4 sätt att förbättra dina B2B-Facebook-annonser: Social Media Examiner

Riktar ditt företag andra företag? Undrar du hur du använder Facebook-annonser för att få kontakt med potentiella kunder?

I den här artikeln hittar du fyra sätt att använda Facebook-annonser för att nå B2B-kunder.

# 1: Rikta in specifika jobbtitlar och företag med Facebook-annonser

Mer än troligt har du redan en bra idé vem din målgrupp är. Dock, Facebooks publikinsikter verktyget kan avslöja ytterligare information om din publik på Facebook.

Medan de flesta analysverktyg fokuserar på grundläggande demografiska följare (ålder, kön, plats), Facebook Audience Insikter ger en övergripande bild av mer personlig statistik som förhållandestatus, utbildningsnivå, och så vidare.

För B2B-publik, titta på användbara insikter som jobbtitel. På fliken Demografi kan du se yrkena för din Facebook-sidas följare och ta reda på andelen följare i varje område / bransch.

Att bedöma jobbtiteln för dina följare kan du se vilka typer av företag som främst engagerar sig med din sida och ditt innehåll

. Härifrån, sammanställa en lista över jobbtitlar som ger högsta engagemang / intryck, tillsammans med de jobbtitlar du vill få mer dragkraft från.

Du kan också klicka på Avancerat i den vänstra kolumnen för att avslöja ytterligare kategorier som livshändelser (där du kan begränsa uppgifterna med händelsen New Job life) och Office Type (där du kan förfina uppgifterna till det stora kontoret, det lilla kontoret eller hemmakontorarbetarna som utgör dina följare).

Använd nu dessa data för att skapa en Facebook-publik. Att göra detta, öppna Publik instrumentbräda i Ads Manager. Klicka på Skapa publik och välj Sparad publik från rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa en sparad publik, rulla ner till avsnittet Detaljerad inriktning och börja skriva in de jobbtitlar, beteenden, intressen eller livshändelser du vill rikta dig till baserat på dina insikter. Facebook genererar automatiskt relaterade förslag till dessa målgrupper som du kan hitta användbara.

Filtrera din webbplats som riktar målgrupp efter jobbtitel

Retargeting är ett viktigt steg för att säkra din B2B leder via annonskampanjer. För att skapa en Facebook-ominriktningskampanj måste du installera Facebook-pixeln på din webbplats. Den här koden låter dig spåra besökare och konverteringar till din webbplats från Facebook.

För att få koden, öppna affärschef och välj Pixlar.

Därifrån, klicka på Skapa en pixel och följ anvisningarna för att kopiera pixelkoden. Sedan klistra in koden i rubriksektionen på din webbplats eller be din webbutvecklare att göra detta.

När du har installerat pixeln kan du skapa en anpassad målgrupp för din webbtrafik.

Börja ditt ominriktningsarbete genom att skapa en annonskampanj som är inriktad på din anpassade målgrupp för din webbplatstrafik. För att säkerställa att dina inriktningsannonser når din B2B-målgrupp, filtrera din publik efter de tidigare bestämda jobbtitlarna du vill rikta dig tillunder avsnittet Detaljerad inriktning.

Med den här taktiken kan du locka din målgrupp genom att erbjuda ytterligare resurser. Ommålning av Facebook förvandlar varma leads till heta och låter dig skapa mer specifika meddelanden med incitament som gratis test, kampanjer och mer.

# 2: Distribuera actionorienterade Facebook-annonser

Att utforma en visuellt tilltalande annons är nyckeln till att locka någons uppmärksamhet, men vissa mönster / grafik är mer effektiva för B2B-annonser. Medan B2C-annonser brukar vara lätta, luftiga, avslappnade och ofta innehåller bilder av människor, måste B2B-annonser göra det projektförfining och auktoritet. B2C-annonser är inriktade på underhållande innehåll, medan B2B-annonser syftar till att tillhandahålla informativt innehåll.

När det gäller visuella element för B2B-annonser, det finns tre saker att komma ihåg: mörka bakgrunder med ljus text framkallar mest kraft, diagram / grafik genererar en högre klickfrekvensoch sans-serif-teckensnitt fungerar bättre.

Estetik är dock inte den enda viktiga faktorn. Se till att du också skapa ett tankeväckande meddelande och inkludera en lockande uppmaning till handling.

