Facebook-annonsstrategi: Hur marknadsförare kan vinna med Facebook: Social Media Examiner

Använder du Facebook-annonser?

Vill du göra dem mer effektiva?

För att utforska hur man skapar en framgångsrik Facebook-annonsstrategi intervjuar jag Nicholas Kusmich.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Nicholas Kusmich, författare till Give: Den ultimata guiden för att använda Facebook-reklam för att generera fler leads, fler kunder och massiv avkastning. Han leder också upp H2H Media Group, där han konsulterar och hanterar konton för högprofilerade talare och författare.

Nicholas berättar hur de fyra M kan hjälpa dig att planera din Facebook-annonsstrategi.

Du kommer att upptäcka de tre nyckelelementen som varje Facebook-annons behöver.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Facebook-annonsstrategi

Nicholas berättelse

Nicholas kom in på Facebook-annonser nästan av misstag. Han hade marknadsfört sina produkter på Internet utan någon framgång, även om han följde vad alla sa att göra: Skapa en kurs eller e-bok och få betaltrafik för att sälja den. Hans nästa steg var att prova Google-annonser, men sedan hade Google en annan algoritmjustering.

Lyckligtvis släpptes två webbplatsers annonsplattformar i beta runt den tiden: Massor av fisk (dejtingsajten) och Facebook. Nicholas hoppade in för att marknadsföra sina produkter på båda och insåg snart att Facebook gick i en mycket aggressiv riktning. Han var på rätt plats vid rätt tidpunkt. Nicholas lärde sig mycket om Facebook-reklam mycket snabbt och fick fördelen av att vara en tidig adopterare. Det här var ungefär fem år sedan.

Dessa dagar driver Nicholas sin marknadsföringsverksamhet med två viktiga tjänster. Hans butikskontor betjänar kunder i ett helt hanterat scenario.

Hans verksamhet erbjuder också marknadsföringsträning och rådgivning för företagare och företagare som vill implementera sin marknadsföring för sig själva.

Lyssna på showen för att höra hur Facebook-annonser var under de första dagarna.

Rollen för Facebook-annonser inom marknadsföring

Nicholas älskar paradoxen för Facebooks storlek. Å ena sidan är Facebook en enorm plattform: runt två miljarder användare logga in i minst några minuter varje dag. Därför använder dina kunder antagligen Facebook, oavsett vilken typ av företag eller meddelande du använder.

Dessutom behöver du inte en 30-sekundersplats på Super Bowl för att nå hundratals miljoner människor. Med Facebook kan du göra det med några få knapptryckningar.

Å andra sidan tillåter Facebook att annonsörer nollställer en liten, specifik publik eftersom Facebook samlar data. Facebook noterar var folk checkar in, vad de gillar, vem de följer och vad de nämner. Och det gör den typen av information tillgänglig för annonsörer.

Så till exempel om Nicholas ville rikta sig mot en hemmafru i Beverly Hills som bor på en viss gata baserat på henne postnummer, och vem som handlar på Whole Foods, har ett Amex-kort och spenderade pengar på det under de senaste sju dagarna, kunde han.

Denna funktion gör Facebook till en intressant plattform för en annonsör (en företagsägare eller entreprenör) som har ett meddelande, en produkt eller en tjänst och som känner till publiken de försöker nå. Facebook tillåter människor att annonsera till mycket lägre kostnad än traditionell reklam.

Så i det stora marknadsföringsschemat tror Nicholas att Facebook-reklam är den bästa plattformen och distributionskanalen för direkt svar för att få ett meddelande till dina idealiska kunder.

Lyssna på showen för att upptäcka skämtet på Nicholas kontor.

Hur man sammanställer en Facebook-annonsstrategi

Många människor fokuserar på taktiken, till exempel hur mycket man ska bjuda på annonsen eller vilket mål att använda. Det är legitima problem, men Nicholas tror inte att de är de stora nålförflyttarna. När du sammanställer någon Facebook-strategi rekommenderar Nicholas att du fokuserar på de fyra M: erna: meddelande, marknad, magnet och mekanism.

