalt företag, bilder av den faktiska butiken eller anläggningen; för en produkt, naturligtvis, produkterna; för ett personligt varumärke, bilder av personen. Många människor är obekväma med att använda bilder av sig själva i en annons men de överträffar nästan alltid något annat.

Gruppfoton brukar fungera riktigt bra, liksom foton av människor med djur. Bilder av grupper av människor med rekvisita gör det också bra - Tara hade nyligen ett fantastiskt foto av henne och två av hennes teammedlemmar som blåste bubblegumbubblor med solglasögon på det gjorde riktigt bra. Det såg ut som ett organiskt Facebook-inlägg, vilket är ett kritiskt inslag.

Facebook vill verkligen ha annonser som känns infödda på plattformen. Ju mer organisk du får dina annonser att känna, desto bättre blir dina resultat.

GIF spelas automatiskt i annonser. Skapa dina egna GIF-filer om du ska använda dem i dina annonser eller åtminstone se till att du har rättigheter att använda dem. Om du har en kort video kan du ladda upp den till GIPHY och förvandla den till en GIF-fil eller bara använda den som en videofil. Instagram Stories och Boomerang gör det också enkelt att skapa GIF direkt på din telefon.

Rubriker

Det här är texten på Facebook under bilden men den dyker inte alls upp på Instagram. Ett riktigt enkelt alternativ är bara att använda erbjudandetiteln. Det här låter kanske tråkigt men det är väldigt effektivt.

Säg bara "20% rabatt på ditt första köp" eller "20% rabatt på ditt första köp med kod XYZ." "Vår Labor Day-försäljning börjar nu." "Gratis frakt löper ut XYZ-datum." "Få din kostnadsfria offert", eller gör det ännu enklare, "Få din kostnadsfria offert på tio minuter." "Få en gratis anti-aging halsbehandling med din första ansiktsbehandling." Oavsett vad som finns på den målsidan eftersom erbjudandet då kan vara rubrik. En förmånsdriven rubrik kan också vara effektiv.

Teckenbegränsningen i rubriken beror på om du har en uppmaningsknapp och det kommer också att bero på mobilen. Trunka din text baserat på vad du ser i din förhandsgranskning av mobilen.

Bonus: Call to Action

Taras senaste data pekar på att man inte använder en uppmaningsknapp, men det fluktuerar. När du arbetar med bilder kan du välja "Ingen knapp" som en av uppmaningarna. Testa det och se vad som fungerar bäst för dig. Om du har en GIF eller en video fungerar "Registrera dig" eller "Köp nu" vanligtvis bäst. ”Lär dig mer” kan också vara effektivt. Men om du bara använder bilder kan du prova "Ingen knapp" och bara inkludera din uppmaning till handling i kopian.

Tara gillar att testa element från det svåraste till det enklaste. För henne är det svåraste att spika kopian och bilderna tenderar alltid att vara lite enklare. Rubrikerna är superenkla för henne. Men vad som helst som är svåraste för dig är den bästa ordningen att testa.

Tara låter varje test gå genom 1000 i räckvidd eller minst ett par omvandlingar. Om hon arbetar med en stor budget kommer hon att spendera mycket mer tid på att låta den gå. Men om hon har en liten budget eller om hon råder någon med en liten budget, testar hon tills hon har minst 1 000 räckvidd eller minst tre till fem omvandlingar per annonsuppsättning och annons.

Mätvärden att testa

Det finns tre viktiga mätvärden att titta på för att veta om din kampanj kommer att lyckas.

Klickfrekvens på länken

CTR-länk betyder att någon såg din annons och klickade över till din målsida, vilket skiljer sig från CTR All. Du vill se en CTR-länk över 1%. Skjut det så högt som möjligt, förstås, men mellan 1% och 2% kan uppnås. Det tar mycket för att få det från 1% till 2%, men du kommer att se stora kostnadsbesparingar när du har fått det så högt.

CPM

Detta är kostnad per mil; mille betyder 1 000 så detta är kostnaden per 1 000 visningar. Så här debiterar Facebook dig - de kommer att debitera ditt kreditkort oavsett om du hade några omvandlingar eller inte så länge du har visningar.

Tara gillar att se en CPM på mindre än $ 42. Många kommer att ha det mycket lägre än så, men när det börjar överstiga $ 42, indikerar det att Facebook inte gillar något i dina annonser eller på din målsida. De tillåter kanske att dessa annonser visas, men det finns något i dem som de inte gillar. Det kan vara ett ord, en fras eller ett koncept som inte riktigt strider mot standarder och policyer men som är lite ojämnt - och det gör dina annonser dyrare.

Målsides omvandlingsfrekvens

Du måste veta vad detta borde vara för din erbjudande typ och din bransch. Tara säger att om du samlar in e-postmeddelanden, bör målsidans omvandlingsfrekvens vara minst 30%. Om du säljer något kommer den här konverteringsfrekvensen att bli mycket lägre: 1% till 3% är ganska bra och 3% till 5% är riktigt bra. Tara har sett e-handel gå så högt som en 10% målsides omvandlingsfrekvens. Med tillräcklig testning är det möjligt att komma dit.

Om du gör konsultationer eller gratis offert eller något liknande ligger intervallet vanligtvis också mellan 1% och 10%. Så det beror exakt på vad du erbjuder, vilken typ av verksamhet och vilken typ av offert.

OAR-processen

Tara föreslår att man gör månatligt underhåll med det hon kallar OAR-processen: Optimera, analysera och uppdatera. Beroende på din budget kan det ta bara 15 minuter i månaden.

Titta på hela månaden och sedan ett 7-dagars fönster så kan du börja se hur dina annonser går. Om de fortfarande gör det bra, låt dem fortsätta. Om du börjar se att de blir lite dyrare vid det 7-dagars fönstret, 3-dagars fönstret, igår och idag. Om du ser att dina annonskostnader börjar stiga måste du gå igenom testprotokollet igen.

Bli bekant med detta testprotokoll eftersom du kommer att göra det regelbundet. Om du har en väldigt liten budget kommer du att göra det mindre ofta. Om du spenderar 10 dollar per dag går du kanske bara igenom testprotokollet två till fyra gånger om året. Om du har en större budget på tusentals dollar per månad kommer du förmodligen att göra det varje månad. Detta sparar tusentals dollar och så många huvudvärk.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Tara på henne hemsida.
• Följ Tara vidare Instagram.
• Ladda ner Din perfekta annonssats.
• Kolla upp GIPHY och Boomerang för iOS och Android.
• Registrera dig för Social Media Marketing Society.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om att skapa Facebook-annonser som fungerar för alla budgetar? Dela dina kommentarer nedan.