Meddelandena i Hootsuite Annonsen ovan är tydlig och kortfattad. Annonsen anger kort de tjänster verktyget erbjuder (“hantera sociala medianätverk, kontakta kunder och väx ditt varumärke”), samtidigt som det erbjuder en frestande uppmaning till handling. Det blir rakt på sak.

Annonsen är handlingsinriktad och målspecifik och sträcker sig bort från det vaga Läs mer uppmaningar till handling som du normalt ser bland B2C-annonser. Istället uppmanar det sina tittare att registrera sig, en åtgärd som väcker ett djupare åtagande och signalerar långsiktiga investeringar, vilket vanligtvis är fallet med B2B-transaktioner.

# 3: Partner med påverkare och tankeledare för Facebook-kampanjer

Influencer-marknadsföring utvidgar din räckvidd och trovärdighet genom att introducera din produkt / tjänst till influencers publik. Och om influencer är en pålitlig myndighet inom den branschen kommer dina resultat att bli ännu bättre.

Samarbeta med influenser och tanke ledare som är välkända i din bransch är en ovärderlig strategi. Företag vill se att välkända yrkesverksamma står bakom din produkt / tjänst. Utöver att presentera influencers och tanke ledare i dina Facebook-annonser kan du också överväga att be dem att skapa sitt eget innehåll som sponsrar din produkt.

Denna annons för American Express Business presenterar Susan Cain, en välkänd ledarskaps- och ledningsexpert som uppnådde berömmelse med ett nyligen TED Talk:

Medan vissa offentliga personer kan vara utom räckhåll för mindre företag finns det influenser av alla kaliber. Hitta influenser med ett följande som kan jämföras med ditt, och när du kontaktar dem, dela vad du beundrar om deras arbete. Du kan också komma in i dörren genom att nämna dem eller dela en del av deras innehåll med dina följare.

När du har utvecklat en relation, gör din tonhöjd. Markera vad ditt företag har att erbjudaoch varför tror du att influencer skulle vara en värdefull tillgång att sprida ordet.

Också leta efter företag inom axelindustrin (med liknande storlekar och mål som dina) och bilda partnerskap med dem för ömsesidiga godkännanden.

Även om att hitta influenser på Facebook för närvarande krävs omfattande forskning och en välutvecklad tonhöjd, har Brand Collabs Manager kanske kan hjälpa till. Detta verktyg låter varumärken och skapare definiera sin nisch / bransch så att de enkelt kan hitta och kontakta varandra för partnerskap och sponsring. Den är för närvarande endast tillgänglig för vissa märken, men du kan anmäla dig till väntelistan.

# 4: Behåll en konsekvent varumärkesröst i Facebook-annonser, inlägg och kommentarer

Alla B2B-märken kan dra nytta av en konsekvent varumärkespersona. Till exempel kan en rolig och lekfull varumärkespersona sträcka sig från sarkastiska eller snabba till entusiastiska och spännande (tänk på många utropstecken, GIF och smileys). Andra B2B: er klarar sig mer med en mer subtil eller enkel metod.

När du har definierat din varumärkesröst, använd den för att svara på dina kommentarer på Facebook. Visa dem att du lyssnar på konversationen. Nyckeln är att få andra att känna att de kommunicerar på personlig nivå med ditt företag.

Många B2B-marknadsförare tycker att humanisering av ett företag endast är relevant för B2C-marknadsföring. Företagskunder vill dock veta att de investerar sin tid och pengar i en B2B som delar deras syn, värderingar och övergripande personlighet.

Salesforce hyllas allmänt för sina effektiva B2B-marknadsföringsstrategier och distinkta varumärkespersonlighet. I annonsen nedan drar läsaren "Väx ditt företag - och ditt sinne" omedelbart läsare eftersom arbetet är stressande och alla letar efter lättnad. Den personliga kontakten betonas ytterligare av det kostnadsfria 1-årsprenumerationen på meditationsappen Headspace.

Det största misstaget som B2B-marknadsförare gör är att skicka sitt budskap till världen och sedan inte betala det. Tänk på rösten / personan du vill att ditt varumärke ska förkroppsliga.

Klicka här för att lära dig hur du använder arbetsplatsinriktning för att visa Facebook-annonser till personer som arbetar på specifika företag.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker för dina B2B-kampanjer? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.