Hur man genererar intäkter med ditt innehåll: Social Media Examiner

Vill du tjäna pengar på ditt innehåll?

Undrar du hur en lojal publik kan skapa affärsmöjligheter?

För att utforska affärsmodeller som hjälper publicister att generera intäkter intervjuar jag Joe Pulizzi.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute och Innehållsmarknadsvärld. Han har skrivit fem böcker inklusive Episk marknadsföring av innehåll och Content Inc. Hans senaste bok heter Att döda marknadsföring: Hur innovativa företag omsätter marknadsföringskostnader till vinst.

Joe förklarar hur högkvalitativt innehåll kan förvandla marknadsföring från ett kostnadsställe till ett vinstcenter.

Du kommer att upptäcka olika sätt att tjäna pengar på ditt innehåll.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Hur man genererar intäkter med ditt innehåll

Varför Joe skrev Dödande marknadsföring

Joe och medförfattare Robert Rose arbetar mestadels med stora företag. De har sett en trend där företag ser marknadsföring som ett vinstcentrum snarare än ett kostnadsställe.

Endast ett fåtal företag gör för närvarande saker på det här sättet. Men Joe tror att marknadsföring som vinstcentrum kommer att vara regeln, inte undantaget, under de närmaste 5 eller 10 åren. Utgångspunkten för boken (och filosofin) är att skapa pålitliga relationer med din publik och tjäna pengar på den relationen genom att göra mer än att sälja produkter. Du kan tjäna pengar på ditt företag på tio olika sätt.

Joe säger att det största misstaget människor gör med sin marknadsföring är att de ställer in sin marknadsavdelning fel. De söker möjligheter för säljteamet och ser inte all potential i vad deras företag kan vara och sälja.

Alla företag som har pågått i 10 eller 15 år har utvecklats över tiden. Ja, det är viktigt att sälja produkter men du kan inte leda produkten först. Den enda konkurrensfördel som människor har idag är kommunikation. Allt annat kan dupliceras.

Marknadsförare måste fokusera på att skapa marknader och skapa möjligheter för organisationer. många har dock tappat bort dessa mål. När fokus är på människor, inte nödvändigtvis produkter, kan företag sälja alla slags saker de aldrig tänkt på tidigare.

Lyssna på showen för att upptäcka hur marknadsförare vanligtvis ser marknadsföring.

Företag som omfattar denna premiss

BabyCenter.com, som ägs av Johnson & Johnson, är en av de största sajterna för mammor. Åtta av tio mammor använder webbplatsen, som är en fantastisk resurs för forskning och utveckling. Johnson & Johnson tjänar pengar direkt på webbplatsen och lanserar nya produkter från den.

Red Bull Media House bedöms som ett vinstcentrum och medieföretag. Även om de är Red Bulls marknadsföringsarm (och vill sälja mer produkt) kommer deras intäkter från reklam och innehållssyndikering. De paketerar och säljer sina videor till företag som The New York Times och den Wall Street Journal. De säljer också prenumerationer (Red Bulletin Magazine har två miljoner abonnenter).

Ett av Joes favoritexempel är Arrow Electronics, som är det 118: e företaget på Fortune 500-listan. De är som Amazon.com för elektronikutrustning och de riktar sig mot elingenjörer. För två år sedan åkte de till Hearst och UBM (Content Marketing Instituts moderbolag) och köpte 51 medieegenskaper inklusive EE-produktnyheter.

Nu är Arrow Electronics det största medieföretaget i elektronikindustrin. Även om mediedivisionen är en marknadsföringsarm för företaget är mediedivisionen också extremt lönsam. Dessutom hjälper det företaget att sälja fler produkter och tjänster.

I de flesta fall riktar sig marknadsförare helt enkelt mot kunder eller kunder med målet att få dem att köpa. Detta tillvägagångssätt är kortsiktigt. Istället bör marknadsförare fokusera på att bygga relationer med sin publik, som de tidigare nämnda företagen.

När du har en lojal publik blir det ganska enkelt att sälja produkter till dem. Till exempel säljer BabyCenter barnmat och andra babyrelaterade produkter. Arrow Electronics har ett anpassat innehållsteam som skapar innehåll för sina direkta konkurrenter eftersom Arrow har en publik som deras konkurrenter vill nå.