1. Meddelande. Allt börjar med meddelandet. Sociala medier är en högljudd värld. Om du säger samma sak som alla andra, är det mycket troligt att du ignoreras. Därför är det du säger mindre viktigt än på vilket sätt du säger det.

David Ogilvy, en av fäderna för reklam, sa att människor kan komma in på en marknadsplats på ett av tre sätt: löftet, förutsättningen eller toppen.

Först är löftet, vilket är ett hur-till-uttalande. Till exempel, om Nicholas var en viktminskningscoacher, skulle löftet vara ungefär som, "Låt mig visa dig hur man förlorar 10 kg de närmaste tio dagarna. ” Även om detta uttalande kan vara nödvändigt, säger alla i viktminskningsutrymmet en version av det där. Du tävlar på en enorm nivå och hoppas att ditt budskap kommer att sticka ut.

Det andra sättet att komma in på marknaden är genom din förutsättning för positionering, oavsett om det är hur du uppfattas eller den vinkel du tar. När du "zag" medan alla andra "ziggar" är det ett positioneringsspel som hjälper dig att sticka ut lite mer. Dessutom är det bättre att komma in på marknaden med mer än bara ditt löfte.

Den tredje är toppen, som Ogilvy kallade "den stora idén" och vilken Nicholas (som lånar en Jay Abrahams term) hänvisar till som "den främsta idén." Så här sticker du ut på marknaden. Det är ett koncept som din bransch kan ta tag i, ett obestridd utrymme. Seth Godin kanske kallar toppen din Lila ko.

För Tony Robbins, toppen är Firewalk deltagarna gör i slutet av hans seminarier. När människor återvänder till jobbet efter ett Tony Robbins-seminarium pratar de förmodligen inte om att gå till ett seminarium. De kommer att säga att de gick på eld. För Dominos pizza var toppen löftet, "30 minuter eller så är det gratis."

Poängen är att ta reda på vilken typ av framstående idé du kan bifoga till din produkt eller tjänst. När du sedan kommunicerar ditt meddelande till marknaden, vänder folk huvudet och säger, ”Det är något annorlunda. Jag måste ägna större uppmärksamhet. ”

Nicholas betonar att berättelser och berättelser driver vår ekonomi, särskilt på sociala plattformar. Snarare än att berätta för folk att köpa din produkt eller tjänst eftersom det är coolt, prata om det på ett sätt som är unikt och berättar en historia om konceptet och därmed kan skapa en anslutning. Nicholas tror att anslutning är det centrala transaktionsvärde som finns i världen idag. Människor handlar baserat på hur mycket de ansluter till och resonerar med en individ.

Jag frågar Nicholas hur människor formulerar sitt budskap på ett differentierat sätt, och han säger att hans bok till en viss grad förklarar hur. Han tycker också att bra copywriting är "mer fångad än lärd." Omge dig med unika idéer så börjar du inse att olika människor säger vissa saker på vissa sätt. Ju mer du gör det desto mer börjar dessa färdigheter sjunka in.

En enkel kopieringsformel som Nicholas företag använder i nästan alla sina annonser kallas Feel Felt Found-kopieringsmallen. Berätta för folk: ”Hej, jag vet hur du mår. Jag kände också på samma sätt tills jag hittade vad som helst. ” Det får dig att presentera ditt erbjudande. Även om du inte använder dessa ord exakt men skriver kopian med autentisk empati är du på rätt väg.

Nicholas säger ofta, ”Ett bra budskap är inte när din ideala kund förstår dig. Ett bra budskap är när din ideala kund känner sig förstådd av dig. ” Ju mer du kan förmedla meddelanden som gör det, desto bättre har du det.

2. Marknadsföra. I början av 1900-talet, italiensk ekonom Vilfredo Pareto utvecklat Pareto-principen (80/20-regeln), som tillämpas på alla möjliga saker, inklusive att förstå din marknad. Till exempel, om 100% representerar alla där ute, vill du hitta de 20% som du verkligen vill prata med.

