Så här optimerar du din marknadsföringsplan online: En 4-stegsprocess: Social Media Examiner

Vill du vara säker på att din nästa marknadsplan är optimerad för framtiden? Letar du efter en ram att följa?

I den här artikeln hittar du en process i fyra steg för att granska och justera din nästa marknadsföringsplan.

# 1: Utvärdera ditt varumärke och ditt onlineavtryck för att säkerställa konsekvens

Först måste du ta itu med varumärkeshälsan. Behöver ditt damm dammas bort? Nu är det dags att utvärdera det senaste året. Eftersom dina produktutbud är som dina barn rekommenderar jag att du hjälper en tredje part (som en digital marknadsföringsbyrå) i den övergripande varumärkesbedömningen. Ibland leds vi av vår uppfinning och det är svårt att vara objektiv.

Undersök din varumärkesriktning och meddelanden. Titta över alla dina varumärkesegenskaper, logotyp, förpackning, webbplats, webbutiker, marknadsföringsmaterial och digitala marknadsföringskanaler. Vad behöver ändras? Hur mycket pengar har du för att uppnå dessa mål? Börja planera för ändringarna.

Jag tror mycket på att ha marknadsföringsmaterial redo för alla initiativ. Har du dem

produkt- och livsstilsfoton redo för media? Gör en granskning av alla befintliga material och modifiera de som behöver uppdateras. Jag gillar att skapa material som fokuserar på användbarheten och behovet av en produkt. Mänskliga önskemål och produkternas användbarhet är det som gör dina produkter relaterade.

Lanserar du din produkt i en ny butik eller öppnar du en ny e-handelsbutik? Förpackningar kan se annorlunda ut online än offline så planera för detta. Om din budget inte tillåter fullfjädrad ompackning, arbeta med det du har och kanske ändra livsstilsbilderna. Överväg att använda korta videor för att visa upp ditt varumärke i sociala medier.

# 2: Definiera dina marknadsföringsmål för året

Ta en titt på dina marknadsföringsinsatser från tidigare år och analysera dina resultat. Du kanske upptäcker att ditt företag har vuxit eller kan behöva ändra riktning. Granska dina produkter och tjänster för att avgöra vilka ändringar du behöver göra för effektiva resultat.

Sätt ett gediget program tillsammans med tydliga mål och mål. Det här är viktigt! Vi fastnar alla i det vi jobbar med och överväldigade av vardagliga uppgifter. Det är absolut nödvändigt att få dina idéer på papper framför dig så att du kan kartlägga ett marknadsföringsscenario. Ta dig lite tid att skriva ner dina prioriteringar.

Detta steg kräver viss utredning och organisering. En snabb genomgång av din nuvarande affärsplan kan hjälpa dig att få det perspektivet. Då kan du gå vidare med något sammanhang från vad som hände det senaste året.

Definiera dina mål

Vad vill du uppnå 2020? Definiera ditt syfte baserat på svaret på den här frågan. Jämför dessa mål med förra årets och se om något har förändrats. Det är en bra idé att granska dessa mål varje kvartal för att se om du behöver göra några ändringar för att gynna ditt företag.

När du har besökt din affärsplan igen, se vilka nödvändiga justeringar du behöver göra för ett framgångsrikt år. Se till att du har en ansvarighetsplan för varje initiativ så att alla åtgärder är mätbara.

Identifiera din målgrupp

Marknaden förändras dagligen. Håll ett nära fokus på dina målmarknader och deras beteendemönster. Tänk på hur du kan intressera kunder och kunder i dina produkter och tjänster.

Analysera din tävling

Se vad din tävling gör så att du förhoppningsvis kan förse några av deras kunder till ditt läger. Vad gör dina konkurrenter framgångsrika? Vilka styrkor hjälper dem att sticka ut bland tävlingen?

Förstå din produkt

Du känner till din produkt - trots allt skapade du den! Men du kan behöva ta detta ett steg längre och se hur användare reagerar på det. Får du önskat engagemang? Köper folk och rekommenderar det?

