Hur man använder riktade Facebook-annonser för att marknadsföra en händelse: Social Media Examiner

Marknadsför du evenemang online?

Har du försökt använda Facebook för att sprida ordet?

Riktade Facebook-annonser är ett perfekt sätt att nå människor som är mest benägna att dela och delta i ditt evenemang.

I den här artikeln ska jag visa dig hur Facebook-annonser ökar exponeringen, engagemanget och registreringarna för ditt evenemang.

Hur Facebook-annonser driver människor i en marknadsföringstratt

Marknadsföringstrattar är användbara eftersom de visar hur människor går från att höra om ditt evenemang till att registrera sig för ditt evenemang. Din tratt är i grunden ett ramverk som kopplar samman marknadsföring av innehåll, sociala medier engagemang, e-postmarknadsföring och annonser till en funktionell strategi.

Nedan följer ett exempel på en horisontell tratt (med Facebook) som följer Jane när hon går från medvetenhet om evenemanget, till att registrera sig för evenemanget, till att berätta för sina vänner om evenemanget.

Låt oss nu gräva djupare in i hur Facebook-annonser stöder varje steg i tratten.

# 1: fånga medvetenhet

Den första fasen av alla kampanjer är medvetenhet. Kanske får någon reda på ditt evenemang för att en vän pratade om det, eller kanske prenumererar den personen på din e-post eller läser din blogg.

I trattexemplet ovan undertecknar Jane ett löfte om att stödja, vilket är en minikampanj som är utformad för att främja intresset för ett kommande evenemang. Att göra en minikampanj som denna är inte alltid nödvändig, men det kan vara effektivt, särskilt för betalda evenemang.

I detta skede av spelet föreslår jag att du använder något av dessa Facebook-annons alternativ: förstärkta inlägg, evenemangsannonser, inläggsannonser eller liknande publik.

Jag rekommenderar ofta förstärkta inlägg, särskilt om du har begränsad personal, utbildning eller resurser.

När du bestämmer dig för att öka ett Facebook-inlägg, bara öka dina bästa grejer. På det sättet ökar du sannolikheten för att personer som ser inlägget kommer att engagera sig i det. För att hitta de inlägg som är värda att öka, titta på dina insikter för att hitta dina bästa evenemangsrelaterade inlägg baserat på engagemangsgrad och hur relevant det är för dina nuvarande marknadsföringsmål.

Det kan finnas fall där dina bäst uppdateringar inte är direkt relaterade till din kampanj. Om så är fallet redigerar du bara statusuppdateringen, inkluderar en uppmaning till handling (CTA) och länk till din kampanjlandningssida. Se bara till att dina ändringar känns naturliga, inte tvingade.

Jag kommer inte att gå in på detaljerna om evenemangsannonser, men jag kommer att säga att marknadsföring av evenemang med annonser kan vara superkraftigt, särskilt om du rikta in vänner till personer som har registrerat sig!

Sidannonser med engagemangsannonser är ett annat alternativ. Det här är annonser du skapar med en siduppdatering och Advanced Facebook Advertising Tool. Detta verktyg ger dig många fler inriktningsalternativ än förstärkta inlägg. (Men Facebook låter dig nu använda Advanced Ad Tool när du ökar ett inlägg.)

Eller kan du skapa och använda en liknande publik. En liknande publik är en anpassad publik som delar samma gillar och intressen som dina kunder, e-postprenumeranter, volontärer eller till och med personer som deltog i förra årets evenemang.

Att skapa en Facebook-liknande publik är lika enkelt som att ladda upp en e-postlista. Vem ska vara med på den här listan? Varför skulle de vara intresserade av att höra om ditt evenemang? Det enkla svaret på båda är alla som registrerade sig för ett tidigare evenemang.

När du har skapat en lika publik med Power Editor, kan du använda den till rikta in ditt förstärkta inlägg genom att följa dessa steg:

1. Hitta det inlägg du vill marknadsföra och klicka på Boost.

2. Klicka på länken Använd avancerade alternativ i popup-fönstret. Du omdirigeras till Facebooks avancerade annonseringsverktyg.

3. Rulla ner under Målgrupper och skriv namnet på din liknande publik i fältet Anpassad målgrupp.

4. Välj den liknande publiken från listan med förslag.

5. Välj alla andra inriktningsalternativ som du vill inkludera. Du kanske inte behöver bry dig om detta om din lookalike publik är baserad på en mycket specifik e-postlista (till exempel tidigare händelseregistranter).

# 2: Vårda intresset

I vårt exempel med Jane använder vi utlösta e-postmarknadsföringskampanjer. Utlösta kampanjer eller autosvar är e-postmeddelanden som skickas automatiskt som svar på något som prenumeranten gör.

När Jane undertecknar löftet läggs hon till i en specifik e-postlista. Så snart hon har lagts till i listan (utlösaren) skickas en serie på två till tre e-postmeddelanden till henne som uppmuntrar henne att registrera sig för evenemanget.

Det finns några Facebook-annonstaktiker som du kan använda för att stödja dessa e-postmeddelanden, men en sticker ut framför och mitt: e-post anpassade målgrupper.

Den ständiga utmaningen med e-postmarknadsföring är att få människor att öppna dina e-postmeddelanden och klicka genom dina kampanjlänkar. Vi kan skicka utlösade e-postmeddelanden från Jane som är avsedda att främja hennes intresse för evenemanget, men vi kan inte få henne att öppna eller klicka. Det är här Facebook e-post anpassade målgrupper spelar in.

