9 LinkedIn-marknadsföringstips från proffsen: Social Media Examiner

Vill du förbättra din LinkedIn-marknadsföring?

Undrar du vilka LinkedIn-marknadsföringstips proffsen gillar att använda?

Vi bad de bästa sociala medierna att dela med sig av deras hetaste LinkedIn-marknadsföringstaktik.

I den här artikeln kommer du upptäck strategier som proffsen använder för att öka sin LinkedIn-marknadsföring.

# 1: Använd LinkedIn-sponsrade uppdateringar

Ett av mina hetaste LinkedIn-tips för marknadsförare är att använda LinkedIn sponsrade uppdateringar.

Sponsrade uppdateringar ger ett bättre sätt att placera ditt innehåll framför viktiga påverkare och beslutsfattare på LinkedIn, vilket i slutändan hjälper dig att bygga upp din trovärdighet som expert i din nisch och öka din exponering för människor som inte finns i ditt nätverk.

På grund av förmågan att smaltbegränsa publiken för uppdateringenkan du utnyttja den investering du väljer att avsätta till sponsrade uppdateringar på bästa sätt.

Du kommer att kunna bestämma hur effektiva dessa betalade uppdateringar är med hjälp av det detaljerade analys tillhandahålls av LinkedIn. Mätvärden som finns i Campaign Manager inkluderar:

• Intryck
• Klick
• CTR (klickfrekvens)
• CPC (kostnad per klick)
• Totalt spenderat
• Sociala åtgärder per kampanj
• Publikdemografi efter kampanj

Du kan också jämföra effektiviteten av dina sponsrade kontra icke-sponsrade uppdateringar på företagssidans analyssida.

Här kan du se ett antal mätvärden som gör att du kan bestämma hur de sponsrade uppdateringarna mäter sig mot de som inte sponsras. Mätvärden som spåras och visas inkluderar:

• Intryck
• Klick
• Interaktioner
• Följare förvärvade
• Engagemang

Se till att du bara sponsorinlägg som kommer att ha det största upplevda värdet för din målmarknad för att säkerställa en positiv avkastning på investeringar. Tänk på att din marknad inte kommer att vara förlåtande om du slösar bort deras tid med dåligt eller smutsigt innehåll.

Med bra planering och bra innehåll kan du använda sponsrade uppdateringar för att öka räckvidden kraftigt på din företagsida och etablera dig själv eller ditt företag som ämnesexpert i din industri.

Melonie Dodaro, grundare av Top Dog Social Media och författare till den internationella bästsäljaren # 1 LinkedIn-koden.

# 2: Lägg till rikt visuellt innehåll i din LinkedIn-profil

Visste du att du kan visuellt förbättra din LinkedIn-profil med hjälp av Professionell portfölj funktion till lägga till foton, videor, länkade artiklar med bilder, skärmdumpar eller till och med infografik och SlideShare presentationer?

Det överraskande är att många fortfarande inte använder den här funktionen, så det är bra timing för dig att sticka ut nu och bli märkt med bilder på LinkedIn.

Ta en titt på avsnittet Sammanfattning av SlideShare-experten Todd Wheatlands profil Nedan:

Todd använder bilder för att visa upp sin nya bok, en nyligen presenterad SlideShare-presentation, artiklar som han har presenterats i och videor som lyfter fram hans talförmåga.

Men ställ inte in och glöm inte din nya "visuella" profil. Några av de bästa visuella innehållen att skapa och uppdatera regelbundet i din profil inkluderar:

• Högtalarvideor
• Senaste bildspel från talförlovningar
• Lanserar och specialprojekt som böcker och program
• Senaste artiklar eller funktioner i pressen
• Arbetsprover och klientarbete
• Skärmdumpar av socialt bevis (till exempel tweets från dina talförlopp)

Vad väntar du på? Ge din profil en makeover och lägg till lite aktuellt, rikt, visuellt innehåll. Du kommer att bli förvånad över hur mycket bra innehåll du kan lägga till genom att bara avsätta en timme.

Donna Moritz, grundare av Socially Sorted.

