Så här skapar du en Facebook-annonstratt för e-handelsprodukter: Social Media Examiner

Undrar du hur du säljer dina e-handelsprodukter med Facebook-annonser? Letar du efter en lätt att följa Facebook-annonstratt som du kan anpassa till ditt företag?

I den här artikeln hittar du en steg-för-steg-guide för att skapa en komplett Facebook-tratt som fungerar.

# 1: Ställ in din e-handelswebbplats med Facebook

Innan du dyker in i hur du skapar en tratt som ger försäljning, se till att din e-handelswebbplats är integrerad med Facebook.

Först, se till att Facebook-pixel är installerad på din webbplats. Detta gör att du kan generera dina mest värdefulla målgrupper, optimera kampanjer för omvandlingar och samla analyser från webbplatsbesökare.

Dessutom, skapa din produktkatalog med Facebook så att du kan utnyttja dynamiska produktannonser för trattkampanjer.

Slutligen, konfigurera och testa omvandlingsspårning så att du vet exakt vilka annonser som ger dig mest dollar och vilka som är underpresterande.

Omvandlingsspårning är enkelt att konfigurera med de flesta e-handelsplattformar. Kopiera och klistra in ditt Facebook-pixel-ID i

Shopify, WooCommerceeller din valfria plattform. Kolla upp Denna artikel för mer om integrering av Shopify med Facebook.

# 2: Ställ in och fylla i dina målgrupper för Facebook-annonser

När din e-handelswebbplats är inställd på Facebook, skapa anpassade målgrupper att rikta in dig på. Du vill bygga anpassade målgrupper baserat på din e-postlista, engagemang med ditt företag och webbplatsbesökare.

Det här är människorna du vill rikta dig in i mitten och längst ner på tratten eftersom de redan engagerar sig i ditt företag, surfar på din webbplats och tittar på dina produkter. Dessa målgrupper kommer att vara dina pengar.

Till skapa en anpassad publik, gå till målgruppens instrumentpanel i Facebook Ads Manager eller Business Manager. Klicka sedan på Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn.

Därefter ser du de olika källorna du kan välja mellan för att skapa din anpassade målgrupp.

För din Facebook-annonskampanjtratt vill du skapa anpassade målgrupper baserat på följande källor: Webbplatstrafik, Kundlista, Instagram-företagsprofil och Facebook-sida.

Anpassad publik för e-postprenumeranter och köpare

För att skapa en anpassad målgrupp med e-postprenumeranter, välj Kundlista som källa. Ladda sedan upp din e-postlista (laddas ner från din e-postmarknadsföringsplattform) och följ anvisningarna för att skapa din publik.

Upprepa nu denna process för att ladda upp din tidigare köplista (laddad ner från din e-handelsplattform) för att skapa en annan anpassad målgrupp.

Proffstips: Skapa anpassade målgrupper under olika tidsperioder. Jag rekommenderar 180-, 90-, 60-, 30- och 7-dagars perioder.

Anpassad publik för tidigare köpare

För att skapa en anpassad publik för tidigare köpare, välj Webbplatstrafik som källa.

I fönstret för att skapa publik väljer du din pixel och väljer Facebook-pixelomvandlingshändelsen för köp. När du har angett ett beskrivande namn för publiken klickar du på Skapa målgrupp.

Facebook-sida Anpassad publik

För att skapa din anpassade målgrupp på Facebook-sidan väljer du Facebook-sida som källa.

I fönstret för att skapa publik väljer du din Facebook-sida och alternativet Alla som engagerade sig med din sida. Skriv in ett beskrivande namn för din publik (till exempel Facebook Engagement - 60 dagar) så att du vet omedelbart vad det är. Klicka sedan på Skapa publik.

Instagram-företagsprofil Anpassad publik

Skapa också en anpassad publik baserat på engagemang med din Instagram-affärsprofil.

I fönstret för publikskapande väljer du din Instagram-företagsida och väljer Alla som engagerade sig i ditt företag. När du har lagt till ett beskrivande namn för den här publiken klickar du på Skapa målgrupp.

Anpassad publik för webbplatsbesökare

Välj nu Webbplatstrafik för att skapa en anpassad publik baserat på dina webbplatsbesökare.

Du vill skapa webbplatsanpassade målgrupper baserat på olika tidslängder så att du kan utnyttja remarketing ordentligt. Testa olika tidsperioder för att ta reda på vilken publik som fungerar bäst för ditt företag.

