Hur man skriver effektiva Facebook-sponsrade inlägg: Social Media Examiner

Vill du prova något annorlunda med din Facebook-reklam? Har du funderat på att använda textbaserade sponsrade inlägg?

I den här artikeln lär du dig att skriva och strukturera två typer av textbaserade Facebook-sponsrade inlägg i längre form.

Varför använda långformade Facebook-sponsrade inlägg?

Ett långformat Facebook-sponsrat inlägg är helt enkelt ett blogginlägg eller en målsida i kroppen av ditt sponsrade inlägg.

Istället för att skicka läsare till blogginnehåll på din webbplats och ominriktar dem med annonser För att begränsa din köpgrupp är långformade sponsrade inlägg utformade för att hålla användare engagerade med ditt innehåll på Facebook. De uppmana läsaren att se mer med länken Se mer i de första raderna i texten.

En av de stora myterna om innehåll är att människor har guldfiskens uppmärksamhet. I själva verket har flera studier visat att när människor är engagerade konsumerar de lätt långformat innehåll.

När det gäller Facebook-annonser har många företag fortfarande den uppfattningen att kortare är bättre. Men som en

AdEspresso-experiment visar, välkonstruerade sponsrade inlägg i längre form överträffar konsekvent kortare annonser. Dom kan sänka din kostnad per förvärv, leda till mer autentiska konversationeroch skapa ökade försäljningskonverteringar.

En annan anledning till att marknadsförare har anammat långformade annonser beror på Facebook tillkännager 2018 att algoritmen skulle gynna annonser och innehåll som gör att användare interagerar, klickar, kommenterar och delar på Facebook.

När alla börjar göra samma Facebook-annonser på samma sätt kan det vara urkopplande. Publiken längtar efter variation, drama och äkthet. När du förlitar dig på samma inläggsformat gång på gång riskerar du att publiken stämmer av dig.

Olika faktorer avgör framgången eller misslyckandet för ett Facebook-långt sponsrat inlägg. Låt oss titta på två olika exempel som belyser vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Facebook-sponsrad inläggstyp 1: presentera problemet / lösningen

Det här Facebook-sponsrade inlägget riktar sig till småföretag som vill lära sig att bli mer effektiva med sin marknadsföring på sociala medier och Facebook-annonser.

Låt oss nu titta på de enskilda komponenterna i detta sponsrade inlägg och vad som gör det effektivt.

Ring ut smärtpunkten i första meningen

Inlägget börjar med att utropa en tydlig smärtpunkt för läsarna. "Att sälja på Facebook behöver inte vara svårt", tilltalar läsare som tycker att det är svårt att sälja på Facebook.

Då stavar inlägget tydligt att annonsören har lösningen på detta problem: ”Vårt Facebook- och Instagram-annonseringsprogram har allt någon kan behöva. 😁”

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vilket är problemet du vill lösa?
• Varför ska läsaren klicka på länken Se mer?

Använd ett ambitiöst uttalande i annonsrubriken

Damn Good Academy placerar också ett ambitiöst uttalande i annonsrubriken: ”Lär dig att sälja utan ansträngning uppkopplad." Psykologiskt berättar detta uttalande den intresserade läsaren att klicka på annonsen och läsa resten av texten.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad är din läsares ambition i förhållande till det problem du har identifierat?
• Vilket resultat letar de efter?

Ange tre kärnfördelar

I de närmaste raderna listar annonsören tre övertygande fördelar för personer som vill förbättra sina sociala medier. Dessa fördelar belyser vad som ligger till grund för det viktigaste problemet som identifierades i första raden - människor tycker att det är svårt att sälja på Facebook.

Fördelarna är inte samma som funktioner. Funktioner pratar om produkten eller tjänsten, medan fördelar fokusera på det resultat kunden får från att använda produkten eller tjänsten.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av Facebook-annonsen:

• Vilka är de tre fördelarna som din produkt eller tjänst erbjuder läsaren?
• Vad kommer läsaren att upptäcka, lära sig eller omvandla?

Placera ditt varumärke som myndighet

Därefter positionerar Damn Good Academy sig som en myndighet att förmedla expertis inom detta område. Annonsen uppmanar läsaren att utforska de varumärken de har arbetat med för att lägga ytterligare vikt på deras auktoritet.

