Hur du minskar dina Facebook-annonser med smart inriktning: Social Media Examiner

Vill du sänka dina Facebook-annonskostnader? Vill du förbättra din Facebook-annonsinriktning?

I den här artikeln kommer du att upptäcka tre sätt att bygga riktade Facebook-målgrupper baserat på nischintressen.

Hur forskar publiken för att förbättra annonsomvandlingar

Facebook är en av de största drivkrafterna för konsumentutgifter / inköp online. Faktum är att kraften i Facebook för e-handel växer år för år. Än 62% av de små företagen säg att Facebook-annonser inte fungerar för dem. Så varför gör en liten del av onlineannonsörerna enorma men majoriteten kämpar?

Allt börjar med publiken. Vem som helst kan gå in på Facebooks affärschef, skapa en ny sparad målgrupp och lägga till detaljerade inriktningskriterier. De flesta marknadsförare kommer att börja där och dyka direkt för att skapa en ny Facebook-annonsgrupp från grunden. Medan anpassade målgrupper är idealiska kan du ibland inte få åtkomst till dem först eller så kan du inte använda dem för att nå fler personer i trakten.

Facebook kräver ofta massor av tester och målgruppssamarbete för att hitta riktad framgång. Standardintressen och undantag är i de flesta fall inte tillräckligt nischade. Eller ibland är de för nischade.

Ta till exempel intresse för sökmotoroptimering. Det finns mer än 25 miljoner människor i denna publik. Även att sortera efter demografi och exkludera segment begränsar knappt din sökning.

Men när du börjar rikta dig mot fler nischsektorer och branscher som inte är lika populära, kommer du inte så långt. Inte bara är dessa industrisegment för breda eller för nischade, de är ofta inte tillräckligt exakta eller specifika.

Du kanske också riktar dig mot gamla intressen. Tänk på detta scenario: Target X landar ett jobb på en PPC-byrå och gillar flera PPC-sidor på Facebook. Två år senare slutade han med sitt jobb för att bedriva en annan karriär, men han tar sig inte tid att skilja sig från sidor och avmarkera intressen. Nu spenderar du värdefulla dollar för att rikta dig mot någon som aldrig kommer att konvertera.

Enligt AdStage annonserar nu fler små till medelstora varumärken på Facebook, vilket leder till högre priser som ett resultat. Under de första sex månaderna av analysen fann de en CPM-ökning från 4,12 USD till 11,17 USD och en CPC-ökning från 0,42 USD till 0,99 USD. Det är en 2x ökning i båda fallen. Ju fler användare du riktar dig till, desto mer ökar dina kostnader.

Det betyder att det kostar mer pengar för att få samma resultat. Så den gamla skolans taktik för grundläggande intressen och undantag för att nå miljoner är inte längre vänlig för dina förvärvskostnader. Om du inte har extremt höga livstidsvärden för kunder har du inte råd med CPA längre.

Att börja från en baslinje istället för att hoppa i slumpmässiga intressen kan låta svårt, men tänk på publikbyggande som en framtida försäljningsmaskindär CPA faller när kampanjer åldras. Låt oss nu titta på tre sätt du kan börja bygga riktade Facebook-målgrupper baserat på nischintressen och hålla dina Facebook-annonskampanjer på rätt spår.

# 1: Avslöja externa domänband med Google Analytics konverteringsrapporter

Google Analytics kan ge dig grundläggande insikter om intressen relaterade till ditt företag. Den erbjuder en kraftfull rapport som visar flerkanalstillskrivning och specifika källor. För att komma åt den här rapporten, öppna din Google Analytics och klicka på Konverteringar> Flerkanalstrattar> Toppkonverteringsvägar.

Nästa, välj källväg som din primära dimension och välj målsides URL-sökväg som din sekundära dimension.

Flytta datumintervallet några månader tillbaka för att samla in tillräckligt med data för din analys. Nu kolla in din rapport. Leta efter allt som antyder intressemönster eller trender som webbplatser, hänvisningar och varifrån din trafik kommer.

Du har sammanställt en lista med relaterade intressen, företag och grupper som alla härrör från din inkommande webbplatstrafik. Du kan koppla in dessa hänvisningar och specifika målsidesintressen från din flerkanaliga rapport till en sparad publik för dina Facebook-annonskampanjer.

Så nu har du begränsat din publik och dubbelt lager dina intressen för att MÅSTE matcha, vilket garanterar en hyperinriktad publik.

# 2: Mine Quora för nischnyckelord

Quora är en guldgruva av data. Faktum är att Google-frågor i B2B-utrymmet ofta tar dig direkt till Quora-trådar för svaret. Erfarenhet är den bästa läraren, som de säger. Och de flesta svaren på hot-button-branschämnen på Quora kommer från experter med decennier av erfarenhet.

Visst, Quora används ofta som ett enkelt marknadsföringsverktyg för att sprida varumärkesmedvetenhet och få länkklick på svar. Men det är också användbart för att hitta svar, och ännu viktigare, intressen för en potentiell kunds egna ord.

När du har loggat in, sök efter ett relaterat ämne (som PPC), problem eller lösning och börja plocka isär varje inlägg. Det gör du snabbt märka nyckelord inom ämnet, till exempel ”negativa sökord”. Det här är mycket specifika direkta intressen som du kan använda för att begränsa din publik utanför det ämnet.

