6 Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Har du en engagerad publik på Instagram? Vill du konvertera dina Instagram-följare till leads?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan kombinera samtal till handling med Instagram-funktioner för att fånga fler leads för ditt företag.

# 1: Länka din profilbio till en blygenererande målsida

För att bäst fånga leads på Instagram måste du se till att din profil är korrekt formaterad och affärsklar.

Din Instagram-profil bör ha alla huvudkomponenterna färdiga. Ladda upp en bra profilbild och komponera en välskriven bio som förklarar vem du är, vad du gör och varför besökaren ska bry sig om ditt företag.

Dessutom bör URL- och åtgärdsknapparna vara korrekt formaterade för enkel användning.

Länken i din Instagram-bio är en primär guldgruva för att samla in leads. Skapa din bio till inkludera en uppmaning till handling (CTA) eller ett mervärde förslag för att klicka på länken i din bio. Länken i sig borde peka direkt på målsidan för nedladdning, registrering, opt-in eller annat erbjudande

du har. Se till att målsidan innehåller ett formulär för att fånga detaljerad leadinformation.

När @thelovebombco nyligen drev en kampanj för att få en gratis produkt kunde kunder enkelt få en i utbyte mot sin information.

# 2: Inkludera en trafikkörande CTA i dina Instagram-inlägg

För att få ut det mesta av din biolänk är det bäst att skapa innehåll i ditt flöde som leder människor till den länken.

@ madeby.kasia retade en ny produkt och uppmuntrade publiken att anmäla sig till sitt nyhetsbrev för att se till att de inte missade tillkännagivandet. Denna uppmaning till handling är enkel och effektiv eftersom den tilltalar hennes befintliga målgrupp och driver trafik till hennes webbplats medan hon bygger sin e-postlista.

Det finns många kreativa sätt att använda länken i din Instagram-profil för att samla in leads, beroende på hur du använder din webbplats och lead capture-teknik.

Om du till exempel använder en popup för att fånga e-postadresser på din webbplats kan du rikta din biolänk för att skicka besökare att läsa ett blogginlägg eller en informationssida.

Till få mer räckvidd för ditt CTA-feedinlägg, uppmuntra din vanliga publik att dela den med sina berättelser. De flesta användare kan dela ett vanligt flödesinlägg till en berättelse. När en användare delar ditt inlägg till sin berättelse är ditt inlägg klickbart och tittare kan besöka både ditt inlägg och din profil direkt från Instagram-berättelsen. Detta hjälper dig att nå nya målgrupper, allt tack vare dina befintliga följare.

Proffstips: För att noggrant mäta effektiviteten i din leadgenerering från Instagram, använd en dedikerad målsida på din webbplats med en webbadress som bara delas på Instagram. Sedan granska din webbplatsanalys att exakt räkna antalet besök från Instagram, liksom beteendeflöde och / eller omvandling av besökare efter att de landat på den här sidan.

# 3: Hacka Instagram Actionknappar för att fånga Leads

Instagram förstår att företag behöver effektiva sätt att ansluta direkt till sin publik, och plattformen har gjort mycket för att förbättra den funktionaliteten med åtgärdsknappar med ett klick på Instagram affärsprofiler. Du kan ha upp till tre åtgärdsknappar i din profil. Standardknappalternativen är Samtal, Text, E-post eller Vägbeskrivning.

Vägbeskrivning är uppenbarligen inte ett bra alternativ, och även om e-postknappen kan verka som det självklara valet för leadgenerering är det faktiskt inte. E-postknappen är utmärkt för omedelbar konversation eftersom du trycker på den knappen för att öppna användarens e-postapp och de kan skicka dig ett direkt e-postmeddelande. Detta är värdefullt för direktkommunikation och till och med för att stänga en försäljning, men det är inte perfekt för att samla in en e-postadress och skapa din lista.

Varför? Eftersom du inte kan lägga till någon i din e-postlista bara för att de mailade dig. Handlingen att skicka e-post till dig ger inte ditt samtycke eller en opt-in till din lista. Så medan e-postknappen definitivt är bra att ha, lita inte på den för att fånga bly.

Använd standardtextåtgärdsknappen

Många företag driver erbjuder det tillåta användare att texta en viss fras till ett femsiffrigt nummer för att antingen delta i en tävling eller få en länk för nedladdning, till exempel. Genom att göra detta samlar företaget telefonnummer till varje deltagare för remarketingändamål.

För att köra denna typ av leadgenerering på Instagram kan du använda åtgärdsknappen Text för att ställa in text-till-numret för personer att skicka in ett nyckelord eller fras. Att göra detta, redigera din Instagram-profil och välj Kontaktalternativ. Sedan tryck på Telefonnummer och välj alternativet Textinnan du anger din femsiffriga textkod.

Använd åtgärdsknappar från tredje part

Du kan också välja mellan ytterligare åtgärdsknappar knutna till verktyg från tredje part som Resy, Eventbrite eller Grubhub. Dessa integrerade åtgärdsknappar är utformade för att underlätta omedelbara åtgärder som att köpa biljetter, göra en reservation och så vidare.

Om ditt företag samlar in kontaktinformation från användare som en del av transaktionsprocessen inom en av dessa tredjepartsverktyg, men det blir lätt en blygenererande process utöver en omedelbar transaktion.