På dagens bullriga marknadsplats anser Nicholas att 20% är för bred, så hans Kusmich-princip säger att han ska komma hem på de 4% av personer som ditt meddelande är för (4% är 20% av de 20%.) Den gruppen behöver inte vara den enda kundgruppen du någonsin pratat om till. Men om dina annonser, din kommunikation och ditt innehåll talar direkt till ett visst segment av din marknadsplats, har du det bättre.

Det är mikromarknadsföring kontra massmarknadsföring, fortsätter Nicholas. Kom ihåg att Facebooks otroliga mängd data gör att du kan mikrotimulera dina idealkunder. För att hitta dem, använd vad Nicholas kallar Targeting Trifecta. Det är de tre F: erna.

Den första F står för "Vem följer mina 4%?" Facebook består av olika stammar och varje stam har en ledare. Så om du befinner dig i det personliga utvecklingsutrymmet kan du bygga din egen stam eller se vem som är stamledare (influencer) i det området, till exempel Tony Robbins. Använd sedan Facebook för att rikta dig till fansen av den påverkaren.

Nästa F är "Vad besöker de ofta?" Finns det vissa publikationer som dina 4% läser regelbundet, t.ex. SUCCESS Magazine, Entreprenör, eller Bättre hem och trädgårdar? Vad någon besöker regelbundet berättar mycket om dem. Det är ett annat sätt att rikta in sig på personer med Facebook-annonser.

Den tredje F är "Vad finansierar de?" Där någon spenderar pengar är sannolikt där deras hjärtan, passioner och intressen ligger, och det berättar mycket för den personen. Om du vet att någon potentiellt spenderar pengar på Hela livsmedelTill exempel säger det dig att de kan vara hälsobevisade, de har förmodligen en viss diskretionär inkomst och andra saker.

När du tänker på hur du når dina 4%, ta ett pappersark och gör tre kolumner: Följ, Frekvent och Fund. Kom sedan med en uttömmande lista. Nästa gång du går efter Facebook-annonser behöver du inte tänka på vem du ska rikta dig på eftersom listan pekar i rätt riktning.

Jag frågar om ommarknadsföring och Nicholas säger att det är både annorlunda och detsamma. Först och främst bör din retargeting-pixel finnas på varje webbfastighet du äger: din försäljningssida, din tilläggssida, varje innehållssida, varje bloggsida och varje tratt-sida. Människor som redan har interagerat med din webbplats är din varmaste publik.

Facebook låter dig välja hur lång eller hur stor publik du vill rikta dig till. Du kan ommarkera till personer som har besökt din webbplats under de senaste 180 dagarna eller de senaste 14 dagarna. Nicholas betonar dock att 180 dagar är lång tid att se samma erbjudande. Att byta ut dina erbjudanden över tiden är vanligtvis en mer effektiv remarketingstrategi.

3. Magnet. En magnet är något du ger i utbyte mot en e-postadress för att bygga din plattform. Ta reda på vad du kan erbjuda på din marknadsplats som har ett enormt värde och därmed ger dig rätten att be om någon form av interaktion.

Nicholas säger att marknadsföring på Internet har två gyllene regler. Först måste du ge innan du frågar. (Vissa människor tolkar det felaktigt för att säga "Ge innan du tar.") För det andra bör varje steg i marknadsföringsprocessen vara värdefullt i sig. Så även om någon aldrig gör affärer med dig, vill du att de ska gå bort från marknadsföringsupplevelsen och känna att de lärde sig något nytt och det var till nytta.

Med detta sagt är en magnet allt du kan dela som ger värde.

Om din magnet leder till utbyte av en e-postadress så att du kan ta med någon i din värld och vårda det förhållandet, desto bättre. Nicholas föreslår en ram för att skapa en magnet. Hans ramverk följer akronymen SAGE.

S står för kort. I dagens digitala värld har ingen tre timmar på att konsumera ditt innehåll. Ge dem istället något de kan konsumera på fyra till sju minuter. Den tidsramen räcker för att din potentiella kund ska doppa en tå i vattnet och bestämma om de vill engagera dig vidare.

A står för handlingsbar eller handlingsinriktade. Innehållet är rikligt. Så istället för information, led med insikt. Insikt är vad man ska göra med information för att få ett specifikt resultat.