Det kan tyckas uppenbart, men att fastna i din skapelsas undring kan få dig att tappa konsumentens perspektiv ur sikte. Sök efter objektiva åsikter från konsumenter som har använt dina produkter - opartiska påverkare och kunder som ger dig en ärlig uppfattning om varför de gillar eller inte gillar din produkt. Då kan du göra nödvändiga ändringar.

Proffstips: Ta reda på vad säljteamet behöver och ge dem nödvändig information och support. Det är absolut nödvändigt för ditt företags framgång att alliera sig med säljteamet. Att ta reda på vad som gör att köpare köper och användare använder är en ständig pedagogisk process. Alla vill anstränga sig för att få upprepade kunder så att arbeta tillsammans är viktigt.

# 3: Organisera och prioritera dina marknadsföringsinitiativ

Nu när du har definierat dina mål är du redo för den mer kreativa delen av din årliga planering.

Ställ in ett datum för att uppnå alla dina mål och mål så att du kan börja din handlingssätt. Dela upp året i kvartal. Låt inte dessa uppgifter skrämma dig; du slösar inte bort din tid. Tvärtom, om du driver ett företag tänker du alltid på det så det är en fråga om att gå igenom din due diligence.

Tänk på hur du ska genomföra alla ovanstående. Hur ska du lägga alla dina marknadsföringsidéer och kreativa tankar på ett ställe så att du kan undersöka vad som är vettigt? Här är några förslag.

Skapa en Vision Board

Designa en visionstavla för alla dina kvartals- och årliga initiativ. Fäst eller lägg till bilder som representerar idéer tidigare och nu. Detta hjälper dig att få klarhet i vad som behöver göras för att maximera dina ansträngningar för det kommande året. Jag gillar personligen att klotter på en servett eller skriva ner idéer i en Moleskine-anteckningsbok.

Ställ in prioriteringar

Vilka uppgifter kräver din omedelbara uppmärksamhet? Har du en produkt som har potential men inte säljer? Kanske kan en del av budgeten ägnas åt att återuppliva denna post. Vad sägs om en produkt som redan är framgångsrik? Du kanske vill spendera mer tid och pengar på det.

Gå tillbaka till din produkts unika försäljningsförslag (USP). Har något förändrats? Efter att ha granskat användarnas rapporter och erfarenheter kan du upptäcka att dina konsumenter letar efter något annat.

# 4: Planera dina marknadsföringskampanjer för sociala medier inför det kommande året

Att planera din budget är den viktigaste delen av marknadsföringsmixen. Låt inte detta skrämma dig. U.S. Small Business Administration rekommenderar att du spenderar cirka 8% av dina bruttointäkter på marknadsföring och reklam. Så låt oss granska kostnaderna.

Titta på din prisstruktur jämfört med din konkurrens. Låt dig inte skrämmas om din tävling spenderar mer än du gör. Kreativ marknadsföring kan vara en utjämnare. Under alla mina år som jag har arbetat inom detta område faller ibland de stora kampanjerna inte under förväntningarna. Fokusera på en bekväm budget som är effektiv och effektiv (analys hjälper dig att få svar).

Annonsering på sociala medier

Annonsering på sociala medier är en viktig aspekt av din marknadsföring och förtjänar sin egen kategori. Medan organisk räckvidd är optimal, låt oss vara ärliga; det är nästan omöjligt för ett företag att få grepp utan en ordentlig reklambudget. Vårt företag använder Facebook och Instagram för B2C och LinkedIn för B2B-reklam. Hitta plattformar som fungerar för ditt företag. Om huvuddelen av ditt företag kommer från sökning, överväg att lägga till sökmotorer i din budget.

Granska dina tidigare ansträngningar och avgör vad som är vettigt. Se till att ta med video i din annonseringsbudget. Fläckar i 10 till 15 sekunders intervall för vertikala marknader fungerar bra på flera mobila sociala medieplattformar.

En av fördelarna med programmatisk reklam är testbarhetsfaktorn och analysen. Du kan skapa kampanjer och övervaka framgång väldigt lätt.

Proffstips: Ha en plan B klar om din detaljerade plan A inte går som förväntat. Kartlägga alternativa scenarier och vad-om.