Med en anpassad målgrupp via e-post kan du nå människor på en specifik e-postlista med Facebook-annonser. I vårt exempel kan vi säga att Jane öppnar en av de utlösta e-postmeddelandena, men inte klickar på länkar för att lära sig mer om händelsen - kanske blir hon distraherad eller dras bort till ett arbetsmöte.

Efter sitt långa och stressiga möte öppnar Jane Facebook under en kaffepaus. Hon ser förstärkta inlägg (eller evenemangsannonser) som speglar samma uppmaningar som hon läste i det utlösta e-postmeddelandet. Hon kan klicka sig genom inlägget och registrera sig för evenemanget, eller ta inlägget som en påminnelse om att registrera sig senare på kvällen när hon har mer tid för e-post.

Denna taktik skapar i huvudsak en en-två-punch - kombinerar e-postmarknadsföring och Facebook-marknadsföring. I vårt exempel använder vi en anpassad målgrupp via e-post med en lista över personer som Jane som har undertecknat löftet.

Du kan skapa en anpassad publik för Facebook-e-post genom att följa dessa steg:

1. Exportera e-postlistan eller segmentet från din nuvarande givardatabas, EMS eller CRM och spara den på din hårddisk. Du behöver bara en enda kolumn (CSV eller TXT) med e-post. Ingen annan information krävs (du kan till och med ta bort rubrikraden).

2. Välj Facebook-inlägget som du vill att specifika e-postprenumeranter ska se och klicka på Boost.

3. I popup-fönstret klicka på Avancerade alternativ. Du kommer att omdirigeras till Facebooks Advanced Advertising Tool.

4. Rulla ner till avsnittet Målgrupp och klicka på Skapa anpassade målgrupper.

5. I popup-fönstret klicka på Datafil Anpassad målgrupp.

6. Ge din lista ett namn och en kort beskrivning, välj Jag godkänner villkoren för Facebook Custom Audiences och klicka på Create Audience.

7. Fyll i din annons genom att välja din anpassade målgrupp för e-post, dina annonsdatum och budget.

En snabb anteckning: När din lista laddas upp kan du rikta dig till Facebook-användare som är associerade med den listan. När du väljer listan i fältet Anpassad målgrupp kanske du märker att publiknumret är mindre än listan du laddade upp. Det beror på att Facebook endast använder e-postmeddelanden som är associerade med en Facebook-profil.

# 3: Konvertera utsikter

Om du har genomfört någon typ av kampanj som inkluderar en målsida som ber folk att vidta en specifik åtgärd, vet du allt att de flesta inte gör vad du vill att de ska göra - de kan tappa intresset, bli förvirrade, bli distraherade eller till och med komma tillbaka till arbete. Oavsett orsaken misslyckas de med att konvertera.

Men de besökte din målsida!

Du kan använda det till din fördel genom att använda Facebook-omriktning. Diagrammet nedan förklarar hur retargeting fungerar.

Med Facebook-omriktning kan du rikta annonser mot personer som har besökt en viss sida på din webbplats. I vårt exempel är det händelseregistreringssidan.

Till retarget registreringssidan besökare, följ instruktionerna ovan för att skapa en anpassad målgrupp, men den här gången när du klicka på Skapa en anpassad publik, välj Anpassad målgrupp från webbplatsen. Jon Loomers artikel hjälper dig slutföra processen därifrån.

Var noga med hur många dagar du håller människor i denna anpassade målgrupp. Du vill inte hålla människor för långa eftersom recency-effekten försvinner. Till exempel, om Jane besökte händelseregistreringssidan för 30 dagar sedan, är chansen att hon är långt borta för att tappa intresset.

Kom ihåg att den viktigaste delen av att konvertera registranter är din målsida. Om målsidan inte är effektiv fungerar inte ominriktning av besökare med Facebook-annonser så bra.

# 4: Öka Word of Mouth-aktier

För att uppmuntra deltagarna att berätta för sina vänner om evenemanget kan du återanvänd några av de taktiker du redan har implementerat. Du kan till exempel skapa en ny anpassad målgrupp via e-post baserat på listan du skapar från händelsens registreringssida och sedan be dessa människor att dela din händelseinformation.

Jag uppmuntrar dig också att skapa en annan webbplats anpassad publik - den här gången från människor som har nått tack-sidan på din webbplats efter att du registrerat dig för ditt evenemang. Nästa, skapa en opublicerat (eller mörkt) inlägg uppmuntra registranter att bjuda in sina vänner till evenemanget och rikta inlägget till din nya anpassade målgrupp (dina registranter).

Du vill definitivt använda evenemangsannonser just nu, helt enkelt på grund av deras starka sociala bevis. Facebook-användare som får evenemangsannonser ser vilka av deras vänner som har svarat på ditt evenemang.

Slutsats

När du inriktar dina Facebook-annonser klokt sparar du pengar och slutar med bättre engagemang och en högkvalitativ fanbas intresserad av vad du säljer. Allt detta är nyckeln till främja dina evenemang framgångsrikt.

Vad tror du? Använder du Facebook-annonseringsalternativ för att marknadsföra dina evenemang? Vilket alternativ har fungerat bäst för dig? Lämna dina kommentarer nedan.