# 4: Dela Instagram-berättelser för Lead Generation

En av de första sakerna som människor tänker på för leadgenerering i Instagram Stories är att använda svep upp länken för att få tittarna till en specifik länk de kan klicka på.

För att illustrera, Amy Porterfield (@amyporterfield) använder svepningslänken för att uppmuntra tittarna att anmäla sig till ett gratis träningspass.

Proffstips: Om du regelbundet använder svep upp länkar i dina berättelser, spara de här berättelserna till din Instagram höjdpunkter för att skapa ett galleri med innehåll som människor kan besöka långt efter att din ursprungliga historia har laddats upp. Detta innehåll fortsätter att driva opt-ins eller registreringar till din blymagnet.

Svep upp-länken är dock för närvarande endast tillgänglig för företagsprofiler med mer än 10 000 följare. Så det är inte tillämpligt för alla.

Men det finns andra sätt du kan bli kreativ med din användning av Instagram Stories!

Lägg till en uppmaning i ditt berättelser

Även om du kanske inte har möjlighet att dra upp länken i dina berättelser kan du fortfarande uppmana människor att klicka på länken i din biografi, som du skulle göra i ett vanligt inlägg. I detta exempel från @ lisadanforth1, uppmuntrar hon tittarna att anmäla sig till sin gratis träningskurs genom att gå till sin profil för att komma åt länken:

# 5: Sänd på IGTV för Lead Generation

En av de bästa marknadsföringsfunktionerna om IGTV är att dina videobeskrivningar kan vara långa och kan innehålla en klickbar länk oavsett din publikstorlek! Så vem som helst kan lägga till en klickbar länk i videobeskrivningen.

Det finns många sätt du kan införliva en blymagnet som din länk i IGTV-beskrivningen.

Du kan inkludera en länk till en gratis nedladdning av PDF som ger mer information om ämnet som tas upp i din video. Eller så kan du länk till en opt-in-sida för en träningsvideo med mer information om ämnet för IGTV-videon.

Kom ihåg att IGTV är en kanal som människor använder för att titta på video, och att de inte nödvändigtvis öppnar eller läser hela beskrivningen på egen hand. För bästa resultat med IGTV videobeskrivningslänkar, se till att ange under videon att tittarna kan få din nedladdning eller ytterligare information genom att klicka på länken i videobeskrivningen.

# 6: Kombinera IGTV och berättelser för en kraftfull blygenererande taktik

Många konton som inte kvalificerar sig för svepningslänken i Berättelser har möjlighet att inkludera en svepningslänk till deras IGTV-kanal. I den här situationen följer du dessa steg för att fånga leads:

• Skapa en video för IGTV som täcker ämnet relaterat till din lead-sida eller opt-in. Var noga med att nämna länken i videobeskrivningen.
• Inkludera länken till ledningssidan i din IGTV-videobeskrivning.
• Designa ett inlägg (eller en serie inlägg) för dina Instagram-berättelser som retar eller diskuterar ämnet för din IGTV-video.
• Inkludera svep upp länken till din IGTV-video i ditt berättelser.
• Rikta personer till svep uppåt-länken för att se videon.

Denna taktik kommer att leda människor från din Instagram-berättelse till din IGTV-kanal och video och i slutändan till din lead-sida.

Detta kräver några extra steg från både din sida och tittarens del. Men kvaliteten på opt-ins du genererar med den här strategin kommer att säkerställa att de är några av de mest sannolika att konvertera när de är i din tratt.

Proffstips: Instagram släppte nyligen en ny funktion som låter dig göra det skapa en teaser av din IGTV-video som du kan dela direkt till din Instagram-berättelse. Detta skapar en omedelbar länk tillbaka till din IGTV-video så att bilden kan användas på samma sätt för att driva trafik till din IGTV-kanal.

Slutsats

Instagram är inte en plattformsmarknadsförare som lätt associerar med blygenererande taktik.

Till skillnad från Facebook, Twitter, LinkedIn och andra erbjuder Instagram inte möjligheten att inkludera länkar i inlägg, inte heller erbjuder det vanliga blygenererande verktyg. Och eftersom de är en visuell plattform med avkortade bildtexter i flödet letar de flesta användare inte efter länkar eller alternativ att klicka på.

De flesta marknadsförare förstår värdet av blygenerering. Vi uppskattar förmågan att få bort sociala medieföljare från sociala plattformar och in i våra egna trattar.

Så medan andra företag kan kringgå alternativet att använda Instagram för att fånga bly, med tipsen här kan du börja använda din Instagram-profil som ett annat leadgenererande verktyg för ditt företag.

Instagram har en mängd olika kreativa sätt att skapa potentiella kunder för ditt företag. I slutändan vill du dirigera människor till länken i din bio, använda svep upp-länken i dina berättelser eller använda dina IGTV-videobeskrivningar för att driva klickningar till din lead capture på din webbplats.

Vad tror du? Är du förvånad över hur du kan använda Instagram för leadgenerering? Eller använder du redan några av dessa taktiker för ditt företag? Dela dina tankar eller tips i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Upptäck tre verktyg som ökar dina Instagram-biolänkar.
• Hitta en steg-för-steg-plan för att leda trafik till ditt opt-in-formulär med Instagram Stories.
• Lär dig hur du kombinerar blogginlägg i Instagram-album.