Nätverk på LinkedIn: Hur man bygger ett kraftfullt nätverk med LinkedIn: Social Media Examiner

Är du aktiv på LinkedIn?

Vill du använda den för att få kontakt med potentiella partners och potentiella kunder?

För att upptäcka hur man nätverkar på LinkedIn intervjuar jag Stephanie Sammons.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Stephanie Sammons, en social mediestrateg som är specialiserad på LinkedIn. Hon har skrivit mycket om LinkedIn för att undersöka sociala medier. Hon är också författare till den nya boken, Länkad till inflytande.

Stephanie kommer att utforska hur man bygger ett nätverk och prospekt med LinkedIn.

Du kommer att upptäcka hur du samlar och delar innehåll på LinkedIn.

Dela din feedback, läs noterna och få de länkar som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Nätverk på LinkedIn

Stephanys bakgrund

Stephanie tillbringade 15 år som förmögenhetschef på stora finansföretag. Efter den ekonomiska sammanbrottet 2008-2009 slutade hon med att ta ett paket och börja om. Stephanie bestämde sig för att starta sitt eget företag. Ursprungligen stannade hon inom finansbranschen, men gick sedan in i det digitala marknadsföringsutrymmet och gjorde webbutveckling och design.

Under de senaste fem åren har Stephanie skrivit och talat om LinkedIn. När hon inte kunde hitta en omfattande resurs på LinkedIn, bestämde hon sig för att skriva en. Det fanns böcker om din LinkedIn-profil och om hur man nätverkar på LinkedIn, men hon ville ha en som täckte alla baser.

Stephanies bok, Länkad till inflytande, ger en ram för att bygga ditt eget personliga varumärke på LinkedIn, och inkluderar också nätverk och andra möjligheter.

Lyssna på showen för att höra varför Stephanie säger att LinkedIn räddade sitt liv.

Varför människor använder LinkedIn

Det finns nästan 400 miljoner medlemmar på LinkedIn, 30% är från USA och 70% är internationella. Över 60% av LinkedIn-medlemmarna tjänar mer än 75 000 $ per år och 40% av LinkedIn-medlemmarna tjänar 100 000 $ eller mer. Användarna är välbärgade, välutbildade och kommer till LinkedIn för att verkligen få kontakt med andra. De vill hitta eller dela information, nyheter och kunskap, men vill också bygga ett nätverk, få kontakt med andra och få saker att hända för deras företag.

Stephanie gillar hur LinkedIn gör innehållsaggregering. LinkedIn: s Pulse-app samlar nyheter baserat på ditt nätverk. Ju smartare ditt nätverk, desto mer relevant innehåll och information ser du på Pulse. Den innehåller artiklar från större media och berättelser från personer du är ansluten till som är publicera innehåll på LinkedIn-plattformen.

Gränssnittet på Pulse-appen är fantastiskt, säger Stephanie. Du kan zippa igenom det, spara artiklar, dela dem och kommentera.

Lyssna på showen för att lära dig de flesta människors uppfattning om LinkedIn.

Fördelar med ett bra nätverk

Stephanie hänvisar till att odla rätt LinkedIn-community som bygga ett smart nätverk. Ju smartare ditt nätverk är, desto mer relevanta människor och möjligheter lockar du. Har en giltig anledning till ta med någon i ditt nätverk.

Ett smart nätverk har marknadsmöjligheter unika för dig. Allas situation är annorlunda, förklarar Stephanie. Titta på människor i ditt hem och din arbetsplats, nuvarande och tidigare branscher, dina organisationer och föreningar, hänvisningskällor, potentiella affärspartners, leverantörer i din bransch, journalister och Mer.

Ta en 360-graders vy av de människor du känner och bestäm vilka som är de viktigaste. Anslut med högkvalitativa människor och lära känna dem bättre.

Lyssna på showen för att upptäcka myten om ett stort nätverk.

Hur man bygger ditt nätverk

Stephanie är mycket strategisk för vem som är i sitt nätverk. Hon ansluter sig inte till varje journalist eller varje person hon möter vid ett evenemang. Men säger hon när du träffa människor offline och sedan ansluta online, de blir de starkaste relationerna, eftersom du är mer minnesvärd.