I allmänhet, ju kortare tidsramen för en anpassad publik är, desto högre kommer publiken att minnas ditt företag och dina produkter.

Liknande publik från tidigare köpare

Slutligen skapa en 1% lika publik av dina tidigare köpare.

I fönstret för skapande av lookalike-publik väljer du din lookalike-källa (listan över tidigare köpare som du redan har laddat upp) och din publiks plats. Klicka sedan på Skapa publik.

Obs! Om du inte har många köpare ännu, använd din e-postlista. Om du inte har en e-postlista måste du göra intressebaserad inriktning högst upp i tratten.

# 3: Upprätta produktmedvetenhet med en Facebook-kampanj på topp

Nu när du har skapat din publik, låt oss dyka in i den övergripande strategin för din Facebook-reklamtratt. I ett nötskal, här är vad du vill ska hända i varje steg:

• Tratt överst - Skapa innehåll som får folks ögon mot ditt varumärke och dina produkter.
• Mitt i tratten — Remarket till personer som visade intresse för ditt varumärke högst upp i tratten. Du vill få dessa människor att se produkterna på din webbplats.
• Trattens botten - Efter att människor har kommit i kontakt med ditt varumärke och tittat på dina produkter är det dags att få dem att köpa. Detta händer längst ner i din tratt.

Vi börjar med den bästa trattkampanjen.

Nya annonsörer går ofta fel genom att trycka på att sälja sina produkter till människor som aldrig har hört talas om deras verksamhet och produkter (kall publik). Istället för att vara en påträngande säljare vill du värma upp dina målgrupper genom att tillhandahålla innehåll som fångar deras uppmärksamhet och talar till dem.

Du vill också bygga sociala bevis med topptrattkampanjer.

Videoklipp fungerar bra för denna fas av tratten, men kom ihåg att publiken du riktar dig mot är helt främlingar. Du vill att ditt innehåll ska behålla sin uppmärksamhet så undvik långa introduktioner och använd inte samma bild på mer än tre sekunder. Börja istället videon med människor som pratar eller rör sig, lägg till videoöverlägg och utnyttja hoppskärningar och b-roll.

För det här exemplet antar du att du spenderar 10 000 dollar eller mer i månaden på reklam. Om dina månatliga utgifter är lägre vill du troligen köra en videovisning eller engagemangskampanj för dina bästa videoklipp.

Skapa en ny kampanj

För att komma igång, skapa en ny Facebook-kampanj och välj kampanjen Konverteringsmål.

Facebook optimeras baserat på det kampanjmål du väljer. Med målet omvandlingar visar Facebook dina annonser för personer som är mest benägna att konvertera. Om du väljer Videovisningar kommer dina annonser också att visas för personer som är mer benägna att titta på videor på plattformen.

Ange sedan ett namn för din kampanj som gör det enkelt att identifiera vilket steg i tratten det motsvarar.

Proffstips: Jag rekommenderar att du startar kampanjnamnet med "1" för toppen av tratten, "2" för mitt i tratten och "3" för trattens botten. Senare, om du bestämmer dig för att rapportera om olika sektioner i din tratt, kommer dessa namn att göra det enkelt att filtrera data baserat på om namnet börjar med 1, 2 eller 3.

Välj sedan alternativet Kampanjbudgetoptimering och ställ in din budget. Om du för närvarande inte har engagemang på din Facebook-sida och ditt Instagram-konto vill du använda en större del av din budget till toppen av tratten. Flytta sedan långsamt din budget ner i tratten när du har mer engagemang och besökare på webbplatsen.

Klicka slutligen på Fortsätt för att skapa kampanjen.

Ställ in Facebook-annonsuppsättningen

På annonsuppsättningsnivå anger du ett namn för din annonsuppsättning och väljer Köp i avsnittet Konvertering.

I avsnittet Målgrupper väljer du din 1% liknande publik från tidigare köpare. Välj också platsen för din målgrupp.

Under Automatiska placeringar väljer du Automatiska placeringar för att låta Facebook optimera placeringar baserat på resultat.

Klicka slutligen på Fortsätt för att skapa din annonsuppsättning.

Designa din Facebook-annons

På annonsnivå, namnge din första annons och ladda upp din video.

För annonsens primära text, tala till din målgrupp med deras ord. Referera varför människor älskar dina produkter och varför konsumenter ska välja dina framför dina konkurrenter. Tryck inte för att sälja; istället få din målgrupp intresserad och nyfiken på dina produkter.

