Hur man mäter framgången för ditt LinkedIn-företagssida: 5 Prestandamätvärden: Social Media Examiner

Undrar du om din LinkedIn-företagsida levererar de resultat du hoppats på? Vet du var du hittar de bästa uppgifterna för att utvärdera dina ansträngningar?

I den här artikeln lär du dig hur du mäter fem viktiga resultatmått för din LinkedIn-företagsida.

Hur man analyserar din prestanda på LinkedIn-företagssidan

LinkedIn är en viktig social media plattform för många företag, både stora och små. Och medan LinkedIn är ett användbart verktyg kan det vara skrämmande att mäta (och rapportera om) framgången för din företagsida.

Om du har ställt in en LinkedIn företagssida och publicera innehåll regelbundet men har inte fått reda på om allt ditt hårda arbete lönar sig, har du kommit till rätt ställe. Här är informationen du behöver för att utvärdera effektiviteten av dina marknadsföringsinsatser.

Bestäm rapporteringsfrekvens

I vissa företag uppmanas sällan marknadsavdelningen att dela analysdata. Men för andra företag prioriterar ledningen att checka in på marknadsavdelningens puls varannan vecka eller till och med varje vecka.

Frekvensen kan förändras beroende på företagstillväxt, företagsstorlek och aktuella marknadsföringskampanjer. dock kvarstår uppgiften. Marknadsförare måste samla analyser för att sammanställa en användbar rapport. Så bestäm den bästa frekvensen att rapportera om din LinkedIn-marknadsföringsaktivitet och håll dig till den.

Samla in data

När du väl känner till tidsramen som du använder som en lins för din LinkedIn-företags siddata, följ instruktionerna nedan för att samla information om:

• Innehållsengagemang
• Webbplatstrafik
• Sidföljartillväxt
• Försäljningsförfrågningar
• Registrera dig för att delta

Innehållsengagemang är högst upp på listan eftersom det är högst upp i en traditionell marknadsföringstratt och kommer att påverka ytterligare LinkedIn-drivna resultat.

När du börjar samla in din analys av företagets LinkedIn-sida, som beskrivs nedan, fokusera på en top-down-strategi med den här listan så att dina resultat bygger på varandra. I slutet av din datainsamling kommer du att kunna ta en strategisk titt på vad du har hittat och bestämma dina nästa steg på LinkedIn.

# 1: Granska ditt engagemang för LinkedIn-företagssidan

Nivån av engagemang på din LinkedIn-företagssida är en bra första indikator på hur framgångsrik din strategi är. Om ditt innehåll inte är intressant, användbart eller anses nödvändigt av dina följare kommer de inte att engagera sig.

”LinkedIn-engagemang” är en otrolig term för mätvärden som inlägg som gillar, kommentarer och åsikter, med den mest värdefulla formen av engagemang som kommentarer. Tänk på det: Vi lever i en fattig värld. Människor konsumerar innehåll på sociala medier hela dagen. De lämnar en lång kommentar (som tar 20+ sekunder eller längre att skriva) endast om de verkligen är intresserade av innehållet du delar.

Genom att ta dig tid att granska din analys av företagssidan på LinkedIn regelbundet kommer du att kunna avgöra vilka uppdateringar din community värderar mest. Därifrån kan du replikera dina bästa resultat och skapa marknadsföringskampanjer som tilltalar din publik.

För att granska ditt engagemang på LinkedIn-företagsidan, gå till företagssidan och klicka på fliken Analytics. Välj sedan Uppdateringar i rullgardinsmenyn.

Din sida ska se ut så här:

Härifrån kan du välja ett tidsintervall för inlägg som du vill granska och välja det mätvärde du vill se i ett linjediagram.

För linjediagrammet kan du välja mellan dessa mätvärden:

• Intryck
• Unika intryck
• Klick
• Reaktioner
• Kommentarer
• Aktier
• Förlovningsgrad

Jag tycker att engagemangsgrad, kommentarer och klick är de mest värdefulla mätvärdena att se och analysera i den här rapporten.

När du bläddrar ner på sidan ser du en tabell med information som innehåller varje innehåll som publiceras under den valda tidsperioden. Du kan enkelt se vem som publicerade innehållet, datumet det publicerades och följande viktiga mätvärden:

• Intryck
• Videovisningar
• Klick
• CTR
• Reaktioner
• Kommentarer
• Aktier

Ur ett samhällsengagemangsperspektiv tycker jag att kommentarer, reaktioner och delningar är de mest uppenbara tecknen på innehållskvalitet. Om det finns fler än vanliga kommentarer eller delningar i ett inlägg är det värt att återskapa i framtiden.

