Hur man skapar innehåll för din sociala mediaförsäljningstratt: granskare för sociala medier

Använder du sociala för att vårda kunder?

Undrar du hur man levererar innehåll som omvandlar potentiella kunder till köpare?

När du börjar med rätt innehåll är det enkelt att anpassa viktiga delar av det för en mängd olika sociala mediekanaler.

I den här artikeln kommer du ta reda på hur du skapar, omformulerar och förstärker innehåll för att nå människor i alla steg i försäljningscykeln.

# 1: Skissera innehållsbehov för varje steg i tratten

Idéen är grunden för en framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring. Med överflödet av innehåll som skapas kan du ha en stark idéstrategi som mappar köpare till köptratten för att säkerställa att du skapar innehåll med störst effekt.

För framgångsrik idé, börja med att kartlägga dina köparpersoner. Inkludera demografi och psykografiska data, liksom intressen och smärtpunkter. Teman och innehållstyperna kommer att förändras baserat på dina köparpersonalers behov när de går igenom köpstratten.

Överst på tratten eller medvetenhetsscenen

Längst upp i tratten, börja bygga relationer med dina köparpersoner. Få tillstånd att kommunicera med dem genom att få dem att gilla din sida på sociala medier, prenumerera på ditt nyhetsbrev via e-post eller registrera dig för ditt bloggs RSS-flöde.

I detta skede bör innehållet mestadels vara informativt och fokuserat på att hjälpa till att lösa smärtpunkter. För att nå din publik, använd blogginlägg, innehåll på sociala medier och engagerande infografik.

Mitt i tratten eller övervägande scenen

Du har redan behörighet att kommunicera med din publik, så nu vill du leverera riktat innehåll i form av blogginlägg inbäddad i dina nyhetsbrev via e-post.

Innehållet mitt i tratten bör vara centrerat kring övervägande. Ge din publik alla anledningar till varför de behöver din produkt eller tjänst att övertyga dem att flytta till sista etappen, beslut.

Nederst i tratten eller beslutsstadiet

Att stänga affärer är fokus längst ner i tratten. För att hjälpa till i beslutsfasen bör ditt innehåll etablera ditt företag som en tanke ledare och det mest kunniga företaget i branschen.

Det borde utbilda köpare och utsätta dem för nya idéer. Att skapa e-böcker, produktguider, fallstudier och vittnesmål är perfekta sätt att kommunicera i detta skede.

Till sist, skapa ett diagram med köparens person som är mappad till varje steg av köptratten:

Varje köpare kommer att ha sitt eget diagram. Nu vill du sätta ihop alla dessa diagram för att lägga grunden för din redaktionella strategi.

Mind Map-köpare och köpstadier

Använd en tankekarta för att starta brainstorming och idéprocessen. Tankekartan kommer visa en översikt över de olika typerna av innehåll och teman som du vill skapa. Att visualisera all data på en enda tankekarta är ett kraftfullt hjälpmedel när du går till nästa steg, som skapar en redaktionskalender.

Din tankekarta kan se ut så här:

Du kan visualisera allt från personas till köpstadier till innehållsämnen och innehållstyper.

# 2: Identifiera grundläggande innehållsteman

Därefter måste du bli mer detaljerad om det specifika innehållet som kommer att skapas. Grundläggande innehållsstycken är djupgående och omfattande och ligger till grund för en innehållsstrategi. De delar också unik data och utforskar grundligt ett tema. Du kan använda dessa innehållsstycken för att skapa blogginlägg, infografik, videor, e-post, uppdateringar av sociala medier och mer.

Hur väljer du vilket innehåll du ska skapa som en grundläggande bit? Börja med att kombinera data du redan har samlat in med sökordsforskning hitta specifika termer som din målgrupp söker efter. Skapa nyckelordshinkar för varje person och köpstadium kombination.

Forskningsnyckelord

Googles sökordsplanerare är ett bra ställe att börja på eftersom det ger dig annonsgrupper, som också är innehållsteman som stöder ett ämne.

Som ett exempel, låt oss använda föräldrakontrollappen Teensafe, som har "cybermobbning" som en av rottermerna. I bilden nedan kan du se några av undertema som Google avslöjar. Du kan använda dessa för din redaktionella kalender.

Identifiera konkurrenter för att söka efter nyckelord

Använd sedan Ahrefs för att hitta en lista över konkurrenter.

Sök också efter nyckelorden som varje konkurrent rankar för.