Även om inte alla företag kan eller kommer att göra allt som ett stort företag som Arrow Electronics gör, tänk på hur din publik kan ändra din affärsmodell. Oavsett vad du säljer eller oavsett storlek på ditt företag, se inte bara på kundlistan eller prospektlistan. Titta på din publik och värde av den publiken. Om du bygger ett förtroendefullt förhållande till den publiken kan du tjäna pengar på det; i vissa fall på upp till tio olika sätt.

Joe nämner också mindre exempel.

Ann Reardon, känd som bakningdrottningen i Sydney, Australien, har en fantastisk Youtube-kanal. Hon fokuserar på otroliga recept som t.ex. Instagram tårta eller a jätte Snickers tårta. Hon har mer än tre miljoner prenumeranter och tjänar pengar på sitt innehåll genom varor, sponsring och reklam från YouTube.

Ann startade webbplatsen med sin man, som nu fungerar som hennes agent, och talar runt om i världen.

Missouri Star Quilt Co. har hundratusentals följare på sin quiltning Youtube-kanal. Företaget har blivit den största arbetsgivaren i Hamilton, Missouri och Disney World för quiltning. Besökare kommer för att köpa täcken och träffa grundaren. Företaget tjänar pengar på sin YouTube-kanal genom att marknadsföra och sälja produkter. Det är kraften i att ha en publik.

De flesta har inte tålamod att göra allt detta. När du bygger din publik måste du fokusera på en kanal, en publik och en innehållstyp åt gången. När du har gjort det har du dessa möjligheter till intäkter.

Lyssna på showen för att lära dig hur Social Media Examiner också är ett exempel.

Content Marketing Institutes berättelse

Content Marketing Institute (CMI) började som en matchningstjänst. De kopplade varumärken som letade efter tjänster för marknadsföring av innehåll med byråer och journalister som tillhandahöll dessa tjänster.

Hösten 2009, även om CMI hade matchat mer än 1 000 företag, fungerade den finansiella modellen inte. Joe, som hade lämnat en sexsiffrig position vid Penton Media, trodde att han skulle behöva hitta ett nytt jobb. Några veckor senare började Joe titta på e-postmeddelandena från sin publik (de hade ett nyhetsbrev och en blogg om innehållsmarknadsföring).

CMI: s publik sa flera saker. De önskade att det fanns ett personligt evenemang så att de kunde lära känna andra som kämpade med innehållsmarknadsföringsfrågor, samt en tryckt tidskrift. De bad också CMI bygga upp samhället och erbjuda utbildning och rådgivning.

Även om Joes publik uppmärksammade hans innehåll kunde de inte köpa det han erbjöd. Även om Joe var fokuserad på att sälja sin matchande produkt bad hans publik om olika saker. Joe bestämde sig för att svänga och fokusera på vad hans publik behövde. Han bestämde sig för att skapa tre ledande resurser kring innehållsmarknadsföring: en online-destination, en personlig händelse och en tryckt tidskrift.

Joe lanserade officiellt bloggen i maj 2010 och nådde alla sina tre mål på 18 månader. Till att börja med sålde Joe ett avancerat sponsorpaket. Paketet var begränsat till tio sponsorer som kunde stödja delar av webbplatsen. De sponsringarna gav de ursprungliga intäkterna.

I januari 2011 lanserades tidskriften och slog till och med den första utgåvan med tryckta annonser till företag. CMI skickade den första tidningen till 20 000 kvalificerade marknadsföringspersonal i sin databas.

Sedan i september 2011 lanserade CMI Content Marketing World i Cleveland, Ohio. Joe hoppades att 100 personer skulle komma och de välkomnade 660 deltagare. Evenemanget var betydligt lönsamt (vilket Joe inte förväntade sig).

Efter framgången med dessa första ansträngningar fortsatte CMI att hitta andra sätt att tjäna pengar på sin publik. Nästa lansering var utbildningswebinarier, som kostade 20 000 dollar att sponsra. CMI marknadsför webbseminarierna för sin publik och cirka 750 till 1000 personer registrerar sig för var och en.

Sedan lanserade CMI Content Marketing University, ett utbildningsprogram av semestertyp som kostar ungefär $ 995 per session.

2013 började Joe och Robert Denna Old Marketing podcastoch för varje avsnitt säljer de ett sponsring för 7 000 till 10 000 dollar.

