3 Åsynta målgrupper på Facebook som kommer att förbättra dina annonsresultat: Social Media Examiner

Vill du ha bättre resultat från dina Facebook-liknande publik?

Undrar du vilken anpassad målgrupp som ger de bästa prestanda som liknar publiken?

I den här artikeln kommer du upptäck hur du skapar tre högt inställda Facebook-liknande publik från dina mest värdefulla målgrupper.

# 1: Nå en lookalike publik för människor som tillbringar tid på din webbplats produktsidor

Målgrupper som liknar webbplatstrafik är ett populärt sätt att ommarkera till personer som har besökt din webbplats. Men många använder inte hela utbudet av alternativ för att skapa en anpassad målgrupp, som du senare använder för att skapa en liknande publik.

Traditionellt är strategin för lookalikes på webbplatstrafik baserad på personer som har besökt din webbplats eller vissa webbsidor inom en viss tidsperiod (oftast 30 dagar). Även om parametern Time Spent (hur länge någon spenderar på att utföra en åtgärd eller besöker din webbplats) kanske är den minst använda, fungerar den underverk som en del av en

remarketingstrategi.

Time Spent-parametern är särskilt effektiv när den används tillsammans med personer som besökte dina produktsidor. Till exempel, skapa en anpassad målgrupp bland de 25% bästa besökarna efter tid på en produktsida eller kategori av produktsidor. (Observera att det är viktigt för att denna taktik ska fungera ha Facebook-pixeln installerad och aktiveras på dina produktsidor.)

Eftersom denna anpassade målgrupp innehåller varma besökare av hög kvalitet är det en stark grund för en liknande publik eftersom den anpassade målgruppen är stor men specifik.

För att skapa din anpassade målgrupp, gå till Ads Manager och öppna målgruppsverktyget. Klicka på Skapa publik och välj Anpassad målgrupp. Välj sedan till skapa din publik från webbplatstrafik.

När parameterfönstret öppnas väljer du skapa en publik baserad på Besökare efter tid och då välj Topp 25%. Du måste också välj en tidsperiod. Standard är 30 dagar, men om du har mycket trafik kan du testa en kortare tidsperiod för att skapa en mycket specifik publik. Dessutom, ange webbadressen till sidan vars besökare du vill rikta dig till.

I grund och botten kommer dessa målgruppsinställningar att rangordna de personer som har besökt din webbplats efter tid på produktsidorna och sedan skapa en publik för de 25% bästa av dessa personer. För att illustrera, om 1 000 personer har besökt din webbplats under de senaste 30 dagarna, kommer det att inkludera de 250 personer som har spenderat mest tid på dina produktsidor.

När du är klar med att ställa in publiken, ge det ett namn och klicka på Skapa publik.

När detta steg är klart, du kan skapa en liknande publik baserat på din anpassade målgrupp. För att skapa en lookalike, din anpassad målgrupp måste ha minst 100 personer. Om du inte har tillräckligt med personer för en anpassad målgrupp baserat på en produktsida kan du alltid skapa en anpassad målgrupp som inkluderar besök på alla produktsidor eller alla sidor på din webbplats.

För att skapa en lookalike publik, du också använd verktyget Målgrupper i Ads Manager. Den här gången, välj Create a Lookalike Audience.

I dialogrutan som visas, välj den anpassade målgruppen som din lookalike målgrupp kommer att baseras på. Sedan ange de länder du vill rikta dig in.

Till sist, välj storleken på din lookalike publik. När din anpassade målgrupp är baserad på webbplatstrafik fungerar en målgruppsstorlek på 1% lika bra eftersom det ger dig en närmare matchning till de människor som är intresserade av vad du gör. I USA är publikens storlek 1% cirka 2 miljoner människor. I Storbritannien är denna storlek vanligtvis cirka 400 000 personer.

Efter dig klicka på Skapa publik, din lookalike publik är redo att använda. Nu har du inte bara en lista över de personer som är mest engagerade i dina produktsidor, utan också en liknande publik av människor som har liknande attribut som de i din anpassade målgrupp. Båda dessa målgrupper är otroligt högkvalitativa målgrupper att använda för inriktning.

# 2: Skapa en lookalike publik baserad på de bästa spendrarna

Genom att förbättra kvaliteten på de data som du importerar kan du förbättra kvaliteten på dina liknande publik. För det här exemplet vill du identifiera och rikta in dig bara på de högsta utgifterna i din kundlista. När du har skapat en anpassad målgrupp som riktar sig till den här gruppen kan du skapa några otroligt värdefulla målgrupper baserat på den.