Att acceptera en anslutningsförfrågan är ett mycket personligt beslut, fortsätter Stephanie. Om någon som bor långt borta och har hört Stephanie prata online, skickar henne en personlig inbjudan att ansluta (med hänvisning till var han eller hon hörde Stephanie prata), kommer hon sannolikt att acceptera det. Men hon använder också diskretion. Har personen en bild, en attraktiv rubriköversikt och en fullständig profil?

Eftersom det har blivit mer utmanande att skicka personliga inbjudningar på LinkedIn, rekommenderar Stephanie människor bygga någon form av rapport med en potentiell anslutning på Twitter, Facebook eller ett annat socialt nätverk först. Låt personen känna dig‘Jag gillar att ansluta på LinkedIn så skickar du en inbjudan. Eftersom det förmodligen kommer att vara en generisk inbjudan, vet de åtminstone att det kommer.

Ett annat alternativ är att skicka en betald InMail till någon på LinkedIn. InMails är värdefulla och du vill använda dem klokt eftersom du inte får så många av dem. Uppgradera till ett premiumkonto för att skicka InMails. Du kan köpa mer, men det finns en gräns. Tänk på att LinkedIn vanligtvis ger dig en gratis provperiod för ett premiumkonto.

Stephanie delar andra sätt att nå ut till dem som ännu inte finns i ditt nätverk.

Om du har någons e-postadress kan du det skicka en personlig inbjudan att ansluta. Om du är i en grupp kan du skicka meddelanden till andra medlemmar (men du är begränsad till 15 meddelanden per månad). Det är vettigt att gå med i relevanta LinkedIn-grupper att söka gruppmedlemskap och bygga upp rapport med potentiella kunder, samt möjliga framtida affärsföretag.

För att upptäcka hur stort någons nätverk är säger Stephanie att lägga till LinkedIn Chrome-tillägg för att avslöja den informationen.

Lyssna på showen för att höra varför det är bra att komma till ett nätverk med 500+ anslutningar.

Vad ska jag lägga upp på LinkedIn

Även om att vara aktiv på LinkedIn verkar det som en enkel sak, men Stephanie tycker att cirka 80% av nätverket inte är aktivt skicka statusuppdateringar och delta i nyhetsflödet. Dela något en gång om dagen som är värdefullt för ditt nätverk, och du kommer öka din synlighet betydligt.

LinkedIn är ett professionellt nätverk, så det skiljer sig från andra sociala konton. Lägg inte upp selfies, bilder av dina husdjur eller något av den typen. Stephanie säger att det verkligen går tillbaka till anledningen till att du vill bygga ett smart nätverk. När du känner till personerna du kontaktar har du en mycket bättre uppfattning om vad du ska dela med dem och bestämma vad de tycker är värdefulla.

Du kan också se engagemanget för var och en av dina uppdateringar, så var uppmärksam på vad som fungerar och inte fungerar. Människor kan vidta tre åtgärder på dina uppdateringar: gilla, kommentera och dela.

När människor kommenterar kan det potentiellt ses av deras nätverk, så att du blir exponerad för nätverken för dina förstegradsanslutningar. Det är mycket lättare att få engagemang i din personliga profil på LinkedIn (i motsats till din företagssida), än det är på Facebook just nu, tillägger Stephanie.

Aktierna är fantastiska. När anslutningar delar ditt inlägg med sina nätverk kan de inkludera sin egen kommentar. Sätt dig själv på någon annans uppdatering och dela den för att hjälpa den personen att synas i ditt nätverk.

Det finns några olika alternativ att göra publicera på LinkedIn.

Statusuppdateringar är aktiviteter som går in i nyhetsflödet för dina anslutningar. De är korta och söta, men du har lite utrymme för att skapa ett meddelande eller ge kommentarer.

LinkedIn-utgivare är i grunden en inbyggd bloggplattform. Det är främst för att skapa långformat innehåll och artiklar som ett sätt att visa upp dina professionella insikter, idéer och kunskaper, samtidigt som du tillför värde till ditt nätverk. Innehåll som detta odlar relationer.

När du publicera en artikel på LinkedIndelas det i nyhetsflödena för dina förstegradsanslutningar, precis som en statusuppdatering. De kan klicka sig igenom för att läsa artikeln på publiceringsplattformen och sedan kommentera artikeln, gilla och dela den.

