Hur konstant kontakt använder Pinterest för att nå en B2B-marknad: Social Media Examiner

"Du kan använda vilken som helst social mediekanal för B2B", säger Erica Ayotte, marknadschef på sociala medier Ständig kontakt.

"Den som säger att du inte kan vara tillräckligt kreativ."

Hon borde veta. Hennes team har vuxit sin Pinterest efter över 18 000 på mindre än två år.

Hur fungerar ett företag som inte är detaljhandeln och inte i sig är visuellt använd Pinterest för att nå en B2B-målgrupp?

Nycklarna är till utöka din idé om vad ditt varumärke är, tänk visuellt och ha en kuratorisk inställning. Så här tilltalar Constant Contact deras småföretagsmarknad på Pinterest.

Utöka din idé om vad ditt varumärke är

Ayotte uppmanar B2B-företag att ta en bredare bild av vad deras verksamhet egentligen handlar om när man tänker på Pinterest.

Constant Contact är ett programvaruföretag som främst betjänar små och medelstora företag och ideella organisationer. Över hälften av sina kunder har färre än fem anställda och 70 procent av dem har färre än 10 anställda.

Genom att ta ett bredare perspektiv på vad de gör sa Ayotte att de verkligen handlar om att hjälpa småföretag att uppnå sina mål.

"I slutet av dagen handlar det inte om programvara", sa hon. Att ta denna utvidgade syn hjälpte hennes team identifiera andra saker som deras kunder skulle vara intresserade av som kunde fästas.

Citat och tips är mycket framgångsrika för dem på Pinterest. Boardet för offertar för småföretagare hamnar för närvarande på andra plats i Google Sök efter "offertar för småföretag."

Marknadsföringshumor är en annan populär styrelse. Eftersom de flesta av deras kunder är småföretag för vilka marknadsföringsresurser är täckta är det inte förvånande att citat, tips och humor gör det bra.

Pinterest passar mer till vintergrönt innehåll än Facebook eller Twitter. Ayotte föreslår att företag startar börja med några brädor med vintergröna ämnen och lägg långsamt till innehåll eftersom de får en känsla för vad deras publik är intresserad av. Om du får repins, resonerar det hos publiken. Om inte, prova något annat.

"Om du hittar ämnen relaterade till ditt företag kommer publiken oftare att vara intresserade av dem också", sa hon. "Du behöver inte vara så på varumärket att det gör ont."

Tänk visuellt

När du har identifierat ämnen som din publik är intresserad av, hur gör du dem visuellt tilltalande?

Om du är ett B2B-företag, särskilt inom service eller mjukvara, kanske du tror att ditt företag inte har visuellt innehåll att använda på Pinterest.

“Du måste verkligen vara väldigt kreativ, Sa Ayotte. Constant Contact är en mästare på att skapa visuellt tilltalande innehåll från citat, tips och statistik.

Corporate community manager Danielle Cormier kommer ofta att använda PicMonkey till skapa ordbilder för citat, statistik etc. och länka bilden till källan.

Citatet nedan kom från Brian Tracy Quote of the Day nyhetsbrev som Constant Contact gjorde till en visuellt tilltalande pin.

Du kan till och med stift i sig icke-visuellt innehåll Till exempel pressmeddelande genom att dra ut en nyckeltal och använda en stockbild för att skapa en slående visuell.

En annan teknik är att skapa och / eller länka till infografik, men dela upp dem i flera stift. Detta ökar läsbarheten och hjälper till att fylla i dina styrelser, vilket också hjälper till med SEO.

Constant Contact har funnit att Pinterest-brädor indexeras snabbt och rankas högt i sökresultaten. Mer innehåll per tavla skapar mer trafik, vilket hjälper till med sökresultat.

För företag som kommer igång med Pinterest uppmanar Ayotte dem att göra det fokusera på kvalitet framför kvantitet.

"Om du klämmer fast saker som inte ser bra ut, besegrar du syftet", sa hon. “Först och främst är Pinterest en visuell plattform.”

Ha en Curating Mindset

En grundläggande princip för sociala medier framgång är att undvika att prata om dig själv hela tiden. Detsamma gäller för fästning på Pinterest.

”En del av anledningen till att Pinterest har vuxit så mycket för oss är att vi delar generöst och är en fantastisk kurator, Sa Ayotte.

Eftersom Pinterest används för bokmärken, repinning bra vintergrönt innehåll är en bra strategi. Det hjälper till att fylla i dina egna styrelser och attrahera anhängare som litar på att du kommer att ge dem relevant innehåll.

Constant Contact har också delade regionala styrelser där lokala kontor fäster innehåll.

En annan strategi är att få dina kunder inblandade som gästpinner. Under semestern ringde Constant Contact ut ett samtal om att de letade efter kunder att bidra semester tips stift och inkluderade dem som gästpinner på en delad tavla. Att involvera dina kunder hjälper dig att fylla i dina brädor och visar att du bryr dig om vad som är viktigt för dem.

Pinterest's Shopping Mindset är bra för B2B

VentureBeat rapporterade det Pinterest ger mer intäkter per klick än Facebook eller Twitter. Sa Ayotte människor kommer till Pinterest med ett shoppingtänkande, använder den som en kundvagn före köpet.

Ayotte tror att människor är mer benägna att engagera sig med varumärken på Pinterest, varför B2B-företag borde överväga att använda plattformen för branding och utbildning. Pinterest är för närvarande en av de fem bästa hänvisningskällorna för deras webbplats.

”Är det vårt primära nätverk? Nej. Men som ett sekundärt nätverk går är det ganska bra, sa hon. “Det driver mycket trafik, det skapar medvetenhet och det stöder vårt varumärke.”

Över till dig

Vad tror du? Kan du tänka på hur ditt B2B-varumärke kan ansluta till kunder på Pinterest? Inkludera dina kommentarer och frågor nedan.