Webbinnehållsskrivning, Skriv för tratten

Behöver du fler leads?

Letar du efter kreativa sätt att använda ditt blogginnehåll för att förbättra din omvandlingsprocess?

I den här artikeln kommer du upptäcka hur man identifierar och lappa den svagare delen av din tratt genom att skriva rätt typ av innehåll.

Hur Content Drives leder

Skriftligt innehåll fungerar på många sätt.

En del skrivningar drar publiken mot dig och skapar medvetenhet.

Annat innehåll bygger förtroende och tvingar din publik att vidta åtgärder. Med andra ord kan innehåll vara användbart för att stärka olika delar av omvandlingstratt.

”Tratten” är bara en metafor för den väg som besökare tar på väg till bli leder, börjar med medvetenhet och slutar med handling. Om du inte får ledningar beror det på att det finns en svaghet i din tratt.

Nedan följer många tips som hjälper dig att generera fler leads med ditt skriftliga innehåll.

# 1: Öka medvetenheten högst upp i tratten

Högst upp i tratten ska dina mål vara att:

• Få uppmärksamhet.
• Upprätta relevans för ämnet.
• Stöd ditt varumärke.

Om din omvandlingsfrekvens från besökare till leads är bra (över 2%) men din trafik är låg, är toppen av din tratt svag. Här är några taktik och ämnen som hjälper öka din totala trafik.

Inkludera sökvänligt blogginnehåll

Trafik från sökmotorer är ett utmärkt sätt att fylla tratten högst upp. Ett av de snabbaste sätten att fylla tratten med hänvisningstrafik från sökmotorer är att anpassa ditt webbinnehåll till nyckelfraser. Innan du skriver ditt nästa blogginlägg, undersök nyckelord som relaterar till din produkt eller tjänst och skriv dina blogginlägg runt dessa nyckelord.

Skriv gästblogginlägg

Gästbloggar på externa webbplatser erbjuder tre fördelar till toppen av tratten.

Först, när du publicerar på andra bloggar än dina egna, växer ditt sociala följd. Därefter inläggen förbättra din länk popularitet och göra din webbplats mer benägna att rankas högre i sökresultaten. Slutligen, varje gästinlägg du skriver stärker ditt nätverk av allierade.

Dela ditt innehåll

Naturligtvis borde du dela allt du publicerar i alla dina nätverk. Bättre än, lär dig att anpassa ditt webbinnehåll så att det fungerar bra på andra ställen. När du har publicerat ett blogginlägg, skapa en stödjande video och lägg upp det på YouTube. Gör sedan om till en presentation och Sätta på den SlideShare.

Publicera listinlägg

Det är faktum att vissa typer av inlägg får fler klick än andra. Numrerade listor tenderar att få fler klick eftersom de ställer en förväntan hos potentiella besökare: de är organiserade, kan skannas och tillhandahålla flera saker som är användbara eller intressanta.

# 2: Uppmuntra till omtanke mitt i tratten

Mitt i tratten bör dina mål vara att:

• Utbilda människor.
• Engagera framtidsutsikter.
• Få besökare att gå djupare - till prenumerera på ditt nyhetsbrev via e-post och följer dig på sociala medier.

Om din webbplats har få delar och inga kommentarer, om trafiken från kampanjer är låg och din e-postlista inte växer eller om väldigt få besökare återvänder till webbplatsen och den genomsnittliga besökaren ser färre än två sidor, mitt i din tratt är svag. Prova dessa taktik och ämnen och skapa en starkare mitttratt och håll ditt varumärke uppmärksamt med besökare.

Skriv detaljerade, auktoritativa inlägg och sidor 

Hur-inlägg hjälper dig visa din expertis och placera ditt varumärke som till hjälp. Besökare älskar dem. Verkligen användbara instruktioner är de inlägg som tvinga besökare att prenumerera och följa, och dessa åtgärder leder till upprepade besökare.

Länka relaterade ämnen med relevant innehåll

Om din webbplats har detaljerade sidor om ämnen A och C, men inte B, lämnar dina besökare den informationen någon annanstans. Fråga dig själv om du har missat ett viktigt innehåll. Skriv dessa sidor och länka dem till relaterade sidor på din webbplats.