För att konsumenter ska kunna, gilla och lita på dig, måste du ge dem förtroende för att samarbetet med dig kommer att ge dem det resultat de är ute efter. Några alternativ för detta avsnitt är att:

• Dela du har arbetat med högprofilerade varumärken (som i det här exemplet).
• Ange dina abonnentnummer. En stor abonnentbas tillför auktoritet.
• Visa var du har varit med i toppbranschen eller vanliga medier.
• Observera om du är en publicerad bästsäljande författare.

Denna information visar din domänmyndighet och skapar förtroende.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad ger ditt varumärke auktoritet?
• Vem har du arbetat med?
• Vilket media har du varit med i?
• Hur många prenumeranter har du?

Ange hur du skiljer dig från konkurrenter

Efter att ha visat läsaren sin auktoritet placerar Damn Good Academy sitt erbjudande och anger hur det skiljer sig från andra tillgängliga program / kurser. Uttalandet, "Vi har upptäckt att de flesta kurser bara lär sig hur man använder verktygen men inte hur man kan vara lönsamma", tydliggör hur deras erbjudande är annorlunda.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av Facebook-annonsen:

• Hur skiljer du dig från konkurrenter?
• Vad erbjuder du som dina konkurrenter inte gör?
• Hur är du unik på marknaden?

Kalla ut invändningar

Damn Good Academy delar ytterligare fördelar och tar upp vanliga invändningar som läsare kan ha, till exempel:

• Är det bara en annan kurs, eller hur relevant kommer det att bli om tre månader?
• Hur kommer det att göra skillnad?
• Behöver jag bli expert på Facebook?

Genom att utropa läsarnas invändningar på ett tydligt och konversationsmässigt sätt ökar de sin auktoritet samtidigt som det är tydligt att det är viktigt att lyckas med att agera på den kunskap de delar.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vilka frågor ställer läsarna?
• Vad kan hindra dem från att köpa?
• Vilka skäl har de för att behålla status quo?
• Hur kommer din produkt eller tjänst att ge dem genombrott och resultat inom dessa områden?

Dela produkt / programfunktioner

Därefter levererar Damn Good Academy sina programlover och förklarar exakt vad de kommer att täcka. De anger vem programmet är för: ”nybörjare till mellanliggande” skapare av Facebook-annonser. De upprepar också hur slutförandet av programmet kommer att förbättra företagets resultat.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av Facebook-annonsen:

• Vilka löften har din produkt eller tjänst?
• Vilka är de viktigaste funktionerna?
• För vem är produkten eller tjänsten?

Avsluta med en vänlig inloggning

I det här exemplet avslutar Damn Good Academy sitt Facebook-långa sponsrade inlägg med ett vänligt meddelande till läsaren. Jag rekommenderar att du testa en version som innehåller uppmaningen till handling i brödtexten, liksom en som har den bara i rubriken. Du kan göra det genom att kopiera din ursprungliga annons i Facebook Ads Manager instrumentpanelen och kör en alternativ version.

Använd Emojis

Som du kan se använder den här annonsen mycket emojis. Att använda emojis i dina Facebook-sponsrade inlägg har två huvudfördelar:

• De bryter upp texten visuellt. Eftersom du inte kan använda punkter eller fet text i Facebook-sponsrade inlägg är detta viktigt för annonser i långform.
• De skapar en mer avslappnad och konversationell atmosfär. Damn Good Academys avsedda publik är ägaren till småföretag, så en konversationstone är rätt på plats.

Inkludera berättelsebaserat videoinnehåll

Videon som Damn Good Academy använder i detta Facebook-sponsrade inlägg är okonventionell och humoristisk. Det lägger krydda till deras inlägg. De kunde bara ha använt en talande head-video som säljer människor om fördelarna med kampanjen, men de valde att använda ett annat tillvägagångssätt och det gav resultat.

En video behöver inte vara dyr eller professionell. Verktyg som Lumen5 gör det enkelt att skapa enkla, berättelsebaserade videor.

Resultat

Denna Facebook-annonskampanj genererade en betydande minskning av kostnaden per förvärv jämfört med kortare sponsrade inlägg som Damn Good Academy tidigare använt.