För ett par år sedan köpte CMI Intelligent innehållskonferens, som äger rum i mars i Las Vegas. Det är en teknisk konferens för större företag. De har ökat evenemanget förmodligen fyrfaldigt. De köpte och odlade också Content Marketing Awards (tidigare känd som Magnum Opus Awards), som också är ett betydande vinstcentrum.

CMI säljer också direkta e-postmeddelanden och konsulterar och ger råd, personlig utbildning, väghow och mästarkurser. Sammantaget har de förmodligen 13 eller 14 olika sätt att generera intäkter och vinst för organisationen.

Lyssna på showen för att upptäcka när Joe och jag träffades och hur vi har inspirerat varandra.

Typer av intäktsmodeller

Jag frågar Joe hur du genererar intäkter efter att du har skapat din blogg, podcast, YouTube-kanal eller annat publiceringsställe. Joe säger att när du bygger en lojal publik i en specifik nisch, finns det 10 olika intäktsmöjligheter.

Traditionella företag tänker i allmänhet bara på några av dessa möjligheter som att sälja produkter eller tjänster, hålla kunder längre, öka deras avkastning eller sälja olika produkter.

Men när du också tänker som ett medieföretag, finns det ytterligare fem mediatypsintäktsgenererande aktiviteter. Du kan till exempel sälja reklam på din webbplats, skapa ett sponsringsavtal, starta en konferens eller ett evenemang eller sälja premiuminnehåll. Med Digital fotografiskola, Darren Rowse skapade en webbplats på flera miljoner dollar genom att sälja e-böcker, kurser och efterbehandlingsförinställningar till fotoentusiaster.

Om din publik älskar dig så mycket och du inte kan räkna ut ett sätt att generera intäkter, be om donationer. ProPublica, en oberoende nyhetswebbplats med fokus på undersökande journalistik, genererar en del av sina intäkter från donationer från människor som vill hålla den igång. Människor donerar till Välgörenhetsvatten eftersom deras berättelser är så bra.

Du kan också sälja en pågående prenumeration på innehåll, precis som CMI säljer en prenumeration på deras träningsprogram och vi har Social Media Marketing Society.

Jag frågar hur människor kan börja använda Joes modell utan att bli överväldigade av alla dessa sätt att tjäna pengar på innehåll. Joe rekommenderar att du inte gör allt på en gång. Försök med en intäktsmodell var sjätte månad och börja med den lägst hängande frukten. Det är i allmänhet någon form av sponsring.

För att få ett sponsring måste du först ha en anständig publikstorlek. Till exempel tog Joe ungefär två år på att växa sin lista till 10 000 personer innan han började tjäna pengar. När du är redo att leta efter en sponsor som vill nå din målgrupp, gör en Google-sökning på de nyckelord som passar din publik för att hitta människor som köper betala per klick-reklam eller de i din nisch som gör marknadsförda inlägg på Facebook. Sätt sedan ihop ett sponsorpaket.

När du har börjat annonsera sponsring, se till din publik för nästa sak. Prata med dem. Läs deras e-postmeddelanden. Ta reda på vad som saknas i din bransch. Finns det ett gap för ett evenemang av något slag? Finns det ett gap där människor skulle betala för premiuminnehåll i en prenumeration eller e-bok? Finns det en möjlighet att slutligen sälja en produkt eller tjänst eftersom din publik älskar dig så mycket?

Folk undrade hur BuzzFeed skulle tjäna pengar på att det är svårt att sälja reklam. De lanserades Gott, som har Facebook-videor som hundratals miljoner människor tittar på. Välsmakande skapade en anpassad kokbok och sålde mer än 100 000 exemplar under de första tre månaderna. Tasty lanseras nu En topp, en kokplatta som du kan ansluta till din telefon. Detta företag känner till sin publik.

Joe föreslår att man siktar på ett fältmål. Gå inte till touchdown ännu. Sedan när du startar ett mål kan du gå vidare till nästa och nästa. Innan du vet ordet av det har du fyra eller fem intäktsströmmar och du är ett företag med flera miljoner dollar.

Lyssna på showen för att höra hur Joes tillvägagångssätt är mycket enklare att skala än att skapa en blogg för att stödja tal och bokförsäljning.