Om du rullar ner upptäcker du sidor med värdefull information. För att illustrera belyser de två inläggen nedan eventuella intäktsströmmar och kundinformation. I det första inlägget kan du se stort engagemang för personer som är intresserade av SEO men vill lära sig PPC. Det är en direkt vinkel för intresseinriktning och visar en överlappning mellan de två.

I det andra inlägget hittar du en tråd som diskuterar specifika PPC-smärtpunkter. Det är kuraterad intresseinriktning och annonstexter för en Facebook-annonskampanj runt PPC: s elände (och hur ditt företag kan hjälpa till).

# 3: Avslöja relationsintressen med Facebook-publikinsikter

Ett annat enkelt sätt att avslöja publikdata är inom din Facebook-publikinsikter.

På vänster sida av instrumentbrädan, lägg till ett nytt intresse såsom "sökmotoroptimering." Sedan längst upp på sidan, klicka på fliken Gillar till se en lista över sidgilla från människor som gillar sökmotoroptimering. Denna information ger dig ett andra inriktningsskikt, och det tog bara några sekunder.

Hitta sidor med hög affinitetsnivå och upprepa processen. Lägg till exempel till HubSpot som ett extra intresse och se vad du får.

Med den här processen kan du dubbla eller till och med tredubbla ditt intresseinriktning för att säkerställa att du får de senaste, aktiva och senaste användarna i din publik.

Upprepa nu processen med Analytics för din Facebook-sida. Navigera till Människor> Sidgilla till se en rapport som binder specifik sida gillar till kategorier.

Gå tillbaka till din sparade målgruppsbyggare och lagra dessa intressen som MÅSTE OCH Matcha och du kan snabbt begränsa din publik.

# 4: Testa ny publikprestanda med olika kreativa och sidvarianter

När du har skapat dina Facebook-målgrupper vill du testa prestandan för att se vilka som ger dig de bästa resultaten.

Men hoppa över standard A / B-testmetoder (som att testa två rubriker eller olika bilder i dina annonser) eftersom A / B-testning inte alltid fungerar. Ofta behöver du 1 000 eller fler omvandlingar en månad innan resultaten är statistiskt signifikanta.

Istället, prova en A / B / N-test som levererar olika kreativa och sidvarianter till din publik. Medan ett A / B-test bara kan ändra en enda variabel som rubriken, är ett A / B / N-test mer generellt, så att du kan testa hela erbjudanden eller meddelanden på olika sidor.

Kinsta gör detta genom att köra Facebook-annonser baserat på olika värdeförslag. De blir otroligt specifika och nollställer varje fördel som deras produkt ger. Denna WordPress-värd på Google Cloud-annons leder användare till en specifik målsida:

Målsidan är modellerad kring ett mycket nischintresse.

Kinsta kör flera annonser till flera målsidor baserat på andra intressebaserade målgrupper, till exempel värd på företagsnivå.

Sedan väntar de helt enkelt på att människor ska besöka deras sidor. I slutet av testet gör de en grundläggande analys för att se vilken publik som gav upphov till varje intresse.

Ett sätt att analysera resultaten av dina A / B / N-test är att titta på din returtrafik efter en kampanj för att se den historiken på plats.

Att göra detta, öppna Google Analytics och navigera till Målgrupp> Beteende> Nytt kontra återvändande. Sedan sortera data för när du körde din kampanj och titta på de sidor som återkommande trafik besökte.

Kom någon av dessa besökare tillbaka? Vilka sidor tittade de på? Vad var tiden på sidan och avvisningsfrekvensen? Hur många dagar efter din kampanj kom de tillbaka?

Det här är små signaler om att din publik kan vara mycket utanför eller perfekt på mål. Om det inte matchar, fortsätt att förfina det genom stegen ovan.

Slutsats

Ingen plattform matchar Facebooks demografiska inriktning. Den har allt från intressen till beteende till inkomst och yrkesanslutning - det är en annonsörs dröm. Du kan hantverk personas i farten för att rikta in sig på nya målgrupper på bara några minuter.

Men problemet är att de inte är så exakta. Allmänna intressen kan vara mycket föråldrade eller felaktiga. Bara för att någon besöker en kosmetik-Facebook-sida betyder det inte att de är intresserade av smink och vill ha din produkt. Precis som en person som besöker en PPC-sida betyder det inte att de vill ha allmänna PPC-tips.

Du måste begränsa intressen eftersom Facebook saknar avsikt. Du kan inte bara stanna vid sidgillanden och kalla det en dag. Du måste gå utöver allmänna Facebook-intressen för att få fler klick, leads och konverteringar.

Fallgroparna med intresseinriktning på Facebook är omfattande, men det betyder inte att Facebook är slöseri med tid eller bör överges. Det är fortfarande en kostnadseffektiv plattform för att nå fantastiska nya målgrupper.

För att få bättre resultat från din Facebook-annons inriktning, dubbla eller tredubbla dina intressen, benchmarka andra relaterade företag och få svar direkt från potentiella kunder med Quora. Testa sedan dina olika värdeförslag för att sikta förbi damm och smuts och slå guld på din nästa annonskampanj med en hyper-exakt publik.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker för att bygga riktade målgrupper på Facebook? Vilka Facebook-tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Lär dig hur du bygger en Facebook-annonstratt som återuppladdar användare med flera annonser under en betydande tidsperiod.
• Hitta tre verktyg som ger dig en mer fullständig bild av vem din annonsgrupp är, vad de gör på din webbplats och hur mycket de är värda.
• Upptäck en steg-för-steg-plan för att kombinera anpassade och liknande målgrupper för effektiva Facebook-kampanjer.