Facebook-sponsrad inläggstyp 2: Presentera hjältens resa

Författaren och varumärkesspecialisten Ben Angel valde ett långsiktigt Facebook-sponsrat inlägg eftersom det gjorde det möjligt för honom att kommunicera hela meddelandet om sin bok.

Annonsen stöddes av andra marknadsföringsstrategier, inklusive en målsida som innehöll många vittnesmål från läkare, psykologer, idrottare och nutritionister, samt en 10-minuters video som avslöjade hans berättelse och hur hans onlineprogram skilde sig från andra i välbefinnande Plats.

Bens långformade inlägg använder en helt annan inställning till Damn Good Academy men uppnådde fantastiska resultat. Låt oss bryta ner det.

Beskriv en utlösande händelse för att ställa in scenen

Ben sätter scenen för sin berättelse genom att dela en utlösande händelse. Lägg märke till att bilden ger det perfekta sammanhanget? Här ligger Ben på en stor tom scen, något som vi brukar associera med framgång och makt.

Den sista meningen före Se mer-prompten lämnar människor hängande, vilket gör det mer sannolikt att intresserade läsare klickar igenom och läser resten av inlägget.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad är den utlösande händelsen som stimulerade din resa eller uppdrag?
• När ändrade du kurs eller skapade något nytt?
• Vad hände för att sätta dig på en annan väg?

Berätta för Backstory

I detta avsnitt delar Ben resan som ledde till denna utlösande händelse. Han går igenom läsarna genom sina upplevelser, tankar och känslor. Till skillnad från Damn Good Academys inlägg visar den här en hel del sårbarhet och hjälper läsaren identifiera sig med de strider han upplevde när han påpekar uppdelningarna som inträffade längs sätt.

Att vara äkta med dina motgångar kan skapa ett utrymme för läsaren att identifiera sig med dig.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad är din historia?
• Vilka problem, upplevelser, tankar och känslor ledde till din utlösande händelse?

Utmana konventionell visdom

Därefter använder Ben berättande att argumentera för sin huvudpoäng och utmana konventionell visdom om mental hälsa. Även om han tar läsaren på en hjälte resa, han tar också ställning till hur man löser problemet.

Att utmana konventionell visdom är ett bra sätt att visa läsaren hur du skiljer dig från dina konkurrenter och markera din auktoritet på ett ämne.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad tar du ställning till?
• Vilken konventionell visdom strider ditt tillvägagångssätt?
• Vilka bevis har du för att stödja din uppfattning?

Dela din uppdrag

Ben fortsätter med att dela med sig av uppdraget han fortsatte för att lösa detta problem och han dyker in i sin upptäcktshistoria. Detta avsnitt stärker också ytterligare hans auktoritet eftersom det visar den forskning han gjorde för sin bok.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vilket uppdrag gick du på?
• Vilka hinder hittade du på vägen?
• Vem hjälpte dig på din resa?
• Vad var ditt "aha" ögonblick?

Ange dina resultat och anpassa läsarna till ditt syfte

I det här avsnittet delar Ben sina resultat med läsarna. Han erkänner människor som också kan kämpa med den här frågan och delar sedan sitt syfte.

Han uppmanar läsarna att vidta åtgärder genom att dela med sig av viktiga fördelar som de får ut ur hans onlineprogram och visar vidare hur han utnyttjade expertkunskaper för att skriva sin bok och skapa sitt program.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av ditt Facebook-sponsrade inlägg:

• Vilka resultat kan du dela?
• Vad är ditt syfte?
• Vad kämpar din läsare sannolikt med som du kan erkänna dem för?
• Vilka fördelar ger din produkt eller tjänst läsarna?
• Vilken annan information ger läsarna förtroende för att köpa från dig?

Ring läsaren till handling och dela resultat

I sin uppmaning till handling stavar Ben tydligt vad läsaren kommer att få ut ur sin 13-veckors utmaning och delar en länk till sin målsida.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av Facebook-annonsen:

• Vilken åtgärd vill du att läsaren ska vidta?
• Vilka löften har din produkt eller tjänst?

Peka på funktionerna

Ben stavar programfunktionerna och väver in fler fördelar, inklusive ett erbjudande och en annan uppmaning till handling.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av Facebook-annonsen:

• Vilka är dina produkt- / servicefunktioner och hur ger de läsaren tillgång till tydliga fördelar / resultat?
• Vad kan du tillhandahålla som gör ditt erbjudande till en bra idé för läsarna?