# 3: Implementera Influence Networking

En del av att bygga ditt digitala inflytande på LinkedIn är att spendera tid på utveckling verkliga relationer med dina kontakter. Medan alla andra spränger ut ett storlek som passar alla till LinkedIn, kan du framstå som en mer uppskattad anslutning med medlemmarna i ditt nätverk. Jag kallar det här påverka nätverk.

När du gör arbetet med att påverka nätverk kommer dina anslutningar att vara mycket mer mottagliga för det innehåll som du delar på LinkedIn. Istället för marknadsföring på ditt LinkedIn-nätverk, vårda din anslutning med dina nätverksmedlemmar, vilket också kan främja en verklig kund eller remissbaserad relation.

Inflytande nätverkande är när du tar den "mänskliga" touchen till dina LinkedIn-marknadsföringsinsatser genom att hitta sätt att anpassa upplevelsen av att engagera dig i ditt nätverk på en djupare nivå.

Identifiera dina nätverks-MVP: er (mest värdefulla människor) och granska deras profiler för att samla intelligens om vad som är viktigt för dem och vad deras behov och mål är. Du kan då hitta sätt att hjälpa, erkänna, gratulera, marknadsföra och till och med ansluta dina kontakter på individnivå inom ditt LinkedIn-nätverk.

Använda LinkedIn-personliga meddelanden, använda @mentions och introduktionsfunktionen och medvetet marknadsföra idéerna (innehållet) från dina MVP: er är exempel på påverkan nätverkande i aktion.

När du fokuserar på påverka nätverk, du åstadkommer fyra saker:

1. Du sticker ut från dina konkurrenter eftersom du gör något annorlunda än de är.
2. Du blir mer minnesvärd och värdefull för dina nätverksmedlemmar eftersom du visar att du lyssnar och att du bryr dig.
3. Du kommer eventuellt att utlösa ömsesidighetsregeln eftersom dina nätverksmedlemmar vill återvända.
4. Du kommer lättare att engagera dina nätverksmedlemmar i det innehåll du skapar och delar.

Inflytande nätverkande på LinkedIn är en subtil, men ändå mycket effektiv, metod för att flytta en anslutning till en värderad relation. Om du fokuserar på denna process kommer det utan tvekan att hjälpa dig att växa ditt företag!

Stephanie Sammons, grundare och VD för Wired Advisor, där hon lär finansiella rådgivare och affärsmän hur man bygger digitalt inflytande för att vinna kunder.

# 4: Erbjudandevärde i diskussionsgrupper

Reglerna för innehållsmarknadsföring ange att en marknadsförare ska förse värde till en potentiell kund via kvalitetsinnehåll.

Målet med denna typ av marknadsföring är att etablera tankeledarskap så när det gäller tid att köpa kommer läsaren att komma ihåg att ditt företag vet hur man tar itu med deras speciella smärtpunkt. Dessa regler gäller även för sociala medier, särskilt i LinkedIn-diskussionsgrupper.

Många marknadsförare antingen skräppostar sådana grupper med länkar till öppet reklamblogginlägg eller skäms bort från dem alla tillsammans av rädsla för de fruktade SWAM, LinkedIn: s policy för automatisk automatisk moderering.

Men när du berika innehållet du delar med lika värdefullt socialt innehåll, Kan LinkedIn-diskussionsgrupper vara den största enskilda källan till leads för en marknadsförare.

Socialt innehåll hänvisar till meddelandet som ingår när du delar en del av innehållet. När det gäller LinkedIn-diskussionsgrupper är det mycket mer sannolikt att du får positiv feedback, för att inte tala om generera leads, från ett inlägg som innehåller en fråga i det. Det har vi faktiskt bevisat detta faktum är sant.

Mark Lerner, marknadschef på Oktopost.

# 5: Optimera din personliga profil

LinkedIn-marknadsföring erbjuder affärsmän en fantastisk möjlighet att bygga nya anslutningar och kontakter samtidigt som de utökar sitt professionella affärsnätverk genom sökning, gruppdiskussioner, direkt e-post (InMail), premiumbetalda funktioner, riktad reklam och mycket mer.

