Använd din blogg för att driva social försäljning

Oavsett hur bra ditt företag är på att spela det sociala mediaspelet, låt oss inte kidna oss själva... Det slutgiltiga målet för många företag är vinst, inte förlovningar, retweets eller Facebook-gillanden.

Den verkliga frågan är hur många som köper det du säljer?

Tyvärr kan det vara svårt att få dina bloggläsare att köpa det du säljer, särskilt om du driver en onlineverksamhet. Denna artikel kommer att avslöja en beprövad teknik för att göra din blogg till en försäljningsmotor.

Om dina sociala mediekampanjer inte ger dig några kontanter, kommer du att vara ute i spelet bråttom.

Twitter, Facebook och YouTube är bra marknadsföringskanaler, men bloggen är kung. Om du inte ställer in din blogg för att konvertera när nya Twitter- eller Facebook-användare kommer, kommer hela din plan för innehållsmarknadsföring att äventyras.

Så vad gör du för att övervinna detta? Du behöver inte bara hitta ett sätt att bygga in socialt bevis, ge ett värdeförslag, skapa ett erbjudande och övertyga läsarna om att din produkt är värdefull

, men du måste också gör det på ett sätt som inte är påträngande, inte förvirrar människor och fungerar för dig dygnet runt.

Låter omöjligt, eller hur? Fel.

Denna artikel kommer att introducera begreppet använder din blogg som en sidosäljningssida.

Leaving Breadcrumbs: An Introduction

Din blogg är din innehållsutställning, men den gör också mer. Det fungerar som en dold försäljningsagent, redo att marknadsföra för dig.

Om du säljer något, försök inte tvinga alla detaljer på en enda försäljningssida, blogginlägg eller i ett e-postmeddelande. Varför inte ta Jeff WalkerÄr konceptet för sidosäljningssidan (en gång gjort via e-post) och tillämpa det på din blogg?

Det är enkelt, verkligen... Definiera vad din blogg behöver uppnå, dela upp den i sektioner och förvandla dessa till blogginlägg. Du kan använda ett inlägg för varje mål, eller så kan du ta dig tid och arbeta in dem varje månad.

Det bästa med detta är att inlägg inte behöver vara i ordning eftersom du inte kan garantera att folk kommer att läsa dem i den ordningen. och när du introducerar dem tillfälligt, ger du inga larm. Du har fått din publik där du behöver dem, vilket är fokuserat och uppmärksam.

Genom att göra det rätt kommer du långsamt arbeta dig fram i läsarens tankar, utan att behöva tvinga dig in.

# 1: Skapa ett erbjudande

För nu, håll dig till grunderna. Vad erbjuder du (dvs. vad är din produkt?), Hur mycket kostar det och vad innehåller det?

Din produkt

Om du redan bloggar bör du prata om dina produkter ändå, men om du inte gör det, börja sedan använda din blogg som ett sätt att beskriv och förklara vad du erbjuder.

Är det en fysisk eller digital produkt? Är det något jag kan ladda ner? Hur ser det ut när det kommer fram till min dörr?

Denna del handlar om upplevelsen. Använd inlägg som detta för att hjälpa dina läsare att faktiskt visualisera att äga produkten.

Priset

Även om du inte nödvändigtvis behöver ange pris (det borde redan finnas någonstans på din försäljningssida eller kundvagn) kan du nämna de faktorer som är relaterade till priset, till exempel hur din produkt jämförs med konkurrenternas, hur viktigt dina ingredienser eller material är värdet på din produkt och varför värdet på din produkt är mycket mer än ett tal på a prislapp.

Paketet

Din produkt är inte bara en widget, det är ett paket eller ett paket, eller hur? Det är inte bara en digital produkt utan ett system... en hel kurs.

Det här är också en fantastisk tid att prata om uppgraderingar, nya versioner (bra för programvara), testversioner, förbättringar och alla andra ändringar som du gör i din lineup. Presentera nya produkter när de kommer. Skapa bandklippningsceremonier. Lägg till lite känsla och krydda det. Få folk upphetsade!

Kolla in hur 37signals gör det.

Målet här är inte att pitcha, utan att blogga om ditt erbjudande i detalj så att du kan eliminera denna invändning direkt. Läsare köper inte om de inte vet exakt vad de får, så lämna det inte åt slumpen.

