Hur man bygger ditt varumärke på YouTube: Social Media Examiner

Vill du göra mer med YouTube? Undrar du hur man kan konkurrera med etablerade YouTube-kanaler?

För att utforska hur man bygger ett varumärke på YouTube intervjuar jag Salma Jafri på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Salma är en videostrateg och YouTube-coach som specialiserat sig på att hjälpa andra tränare, solopreneurs och konsulter att utveckla sitt varumärke med videoinnehåll. Hennes YouTube-kanal är full av användbart innehåll med fokus på att bygga ett personligt varumärke med video och hennes kurs heter YouTube Launch Pad.

Du kommer att upptäcka hur du använder Salmas VCP-formel för att bygga en publik på YouTube. Du lär dig också hur du skapar innehåll som skapar dig som ett ämne som experter kommer att lita på.

2011 drev Salma en byrå för marknadsföring av innehåll från sitt hem i Pakistan och arbetade med kunder som Dell och LinkedIn Marketing Solutions. När hon såg en tävling med ett pris på 10 000 USD, deltog hon genom att sätta sin första video på YouTube. Hon vann inte men hennes video fick uppmärksamhet från domarna och VD för företaget, som anlitade henne för att göra sitt företags träningsvideor.

När hon såg uppehållskraften för den här videon - den hade samlat mer än 80 000 visningar och många kommentarer från människor som ville att Salma skulle lära dem att arbeta hemifrån - hon ville svänga från att skriva blogginlägg till att göra video.

Sedan 2012 förbjöds YouTube i Pakistan i tre år. År 2015 var YouTube återigen tillgängligt i Pakistan och Salma började plocka. År 2017 hade hon beslutat att gå proffs och fokusera på plattformen.

Idag, förutom att arbeta med sina YouTube Launch Pad-studenter och YouTube Intensive coachingklienter, Hon har varumärkespartnerskap, affiliate-marknadsföringsrelationer och talförlopp, allt tack vare Youtube.

Varför bygga ett varumärke med video på YouTube?

När människor tänker på en YouTube-kanal är de vanligtvis hyperfokuserade på prenumeranter, visningar och intäktsgenerering. De verkar tro att abonnenterna är lika framgångsrika. Salma utmanar det perspektivet.

Hon hade färre än 500 prenumeranter när hon gjorde sitt första sponsrade varumärkesavtal, färre än 1000 prenumeranter när hon blev antagen till Entreprenör Program för entreprenörnätverk och färre än 2000 prenumeranter när hon fick ett talande engagemang på Inbound.

Hennes egna framgångar är ett bevis på att värdefulla möjligheter inte är begränsade till YouTube-kanaler med stor publik eller tittarantal. Som med alla videor är det inte hur många som tittar på videon; det är att rätt person tittar på din video.

Så varför placera dina videor på YouTube snarare än andra plattformar? Svaret beror på exponering.

När Salma övergick till video var flödena på Facebook, Instagram, Twitter och LinkedIn det kronologisk, vilket innebar att värdet på det videoinnehåll som hon laddade upp skulle försvagas med tiden gick förbi. Men på YouTube fann hon att även videor som var 1 eller 2 år fortsatte att uppskatta. Varför? Eftersom hennes videor ständigt visades i sökresultat för frågor initierade av personer som letade efter svar på deras frågor.

Idag utförs 80% av sökningarna på Google och video kan visas i tre resultatflikar: Alla, Videor och Bilder. Det är en stor möjlighet att få marknadsandelsexponering för dina produkter och varumärke.

VCP-formeln för att locka din idealiska publik på YouTube

Synlighet

Synlighet är hur du bygger varumärkesmedvetenhet. Ju mer synlighet du får, desto mer varumärkesmedvetenhet skapar du.

Många människor som vill komma igång på YouTube oroar sig för att de inte kommer att kunna tävla om varumärkesmedvetenhet eftersom deras nisch verkar domineras av stora, etablerade kanaler.

Men om du utvecklar innehåll som tar ett visst segment av tittare på ett djupdyk kan du rankas över de större spelarna.

Till exempel, i stället för att skapa en video för att rankas efter "Hur man mediterar", kan du skapa en video om "Hur man gör daglig meditation på 10 minuter eller mindre ”som fokuserar på att hjälpa upptagna mammor lägga till daglig meditation till sina dag. När du utvecklar mer meditationsinnehåll för att tjäna den publiken av upptagna mammor, börjar YouTube se dig som en myndighet och kommer att skicka mer av den publiken till din kanal.

Det viktigaste är att YouTube inte vill marknadsföra dina videor. YouTube letar efter en publik som kommer att konsumera dina videor. Det är en subtil skillnad men det spelar roll. När du förstår vad YouTube vill är det enkelt att skapa innehåll som ger den synlighet du letar efter.

Trovärdighet

Trovärdighet är det som uppmanar människor att lita på en myndighets myndighet. Du bygger den trovärdigheten genom innehållet du skapar och levererar.

Vilken typ av innehåll kommer att placera dig som myndighet? Det är inte alltid innehåll som positionerar dig som expert.

