Hur man använder LinkedIn för att förvandla kalla utsikter till varma leads: Social Media Examiner

Vill du ha fler varma leads från LinkedIn? Undrar du hur du använder LinkedIn för att planera fler samtal eller möten med nya leads?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder fyra LinkedIn-marknadsföringsfunktioner för att vårda leads.

# 1: Rekommendera en grupppost för mer exponering för alla LinkedIn-gruppmedlemmar

Tidigare har LinkedIn-grupper haft en slags spökstadskänsla. Istället för att främja anslutning, nätverkande och engagemang var de ett hål för självreklam. Som en del av LinkedIn: s ansträngningar för att ändra detta ingår nu grupper i den huvudsakliga LinkedIn-plattformen istället för en sidofunktion. Det är nu lättare att komma åt dem från hemsidan och dina gruppkonversationer har större synlighet i huvudflödet.

LinkedIn-grupper används för att tillåta gruppägare att leverera meddelanden till alla gruppmedlemmar via gruppmeddelanden. Nu kommer gruppmedlemmar att informeras om gruppuppdateringar och konversationer via LinkedIn-aviseringar i LinkedIn-appen och på hemsidan.

Även om grupper har haft sina nackdelar är de fantastiska positioneringsverktyg, även om din grupp ännu inte har det engagemang du vill se.

Som gruppägare är det lättare att hålla sig uppmärksam eftersom LinkedIn har en funktion som låter dig styra vilka inlägg som marknadsförs till dina medlemmar. Till rekommendera ett gruppinlägg, se till att du är inloggad som administratör till gruppen. Navigera sedan till det inlägg du vill marknadsföra.

Klicka på de tre punkterna i det övre högra hörnet av inlägget. Välj Rekommendera det här inlägget på rullgardinsmenyn.

Klicka på Rekommendera i popup-fönstret för att slutföra din inläggsrekommendation.

Du kan använda den här praktiska funktionen för att skapa en veckovis sammanställning av intressanta gruppinlägg, dela meddelanden om viktig information eller händelser och markera intressanta eller trendiga konversationer. Det är ett utmärkt verktyg för att hålla dina gruppmedlemmar medvetna om och hålla dig uppmärksam.

Kom ihåg att förtrogenhet får förtroende. Ju fler gruppmedlemmar ser ditt namn, desto bättre. Nu när dina rekommenderade inlägg dyker upp i LinkedIn huvudflöde kommer medlemmarna att vara mer medvetna om vad som händer i gruppen och förhoppningsvis kommer att besöka och delta oftare. Med andra ord kan den här funktionen hjälpa till att göra din grupp till en blomstrande gemenskap.

# 2: Bjud in anslutningar för att följa din LinkedIn-företagssida

Redaktörens anmärkning: Den här funktionen har inte rullats ut helt och kanske inte är tillgänglig för alla användare.

En ny LinkedIn-funktion låter dig bjuda in dina anslutningar för att följa din företagsida, vilket gör det till ett otroligt enkelt sätt att växa efter.

För att använda den här funktionen, navigera till din LinkedIn-sida. Under Listrutan Adminverktyg väljer du Bjud in anslutningar.

I popup-fönstret ser du en lista över alla dina anslutningar. Tyvärr finns det för närvarande inget sätt att filtrera dina kontakter.

Välj varje person som du vill bjuda in för att följa företagssidan och klicka sedan på Bjud in anslutningar.

# 3: Dela kuraterat innehåll från innehållsförslag från LinkedIn

Ett annat sätt att locka framtidsutsikter på LinkedIn är att regelbundet lägga upp innehåll som de är intresserade av. LinkedIn har förstärkt sitt spel för att hjälpa till med detta genom att tillhandahålla en Förslag på innehåll funktion för företagssidor. Det är ett snabbt och enkelt sätt att få nytt innehåll att dela med dina följare.

Om du vill använda den här funktionen navigerar du till din LinkedIn-sida och klickar på fliken Innehållsförslag.

I popup-fönstret väljer du din bransch och några enkla demografiska uppgifter om din publik (dina idealiska utsikter). När du har fyllt i publikinformationen klickar du på Visa innehållsförslag.

LinkedIn visar dig sedan trendigt innehåll från de senaste 15 dagarna baserat på din valda bransch- och publikdemografi. Inte alla innehållsförslag kommer att vara en vinnare så välj vad du delar klokt. Det är viktigt att innehållet är relevant för din målgrupp.

# 4: Anpassa LinkedIn-meddelanden för att bygga relationer

Att bygga verkliga relationer med potentiella kunder tar tid, men LinkedIn-funktioner gör processen lite enklare. Det viktigaste är att du prioriterar strategisk relationsbyggande. Detta är särskilt viktigt om du marknadsför ett avancerat erbjudande (oavsett om det är en tjänst, ett massprodukterbjudande eller liknande). Ju högre investering (oavsett om det är tid eller pengar), desto högre måste tillitnivån vara.