Uppladdningar av kunddatabaser till Facebook kan vara ett bra sätt att rikta in sig på kunder och dra nytta av en lägre kostnad per förvärv än andra inriktningsmetoder. En enkel import av kundinformation som e-postadresser, telefonnummer och fysiska adresser kan ge dig en anpassad målgrupp av hög kvalitet som du kan skapa en lookalike från.

Specifikt tenderar en liknande publik baserad på dina värdefulla kunder att producera större konverteringsvärden för webbplatsinköp (korgvärden) och en högre avkastning på annonsutgifterna.

Filtrera databasen för höga spenders

För att skapa en anpassad målgrupp bland de bästa spenderarna börjar du med din kunddatabas. När du förbered dina data för import in på Facebook, lägg till en total utgiftskolumn och ett datum för den senaste transaktionskolumnen till ditt kalkylblad.

Sedan filtrera kalkylbladet efter datum till inkluderar personer som har köpt de senaste sex månaderna. Observera att du kan göra tidsramen mindre om du vill. En kortare tidsram säkerställer att de data du använder är relevanta.

Nästa, sortera data efter kolumnen totala utgifter så att de högsta utgifterna visas högst upp. Kopiera de 300 bästa raderna (eller mer högvärdiga detaljer om du har data) från det här kalkylarket och spara den informationen som en CSV-fil, som blir en anpassad publik för dina 300 bästa spenders. Även om du kan skapa en anpassad målgrupp med färre än 300 personer är 300 ett föredraget nummer.

För att förbereda ditt kalkylark för import, se till att relevanta kolumner är enligt Facebooks generiska standarder. När du är klar är din CSV-fil redo att importeras till Facebook Audiences-verktyget.

För att påbörja importen, öppna målgruppsverktyget i Ads Manager. Klicka på Skapa publik och välj Anpassad målgrupp. Nästa, välj att skapa publiken från en kundfil.

Sedan välj Lägg till kunder från din egen fil eller Kopiera och klistra in data. (I den här dialogrutan ser du också alternativet Inkludera LTV för bättre utförande av lookalikes, som diskuteras lite senare i detta avsnitt.)

Nästa, välj filen du vill ladda upp och klicka på Nästa.

Efter att filen har laddats upp, mappa de identifierare du vill användaför din anpassade publik. Du kan avmarkera de identifierare du inte vill använda genom att välja Ladda inte upp i rullgardinsmenyn bredvid var och en. Tänk på att ju mer mätvärden du inkluderar, desto högre kvalitet kommer publiken att ha. När du är redo, klicka på Ladda upp och skapa.

Nästa steg är att Facebook hasar dina data och importerar dem för att skapa din publik. (Exempeldata som visas här har endast nio rader, men din faktiska data ska innehålla 300 eller fler rader.)

När importen är klar ser du möjligheten att skapa en liknande publik. Klicka på Skapa en liknande publik att fortsätta.

I de liknande alternativ som visas är kundimportfilen redan vald som källpublik. Välj önskade platsalternativ och målgruppsprocenten, såsom 1%.

När du är klar med att välja alternativen, klicka på Skapa publik. Din lookalike publik ska nu vara redo för action!

Använd alternativet Customer Lifetime Value (LTV)

Som nämnts tidigare kan du också skapa en lik publik av höga spenders genom att använda LTV-alternativet i Facebook Audiences-verktyget.

Att börja, skapa en anpassad publik baserat på en kundfil som förklarats tidigare, men den här gången, välj Inkludera LTV för bättre utförande av lookalikes.

Därefter måste du läs igenom ett par informationsskärmar. Den första som visas förklarar vad LTV är och hur detta Facebook-publikalternativ fungerar. När du är klar med att läsa informationen, klicka på Kom igång.

På nästa skärm måste du läsa och acceptera villkoren för Facebook-värdebaserad anpassad publik. Klicka på Acceptera om du instämmer.

Nästa skärm liknar uppladdnings- och matchningsskärmen som visats tidigare. Ladda upp dina data och klicka på Nästa.

Då måste du välj värdekolumner från CSV-filen som du laddade upp.

Efter dig klicka på Nästa, du kan mappa resten av kunddata som beskrivs tidigare i den här artikeln och sedan skapa din andra värdebaserade lookalike publik.