Det finns många sätt att skapa trafik och leads från LinkedIn. Mina mest framgångsrika och konsekventa resultat har kommit från att bygga en personlig profil som har har optimerats med relaterade nyckelord, actionorienterad engagerande kopia (inte en försäljningsnivå) och rich media-innehåll från videor, presentationer, dokument och Mer.

Innehållet bör fokusera på relationsbyggande och visa dig som en auktoritet för din marknad.

VARMTIPS: Få din personliga profil klar rätt - idag!

Se till att din profil är:

• Personlig, professionell och inte en "affärslogotyp." Människor undersöker dig först, inte verksamheten.
• Relevant, med direkt kopia och tydliga "nästa steg" för att ta reda på mer om dig.
• Den riktiga du, utan falska eller "överoptimerade" sökord. Använd dock nyckelord i profilrubriken, beskrivningen och sammanfattningen.
• Riktat mot din "perfekta" publik. Försök inte vara allt för alla!
• Uppmärksamhet.
• Annorlunda; du ska sticka ut. Få idéer från liknande profiler och din tävling.
• Fylld med rekommendationer från andra
• Komplett; använd alla tillgängliga fält och värden... och fortsätt att lägga till saker när nytt innehåll är tillgängligt.

Gör detta och din profil sticker ut och hjälper dig att driva fler affärer till dig.

Jon Rognerud är en erkänd myndighet inom SEO och grundare av Chaosmap.com.

# 6: Tagga dina anslutningar i inlägg

Vet du att du kan märka dina anslutningar i dina inlägg? Detta säkerställer att de ser ditt inlägg, så även om de inte har besökt LinkedIn på ett tag får de det ett kort e-postmeddelande som säger att de har taggats, som innehåller en länk tillbaka för att se vad de har taggats i.

För att tagga en anslutning i ditt inlägg, skriv bara "@" följt av din anslutnings namn. Endast anslutningen du taggar får ett meddelande om ditt inlägg.

Frestas inte att märka dina anslutningar kontinuerligt och irritera dem. Använd den strategiskt för att informera en anslutning om något viktigt eller specifikt av intresse för den personen att du inte vill att han eller hon ska missa.

Även om du också kan skicka ett meddelande till dem, om du lägger in och taggar enligt beskrivningen ovan, kommer resten av dina anslutningar också att se inlägget i deras nyhetsflöde, så det dödar två fåglar i en sten.

Linda Colesof Blue Banana är en eftertraktad talare och LinkedIn-influencer.

# 7: Fokusera på små, lokala diskussionsgrupper

Som onlinemarknadsförare vet vi alla att det bästa sättet att få positiv uppmärksamhet är att tillhandahålla värdefullt innehåll. Problemet är att hemligheten är ute - alla gör det! Det betyder att även dina mest pedagogiska inlägg kan gå vilse i havet av marknadsföringsmaterial som nu fyller gruppdiskussioner på LinkedIn.

Ett sätt att verkligen sticka ut, särskilt om du inte är Seth Godin eller Guy Kawasaki, är att fokusera dina ansträngningar på lokala, små grupper snarare än att rikta sig mot större. De är mer benägna att läsa dina inlägg och svara på dem om de känner en lokal anslutning.

När jag tittar på kommentarerna jag fått på mina LinkedIn-inlägg den senaste månaden ser jag att de flesta kommer från medlemmar av grupper som Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin och Linking You i Madison, WI. Ingen av dessa grupper kommer någonstans nära TopLinked eller LIONs behemoth-status.

En stor fördel med att vara aktiv i mindre grupper är att du är mer benägna att framträda framträdande på fliken Diskussioner och stanna kvar i de topplistade diskussionerna under en längre tid. Denna uppehållskraft gör det mer troligt att alla som besöker gruppsidan kommer att se och / eller kommentera din diskussion och hålla ditt företag uppmärksamt.

Brenda Bernstein är en LinkedIn-expert och författare till den mest sålda e-boken, Hur man skriver en KILLER LinkedIn-profil.

