4 sätt Facebook Remarketing kommer att förbättra din ROI: Social Media Examiner

Har du kört remarketingkampanjer på Facebook?

Skördar du alla fördelarna med Facebook-annonsinriktning?

För att fördela dina Facebook-annonsutgifter mer effektivt måste du rikta in dig på personer som är intresserade av din produkt eller tjänst.

I den här artikeln kommer du upptäck hur Facebook-remarketingkampanjer kan öka din avkastning.

Vad är remarketing?

Remarketing är en taktik som låter dig annonsera för personer som har besökt din webbplats och visat intresse för din produkt eller tjänst. Så det fungerar är relativt enkelt: Besökare kommer till din webbplats, du segmentera dina webbplatsbesökare och skapa anpassade annonser och då visa dessa annonser för dessa webbplatsbesökare via Facebook.

I allmänhet hjälper remarketing på Facebook till att öka omvandlingen och sänker den totala kostnaden per kundförvärv.

Den största fördelen med remarketing är dock att du bara visar din annons för personer som verkligen är intresserade av din produkt. Du kan ommarkera till personer som har besökt din webbplats men inte har köpt ännu; kunder som har slutfört en försäljning och människor som kanske inte känner till din produkt men som sannolikt är intresserade av den.

För att remarketing ska fungera måste du göra ditt bästa för att avgöra vilka användare som har besökt din webbplats organiskt eller via betalt söktrafik och sedan hitta dem på Facebook eller Twitter. Oroa dig inte - det är det lättare än du tror!

Läs vidare för att ta reda på mer om fördelarna med Facebook-remarketing och hur det kan hjälpa ditt företag.

# 1: Lägre kostnad per klick

Ommarknadsföring på Facebook har vanligtvis en lägre kostnad per klick jämfört med ommarknadsföring på sökmotorer. Anledningen till den lägre kostnaden är att Facebook-trafiken ska vara mindre riktad än sökmotortrafik.

På sökmotorer letar användare efter en viss produkt eller tjänst, och därför ber de om din tjänst (pull marketing). På sociala medier exponerar du användare för en annons medan de gör något annat, och därför kanske de inte är lika benägna att konvertera (push marketing).

Resultatet är att Facebook-annonser har en lägre pris än sökmotorannonser, för tekniskt sett letar Facebook-användare inte efter din produkt eller tjänst just nu.

Men som du säkert vet kan inriktning via Facebook vara så detaljerat som du vill. Använd det till din fördel. En hyperinriktad publik garanterar billigare trafik från publiken du är ute efter—I detta fall användare som har besökt din webbplats men inte har konverterat än.

Sättet att konvertera publiken du ommarknadsför till är att ha konsekvent kvalitetsmarknadsföring. Anpassa ditt meddelande på ett sätt som innehåller relevant och ytterligare information till vad kunder redan vet om din produkt från att besöka din webbplats.

Inriktad Facebook-remarketing ger dig inte bara mer pengar, men det kan du också förvänta dig att se en högre klickfrekvens än andra allmänna Facebook-kampanjer, lägre kostnad per förvärv än konverteringskostnader för första gången och högre engagemang.

# 2: Kör högre omvandlingar

Konverterar förstagångsbesökare till köpare tar tid. Om din bransch är konkurrenskraftig är det mer sannolikt att människor surfar på flera webbplatser innan de slutför ett köp.

I de flesta fall besöker människor din webbplats och klickar sedan bort så att de kan jämföra dina priser med någon annans. När de har gått kan vissa besökare glömma ditt namn och du tappar en försäljning eftersom de inte hittar tillbaka till din webbplats. Eller kanske missade de det enda försäljningsargumentet som kunde ha gjort skillnaden.

Remarketing till dina webbplatsbesökare som inte konverterade fungerar för att avhjälpa dessa situationer. När de besökarna ser din annons på en annan webbplats (t.ex. Facebook) blir du mer känd och det ökar dina chanser att slutföra köpcykeln.

Du kan utesluta användare som har slutfört en försäljning genom att helt enkelt skapa en anpassat ommarknadsföringssegment för personer som har besökt din tack-sidaoch sedan hindra dem från att se din kampanj.

# 3: Utnyttja socialt bevis

Du behöver inte begränsa din remarketing till potentiella kunder. Genom att visa annonser för en bredare publik - som de som redan har köpt från dig - kan nuvarande kunder interagera med potentiella kunder. Nöjda kunder ofta dela positiva kommentarer och engagera dig i ditt innehåll.

När en potentiell kund ser dessa kommentarer via remarketing, kommer han troligen att få ett mer positivt intryck av ditt varumärke och det kan maximera dina chanser att konvertera.

Den anslutningen ökar också varumärkeslojaliteten - och lojala kunder är mer värda än nya kunder, eftersom de fortsätter att köpa från dig utan extra (eller åtminstone minimal) kostnad per förvärv.

På tal om lojalitet, när du utöka din publik så att den inkluderar nuvarande kunder, försäljning är mycket lättare, mer socialt och mer engagerande. När kunder ser ditt välbekanta företag på Facebook och Twitter är chansen att du får det generera engagemang och ytterligare omvandlingar är mycket högre.

# 4: Expand Market Reach

Jag har pratat om remarketing till potentiella och befintliga kunder, men du kan också bredda din remarketingmålgrupp till de som delar egenskaper med dessa grupper.

Du kan göra det genom att använda en offsite-pixel till skapa en anpassad målgrupp i din Facebook Ads Manager som inkluderar personer som har besökt en viss sida på din webbplats. Som diskuterat kan listorna inkludera potentiella och befintliga kunder.

Du kan använda dessa listor till skapa en lika publik. Fördelen med att använda liknande målgrupper är att du nå relevanta potentiella kunder som du missade, och som sannolikt också är intresserade av din produkt eller tjänst och slutligen konverterar.

Slutsats

Utnyttja Facebook-data och verktyg som är tillgängliga för dig, kan du ommarkera exakt till den publik du behöver nå - potentiella kunder, befintliga kunder och till och med människor som aldrig har hört talas om dig. Och eftersom det inte finns några minsta investeringar, passar det enkelt in i alla budgetar.

Vad tror du? Har du använt remarketing på Facebook? Vilka målgrupper har du riktat in dig på? Fungerade det för dig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.