Tittar du på din LinkedIn-företagsanalys, vilka delar av innehållet är mest intressanta för din publik? Ser du några mönster växa fram?

CTR och klick som genereras via ett LinkedIn-inlägg kan berätta vilka innehållsdelar som är mest användbara för att konvertera följare till marknadsföringskvalificerade leads (MQL). Det är värdefull information att ha till hands.

# 2: Mät webbplatstrafik från LinkedIn

En annan metod för att analysera framgången för din LinkedIn-företagsida är att titta närmare på din webbtrafik från sociala medier. Ofta behöver marknadsförare för sociala medier och chefer för sociala medier motivera de pengar och tid de spenderar på att skapa och dela kvalitetsinnehåll.

Oavsett om du arbetar för ett företag, en byrå eller frilansar för flera kunder, måste du kunna kommunicera resultat för tid och pengar. Med rätt webbplatstrafikinformation i handen kan du med säkerhet dela med dig av hur viktigt LinkedIn är för din övergripande marknadsföringsstrategi.

Om du vill titta på webbtrafiken som kommer från LinkedIn öppnar du ditt Google Analytics-konto och går till den fastighet du vill utforska. Välj den vy du vill använda - helst en som har tilldelats marknadsföringsteamet med korrekta filter.

Gå till vänsternavigeringen till Förvärv> Socialt> Översikt.

Titta nu på listan över sociala nätverk och se var LinkedIn sitter för ditt företag. Är det i topplaceringen? Hur många sessioner har du haft i det valda datumintervallet?

Efter att ha granskat denna Google Analytics-data, tror du att LinkedIn fungerar för ditt företag? Om så är fallet kan dessa uppgifter hjälpa dig att motivera att spendera pengar på LinkedIn-reklam, en plattform med detaljerade inriktningsalternativ som är rent guld för B2B-företag.

Hur man använder en anpassad instrumentpanel för LinkedIn Analytics

Google Analytics Solutions Gallery erbjuder en mängd anpassade instrumentpaneler som du kan importera till din Google Analytics för att hjälpa dig att bättre förstå dina data. För LinkedIn-analys ger instrumentpanelen skapad av Erik Wagner dig en fågelperspektiv av allvarligt användbar information som hjälper dig att förstå värdet av din LinkedIn-företagsida.

För att importera det, se till att du är inloggad på rätt Google Analytics-konto. Gå sedan till det här Länk till Google Analytics Solutions Gallery och klicka på Importera.

När du har importerat den här analyspanelen kan du analysera all webbplatstrafik som flödar från LinkedIn.

Denna rapport visar dig:

• Totalt antal webbplatsbesök via LinkedIn
• Genomsnittliga sidor per besök från LinkedIn
• LinkedIn besöker via mobila enheter
• LinkedIn genomsnittlig besökstid (återkommande besökare vs. ny besökare)
• LinkedIn-besök per operativsystem
• Slutföranden av LinkedIn
• LinkedIn-besök och avvisningsfrekvens per målsida

# 3: Spåra LinkedIn-företagets tillväxt

Om din LinkedIn-företagssida ständigt får anhängare veckor över veckor, är det en bra indikation på att din innehållsmarknadsstrategi är på rätt spår. Men om ditt anhängare har varit stillastående kan det vara dags att ompröva ditt innehåll, liksom om LinkedIn är rätt plattform för ditt företag.

LinkedIn-företagsidor är fantastiska verktyg för B2B-märken, och personliga profiler på LinkedIn är vanligtvis fler användbart för individer, konsulter och innehållsexperter som försöker bygga en igenkännlig person varumärke.

För att avgöra hur mycket din LinkedIn-företagssida som följer har vuxit (eller stagnerat), använd LinkedIn-analyspanelen. Klicka på fliken Analytics på företagssidan och välj Följare i rullgardinsmenyn.

Välj sedan tidsintervallet för de data du vill se och granska linjediagrammet.

LinkedIn visar antalet följare som har vunnits eller förlorats inom det angivna tidsintervallet, liksom:

• Följare
• Jobb Funktion
• Anciennitet
• Industri
• Företagsstorlek

LinkedIn kommer också att jämföra din tillväxt och engagemangsgrad för liknande företag. Detta kan hjälpa dig att jämföra dina resultat och förstå var du sitter i jämförelse med dina konkurrenter.

# 4: Attribut försäljningsförfrågningar till LinkedIn

För många företag används särskilt sociala medier och LinkedIn för att öka försäljningsförfrågningarna. Detta är en av de mätvärden som du bör hålla ett öga på för att avgöra hur framgångsrik din LinkedIn-företagsida är.