När du kombinera nyckelorden från Googles sökordsplanerare med sökorden som utvinns från konkurrenter, bör du ha en omfattande lista med teman och undertema att referera till.

Visualisera teman och underteman

Skapa nu en tankekarta som sammanfogar all information och vidareutvecklar dessa till innehållstema och undertema. Att kartlägga dina teman och undertema hjälper dig skissera ditt grundstycke, såväl som delinnehållsstyckenasom du skapar.

Bestäm vilka typer av innehåll som ska skapas

Hur kommer du att presentera ditt innehåll? Tänk på följande frågor när du brainstormar detaljerna:

• Innehållstyp: Är ditt innehåll ett blogginlägg, målsida, sociala medier, infografik, video eller presentation?
• Produktuppdateringar: Har du produktreleaser eller uppdateringar att dela? Se till att du fokuserar på de problem som dina produkter löser, inte bara funktionerna.
• Uppkommande händelser: Kommer du att vara värd eller delta i en konferens? Du vill skapa innehåll baserat på dina händelser, så din innehållskalender bör återspegla detta.
• Industri nyheter: Finns det några relevanta nyheter som du kan newsjack för att skapa relevant innehåll? Använda sig av BuzzSumo varningar för att övervaka de mest relevanta nyckelorden och söka efter intressanta artiklar som skulle ge utmärkt innehåll.

• Innehållskällor: Hur kommer du att se till att ditt innehåll verkligen är unikt? Dela intervjuer med tankeledare, branschens bästa praxis, djupgående anvisningar och statistik och data som är unika och som inte har delats tidigare.

Genom att gå en extra mil för att undersöka och skapa grundligt unik information hjälper du till att ditt grundläggande innehåll lyckas.

# 3: Skapa en redaktionskalender

Du har nu all information och forskning som behövs för att skapa din redaktionell kalender. Nyckeln till en effektiv redaktionskalender är att spåra alla rörliga delar. Från förfallodatum för författare och skapande av visuella tillgångar till betalningsstatus, förstärkningsmetod och innehållstyp och tema, din redaktionella kalender måste vara flexibel och enkel att underhålla.

Välj ett verktyg

Innan du fortsätter väljer du de verktyg du ska använda för att skapa din redaktionella kalender. Podio och Google Sheets är två kraftfulla och billiga sätt att skapa en redaktionskalender.

Podio är ett samarbetsprojektledningssystem som gör att du kan skapa en anpassad innehållsapp och konfigurera den utifrån dina behov. Det är enkelt att skapa en app i Podio, som beskrivs i denna handledning.

Här är ett exempel på en redaktionell kalenderapp på Podio:

Som du kan se är det enkelt att göra det spåra författaren, förfallodatum, klient, artikelstatus, och mer. Podio sparar dina ändringar så att du kan spåra framstegen för innehållsstycket när status ändras och uppgifter slutförs.

Även om det inte är så sofistikerat som Podio, Google Sheets kan också vara ett kraftfullt verktyg att använda som redaktionskalender. Skapa ett kalkylark som spårar samma fält nämnts ovan.

Här är ett exempel på en redaktionskalender för Google Sheets:

Planera ditt innehåll

Börja med att planera hela året och ha en uppfattning om vilket tema du kommer att utforska varje månad. Om du skapa en grundstycke för varje månadhar du en strategisk plan för att täcka alla huvudämnen och teman som påverkar din köparpersonal.

Dela upp din redaktionella kalender i kvartal så att du kan bli mer specifik. Också arbeta med delämnen som stöder ditt övergripande tema för månaden.

# 4: Grundläggande innehåll för ändamål

Skapa sedan en återanvändningsstrategi för beskriv hur en enskild tillgång kan täcka ämnen som stöder flera initiativ.

För varje grundläggande innehåll kan du skapa en myriad av olika innehållstillgångar. När du till exempel har identifierat dina teman kan du sedan täcka ditt tema i en e-bok varje månad. Varje kapitel i e-boken kan avse ett undertema, som sedan kan täckas i blogginnehåll.

Dra ut de specifika undertema och data som stöder varje undertema för att skapa en infografik. Skapa en landningssida för din e-bok och använd sedan målsidan och blogginnehållet i en e-postmarknadsföringskampanj. Ta din infografik och animera den för att skapa en förklaringsvideo. Skapa en videolandningssida och marknadsför den via webinarier och betald social.

Bilden ovan är en översikt över de olika sätten du kan återanvända innehåll för varje grundstycke.