Ju mer folk ser dig online och stöter på ditt namn, företag, innehåll och arbete, desto mer börjar de lita på dig. Att bygga relationer kan innebära allt detta, från att skicka meddelanden och dela innehåll till e-postutsikter - allt som bygger auktoritet och förtroende.

När det finns förtroende är hela försäljningsresan enklare och snabbare. Och du får ofta bättre kunder som vanligtvis är lyckligare och mer nöjda med ditt arbete och kanske till och med stannar längre hos dig. Det är en vinn-vinn för alla.

Så hur bygger du förtroende för dina kunder på LinkedIn? LinkedIn Messaging är ett perfekt sätt att skapa kontakter och bygga starka relationer med potentiella kunder. Men för att hitta framgång måste du använda rätt typ av meddelanden med dina kunder.

Att översvämma sina inkorgar och driva försäljningen omedelbart kommer bara att stänga av dem. Om du vill ha ett svar måste du ge värde, närma dig förhållandet naturligt och ställa frågor. Du kan ge värde genom att dela innehåll som hjälper dem att lösa ett problem och ställa frågor som får dem fundera på saker som leder dem till nästa steg, som i de flesta fall är att boka ett telefonsamtal.

En en-och-gjort meddelandesätt på LinkedIn kommer sannolikt att misslyckas. Vi har haft mest framgång med en serie (vanligtvis 4+) meddelanden innan vi frågade om att boka en konsultation. Vi kallar detta vår vårdkampanj med flera beröringspunkter. Du vill testa och justera den här metoden för ditt företag, men det ser ungefär så ut.

Initial anslutning: Skicka en anslutningsförfrågan

När du skickar en LinkedIn-anslutningsförfrågan, klicka alltid på Lägg till en anteckning för att anpassa inbjudan.

Här är ett exempel på den typ av anteckning vi lägger till (märk att det inte säljs):

Meddelande nr 1: Tack Prospektet för anslutning + värdeökning

Hej Bob,

Jag ville bara släppa en snabb anteckning till dig och säga tack för att du kontaktade mig på LinkedIn. Jag ser fram emot att hålla kontakten.

Jag ville se till att du också fick min inbjudan att gå med i Small Biz Forum.

Här är länken till gruppen om du skulle vara intresserad:

[LÄNK]

Jag ser fram emot att träffa dig där.

Ta hand om dig,

Josh

Meddelande nr 2: Dela en länk till en kvalitetsresurs (tredjepartsinnehåll - artikel, webinar, video, etc.)

Hej Bob,

Jag hoppas att affärer går bra för dig. Jag stötte på den här artikeln som jag trodde att du skulle vara intresserad av. Det talar om hur man skapar skript och meddelandekampanjer som kommer att locka dina kunder och få dem i telefon med dig.

Du kan kolla in det här: [LINK]

Det finns massor av bra information där, inklusive de två frågorna som din rubrik behöver besvara för att undvika att döda omvandlingsfrekvensen.

Jag skulle gärna höra några tankar du har om det.

Ta hand om dig!

Josh

Meddelande nr 3: Begär ett telefonsamtal

Hej Bob,

Jag försöker lära känna mina anslutningar på LinkedIn lite bättre så att vi båda kan dra nytta av att vara anslutna. Vi har korsat vägar på LinkedIn de senaste månaderna och jag vill gärna boka ett snabbt samtal.

Skulle du ha några minuter att chatta nästa vecka? Hur låter fredagen den 15 mars på eftermiddagen?

Tack,

Josh

Meddelande nr 4: Uppföljning

Hej Bob,

För några veckor sedan skickade jag ett meddelande till dig för att se om du var öppen för att chatta i telefonen. Jag trodde att jag skulle komma tillbaka med dig för att se om du var intresserad. Som jag nämnde tidigare försöker jag bara lära känna mina anslutningar på LinkedIn lite bättre så att vi båda kan dra nytta av att vara anslutna.

Jag vill boka ett samtal med dig. Om det inte är möjligt skulle jag gärna öppna dialog med dig via e-post. Vänligen meddela mig om tisdag morgon 8 april skulle fungera för dig. Jag hoppas höra från dig snart.

Tack,

Josh

Slutsats

Dessa LinkedIn-funktioner och -taktik hjälper dig att se mer professionell ut, vara konsekvent i dina meddelanden och hålla dig uppmärksam så att potentiella kunder vet vem de kan vända sig till när de behöver dina tjänster.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker hjälper dig att stänga fler affärer på LinkedIn? Vilka andra tips kan du föreslå? Dela dina tankar och råd i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Lär dig hur du lägger till klickbara nedladdningar, bildspel och PDF-filer i dina organiska LinkedIn-inlägg.
• Upptäck hur du skapar videor som folk vill se på LinkedIn.
• Hitta en steg-för-steg-process som hjälper dig att skapa en LinkedIn-marknadsföringsplan för innehåll.