Nybörjarhandbok för framgångsrika Facebook-annonser: Social Media Examiner

Funderar du på att dyka in i Facebook-annonser? Undrar du vad de vanliga fallgroparna är?

I den här artikeln kommer du att upptäcka tre viktiga överväganden när du startar din första Facebook-annonskampanj.

# 1: Åtag dig att implementera en Facebook-tratt

All framgångsrik marknadsföring börjar med en tydlig strategi och Facebook-reklam är inget undantag. Med en strategi byggd kring dina tillgängliga målgruppstillgångar kan du genomföra kampanjer som ger de bästa resultaten för ditt företag på den snabbaste tiden.

Du vill implementera en Facebook-annonseringsstrategi som flyttar någon från en främling till en betalande kund genom en serie annonskampanjer, så kallade Facebook-tratt.

Det finns tre steg i en framgångsrik Facebook-annonstratt:

• Medvetenhet: Längst upp i annonstratten är målet att skapa medvetenhet om ditt företag. Genom att göra det bygger du också igen erkännande i Facebook-nyhetsflödet, vilket är viktigt senare i tratten, liksom för ditt företags trovärdighet och auktoritet.
• Förlovningsmarknadsföring
  : För det här steget är målet att ta hänsyn till dina produkter eller tjänster i din målgrupps tankar. Du driver människor från Facebook till din webbplats för att ta reda på mer och köpa.
• Webbplatsåtermarknadsföring: Målet i detta skede är att driva försäljning och leads genom att engagera människor som har besökt din webbplats.

För en fullständig uppdelning av varje steg i Facebook-annonstratten, Klicka här.

Du vill alltid starta trattimplementeringen på medvetenhetsstadiet eftersom dessa kampanjer riktar sig mot kalla publik av nya människor och använder inte befintliga målgrupper.

Oavsett om du implementerar de andra två trattfaserna - engagemang och remarketing på webbplatsen - beror på dina svar på följande två frågor:

• Har du Facebook-pixlat webbplatstrafik?
• Har du andra befintliga engagerade målgrupper? Dessa är engagemangsbaserade anpassade målgrupper som inkluderar videoklippare och Facebook-sidengagemang.

Om du svarade ja på båda frågorna (vilket innebär att du har pixlat webbplatstrafik och andra befintliga engagerade målgrupper) kan du börja med alla tre kampanjer: medvetenhet, remarketing för engagemang och webbplats ommarknadsföring.

Om du svarade ja på den första frågan (du har pixlat webbplatstrafik) men nej på den andra frågan (det gör du inte har andra befintliga engagerade målgrupper), kan du starta både medvetenhet och kampanjer för webbplatsmarknadsföring samtidigt tid.

Om du svarade nej på den första frågan (du har inte pixelbunden webbplatstrafik) men ja på den andra fråga (du har andra befintliga engagerade målgrupper) kan du börja med medvetenhet och engagemang ommarknadsföring.

Om du svarade nej på båda frågorna (du har ingen pixelad webbplatstrafik eller befintliga engagerade målgrupper) måste du börja om från början. Här är hur:

• Börja med medvetenhetsstadiet.
• När du har tillräckligt med engagerade målgrupper implementerar du remarketing för engagemang som leder människor till din webbplats.
• När du har tillräckligt med webbtrafik implementerar du remarketing på webbplatsen.

# 2: Ställ in och / eller optimera dina Facebook Pixel-inställningar

Det arbete du gör för att undersöka och skapa nya Facebook-annonskampanjer kan vara värdelösa om du inte spårar resultaten och sedan optimerar dina kampanjer. Om du inte installerar Facebook-pixlar och konverteringshändelser vet du inte om dina kampanjer ger önskat resultat och du kan inte mäta dina avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Så när du har bestämt dig för din Facebook-annonsstrategi, ställ in din Facebook-pixel och konverteringsspårning och / eller aktivera avancerade pixelinställningar.

Installera Pixel- och konverteringshändelserna

Det finns två delar att spåra på Facebook. Den första delen är Facebook-pixeln, som är en bit kod som du installerar över hela din webbplats. Det låter dig bygga webbplatsanpassade målgrupper så att du kan rikta dina webbplatsbesökare med Facebook-annonser.

Den andra delen är konverteringshändelser, även kända som standardhändelser. Dessa är specifika åtgärder som någon vidtar på din webbplats som du kan spåra och tillskriva dina annonskampanjer. Dessa åtgärder inkluderar produktsidevyer, lägg till i kundvagn, initiera utcheckning, inköp och leads. För att installera Facebook-pixlar och konverteringshändelser, Klicka här för en fullständig genomgång eller kolla på denna videon.

Aktivera avancerade Facebook Pixel-inställningar

När du har installerat pixel- och händelsespårning, se till att följande avancerade inställningar är aktiverade. Det här är små detaljer som kan göra stor skillnad i din pixels effektivitet.

Börja med att navigera till din Event Manager.

Välj Inställningar i listrutan.