Tredjepartsverktyg är extremt användbara, men om du använder dem för att lägga upp länkar på LinkedIn ser bilden inte ut. Lösningen är att skriv in ditt meddelande, inkludera länken till artikeln och lägg sedan till bilden separat.

Klicka på bildbildsikonen i rutan där du publicerar din uppdatering och ladda upp en bild (från artikeln eller din egen bild). Bilden tar nu upp betydande fastigheter i LinkedIn-nyhetsflödet, din kommentar kommer över den och länken är klickbar.

Obs! Videor spelas i LinkedIn-nyhetsflödet. Dessutom kan människor bläddra igenom en SlideShare-presentation precis där också.

Lyssna på showen för att upptäcka varför Pulse-appen är så fantastisk.

Använda ditt nätverk

Stephanie tror om du är tankeväckande och strategisk ansluta till framtidsutsikter, det kan vara mycket effektivt. Hon delar ett exempel från sin bok. VD för ett väska företag fick ett oönskat meddelande från en tyg skapare, som frågade om han letade efter anpassad trådning, eftersom det är vad de gör.

Den skräddarsydda väsktillverkaren råkar vara ute efter en ny typ av väska, men kunde inte hitta rätt partner. De slutade arbeta tillsammans. Den anpassade väsktillverkaren lanserade en innovativ serie av glöd-i-mörker-väskor, och den var enorm. Detta skulle aldrig ha hänt om den anpassade tygtillverkaren inte skickade det meddelandet.

Även om det exemplet fungerade bra föredrar Stephanie det hitta en gemensam anslutningspunkt. Känner du några av samma människor? Kan du komma med en god anledning att nå ut och bygga en viss rapport först och sedan prata om möjligheter? Kan du känna igen något som någon har åstadkommit och knyta det till vad du gör? Kanske passar det bra och värt att ringa och chatta om det.

Lyssna på showen för att lära dig mer om manusen i Stephanies bok.

Veckans upptäckt

Har du hört talas om Blab än? Blab.im är en live-casting-plattform. Medan en podcast är en förinspelad ljudshow, kombinerar en livebesättning ljud och video. Dessutom kan du inte bara intervjua en person utan flera personer samtidigt.

Blab är ungefär som en Google-hangout, men bättre. Genom att klicka på en knapp på din stationära eller mobila enhet kan du ta med människor från var som helst i världen till din konversation. Till skillnad från Meerkat och Periscope, där du är en solosändare som tittar in i din telefon och försöker spåra en massa kommentarer när de kommer förbi, låter Blab dig anslutas av en panel av vem du än är vilja. Ta med en sidekick, ta med en gäst eller bara spela roulette och låt folk komma in i showen och prata med dig.

Blab är sömlös och enkel att använda och är integrerad med Twitter. Skapa ett konto med Twitter och dela din show med ett klick på en knapp. Till höger kan du se kommentarer inom plattformen. Dessutom interagerar du med människor och ger rekvisita, vilket motsvarar hjärtan i Periscope. Blab kombinerar Periscope, Google Hangouts och socialt allt i ett för att skapa en helt fantastisk plattform.

Använd Blab för att skapa spontana shower, få feedback om produktidéer och göra podcasts. Faktum är att denna podcast spelades in på Blab. I slutet av sändningen kom några av lyssnarna och frågade Stephanie Sammons sina frågor om LinkedIn.

Så snart du är klar med att spela in din blab är videon tillgänglig att titta på. Dessutom skickar Blab nerladdningsbara mp3- och mp4-filer.

Jag har gjort ett antal shower på Blab, inklusive en på Blab-strategi och en annan ringde En marknadsförarehandbok för Blab, liksom en veckovis social media-show och flera spontana blabs. Besök Blab.im/Mike_Stelzner för att se föreställningarna och prenumerera.

Det här är min upptäckt av veckan, och det är en stor upptäckt.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Blab fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut till Stephanie på henne hemsida.
• Läsa Länkad till inflytande.
• Utforska LinkedIn-statistik.
• Få den LinkedIn Pulse-app.
• Läs mer om att skicka InMail.
• Kolla upp Skvallra.
• Kolla på denna podcast, Blab-strategi, En marknadsförarehandbok för Blab och andra Social Media Examiner-program på Blab.
• Följ mig och prenumerera till mina Blabs.
• Läs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vilka är dina tankar på LinkedIn? Lämna dina kommentarer nedan.