Till exempel ger Nicholas bort en mall för annonsskrivning. Under åren har hans företag lärt sig att skriva bra annonser, och i den processen fann att varje annons vanligtvis har 10 element. I stället för att erbjuda en 20-minuters bit om hur man skriver bra annonser, satte hans företag ihop en enkel steg-för-steg-mall som hjälper människor att tillämpa informationen för att få ett fungerande resultat.

G är för målinriktad. Marknadsföringsprocessen måste hjälpa människor att komma närmare sina mål. Ta dem från A till B, från B till C och framåt. Om du kan hjälpa någon att göra framsteg kommer de att bli glada, associera de framstegen med dig och kommer naturligtvis tillbaka och frågar: "Vad är nästa?"

E står för lätt. Alla tenderar att komplicera allt. Människor letar efter enkla lösningar. För att testa om en blymagnet är lätt nog frågar Nicholas sig själv om en åttaåring skulle förstå den och eventuellt tillämpa den i sitt företag eller liv.

4. Mekanism. Mekanism är den process du använder för att hitta en prospekt, ta med dem i ditt system och förvandla dem till en kund eller kund (en försäljningstratt eller försäljningsprocess). Bestäm vad du kan göra och erbjuda under en viss tid för att göra någon till en kund eller kund.

Nicholas delar en stat som 50% av alla som frågar om något slutar köpa det inom 18 månader. Men det betyder inte att de köper det från dig. Endast 15% av de 50% kommer att köpa inom de första 90 dagarna. Alla andra kommer att köpa efter det.

Baserat på denna statistik lämnar företag efter sig många potentiella kunder. För det mesta är marknadsförare verkligen fokuserade och förvandlar någon till en lead och sedan förvandlar dem till en kund eller kund direkt. Även om marknadsförare tjänar det segmentet av branschen riktigt bra, lämnar människor fortfarande massor av potentiella affärer (85%) på bordet.

Nicholas säger att din mekanism handlar om det långa spelet. Ta reda på vad du kan få på plats som vårdar människor över tid och får dem att känna, gilla och lita på dig. Sedan när de är redo, på sina villkor, kommer de att ingå en transaktionsrelation med dig.

Lyssna på showen för att höra om hur du använder antagandetester för att bättre förstå kunder och framtidsutsikter.

Nicholas 3C Invisible Influence Formula

I denna formel står de tre C: erna för klicka, fånga, och konvertera. För att uppmana folk att klicka måste din annons sticka ut och fånga användarnas uppmärksamhet så att de klickar vidare till sidan.

För att få ett klick, fortsätter Nicholas, varje annons behöver tre nyckelelement: titta, haka och ta.

Se. Look står för bilden. Framgången för alla Facebook-annonser är en bra bild. Du behöver en bild som stoppar en användare i deras spår, men som också är vettigt och passar ditt varumärke. När din bild har fångat någons uppmärksamhet läser de resten av ditt exemplar.

För att få din bild att sticka ut i Facebook-flödet, gör till exempel bilden gråskala, svartvitt eller till och med upp och ner. Om alla ser färgad bild efter färgad bild och plötsligt ser en svartvit bild räcker det för att få dem att sluta.

Nicholas säger att du hör att det bästa stället att gömma ett träd är i en skog. Det är sant om du vill smälta in. Men om du vill sticka ut, hitta kreativa sätt att göra det. Överdriv det bara inte. Och ta det lugnt på de stora röda gränserna eller pilarna. Det skriker ”marknadsförare” och ignoreras ofta.

Krok. Kroken handlar om att skapa en anslutning. När någon är på Facebook vill de inte köpa någonting. De vill ha kontakt med någon eller något. Om din annonstexter kan skapa en viss rapport (formeln Känsla, känns, hittades) är det en bra start och kan övertyga någon att ta ett steg längre med dig.

Jag frågar Nicholas hur han känner för karaktärsbegränsningen före knappen Se mer. Nicholas säger att han är ett fan av långformig kopia eftersom han inte vill att hans kopia ska kännas som en annons. Han vill att det ska kännas som en social andel. Samtidigt vill han skapa en bra användarupplevelse. Därför gillar han att skjuta gränserna och skriva så mycket kopia som möjligt innan Se mer-knappen visas.