Premiuminnehåll

Premiuminnehåll förpackar ditt innehåll till salu. CMI paketerar innehållet från sina masterklasser och deras rådgivning till den kurs de säljer för $ 995. Vinstmarginalen är cirka 95% eftersom CMI redan har spenderat de pengar som krävs för att skapa innehållet.

Joe säger att du förmodligen kan gå till 37 olika platser på webben och ladda ner många olika delar av CMI: s $ 995-utbildning. CMI gör emellertid kursen värdefull genom att organisera allt detta innehåll i ett trevligt paket, tillhandahålla ett format som gör utbildningen lätt att följa, och inkluderar några tester och ett certifikat på slutet. Paketet sparar människor mycket tid.

Om du har fantastiska 12 blogginlägg om något som ingen annan i branschen täcker, paketera serien och sälj den så att människor kan få all information utan att behöva söka efter Det. Du kan förvandla innehållet till en ljudkurs, en videokurs, till och med en bok. Det finns alla möjliga sätt som människor skulle betala för det här innehållet.

Alternativt, medan John Lee Dumas från Entreprenör i brand tjänar pengar via anslutna länkar, han har också ett webinarprogram och premiuminnehållsavtal där han träffar vanliga prenumeranter varje månad. Han har alla möjliga saker på gång och delar med sig av sitt månadsinkomst.

Joe minns Bob Bly säger att ditt bästa innehåll är ditt gratisinnehåll. Om ditt gratisinnehåll inte är fantastiskt betalar folk inte för något annat. Joe betonar att du måste visa dina lojala tittare eller läsare som tycker om ditt gratisinnehåll varför de kan betala för ditt premiuminnehåll.

Lyssna på showen för att lära dig hur Dödande marknadsföring kan hjälpa till att lösa flera marknadsföringsproblem.

Veckans upptäckt

Fontjoy är en webbplats som hjälper dig att hitta kompletterande teckensnitt för dina designprojekt.

Ibland lägger flera teckensnitt i en citatgrafik, bloggdesign eller annat online-projekt extra tilltalande för den slutliga designen. Teckensnitten kan skilja på separata idéer eller element. Till exempel, i en pull-offert kan du använda ett teckensnitt för offerten och ett annat för källan.

För att teckensnitten ska fungera bra följer de emellertid typiska kärnprinciper för symmetri och kontrast. Om du inte är expert för fontparning kan Fontjoy.com generera typsnittparningar åt dig. Gå helt enkelt till webbplatsen, flytta skjutreglaget för att välja en kontrastnivå och klicka på Generera.

Fontjoy ger dig exempeltext för en rubrik, citat och brödtext. Klicka på någon av avsnitten för att skriva eller klistra in din text i det avsnittet. Flytta sedan skjutreglaget för att skapa olika teckensnittsidéer.

När du har hittat ett typsnitt du gillar, titta på namnet (till vänster) så att du kan söka efter och köpa det. Fontjoy är en gratis resurs.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Fontjoy fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Joe på hans hemsida.
• Kolla upp KillingMarketing.com.
• Läsa Att döda marknadsföring: Hur innovativa företag omsätter marknadsföringskostnader till vinst.
• Följ @JoePulizzi på Twitter.
• Lära sig mer om Content Marketing Institute, Innehållsmarknadsvärld, Content Marketing University, den Denna Old Marketing podcast, den Intelligent innehållskonferens, och den Content Marketing Awards.
• Läsa Episk marknadsföring av innehåll och Content Inc.
• Kolla upp Robert Rose.
• Ta en titt på BabyCenter.com, Red Bull Media Houseoch Red Bulletin Magazine.
• Utforska Arrow Electronics (# 118 på Fortune 500), Hearst, UBM (Content Marketing Instituts moderbolag) och EE-produktnyheter.
• Kolla på Ann Reardon'sYoutube-kanal med henne Instagram tårta och jätte Snickers tårta.
• Kolla upp Missouri Star Quilt Co. och deras Youtube-kanal.
• Utforska Digital fotografiskola, ProPublicaoch Välgörenhetsvatten.
• Ta en titt på BuzzFeed, såväl som Tasty'sFacebook-videor, anpassad kokbokoch En topp varm tallrik.
• Lära sig mer om Entreprenör i brand och John Lee Dumas inkomstströmmar.
• Kolla upp Fontjoy.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2018.
• Ladda ner 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vad tycker du om att generera intäkter med ditt innehåll? Lämna dina kommentarer nedan.