# 8: Utveckla relationer istället för att lägga till anslutningar

Bestäm vilken av dina kontakter du vill lära dig bättreoch börja nå ut till dem regelbundet från din personliga profil. Dela information, ställa frågor och lära sig mer om dem.

Du kan gör detsamma med en företagssidaockså. Kolla vem som delar ditt innehåll och vem som besöker din sida, då se hur du känslomässigt ansluter till dem.

Nyckeln till detta tips är att ta reda på hur du känslomässigt ansluter till människor eller grupper. Det är grunden för ett bra relation, och när du är klar skapar du ett långsiktigt band mellan marknadsförare och anslutning. Det blir en tvåvägsgata för att dela, samarbeta, prata och ja, även köpa och sälja.

Utveckla relationer på LinkedIn är användbart för marknadsförare eftersom det i princip "förkvalificerar" dem med sina kontakter för allt. Du blir en pålitlig rådgivare för varandra, så om det finns en möjlighet att hjälpa varandra, svara på en fråga, köpa en produkt etc. är du den första personen de vänder sig till.

Du har en expert att svara på dina frågor om ett ämne, en person att samarbeta med i projekt som är för stora för att hantera på egen hand, och i sin tur blir du densamma för dina kontakter. När det görs rätt blir det verkligen ett giv-och-ta-förhållande som kan utvecklas till mycket mer.

LinkedIn ger dig möjlighet att utveckla relationer som blir så mycket mer: vänskap, partnerskap, samarbete och till och med nya affärer.

Julia Borgini är frilansskribent och onlineinnehållsstrateg för B2B-teknikföretag på Spacebarpress.

# 9: Behandla inte LinkedIn som en onlineversion av ditt cv

Det enskilt största tipset jag kan ge vilken marknadsförare som helst på LinkedIn är detta: Sluta behandla LinkedIn som en online version av ditt cv ("Jag gick på college här, jag jobbar på det här företaget, jag gör det här för ett jobb") och istället gör hela din profil vad jag kallar klientinriktad.

Till exempel, använd mallen nedan (inklusive ALLA CAPS-områden!) för din LinkedIn-profils sammanfattningstext:

VAD jag gör: Jag hjälper [Min målgrupp] att uppnå [Deras önskade resultat] genom att tillhandahålla [Min produkt, min skicklighet eller min tjänsteerbjudande].

VARFÖR JAG ÄR ANDRA: [Min USP: Vad gör mig annorlunda / bättre / unik än andra som erbjuder liknande färdigheter, produkter eller tjänster.]

VAD ANDRA SÄGER: [Infoga text från en lycklig klient som sjunger din beröm i en specifik sätt som kommer att tilltala din målmarknad.]

Istället för att ta en bullhorn till det virtuella cocktailpartiet som är LinkedIn och prata allt om dig själv, imiterar istället tillvägagångssättet från Fix-It Felix från den hit Disney-animerade filmen Röjar-Ralf.

I filmen är Felix allas favorit eftersom han bär en gyllene hammare och fixar sina kunders största problem. Om du omramar din profil på samma sätt gör du det gör det tydligt / enkelt / snabbt för din idealiska publik att förstå vem du är och vad du kan göra för dem.

Faktiskt, utöka samma tillvägagångssätt genom hela din LinkedIn-profil- även med dina jobbtitlar! Vad till exempel tilltalar mer en mindre företagare som behöver marknadsföringshjälp som aldrig har hört talas om ditt företag men snubblat över din profil på LinkedIn?

”CMO på [Företagsnamn]” eller “Small Business Marketing Consultant | Lösningar för småföretagsmarknadsföring | Tips för marknadsföring av småföretag ”?

Att parafrasera Dale Carnegie, din publik bryr sig inte om dig. De bryr sig bara om sig själva - morgon, middag och efter kvällsmat!

Se till att din LinkedIn-profil återspeglar den tidlösa marknadsförings sanningen!

John Nemo är en LinkedIn marknadsföringskonsult och affärscoach från Minneapolis, Minnesota.

Vad tror du? Har du använt någon av dessa taktiker? Vad fungerar i din LinkedIn-marknadsföring idag? Dela dina kommentarer nedan.