Om du kan, intervjua dina befintliga kunder och använd deras svar i din annonstext. Detta hjälper dina annonser att resonera bättre med din avsedda målgrupp.

Avsluta din primära text med ett subtilt uppmaning till handling som säger ”Läs mer: [Din webbadress].” Lägger till din webbadress till annonstexten med placeringen av Facebook News Feed hjälper dig att öka din annons klickningar.

Obs! Länkar kan inte klickas med placeringen av Instagram-flöde, så du kanske vill skilja på placeringsannonserna på Instagram.

För annonsens rubrik, skriv något som fångar din ideala kunds uppmärksamhet.

Proffstips: Inkludera sociala bevis med guldstjärnaemojis och antalet 5-stjärniga recensioner som ditt företag har fått. Lägg märke till det sociala beviset som läggs till beskrivningen av denna annons från Truff Hot Sauce.

Lägg sedan till din webbadress och välj Läs mer som din uppmaning.

Klicka sedan på Bekräfta för att publicera din annons.

# 4: Uppmuntra produktöverväganden med en Facebook-kampanj i mitten av tratten

Nu när du ökar medvetenheten om ditt varumärke och dina produkter är du redo att skapa kampanjen mitt i tratten. I detta skede av din tratt vill du få riktade kunder att klicka på din webbplats för att se dina produkter.

När du konfigurerar din kampanj i mitten av tratten i Ads Manager, använd bilder och video som visar dina produkter i bästa möjliga ljus. Se till att alla personer som visas är leende och glada (en subtil teknik som kan ha stor inverkan på försäljningen).

Om du har flera versioner av produkter, skapa ett collage av två foton för att visa fler produkter för personer som bläddrar förbi.

Proffstips: Att lägga till subtil kontrast och tydlighet i dina bilder kan hjälpa till att göra din annons kreativ mer än andra bilder och video som den konkurrerar med.

Skapa en ny Facebook-kampanj

När du skapar en kampanj i mitten av tratten väljer du kampanjmålen Konverteringar och ger din kampanj ett namn (för att illustrera, "2 - Köp - [Namn på produktuppsättning]").

Ställ in din budget baserat på hur mycket engagemang du har. Ju fler Facebook / Instagram-engagerare och webbplatsbesökare du har, desto högre kan din budget vara mitt i din tratt.

När du är klar klickar du på Fortsätt.

Ställ in Facebook-annonsuppsättningen

På Annonsuppsättningsnivå väljer du Köp i avsnittet Konvertering.

Välj dessa engagemangsmål för din annonsinriktning:

• 180-dagars Facebook-sida engagerar
• 180-dagars Instagram-affärsprofil engagerar
• 180-dagars webbplatsbesökare

Beroende på vilka produkter du säljer kanske du vill utesluta köpare från mitten av tratten. Om dina kunder vanligtvis bara köper en gång från dig, uteslut köpare här.

Lägg sedan till platsen för målgruppen. Välj Automatiska placeringar för att låta Facebook optimera placeringar baserat på resultat.

Designa din Facebook-annons

Börja med att namnge din annons på annonsnivå. Ladda sedan upp dina videor och / eller bilder.

För din primära text, vänd dig till din ideala klient genom att ställa en fråga som de kan svara ”ja” på och hjälp dem att läsa mer av ditt exemplar. Förklara hur din produkt löser kundens smärtpunkter.

Avsluta din primära text med en starkare uppmaning till handling som säger ”Handla nu: [Din webbadress]”.

Skriv sedan en rubrik som fångar din ideala kunds uppmärksamhet. Lägg sedan till din webbadress och välj Handla nu som din uppmaning.

Klicka slutligen på Bekräfta för att publicera annonsen.

# 5: Sälj dina produkter med en Facebook-kampanj i botten

När människor har tittat på dina produkter är det dags att börja stänga försäljningen med en kampanj från botten av tratten.

Med din produktkatalog synkroniserad med Facebook kan du köra dynamiska produktannonser. Det här är kraftfulla annonser som kan visa kunderna exakt vilka produkter de tittade på på din webbplats.

Skapa en ny Facebook-kampanj

Börja med att skapa en ny Facebook-kampanj med Catalog Sales som ditt kampanjmål. Skriv sedan ett namn för din kampanj längst ner i tratten (till exempel "3 - DPA").

Välj lämplig produktkatalog på rullgardinsmenyn Katalog.

Tilldela en mindre andel av din budget för den här kampanjen. Det här är den minsta målgrupp du kommer att rikta dig till eftersom människor filtreras ner i varje steg i tratten.