Lägg till en sista uppmaning

Ben ropar återigen en läsarinvändning, upprepar sin uppmaning till handling och tecknar. Han innehåller fler myndighetsuttalanden i slutet för att ytterligare stödja varför läsare ska lita på honom.

Frågor som hjälper dig att skriva den här delen av annonsen:

• Vad hindrar läsarna från att köpa från dig?
• Hur kan du motivera läsarna att klicka igenom ditt erbjudande?
• Vilka ytterligare bevis kan du ge för att visa att du är någon som läsaren kan lita på?

Resultat

Ben rapporterade att han gjorde nästan 250 000 dollar i försäljning från det här långformade Facebook-sponsrade inlägget inom en 3-månadersperiod.

Och även om annonsen drev folk direkt för att gå med i utmaningen och få sin nya bok gratis som en del av erbjudandet, delade Ben att en oväntad fördel var ökad bokförsäljning på Amazon.

Ben sa att den här kampanjen gjorde bättre än någon av sina tidigare kampanjer. Han lade ner detta till den fördjupade publikundersökningen och testningen han gjorde i början av kampanjen. Annonsen hade en hög relevanspoäng, vilket gjorde det möjligt för honom att sänka sin kostnad per klick, öka annonsutgifterna totalt sett, nå en publik på nära 6 miljoner och producerar 278 000 engagemang inklusive mer än 140 000 likes och 1300 kommentarer.

Bästa praxis för långformade Facebook-sponsrade inlägg

När du skriver långformade Facebook-sponsrade inlägg, här är några frågor du måste vara medveten om.

Granska Facebooks annonspolicy

När du skapar långformat sponsrat innehåll lönar det sig att referera Facebooks annonspolicy. Det är lätt att göra ett misstag, särskilt kring riktlinjerna för personliga attribut (12) eller vilseledande eller falskt innehållspolicy (13). För att undvika förvirring, håll alltid denna policy till hands när du skriver ditt innehåll.

Skriv välstrukturerad och autentisk annonskopia

Facebook-sponsrade inlägg är bara effektiva när de är välskrivna. Därför rekommenderar jag att du följer en struktur som fungerar för andra företag. Håll dig på plats, ge bevis för att säkerhetskopiera dina påståendenoch använd exempel som tydligt stavar värdet för läsare.

Ben varnar för att han aldrig skulle ha fått ett så stort svar om han inte var lika rå och ärlig i sitt exemplar som i boken. Marknadsföringsmaterialet måste återspegla din berättelse, även om den är full av bakslag och enorm personlig kamp.

Verktyg som Hemingway-appen kan hjälpa dig kolla din ordanvändning, grammatik och skiljetecken. Du kan mäta ditt inläggs läsbarhetsnivå på Gunning Fog Index hemsida.

Lita inte på endast en Facebook-annonstyp

Blanda din Facebook-annonstyper för extra variation. Om du blir alltför beroende av en annonstyp riskerar du att dina avsedda läsare rullar förbi ditt innehåll.

Ben använde ett antal olika Facebook-annonstyper i hela sin kampanj och testade många annonsformat. Vinsten som han gjorde med den annonsen visade sig inte bara med magi. Han arbetade hårt med sina meddelanden, supportmaterialet och annonstesterna för att få magin att hända.

Om inläggstypen på Facebook inte innehåller knappen Läs mer, se till att du gör det inkludera tydliga uppmaningar till handling genom hela inlägget (inte bara i slutet).

Slutsats

Att använda långformade Facebook-sponsrade inlägg ger dina Facebook-annonser variation och äkthet. De kan hjälpa dig att hoppa över ett steg i köparens livscykel, begränsa dina förkvalificerade köpare och spara pengar på dina annonser.

Vad tror du? Använder du långformade Facebook-sponsrade inlägg i din marknadsföring? Dela dina erfarenheter i kommentarerna.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du upptäcker nya målgrupper för dina Facebook-annonser.
• Hitta sju skäl till att dina Facebook-annonser inte konverterar.
• Upptäck hur du skapar anpassade rapporter i Facebook Ads Manager.