# 2: Skapa värde

Uppenbarligen, om du vill konvertera en läsare till en köpare, måste du övertyga honom om att dina produkter är värda. Du har redan gjort halva jobbet genom att blogga om ditt erbjudande, och nu måste du arbeta för att övervinna några invändningar.

Det är här du får klä upp det lite. Skriv inlägg om varför dina kunder inte kan leva utan din produkt. Ge exempel på människor som inte använder det, men som verkligen kan dra nytta av det.

Bygg din auktoritet genom informativa inlägg och prata om behovet av dina tjänster. Frilansare skapar till exempel behov via detaljerade inlägg om hur man kan förbättra designen, hur man kan förbättra kopian eller hur man bygger en bättre applikation. Internetmarknadsförare gör detta genom att prata om vad som kan hända om du följer deras system.

Onlinetjänstföretag som 37signals delar "insider" branschinformation och skapar inte bara en följd utan också en filosofi kring deras produktutbud. Det är ännu enklare med fysiska produkter... De klassiska "före" och "efter" -skotten i viktminskningsannonser kommer att tänka på.

Du får idén.

Känn dig fri att lägg till en uppmaning till slutet i dessa inlägg. Om du inte pekar på försäljningssidan, pekar du på en opt-in (fortsätt detta sidokoncept där).

På nytt, det är här du pratar om filosofi.

Är du grön, enkel att använda, komplex, effektiv, erfaren och så vidare? Vad är det som får ditt företag att kryssa, hur matar detta in i ditt produktutbud och varför ska jag köpa från dig istället för din konkurrent? Du kan enkelt skriva dussintals inlägg om dessa ämnen ensam.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Titta inte längre än Zappos om du vill ha ett bra exempel på hur företagskultur kan driva försäljningsintäkter.

# 3: Anställ socialt bevis

Socialt bevis är en av de viktigaste aspekterna av bloggförsäljningsmotorn. Det är inte nödvändigt, men det gör ditt jobb enklare. Det är också något du borde göra ständigt eftersom det skapar en kultur kring dina produkter och i dagens marknadskultur är extremt kraftfull.

Skriftliga vittnesmål är anständiga. De är en början. De flesta tror inte riktigt på dem, men de gillar att se dem. Så om du har dem, lägg upp dem på din blogg på en plats som är lätt att se. Om du inte har några, skaffa lite.

Vittnesmål är ännu bättre eftersom vi får se ett ansikte. Det är närmare att vara verklig. Jag föredrar vittnesmål som är grova och ofullkomliga, för låt oss inse det, om de är för polerade kommer de att se ut som en infomercial sent på natten. Ingen tror att de är riktiga, eller hur?

Intervjuer fungerar också bra. Faktum är att intervjua kunder är ett utmärkt sätt för dig att sätta dem i rampljuset. Vem skulle inte vilja vara på bloggen på deras favoritföretags webbplats?

Både ljud och / eller video fungerar bra, men det har bara inte samma effekt.

En annan taktik är att skicka foton av dina kunder, eller ännu bättre, av dina kunder med din produkt i handen. Det är ungefär så verkligt socialt bevis som du kan få.

Slutligen, som vi alla vet, Tweetströmmar är extremt användbara för att visa sociala proof. "Visst måste detta vara bra om alla pratar om det," eller hur?

Tweetizen låter dig bädda in strömmar, liksom TwitStat.us. Strategiskt placerade på en blogg eller försäljningssida fungerar dessa strömmar som gatateam för din produkt, och de gör det 24/7.

# 4: Ta dig tid

Att skapa en sidosida för bloggförsäljning är inte en engångs sak, det pågår. Om du gör det rätt kommer du alltid att sälja utan att behöva sälja, dina kunder kommer inte att ha vakt och du kommer fortfarande att ge användbar information. Det är verkligen målet att utnyttja din blogg på ett sätt som maximerar din avkastning utan att du känner dig som en marknadsförare... även om du är en.

Kom bara ihåg att det finns en blogg för att tjäna ett syfte, det vill säga att hålla ditt företag i svart.

Använder du din blogg för att sälja? Om ja, vilka tips har du upptäckt? Om inte, vad hindrar dig? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.