Den första inställningen avser användning av kakor. Om den är inställd på tredje part, ändra den till första part. Genom att göra detta kommer din pixel att implementeras på din webbplats och läsas av webbläsare som huvudkod, inte från tredje part, så den kommer inte att uteslutas från din webbplats.

Kontrollera också att automatisk avancerad matchning är aktiverad. Detta är det andra avancerade pixelalternativet du behöver aktivera. Automatisk avancerad matchning spårar ytterligare pixeldata som kallas mikrodata så ser du en högre tillskrivnings- och matchningshastighet för händelseåtgärder och anpassade målgruppsstorlekar på webbplatsen.

# 3: Skapa målgrupper

Innan du skapar några Facebook-annonskampanjer som markeras i din strategiimplementering måste du skapa den målgrupp du ska rikta dig till.

Förstå publikens temperaturer

Publiken på Facebook faller i en av tre kategorier: kall, varm eller varm. Dessa är också kända som publikens temperaturer. Varje temperatur korrelerar med olika publiktyper, liksom ett steg i din Facebook-annonstratt.

Först och främst är kall publik, som innehåller människor som inte känner dig och som ännu inte har utsatts för ditt företag. Kall publik är oerhört viktiga eftersom de är grunden för ett hållbart Facebook reklam och utgångspunkten för de flesta människor som kommer att bli dina kunder från din annons kampanjer.

Kall publik är den största av de tre publiktemperaturerna och inkluderar både sparad publik och liknande publik.

Varm publik är nästa. De innehåller personer som tidigare har engagerat sig med ditt företag på en Facebook-ägd fastighet, oavsett om interaktionen kom via organiskt eller betalt innehåll. Varma målgrupper är anpassade publik för Facebook, exklusive webbplats.

Slutligen har vi het publik. Dessa målgrupper består av personer som tidigare har besökt din webbplats och är bekanta med ditt företag men som ännu inte har omvandlats till kunder eller kunder. Du skapar heta målgrupper med hjälp av webbplatsens anpassade publikfunktion.

Skapa din sparade, lookalike och anpassade målgrupp

För alla Facebook-annonsstrategier som nämnts tidigare vill du skapa din kalla publik. Dessa inkluderar sparade målgrupper och publik som ser lika ut.

Innan du kan skapa dina lookalike-målgrupper måste du skapa de källmålgrupper som dina lookalike-målgrupper kommer att byggas på. Facebook låter dig välja mellan nio olika anpassade målgrupper för att skapa dina källmålgrupper. Du vill välja den som ger bäst resultat, och det beror på vad marknadsföringsmedel du har i ditt företag.

För att visualisera detta, om du har en stor kunddatabas, skapa en kundlistad anpassad målgrupp och använd den som din källpublik. Detta ger lookalike av högsta kvalitet eftersom du i huvudsak klonar dina kunder. Klicka på för att få en genomgång av hur du skapar denna liknande publik här.

Genom att skapa källmålgrupperna för dina likartade målgrupper har du också skapat några av dina varma och heta målgrupper, till exempel anpassade målgrupper för sidengagemang och anpassade målgrupper på webbplatsen.

Slutför nu att skapa resten av dina varma och heta målgrupper, som du kommer att använda i dina kampanjer för förlovnings- och webbplatsmarknadsföring.

För en detaljerad guide om hur du skapar webbplatsanpassade målgrupper, klicka på här och för en om hur du skapar andra typer av anpassade målgrupper, klicka på här.

Proffstips: Med webbplatsanpassade målgrupper, börja med en publik för all trafik under de senaste 180 dagarna. Skapa sedan publik i 90, 60, 30, 14, 10 och 3 dagar. Även om du kanske bara har tillräckligt med folk för att köra en kampanj för 180-dagars publiken just nu, när du börjar köra människor till din webbplats, kommer publikens storlek på de andra varaktigheterna att börja öka. Så småningom kommer du att kunna testa andra publikers varaktighet för effektivitet.

Slutsats

Facebook har de mest avancerade inriktningsfunktionerna och de mångsidiga annonsformaten för alla reklamplattformar. Av dessa skäl finns det nu mer än 7 miljoner globala annonsörer, konkurrensen är intensiv och annonskostnaderna fortsätter att öka år för år.

Vem som helst kan skapa Facebook-annonser på några minuter genom att använda Boost-funktionaliteten så att det finns liten eller ingen inträdesbarriär. Detta innebär dock att nya annonsörer enkelt kan hoppa på plattformen, köra Boost-inlägg eller fullständig annons kampanjer med mycket lite kunskap, och befinner sig snabbt förlorar pengar på grund av misstag med deras kampanjer.

Så innan du sätter din nästa kampanj live, följ stegen ovan för att placera dig själv i bästa läge för att se fantastiska resultat från din Facebook-reklam.

Vad tror du? Har du några andra viktiga överväganden att lägga till i listan för nya Facebook-annonsörer? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck hur du använder Facebook-annonser för att generera försäljning och leads snabbt.
• Lär dig hur du använder Facebook Experiment-verktyget för att köra tre olika typer av tester på dina Facebook-annonser.
• Skapa tre anpassade rapporter i Ads Manager så att du snabbt kan analysera din Facebook-annonsprestanda.