Samarbeta med relevanta influenser

Bygg trovärdighet genom att samarbeta med människor som din publik litar på. Bidra till relevanta bloggar och bjud in relevanta bloggare att bidra till din webbplats. Detta samarbete är en form av godkännande som stärker uppfattningen om ditt varumärke.

Använd en personlig ton och var tillgänglig

Att bygga ett samhälle betyder att vara en person. Låt dina besökare höra varumärkets röst i skrift och se ansikten i lagsektionen. De borde se interaktion i kommentarerna. Ansiktslösa företag är inte lika minnesvärda och framtidsutsikter kommer inte att hålla fast om ditt varumärke känns opersonligt.

# 3: Kör action längst ner i tratten

Längst ner i tratten bör dina mål vara att:

• Förvandla ”misstänkta” till framtidsutsikter.
• Bygg förtroende.
• Inspirera besökare.
• Starta en konversation.

Om omvandlingsfrekvensen för din webbplats är under 1% har du ett problem längst ner i tratten. Om din webbplats inte har något komplicerat blygenerering process eller en förvirrande e-handel checkout, är problemet förmodligen ditt innehåll. Dessa taktik och ämnen hjälper dig att stödja botten av din tratt och flytta dina besökare till handling.

Berätta historier som visar dina värderingar

Om listor är högst upp i tratten är berättelser för botten. Ta dig tid och skriv inlägg som berätta för människor hela historien om varför du gör vad du gör. Historien ska visa att du bryr dig och varför det arbete du gör gör skillnad, vad det än är!

Visa bevis på värdet av dina tjänster

Siffror kan vara kraftfulla motivatorer. Använd data för att bevisa dina resultat och ge dina besökare en anledning att lita på dina förmågor.

Kom också ihåg att vad som helst du skriva är marknadsföring, men vad som helst någon annan säger är socialt bevis. Använd dina kunders röst på hela din webbplats som vittnesmål.

Publicera innehåll som svarar på den vanligaste försäljningsfrågan

För alla kunder som kontaktar dig och ställer en fråga kan det finnas 100 andra som inte brydde sig om att nå ut och fråga. Lyssna efter de vanliga frågorna och publicera svaren i en forskningsartikel eller i en FAQ-sektion på din webbplats.

Guida besökare från bloggen till marknadsföringssidorna

En bra marknadsföringsblogg styr sina besökare försiktigt mot marknadsföringssidorna. Inläggen du publicerar bör vara relevanta för dina produkter eller tjänster och länk till marknadsföringssidor inom texten. Använd dessa länkar till vägleda besökare djupare in i din tratt mot konvertering.

Inkludera uppmaningar till handling som är relevanta för inläggen

Föreslår du att människor ansluter till dig? Finns det en uppmaning till handling längst ner på dina webbsidor och blogginlägg som uppmuntrar besökare att kontakta dig? Eller är varje sida en mini-återvändsgränd? Knuffa dina besökare mot din kontaktsida med snabba handlingsanrop placerade strategiskt på din webbplats.

Skriv artiklar för specifika framtidsutsikter

Har du några potentiella kunder som bara inte är redo att underteckna ditt förslag? Har de specifika problem? Är flera av dem oroliga för samma sak? Skriv ett inlägg, fallstudie eller vitbok som tar itu med det problemet. Även om det inte gör det avsluta affären med nuvarande utsikter, kan inlägget värm upp din nästa ledning.

Slutsats

Vet, gillar och litar på.

Du har hört detta tidigare. Människor arbetar med dem de känner, gillar och litar på. Dessa är inte bara vaga begrepp. De är specifika delar av din omvandlingstratt. Om det finns ett problem med din tratt kan du åtgärda det med specifik taktik och specifika ämnen.

Använd den taktik som beskrivs i den här artikeln för att göra de svaga delarna av din tratt effektivare och effektivare.

Vad tror du? Känner du till andra sätt att fixa en tratt? Har du några frågor? Låt oss veta med en kommentar nedan.