Dricks: När du bygg kampanjen med annonser som riktar sig till dessa målgrupper, välj alternativet Värde i listrutan Optimering för annonsvisning. Skapa också dina värdefulla målgrupper baserat på båda metoderna som beskrivs här och split testa dem för att se vilka som fungerar bättre. Du kommer snart att få en ny vinnande publik att lägga till i din marknadsföringsmix på Facebook.

# 3: Bygg en liknande publik för människor som tittar på 75% av din video

Med engagemang anpassade målgrupper kan du rikta in dig på personer som redan har engagerat dig med ditt innehåll. Genom att skapa en liknande publik baserad på denna anpassade målgrupp kan du nå ut till människor som har beteenden som liknar din engagerade publik och öka dina chanser för ytterligare engagemang och försäljning.

Medan webbplatsens anpassade målgrupper fokuserar på åtgärder som Facebook-pixlar registrerar på din webbplats, fokuserar anpassade målgrupper på åtgärder som vidtas inom Facebook-appar och -tjänster. Annonsens räckvidd kommer också att uppdateras ständigt. Enligt min erfarenhet är de bästa förlovningsmålgrupperna baserade på videor. Video engagemang blir allt populärare och är förväntas representera mer än 75% av mobildata till 2021.

Till skapa en publik som återspeglar högkvalitativt videoengagemang, tillämpa 75% visningsvärde för din publik. Detta säger Facebook att inkludera personer som har sett minst 75% av din video (inklusive personer som hoppade över 75% i videoklippet).

Visningsvärde på 75% är ett bra sätt att identifiera de personer som är mest intresserade av ditt varumärke. Det är också ett bra sätt att kvalificera en kall publik och använd dem för att bygga en solid källpublik som du kan bygga en stark publik på. Beroende på din marknad och ditt företag är visningsvärdena 50% och 95% värda att dela upp tillsammans med 75% -alternativet.

För att skapa en anpassad publik för videoengagemang, öppna målgruppsverktyget i Ads Manager och välj Anpassad målgrupp från rullgardinsmenyn Skapa publik. I dialogrutan Skapa en anpassad publik, välj Engagement.

På nästa skärm, välj alternativet Video och du ser alternativ för att skapa en publik baserad på video engagemang. Från listan över förlovningsalternativ, välj Människor som har sett 75% av din video och välj den video du vill att den här inställningen ska tillämpas på.

I textrutan märkt In The Past, ange ett antal dagar. Du kan till exempel lägga till personer som tittade på 75% av din video under de senaste 100 dagarna. Om du testar 50% och 95% visningstid mätvärden tillsammans med 75%, är den här skärmen där du väljer dessa alternativ för att skapa målgrupper för ditt delade test.

När du har ställt in dina alternativ, ge publiken ett tydligt namn, till exempel "75% videoengagemang - 100 dagar", och klicka på knappen Skapa publik.

Till skapa en liknande publik baserad på din anpassade målgrupp för videoengagemang, du med använd verktyget Målgrupper i Ads Manager. Att ställa in denna lookalike publik fungerar på samma sätt som för den publik som spenderar mest tid på din webbplats eller spenderar mest pengar på dina produkter eller tjänster.

I dialogrutan Skapa en titt som målgrupp, välj din anpassade målgrupp för videoengagemang och ange önskad geografi och lookalike-procent. Sedan klicka på knappen Skapa publik.

När du har slutfört dessa steg, använd den här likadana publiken för att rikta in dig på de personer som liknar dem som är mest engagerade i din Facebook-video. Detta är ett utmärkt sätt att uppmuntra människor att besöka din webbplats och utöka ditt ekosystem.

Vill du ha mer så här? Utforska Facebook-annonser för företag!

Slutsats

Det bästa sättet att se hur värdefulla dessa lookalikes är är att dela upp dem mot din vanliga webbplats lookalike eller dataöverföring för att se skillnaden i resultat. Du kan förvänta dig att se högre korgvärden. Genom att göra enkla ändringar och ta lite extra försiktighet när du skapar dina lookalikes är det troligt att dessa tre målgrupper ger imponerande resultat.

Med en kombination av alla tre lookalikes kan du uppnå flera mål som att öka räckvidd, försäljning, omvandlingar och trafik.

Vad tror du? Har du provat att använda någon av dessa liknande publik? Hur har de presterat jämfört med vanligare typer av lookalikes? Dela dina tankar i kommentarerna.