Så varje del av grundinnehållet kan delas som sex rotinnehållsdelar, som sedan kan delas på olika sätt. Här är ett exempel på en redaktionskalender som anger typ av innehåll och innehållstema:

Om du till exempel börjar med en e-bok som din grundläggande innehållsbit kan du enkelt producera 30 tillgångar av den e-boken. Dela 5-10 inlägg från sociala medier från varje tillgång, vilket resulterar i minst 150 inlägg på sociala medier, vilket räcker för att driva en hel kampanj i en månad.

Nyckeln till återanvändning är planeringen. Du får ut det mesta av ditt innehåll genom att utnyttja varje grundläggande innehållsstycke och schemalägga alla innehållstillgångar som du producerar. Att återanvända i och för sig är inte komplicerat om du skapar en strategisk översikt innan du startar skapandet.

# 5: Förstärka innehåll som återanvänds

När du har skapat och delat ditt innehåll på en mängd olika kanaler, överväga din förstärkningstaktik. Hur kan du använda allt detta återanvända innehåll för att locka besökare till din webbplats och föra dem till din köptratt?

Här är fem metoder för innehållsförstärkning:

Innehållsfrämjande via Blogger och Influencer Outreach

För att främja ditt innehåll via bloggeruppsök först skapa en uppsökande lista genom att skriva relevanta sökoperatörer i Google. Detta hjälper dig att skapa en tonhöjdslista med webbplatser som har delat liknande innehåll tidigare.

Nästa, använd ett starkt uppsökningsbrev för att berätta bloggare om ditt innehåll, uppmanar dem att kolla in det. Följ igenom genom att skicka innehållstillgången till bloggare och uppmuntra dem att länka till din artikel från deras. Uppmuntra dem också att dela artikeln på sociala medier.

Använd samma taktik för attförstärka infografik, videor och presentationer. När du förstärker dessa, skicka e-post till bloggare och influenser en länk till tillgången till visuellt innehåll. I e-postmeddelandet, erbjuda dig att skriva en anpassad introduktion till innehållet och skicka din färdiga artikel med infografik, video eller presentation inbäddad. Naturligtvis kommer innehållet att märkas och ange din webbplats som källa.

Betalad social förstärkning

Sätt bort marknadsföringsbudgeten för att marknadsföra ditt innehåll via betalt socialt. Med Facebook, Twitter, StumbleUpon och Reddit, utforma ett annonsmaterial baserat på din innehållstillgång och köp billig trafik till ditt innehåll.

Du kommer att köpa topptratt-besökare baserat på sociala inriktningsmetoder, så trafiken är ofta mycket billigare än standardbetalda klick via AdWords.

Förstärkning av e-postmarknadsföring

Inkludera länkar och bilder som marknadsför dina innehållstillgångar i dina nyhetsbrev via e-post. För ditt grundläggande innehåll kanske du vill skicka ett dedikerat e-postmeddelande som marknadsför målsidan där dina prenumeranter kan ladda ner innehållet. Inkludera delar av blogginnehåll i dina nyhetsbrev med länkar till hela innehållet på bloggen.

Slutligen, använd innehåll i din autosvarsserie riktad mot dina olika köpare.

Ominriktning

När du köper klick med betald social eller driver trafik med bloggare och influencer-uppsökande kan dessa besökare vara i din köptratt genom att annonsera via retargeting. Marknadsför innehåll, inte bara ett försäljningserbjudande. Använd innehåll för att driva människor tillbaka till tratten, och om du inte redan har gjort det, få dem att engagera sig med ditt varumärke genom att prenumerera på ditt nyhetsbrev eller ditt bloggs RSS-flöde.

Partnerkanaler och syndikering

Nå ut till relevanta webbplatser i din branschochskapa distributionsavtal. Genom att ge andra webbplatser tillstånd att dela ditt innehåll kan du utnyttja deras målgrupper och ta med dem i din tratt genom att länka till andra innehållstillgångar.

Slutsats

Strategisk planering i början av din marknadsföringsstrategi för innehåll gör att du får ut det mesta av innehållet som skapas. Dessutom låter ditt marknadsföringsteam fokusera på förstärkning, inte innehållsskapande.

När du väl har anpassat innehållet till varje kanal har du en mängd innehåll som kan användas för att vägleda besökare till alla steg i din köpstratt.

Vad tror du? Har du upplevt en återanvändningsframgång? Har du några framgångshistorier att dela med dig av? Vilket är ditt bästa råd för återanvändning? Meddela oss gärna i kommentarerna nedan!