6 tips för att hitta utsikter på LinkedIn: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att ansluta till nya leads och klienter?

Vill du lära dig mer om social försäljningstaktik på LinkedIn?

Social försäljning är användningen av sociala medier till upptäcka och ansluta till nya leads och nya kunder.

I den här artikeln hittar du en 6-stegsprocess för att hitta nya leads och attrahera nya kunder LinkedIn.

# 1: Gör din profil lätt att hitta

Det mesta av social försäljning kräver en aktiv uppsökande process. Men du kan dra potentiella kunder till dig när du optimera din profil med nyckelord som en potentiell ny klient kan använda när du söker någon med de produkter eller tjänster som du tillhandahåller. Lägg till starka nyckelord till avsnittet Titel och Sammanfattning i din profil för att se till att du dyker upp i sökresultaten.

Kom ihåg att du bara kommer att visas i sökresultaten för personer i ditt nätverk. Detta inkluderar anslutningar på första, andra och tredje nivå och personer som är medlemmar i grupper du tillhör. Av den anledningen är det fördelaktigt att

har ett större LinkedIn-nätverk snarare än att hålla det begränsat till nära personliga kontakter.

Ju fler anslutningar du har, desto fler sökningar kommer du att visas i. Som sagt, försök att inte behandla LinkedIn som en popularitetstävling, eftersom du är begränsad till 3000 anslutningsinbjudningar.

# 2: Skapa strategiska allianser

Nästa du vill komma ihåg att nätverk och bygga affärsrelationer med kamrater i din bransch.

Hitta proffs som delar en målmarknad som liknar din, men erbjuder inte den tjänst du tillhandahåller. När du väl har kommit i kontakt med dem, överväga att främja ett ömsesidigt förhållande för att generera hänvisningar för var och en av er.

Tredjeparts trovärdigheten du får kommer att förkorta försäljningscykeln dramatiskt hos potentiella kunder.

# 3: ”Sök” efter möjligheter

Nu kan du fokusera på att hitta de utsikter du vill ha för ditt företag.

Gå först med några LinkedIn-grupper till nätverk med en bredare publik.

Andra, använda den utmärkta funktionaliteten i Advanced Search till hitta utsikter. Du kan filtrera efter relation, grupper, plats och bransch, och funktionen Spara sökning låter dig till och med lagra effektiva kriterier.

Använd funktionen Taggar i LinkedIn-kontakter till sortera dina resultat och spara framtidsprofiler i profilorganisatören utan att vara ansluten till dem.

# 4: Skapa försiktigt ditt meddelande

När du har identifierat någon du vill ansluta dig till vill du noggrant skräddarsy din kommunikation.

Ett bra första intryck med dina kunder på LinkedIn bör ge dem ett intresse för din tjänst och en vilja att fortsätta kommunicera.

Närma dig dina kunder med en anslutningsförfrågan naturligt. Alltid börja med att hälsa på dem med namn. Var tydlig och kortfattad i din kroppsavsnitt. Ge dem en anledning att klicka på “Acceptera“.

Anpassa din anslutningsförfrågan för att undvika att flaggas som skräppost. Om du flaggas för ofta måste du lägga till en e-postadress till varje anslutningsförfrågan du skickar.

Du kan också kontakta dina kunder via InMail, som kan köpas av obetalda medlemmar. Dessa meddelanden har en mycket hög öppen och svarsfrekvens och om utsikterna inte svarar på sju dagar kommer InMail att krediteras tillbaka till ditt konto.

# 5: Bygg relationen

När din anslutningsförfrågan har godkänts, utveckla relationen genom långvarig kommunikation.

vill du bygg upp köparens förtroende och trovärdighet? Erbjud ditt prospekt något av värde i form av en hjälpsam artikel, e-bok eller annan gratis nedladdning. Oavsett vad det är, se till att det har ett tydligt värde så att det inte avvisas som skräppost eller självbetjäning.

Beroende på din sociala försäljningsstrategi kan du skicka ett uppföljningsmeddelande under de närmaste veckorna. Ställ in påminnelser använda LinkedIn-kontakter funktion. Kom ihåg att innehållet i dessa meddelanden kan variera, men du bör inte inkludera försäljningsmaterial.

Behöver du organisera den här processen? De Taggar, anteckningar och påminnelsefunktioner inuti LinkedIn kan hjälpa dig.

Skapa en serie taggar som betecknar etapper (Lead-1, Lead-2 och Lead-3) för att främja framtidsutsikter när du fortsätter genom processen.

Lagra användbar information om dina kontakter i Notes-funktionen och använd påminnelsefunktionen för att meddela dig när din kontakt ska skickas via e-post så att de inte förbises.

Du vill också hålla dig uppdaterad om vad dina kontakter gör på LinkedIn. Funktionen Your Day lyfter fram födelsedagar, årsdagar och jobbbyten för alla dina kontakter.

Använd denna information för att främja dina relationer med en kommentar direkt från Your Day-funktionen eller med ett personligt meddelande.

# 6: Flytta online-anslutningar till offline-konversationer

Så småningom vill du flytta de kontakter du har identifierat som potentiella kunder vidare till en affärsrelation genom att flytta från LinkedIn-plattformen till en offline konversation via telefon eller personligen.

Tänk på att flytta relationen offline efter att en kontakt har svarat på ett av dina meddelanden om att bygga upp relationer. Om det inte finns något svar efter ett eller två försök kan du överväga att skicka ett slutligt meddelande som kort förklarar hur du kan lösa deras "problem".

Alla online har ett problem som de vill lösa och om du kan utnyttja det och ger en lösning, konverterar du försäljning från LinkedIn.

Gruppera utsikter som inte svarar under en tagg för vilande kontakter. Du kan fortsätta att nå ut till dessa kunder genom funktionen Your Day och genom att aktivt bidra till gemensamma grupper de är medlemmar i.

Över till dig

Följ dessa 6 steg för att upptäcka och ansluta till nya leads och nya kunder. Integrerad i din affärsstrategi är du säker på att förvandla dina kontakter till affärsrelationer.

Social försäljning ger bättre resultat än kallanrop och gör att du enkelt når beslutsfattarna. För att lyckas, sträva efter erbjuda värde och bygga trovärdighet. Det är ju vad vi letar efter när vi gör affärer med människor, eller hur?

Vad tror du? Använder du LinkedIn för social försäljning? Vilka framgångar har du haft? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.