När Salma startade sin YouTube-kanal försökte hon inte positionera sig som en YouTube-expert. Hon pratade om innehållsmarknadsföring, köparpersoner och tratt för innehållsmarknadsföring. Hon började prata om YouTube inom ramen för att lära sig att använda plattformen själv: dela med sig av den taktik hon försökte, vad hon lärde sig, vad som fungerade och så vidare. Ju mer YouTube-baserat innehåll hon skapade, desto mer tyckte hon om det. När hon gick vidare blev hennes mantra ”Lär dig, dela, lär.”

Det är hennes råd till andra också. Om du vill bli en auktoritet, leverera innehåll du tycker om att skapa. Lär dig något, dela med dig av vad du har lärt dig och lär sedan andra.

För att komma igång, skapa videor för att svara på de frågor som folk ställer dig oftast. Om du inte har en publik ännu, svara på de frågor som folk ställer din närmaste konkurrent. Eller ange din nisch på Google för att se vilka frågor folk ställer.

Ju mer du delar med dig av vad du vet eller vad du lär dig, desto mer kommer andra att kalla dig en expert, och det är verkligen då ordet expert- är viktigt.

Hur man hittar rätt videostil

Ska du göra 2-minuters videor eller 10-minuters videor? Vlog-stil eller tutorial-stil?

För att styra din innehållsutveckling föreslår Salma att du förlitar dig på experiment. Hon använder ett kalkylblad för att styra sina egna experiment, som pågår i 90 dagar.

Du åtar dig till exempel att göra ett 90-dagars (12-veckors) experiment där du publicerar en tio minuters video varje tisdag klockan 9 EST. Det låter mycket, men det är bara 12 videor.

I slutet av de 90 dagarna, titta på analys på YouTube för att se om folk tittar på, vid vilken tidpunkt tittarna lämnar och andra relevanta mått. Sedan kan du testa 2-minuters videor baserat på vad du lär dig. Eller så kan du testa 10-minuters videor i vlog-stil och sedan prova tutorial-stil.

Hur man skiljer sig själv

Din livserfarenhet, utbildning, familjeförhållanden och arbetserfarenhet kombinerar allt för att göra dig annorlunda än alla andra. Ingen pratar som du gör. Ingen har samma idéer som du eller förklarar saker som du gör. Allt du behöver göra är att utnyttja det.

Ett av de enklaste sätten att göra detta är att be människor om feedback. Be dem uttrycka hur du stöter på, använd tre ord för att beskriva ditt innehåll och beskriv det värde de fick från din video.

Leta efter mönster eller upprepade fraser som människorna använde. Säger folk ofta att du är vänlig? Eller snobbig? Eller hyper? Säger de ofta att du förklarar saker tydligt? Vad de än säger oftast kommer att vara de saker som resonerar med människor eller inte.

Du kommer inte att vara för alla och det är som det borde vara. I själva verket föreslår Salma en övning där du identifierar vem du kommer att vädja till och vem du inte kommer att vädja till - vem dina hatare kommer att vara. Ju mer fokuserad du kan få om vem du är och inte är för, desto mer framgångsrik blir du. Om du försöker vara allt för alla är du ingenting för någon.

Lönsamhet

Lönsamhet är processen att identifiera vem du vill arbeta med. För att göra det måste du ofta skicka människor från en plattform till din egen webbplats så att du kan skapa din e-postlista eller generera försäljning.

Medan många sociala medieplattformar gör det svårt för marknadsförare, det är här YouTube lyser.

Inte bara låter YouTube dig släppa länkar till din webbplats och sociala kanaler eller leda magneter till ditt YouTube-innehåll, plattformen har utvecklat många verktyg för att göra den processen enkel.

Inom själva innehållet kan du lägga till klickbart YouTube-kort mitt i en video och klickbar slutskärmar till slutet av din video. Inom beskrivningen kan du släppa valfritt antal länkar, inklusive affiliate-länkar, så länge du avslöjar dem korrekt.

Slutliga tankar från Salma

Om du kommer från en integritetsplats spelar det ingen roll vad dina videor handlar om eller vad din djupare varför är, så länge ditt videoinnehåll kopplas till din vision för ditt varumärke.

Vissa människor vill att deras varumärke ska ses som en auktoritet, andra vill vara en influencer, andra vill generera mycket försäljning... vad som än är målet, att skapa innehåll med integritet kan hjälpa dig att uppnå det mål.

Om du vill komma in på världens största scener och prata kan du göra det om du har din egen YouTube-show. Om du vill bevisa för någon att du kan köra hela deras medieavdelning kan du göra det genom att skapa en YouTube-show. Möjligheterna och potentialen är obegränsade.

Viktiga takeaways från avsnittet:

• Läs mer om Salma och ladda ner gratis resurser på salmajafri.com/SME och salmajafri.com/vcp.
• Kolla upp Salmas YouTube-kanal.
• Utforska Salma's YouTube Launch Pad-kurs och hon YouTubes intensiva coachningsprogram.
• Kolla in Salmas Facebook-grupp, Personlig branding med video.
• Läs mer om YouTubes marknadsföringsmöte på YTsummit.com.
• Ladda ner Social Media Marketing Industry Report.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Youtube.

Vad tror du? Vad tycker du om att bygga ett varumärke på YouTube? Dela dina kommentarer nedan.