Klicka på Fortsätt för att skapa kampanjen.

Ställ in Facebook-annonsuppsättningen

För att ställa in annonsuppsättningen, välj Alla produkter eller den specifika produktuppsättning du vill marknadsföra.

I avsnittet Målgrupp väljer du alternativet Retarget-produkter till personer som har besökt din webbplats eller app.

Välj sedan alternativet Visad eller tillagd i kundvagn men ej köpt och ange 14 i fältet Dagar (du vill testa detta nummer baserat på hur många webbplatsbesökare du har).

Ställ in värde för optimering för annonsvisning. Välj Köp för händelsetypen.

Under Automatiska placeringar väljer du Automatiska placeringar för att låta Facebook optimera placeringar baserat på resultat.

Klicka slutligen på Fortsätt för att skapa din annonsuppsättning.

Designa din Facebook-annons

På annonsnivån väljer du karusellannonsformatet. I avsnittet Annonsmaterial väljer du flera produkter under katalogalternativ.

Välj sedan En bild för ditt kreativa alternativ.

För den primära texten i annonsen, bjud in kunder att komma tillbaka och slutföra sitt köp. Lägg till din webbadress under Se mer visningslänk.

Välj Handla nu som din uppmaning till handling. Klicka sedan på Granska och publicera annonsen.

# 6: Skapa ommarknadsföringskampanjer för produktlanseringar och upprepade beställningar

Medan hela din tratt nu är klar, glöm inte de människor som redan har köpt från dig. Dessa är dina bästa kunder.

Skapa en ny kampanj i mitten av tratten för att engagera dessa tidigare köpare igen.

Rikta in tidigare köpare med en produktlanseringskampanj

När du har nya objekt att lansera (oavsett om det är en ny version av en produkt, ny färg eller ett helt nytt objekt), meddela det i en omvandlingskampanj till tidigare köpare.

Skapa en ny mitt-i-tratt-kampanj som riktar sig till 60-dagars köpare. Testa olika bilder och videor för att se vad som fungerar bäst.

När du vet vad som fungerar kan du duplicera dessa annonser till 180-dagars engagemangspubliken i mitten av tratten.

Detta är ett bra sätt att bygga Socialt bevis för nya produkter. Visa släppet till tidigare köpare först. Kopiera sedan de bäst presterande annonserna och rikta in din 180-dagars engagemangspublik för personer som inte har konverterat än.

Rikta in människor när deras produkt håller på att ta slut

Skapa en ny mitt-i-tratt-kampanj som riktar sig till människor precis när deras produkt håller på att ta slut. Påminn dem om att komma tillbaka till din webbplats för att ordna om produkten.

Om du till exempel säljer ett paket kaffebönor som varar i cirka 30 dagar, skapar du en konverteringsköpskampanj som riktar sig till en 45-dagars köpargrupp och exkluderar en 25-dagars köpargrupp.

Den här kampanjen kommer att träffa människor med en påminnelse om att ordna sina favoritkaffebönor vid rätt tidpunkt. Du kan skapa en liknande kampanj för att rikta engångsköpare och uppmuntra dem att prenumerera på din produkt varje månad.

Slutsats

Detta är en trattstruktur för Facebook-annonskampanjer som fungerar för de flesta annonsörer. Jag föreslår att du testar olika variationer av inriktning, remarketingtid, kopiering, annonsmaterial, kampanjmål och antalet annonser du sekvenserar för personer i en tratt.

Fokusera på vad som fungerar efter att inlärningsfasen har gjorts för varje annons och optimera sedan de kampanjer, annonsuppsättningar och annonser som ger bäst resultat. Du kan göra detta genom att duplicera de annonsuppsättningar och annonser som ger bra resultat. Skapa sedan variationer och testa igen.

Fortsätt att duplicera och optimera för att avgöra vilken meddelande som bäst resonerar med din ideala kund.

Kom ihåg att kunder blir trötta på att se samma annons upprepade gånger, så se till att skapa nytt innehåll ofta för att hålla din publik engagerad och glad. Testa alltid.

Vad tror du? Kommer du att använda den här Facebook-trattstrukturen? Var behöver din tratt mest förbättring? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck sex Facebook-annonsfel som marknadsförare gör och hur du kan undvika dem.
• Lär dig hur du redigerar dina Facebook-annonsplaceringar för att ge bästa resultat.
• Utforska fem gratis Facebook-verktyg som hjälper dig att förbättra Facebook-annonsprestanda.