Så här använder du Facebook-gated-kampanjer för leads och för att växa din lista: Social Media Examiner

Vill du ha ett sätt att växa din lista, få bättre feedback eller öka användargenererat innehåll?

Använder du Facebook-tävlingar och tävlingar för att samla information om dina fans?

Action-gated Facebook-kampanjer kräver att användare delar specifik information eller feedback innan de kan delta i en giveaway eller tävling.

I den här artikeln ska jag visa dig konceptet action-gating och hur tre företag använder det effektivt för att nå sina mål.

Varför Facebook-gated-kampanjer?

Facebook-gated-kampanjer använder en ganska enkel idé som kallas action-gating: Ett företag erbjuder ett pris i utbyte mot personuppgifter (som en e-postadress eller postnummer).

Action-gated kampanjer är värd på din Facebook-sida via en app från tredje part istället för som en fristående uppdatering. Dessa kampanjer är inte för att samla in allmänna kommentarer under en statusuppdatering; de är för att samla in specifik demografisk eller kontaktinformation.

Action-gated kampanjer kräva att användare slutför en specifik uppgift i utbyte mot något värdefullt från ditt varumärke, som tillgång till eller extra bidrag i en kampanj, tillgång till en kupong, etc. Användarens uppgift kan vara att fylla i ett formulär, ladda upp innehåll, rösta osv.

Fråga bara folk att gilla din sida (känd som som gating eller fan-gating) för att få tillgång till din kampanj inte samla in data som du kan använda för affärsplaneringsändamål (som du ser i nummer 1 nedan) eller framtida kontakt. Gillar inte få extra innehåll som du kan använda i dina andra sociala kanaler för att få mer uppmärksamhet. Action-gating gör det.

Nedan diskuterar jag tre exempel på företag som använder action-gating till samla in värdefull information från sina fans och följare.

# 1: Samla in platsdata

Uber och Det ärliga företaget är exempel på företag som samarbetar för att vara värd för en action-gated present. I stället för att använda en liknande gating-taktik öppnade de inlägg för vem som helst, oavsett om personen gillar antingen en sida eller inte.

Varje affärssida publicerade en serie statusuppdateringar med en länk till inmatningssidan. När användare klickade på länken var de det tas till en form byggt till kräva att människor delar sitt namn, e-postadress, födelsedatum och postnummer för att komma in. (Naturligtvis kunde de också gilla sidan Uber eller The Honest Company, men det var inte ett krav för att komma in.)

Att dela så mycket personlig information är ganska bra att hoppa igenom, men priset är värt $ 500. När ett pris har högt värde är människor mer villiga att dela med sig av sin information.

Med den värdefulla fläktdata i handen lär sig Uber och The Honest Company var deras fans bor.

Men vänta. Kan du inte få samma information från Facebook Insights? Tja, ja, du kan se platsen för dina fans efter stad, men att samla in specifik information som postnummer tar platsdata ett steg längre.

De samlade postnumren tillåter Uber att identifiera stadsdelar som kan vara mål för expansion och ger The Honest Företaget (som gör naturliga baby- och hemsjukvårdsprodukter) insikter i vilka butiker deras säljare ska ringa på.

Den typen av inriktning är mycket mer värdefullt än en vanlig gammal liknande.

# 2: Samla in användargenererat innehåll

Få företag gör ett bättre jobb med att uppmuntra (och få) användargenererat innehåll än Go Pro. De fan-skickade videorna delas ofta och kommenteras som galna.

Till få kunder och fans att dela bilder de har tagit med en GoPro-kamera, företaget har en action-gated Facebook-kampanj som heter GoPro Creator's Challenge.

För en chans att vinna $ 5000 och att deras video visas i GoPro-nätverket måste fans ladda upp en videoinspelning.

Att filma och ladda upp en video är mer arbete än att säga att svara på några frågor i en undersökning, men möjligheten att vinna fem grand gör uppgiften värt.

Tänk på att GoPro inte tvingar användare att gilla deras sida för att komma in i Creator's Challenge. De antar att människor som verkligen älskar sitt varumärke och sina produkter gillar sidan eftersom de vill.

GoPros personliga belöning kommer i form av högkvalitativ video som de kan presentera på sin YouTube-kanal (som har mer än två miljoner abonnenter), Twitter, Facebook och andra sociala profiler.

# 3: Round Up Potential Leads

Klädhandlare Lulu's värdar en dagliga tävlingar på deras Facebook-sida. Deras idé och utförande är enkla: Be folk hitta en produkt på Lulus webbplats för en chans att vinna en $ 50 butikskredit.

Den feedback de får hjälper dem bestämma vad kunderna vill se mer av. Skönheten i denna enkla action-gated-kampanj är att alla varumärken kan göra det.

Lulu använder en enkel fråga som kräver ett kort svar - en taktik som säkerställer en bättre svarsfrekvens.

Observera också hur Lulu's ber användarna om specifik feedback - de styr deltagarna från allmänna kommentarer. Det finns ingen förvirring i slutet av användaren och uppgiften känns mer som en kreativ paus än att ta itu med en hemuppgift.

Lulu samlar också in e-postadresser som en del av varje post så att de kan följa upp personer utanför Facebook. Denna taktik är användbar för ett företag som Lulu's - eller vilket företag som helst - för det låter dem följa upp via ett skräddarsytt e-postmeddelande med ett specialavtal.

Över till dig

Action-gating erbjuder mer flexibilitet och värde än en enkel giveaway eller tävling. Att samla in användarnas personuppgifter och feedback är bara ett sätt att använd action-gating. Du kan också utöka din räckvidd genom att be användarna tweeta om din kampanj eller dela den på Google+ som en post.

Nyckeln till framgångsrika Facebook-gated-kampanjer är att erbjuda ett betydande pris som motiverar kravet på inträde. Ju mer du ber om, desto mer har du att erbjuda i gengäld.

Vad tror du? Har du använt action-gating i en Facebook-kampanj? Kommer du att prova det i framtiden? Lämna dina kommentarer nedan.