Som du planerar är här några andra saker än annonser som du bör tänka på när du bestämmer vad som har fungerat tidigare för ditt företag och var du kanske vill ändra saker under det kommande året.

Samarbetande varumärkespartnerskap

Leta efter partnerskap med symbiotiska produkter som kan förbättra ditt varumärke. Dessa samarbeten kan förändra varumärkesuppfattningen. Du kan hitta exempel på denna marknadsföringsteknik med något så enkelt som McDonalds som säljer Coca-Cola med en buntad måltid. Det är en vinn-vinn för båda företagen.

Influencers Partnerships

Fortfarande relevant, inflytelserika talespersoner kan hjälpa till att bygga ditt varumärke. Välj dem noggrant. Övervaka engagemang och inflytande. Det finns många analysverktyg som kan mäta influenceraktivitet.

Vi brukar välja influenser som brinner för en produkt och är villiga att representera den. Ibland är mindre influenser mer effektiva än biggiesna som tweetar en gång. Välj dina betalda influenser baserat på deras prestanda, räckvidd och passion.

PR-uppsökningar

Skicka din VD eller en högsta chef för att intervjuas på podcaster eller andra media. Detta positionerar ditt företag som tillgängligt, mänskligt och nyhetsvärdigt.

Ta del av nya trender

Utforska nya trender och möjligheter. En ny miljö eller uppsökande plattform som kan passa bra kan vara värt att titta på. Jag väljer vanligtvis plattformar som har mindre buller och stora val för vertikal publik. Vilka är de nya trendiga verktygen i branschen?

Fråga dig själv vad som är nytt i din marknadsföringsarsenal. En het ny social media-plattform som Tick ​​tack, kanske? Detta nya sociala medieverktyg har avancerade verktyg för videokomposition som gör det möjligt för marknadsförare att visa upp sina produkter som används. Det är ett kraftfullt sätt att marknadsföra dina produkter till en helt ny publik av unga vuxna.

Leta också efter nya marknadsföringsmöjligheter som kan öka medvetenheten om dina produkter och tjänster. Testa outforskade territorier. Ibland kan du sticka ut i ett mindre trångt samhälle som att använda Flipboard, en digital tidningsapp. I min verksamhet upplevde vi mycket varumärkesframgång med podcasts och intervjuer för våra kunder.

Kanske är det dags att sätta en riktig person framför en kamera för att ta ett annat intryck på ditt varumärkes filosofi och produkter. Att få ditt företags ansikte att marknadsföra en produkt kommer att få mer konsumentuppmärksamhet.

Om du arbetar med en digital byrå, be dem skapa ett program som integrerar nya initiativ. Jag rekommenderar alltid att du letar efter innovativa lösningar för att hålla ditt varumärke i framkant på marknaden.

Det är viktigt att ha ett program för ansvarsskyldighet redo att spåra alla dina marknadsföringsinsatser. Jag gillar enkla mått som håller reda på några mål. Fallet skiljer sig från reklam och betald räckvidd men för marknadsföringsmål mäter jag vanligtvis intryck, känslaoch varumärkets räckvidd för att få en allmän uppfattning om marknaden.

Slutsats

Det nya året medför förändring och själsökning för förbättringar, särskilt när det gäller att marknadsföra ditt företag. Nu är det dags att förhandsgranska det kommande året och göra de nödvändiga justeringarna för bästa resultat för dina marknadsföringsinitiativ.

Ditt företag utvecklas ständigt så det måste ständigt övervakas och uppdateras. Ett nytt decennium är en bra ursäkt för att återuppliva dina marknadsföringsinsatser med en ny start.

Vad tror du? Skapar du en ny marknadsföringsplan online varje år eller justerar du bara en befintlig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om marknadsföring på sociala medier:

• Ta reda på hur du använder Facebook Insights för att skapa en köpare persona gratis.
• Upptäck nio steg för att planera och genomföra en marknadsföringskampanj för influenser.
• Lär dig hur du skapar en plan för marknadsföring av sociala medier för ditt företag.