6 steg till en framgångsrik kampanj för social influencer-marknadsföring: Social Media Examiner

Intresserad av att arbeta med sociala influenser för att marknadsföra din produkt?

Undrar du hur du hittar och ansluter till rätt influenser?

Påverkare av sociala medier kan hjälpa till att dela ditt varumärkesbudskap till en bredare men ändå skräddarsydd publik.

I den här artikeln kommer du upptäck sex steg för att driva ett effektivt influencerprogram för ditt företag.

# 1: Identifiera målet för din marknadsföringskampanj för influenser

För att bygga ett framgångsrikt marknadsföringsprogram för influencer för ditt företag måste du bestäm hur programmet passar in i dina övergripande mål. Varje marknadsföringskanal spelar en roll för att flytta nålen för verksamheten och ditt marknadsföringsprogram för influenser bör inte vara annorlunda.

Vanligtvis ser företag till influenser för att skapa och marknadsföra varumärkesinnehåll kring ett evenemang eller en produktlansering. Men det här är inte de enda anledningarna till att marknadsförare utnyttjar influenser.

Enligt Augures State of Influencer Engagement 2015 studie citerade deltagarna dessa skäl för att arbeta med influenser:

• Innehållsfrämjande
• Produktlansering
• Innehållsskapande
• Händelsehantering
• Företagskommunikation
• SEO
• Krishantering

När du väl har bestämt dig för det övergripande målet för ditt program, bifoga 2-3 nyckelindikatorer (KPI) för vart och ett av dessa mål. Till exempel, om du vill förbättra marknadsföringen av innehåll, tänk på ditt företags räckvidd för sociala medier, engagemang och tillväxt av följare.

# 2: Definiera din ideala influencerprofil

Sociala medier påverkare är sociala medier som har en etablerad trovärdighet och publik. Det här är användare som kan övertala andra på grund av deras pålitlighet och äkthet.

Den främsta utmaningen som marknadsförare citerar när man lanserar ett program för influencer-marknadsföring är att identifiera rätt påverkare att arbeta med. Det finns många olika typer av användare som har skapat stora uppföljningar online.

För att skräddarsy urvalsprocessen, överväga dessa fem gyllene reglerför potentiella influenser:

• Ha en stor och engagerad publik
• Relevant för dina kunder
• Verkar vara äkta
• Aktiv på sociala medier och postar ofta
• Ha en ton och stil som matchar ditt varumärkes

Dock, undvik att förväxla storlek med inflytande. Nyckeln till ett framgångsrikt influensprogram är att avslöja och anpassa sig till de människor som har uppmärksamhet och respekt för sin publik, inte bara personer med flest följare. Faktiskt, Digiday publicerade en studie som visar att påverkarna med den mest engagerade publiken har mellan 10 000 och 100 000 följare, inte miljontals följare.

# 3: Hitta potentiella påverkare

Nu när du vet vilka typer av influenser som passar ditt varumärke måste du identifiera de påverkare du vill samarbeta med. Om du inte använder programvara för influencer-marknadsföring finns det flera sätt att hitta influenser manuellt.

Gör en Hashtag-sökning

Det enklaste sättet att hitta dina varumärkespåverkare är att utforska vem som redan publicerar om ditt varumärke online. Gör en enkel hashtag-sökning för att se om du redan har varumärkesförespråkare bland dig. Du kan också slå upp relevanta nyckelord i sociala medier söker till hitta påverkare som skriver om din bransch eller konkurrenter.

Använd ett Influencer Marketing Tool

Det finns många verktyg som kan hjälpa dig att identifiera influenser över sociala medier. När du letar efter influencer-programvara, använd programmets mål för att styra ditt val av teknikplattform. De fem nyckelfunktionerna att leta efter inom marknadsföringsteknologi för influencer är förmågan att upptäcka, ansluta, engagera, rekrytera / betala (influenser) och mäta (framgång) via plattformen.

Be om rekommendationer

Sociala influenser tenderar att känna till andra influenser. När du väl har identifierat påverkare som du tycker om att arbeta med, be dem rekommendera andra som liknar varandra. Vissa sociala medienätverk, som Instagram, kommer till och med att ge dig egna rekommendationer när du följer en influencer på plattformen.