Tog. Åtgärd är den åtgärd du vill att personen ska vidta.

Nicholas säger att han lärde sig på det hårda sättet om behovet av att stava ut vad användarna bör vidta. I några av sina tidigare annonser skrev han annonstexter och erbjöd en blymagnet. Han kommer ihåg den första kommentaren som sa: ”Bra. Ja, jag vill ha det. Hur får jag det? ” Personen visste inte att allt de behövde göra var att klicka på annonsen, gå till målsidan och fylla i deras namn och e-postmeddelande.

Nu lägger Nicholas en mycket tydlig uppmaning till handling i alla sina annonser. Till exempel "Klicka här för att registrera dig för att få en gratis nedladdningsbar PDF." Eller "Klicka här för att titta på din video." Efter denna uppmaning till handling rekommenderar Nicholas att du placerar en hyperlänk i annonstexten. Människor ser en webbadress understruken i blått och gillar att klicka på den. Denna URL har ökat klickfrekvensen för annonserna som Nicholas kör med 30% eller mer.

Lyssna på programmet för att ta reda på hur mycket utrymme du ska använda i dina annonser.

Veckans upptäckt

Ecamm Live ger dig ett kraftfullt sätt att göra Facebook Live från din Mac-dator. Under din direktsändning låter programvaran dig lägga till kreativa detaljer som grafiska överlägg. Du kan till och med dela skrivbordet och växla mellan kameror.

Programvaran Ecamm Live sticker ut genom att göra dessa kraftfulla funktioner enkla att använda. Du hittar några av samma funktioner som Wirecast eller OBS erbjudande, men Ecamm Live-gränssnittet använder dra-och-släpp-teknik.

Ecamm Lives mest anmärkningsvärda funktion är skärmdelning, som låter dig visa upp vad du gör på skärmen när du går live. Med bild-i-bild kan publiken se dig i en miniatyrvideo och du kan välja var du vill placera den.

Med de grafiska överläggen kan du dela en URL, ditt namn och titel, en logotyp eller annan grafik.

När du har installerat skrivbordsprogrammet Ecamm Live på din Mac och anslutit ditt Facebook-konto kan du gå live från skrivbordet till din profil och företagssidor med ett enda klick på en knapp. (Obs! Ecamm Live stöder inte grupper än.)

Medan du är live ser Ecamm Live-gränssnittet ut som Facebook Live-gränssnittet på en mobil enhet. Se kommentarer och reaktioner dyker upp så att du kan engagera dig med din live publik.

För att testköra Ecamm Live kan du ladda ner den kostnadsfria provperioden, och engångskostnaden är bara 29,99 $ (mycket billigare än 495 $ för Wirecast 7). Du kommer att tycka om hur Ecamm Live låter dig vara kreativ och inte bli alltför fast i tekniken.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Ecamm Live fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Nicholas på hans hemsida.
• Läsa Give: Den ultimata guiden för att använda Facebook-reklam för att generera fler leads, fler kunder och massiv avkastning.
• Få bonusar och lär dig mer på GiveBook.info.
• Anslut med Nicholas på Facebook.
• Läs mer om H2H Media Group.
• Kolla in annonsplattformarna för Massor av fisk och Facebook.
• Få mer statistik om Facebook.
• Lära sig mer om David Ogilvy och Jay Abraham.
• Kolla upp Seth Godin och hans bok Lila ko.
• Ta en titt på Tony Robbins och hans Firewalk. Kolla på Oprah's Firewalk.
• Lära om Vilfredo Pareto.
• Utforska Facebook-sidorna för Tony Robbins, SUCCESS Magazine, Entreprenör, Bättre hem och trädgårdaroch Hela livsmedel.
• Kolla upp Ecamm Live.
• Ta en titt på Wirecast eller OBS.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcasteller lyssna på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing Society.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad är dina tankar om Facebook-annonsstrategi? Lämna dina kommentarer nedan.