Att identifiera vilka försäljningsförfrågningar som kommer från din LinkedIn-företagssida kan vara lite svårt, men med lite förberedelse och hjälp av analysverktyg kan du få det att fungera.

Alternativ 1: Spårbara länkar / UTM-koder

Innan du publicerar ett LinkedIn-inlägg som marknadsför din produkt eller tjänst, ta dig tid att skapa en spårbar länk eller UTM-kod. Detta hjälper dig att matcha din webbtrafik och eventuella senare kontaktformulärsinlämningar med din LinkedIn-företagsida.

Google Analytics erbjuder ett kostnadsfritt verktyg som heter Kampanj-webbadressbyggare det gör det enkelt att skapa UTM-koder för dina kampanjer och Bit.ly är ett fantastiskt (och gratis) alternativ för att skapa spårbara förkortade länkar.

Alternativ 2: LinkedIn Lead Gen Form Ads

Om du vill ställa in en övertygande LinkedIn-reklamkampanj, det är vettigt att använda LinkedIn-leadgen-annonser. De tillåter potentiella kunder att snabbt och enkelt skicka sina kontaktuppgifter i utbyte mot en produktdemo eller ett exklusivt erbjudande.

Alternativ 3: Lägg till ett fält i dina kontaktformulär

Förhoppningsvis har du redan det här fältet i dina kontaktformulär online, men om du inte gör det är det värt att fråga nya potentiella kunder var de hörde talas om dig. Naturligtvis är denna information inte alltid korrekt eftersom klienten kanske inte kommer ihåg var de först hörde talas om ditt företag, men det är ändå en bra idé att fråga.

Uppmuntra ditt säljteam att ställa den här frågan och notera svaren första gången de tar upp telefonen. Varför? Tja, du vill inte ha en affär för att komma hela vägen bara för att upptäcka att kunden inte längre kommer ihåg att ha sett det LinkedIn-inlägget för 3 veckor sedan.

# 5: Övervaka opt-in-registreringar från LinkedIn-inlägg på företagssidan

Att dela ditt senaste företagsblogginlägg och foton på ditt team på LinkedIn är viktigt men det är också att främja gratis opt-ins.

Oavsett om det är en vitbok, en videomasterclass eller en branschrapport, så kan du dela opt-ins att börja initiera en-mot-en-konversationer med din publik. Att främja dessa freebies hjälper dig också att bevisa din trovärdighet och låta dig få de personliga kontaktuppgifterna för dina LinkedIn-följare.

Om du har skapat dedikerade målsidor med Google Analytics installerat kan du spåra hur många av dina opt-in-nedladdare som kom specifikt från LinkedIn. Sedan kan du ta det ett steg längre med hjälp av ett CRM-verktyg för att bestämma kundens livscykel.

I exemplet nedan har det här företaget skapat och delat ett märkesbok för att samla e-postadresser. Detta är en vinn-vinn för publiken och företaget: Publiken får värdefull information i utbyte för att ge sina kontaktuppgifter till varumärket.

Här är ett annat företag som marknadsför sin vitbok på LinkedIn. Som du kan se är det viktigt att skapa ett vitbok som är värdefullt för dina idealkunder. Du kanske vill experimentera med vilken typ av opt-in du erbjuder. Vissa målgrupper kan vara mer intresserade av att registrera sig för gratis masterclasses eller webbinars.

Hur många innehåll kommer någon att konsumera innan de frågar? Ta reda på det med CRM-verktyget du väljer.

Slutsats

Som marknadsförare är det ditt jobb att kommunicera effektiviteten i dina marknadsföringsinsatser. Så nu när du har samlat in data om din LinkedIn-företagsida är det dags att visa det på ett sätt som är vettigt.

Du måste välja de data som är mest användbara eller intressanta för viktiga affärsmål. Samla också in data relaterade till specifika kampanjer och visa dem tillsammans i ett område med en förklaring av dina resultat.

En av mina favorit saker med marknadsföring är att ta en titt på analyser som en forskare skulle titta på anteckningar om experiment. Detta är den typ av tänkande som begrepp som tillväxtmarknadsföring bygger på.

När du har analyserat data, rapporterat om det och diskuterat det med ditt marknadsföringsteam kan du bestämma dina nästa drag.

Vad tror du? Vad har du lärt dig av dina LinkedIn Analytics-data? Fortsätter du med din nuvarande LinkedIn-innehållsstrategi? Kommer du att prova några nya innehållsformat? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Ta reda på hur du använder LinkedIn för att bygga ett kraftfullt nätverk.
• Upptäck fyra LinkedIn-reklamfel och lär dig att undvika dem.
• Lär dig hur du använder LinkedIn-video för att skaffa fler kunder.