# 4: Nå ut till influenser

När du har identifierat en lista över varumärkespåverkare som du vill arbeta med, bygg ut dessa partnerskap. För att starta dessa relationer på höger fot, se till att du når ut direkt, lär känna dem och håller koll på dina mål.

Nå ut direkt

Företag litar ofta på de byråer de arbetar med för att driva kommunikation med influenser. 79% av de sociala influenserna föredrar dock att företag ska kontakta dem direkt. Även om det är frestande att lägga ut din uppsökande verksamhet till din byrå, är påverkare mest lyhörda när de kontaktas av företaget själv.

Lär känna dem

Relationer mellan varumärkesinflytande bör vara ömsesidigt fördelaktiga. Innan du når ut, ta reda på allt du kan om din influencer. Att gå igenom den här övningen hjälper dig bättre anpassa ditt varumärke till dina influenser och kommer att resultera i en vinn-vinn för er båda. En viktig del av uppsökande processen är att bevisa för influencern att din möjlighet är relevant för deras publik.

Övervaka framstegen

Om du inte har en marknadsföringsplattform för influenser, använd ett Excel-kalkylblad för att registrera dina influencers information och inlägg. Genom att använda en konsekvent metod för att hantera dina influensrelationer kan du hålla reda på dina framsteg och mäta förhållandets hälsa.

# 5: Ge belöningar

En av de största rådande myterna om influencer-marknadsföring är antagandet att alla varumärkesinflytande vill bli stimulerade med pengar. Men när det gäller influencers motiv, uppväger flera faktorer faktiskt kontantbelöning. Deltagarna i Augures studie citerade dessa som de vanligaste motivationerna:

• 55% Öka deras räckvidd / öka publiken
• 45% Skapa kvalitetsinnehåll för sin publik
• 29% Forma sin bild
• 25% Få förmåner (rabatter, gratisprover)
• 24% Tjäna pengar
• 22% Leva nya upplevelser (resor, evenemang, ...)

Medan traditionella incitament är monetära betalningar eller märkesvaror kan företag göra det kultivera influenserrelationer genom unika upplevelser och förmåner.

Tissot, den officiella tidtagaren för Tour de France, sponsrade till exempel influencers för att delta i evenemanget och dela med sig av sina erfarenheter på sociala medier. Roxy Quicksilver skickade sina influencers gratis kläder och rabattkoder för sina följningar.

# 6: Mät dina resultat

När din influencer marknadsföringskampanj är igång, vill du bedöma om din kampanj har hjälpt dig att nå dina affärsmål. Tänk tillbaka på KPI: erna som du definierade i steg 1. Har du gjort framsteg med dessa mätvärden? Vilka affärsinsikter har du lärt dig?

Om du använder ditt marknadsföringsprogram för influencer för att marknadsföra innehåll, till exempel rapportera hur mycket billigare varje influensers kostnad per engagemang jämfördes med andra marknadsföringskanaler. Om du använder ditt influencer-marknadsföringsprogram för att öka varumärkets räckvidd, titta på hur många intryck du kunde generera med dina påverkare och så vidare.

Slutsats

Digitala marknadsförare vill alltid kontakta sin publik på sätt som skapar varumärkessynlighet, utökar produktmedvetenhet och slår rätt ton hos dagens konsumenter. Som studier Fortsätt att lyfta fram hur sociala medier marknadsför påverkar inköpsbeteenden, marknadsförare har erkänt att sociala kanaler är mer än bara ett trevligt att ha.

Idag spelar sociala medieplattformar en integrerad roll över hela köparresan. Det är dock inte de sociala mediekanalerna själva som påverkar inköpsbesluten; det är peer-to-peer-innehållet och den personliga berättandet som finns på dessa kanaler som påverkar försäljningen.

Ännu mer är det det sociala beviset att sociala medier som påverkar och vardagliga kunder skapar för varumärken och dela på dessa kanaler som gör det möjligt för företag att nå och resonera med kunder på ett mer naturligt och effektivt sätt sätt.

Vad tror du? Har du samarbetat med influenser för att marknadsföra ditt företag? Var du nöjd med resultatet? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.