Hur man använder LinkedIn-webbplatsens demografi som ett marknadsföringsverktyg: Social Media Examiner

Vill du lära dig mer om de professionella egenskaperna hos dina webbplatsbesökare? Använder du LinkedIn-webbplatsens demografiska verktyg?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder LinkedIn Demografi för att avslöja användbar information om personer som besöker din webbplats.

Varför använda LinkedIn-webbplatsens demografi?

Vad marknadsförare vill ha är ett sätt att förstå vem deras webbplatsbesökare är. Denna demografiska information är i allmänhet endast tillgänglig när besökare konverterar och lämnar sin personliga information på dina webbformulär. Men hur är det med alla människor som inte konverterar? Du vet, huvuddelen av din webbtrafik.

LinkedIn-insiktstaggen, ett utdrag av JavaScript-kod som du lägger till på din webbplats, är avsett att användas av LinkedIn-annonsörer för att spåra konverteringar. Dessutom ger det dig tillgång till Webbplatsens demografi, ett kostnadsfritt rapporteringsverktyg som ger information om de personer som besöker din webbplats.

Medan kontobaserad marknadsföring (ABM) är integrationer beroende av IP-information och tredjepartsdata förstå vem besökare är, är LinkedIn mer exakt när det gäller att identifiera användare eftersom det förlitar sig på egen hand användardata. Detta innebär att LinkedIn kan ge mer information med en högre noggrannhet än vad de flesta ABM-system kan.

Det bästa med webbplatsens demografiska verktyg är att det är gratis. Du måste ha ett LinkedIn-annonskonto men du behöver inte köra några annonser för att få tillgång till insikterna.

Med det här verktyget kan du få insikter för din webbplats som helhet eller specifika sidor (vilket är användbart om du har flera produkter och olika typer av konsumenter). Så här kommer du igång.

# 1: Installera LinkedIn Insight Tag

För att få data från LinkedIn-webbplatsens demografi måste du installera insiktstaggen på din webbplats. För att göra detta, öppna ditt LinkedIn-annonskonto och välj Insight Tag i rullgardinsmenyn Kontotillgångar.

Därefter ser du tre alternativ för att installera taggen. Du kan installera det själv, skicka det till din webbutvecklare via e-post eller ställa in det i Google Tag Manager.

När du har lagt till insiktstaggen på din webbplats börjar den samla in data om dina webbplatsbesökare. När tillräckligt med data har samlats in kommer det att ge dig insikter.

Proffstips: De flesta använder insiktstaggen på sin huvudsakliga webbplats, men du kan placera taggen på vilken webbegendom du äger - andra webbplatser du äger, dina underdomäner och så vidare. Se bara till att du segmenterar egenskaperna så att du kan se dem individuellt.

# 2: Visa dina demografiska data på LinkedIn-webbplatsen

Medan LinkedIn inte kommer att avslöja personlig information i enlighet med sekretesspolicyn, tillhandahåller webbplatsens demografi information om dina webbplatsbesökares jobbfunktioner och titlar, branschinformation, företagsnamn och storlekar och Mer.

Uppgifterna som LinkedIn tillhandahåller matchar de inriktningsalternativ som finns tillgängliga i Campaign Manager så att du kan använda dessa insikter till bygg dina LinkedIn-kampanjer.

Klicka på fliken Webbplatsdemografi i verktygsfältet högst upp i Campaign Manager för att se dessa uppgifter.

Innan du dyker in i data, kom ihåg följande:

• Uppgifterna är baserade på webbbesök så att de inkluderar besök som betalas och besök du får från PR, sociala inlägg och andra källor.
• Medan du kan använda insikterna för både B2B och B2C är data beroende av att användare har ett LinkedIn-konto. Du kommer inte att se data för besökare som LinkedIn inte kan matcha till databasen.
• Uppgifterna tar för närvarande inte hänsyn till åtgärder som vidtas på din webbplats, t.ex. registrering eller köp; bara besök på en sida.

Så innan du granskar data för specifika datum, försök först att förstå vad trafikkällor är skicka trafik till din webbplats eller specifika sidor för att säkerställa att informationen är lika ren och organisk som möjlig.

Ett vanligt misstag är att köra en LinkedIn-kampanj som riktar sig till en viss målgrupp som vd för rederier, och sedan bli förvånad när du ser webbdemografin. Naturligtvis kommer du att se VD: ar som de bästa besökarna och sjöfarten som den bästa branschen, vilket leder till att du investerar mer i att rikta vd för rederier.

Att se till att de insikter du tar bort är så opartiska som möjligt gör att du kan bygga kampanjer för verkliga utsikter snarare än att förstärka kampanjer för fel publik som du tidigare har försökt mål.

Om du vill lära dig mer om LinkedIn-användare som har tittat på dina webbsidor kan du filtrera din webbplats demografiska data efter:

• Jobb Funktion
• Jobbtitel
• Företag
• Företagsindustri
• Arbetstid
• Företagsstorlek
• Plats
• Land

Arbetsuppgifter om jobb kan hjälpa dig att förstå hur informativt ditt webbinnehåll ska vara.

För att illustrera, om en majoritet av din publik har låg anciennitet, kanske du vill fokusera på att ge en branschöversikt med din produktlösning. En högre åhörarpublik skulle inte behöva så mycket utbildning.

Du kan använda företagsstorleksdata för att få en bättre förståelse för vilken typ av kunder som besöker din webbplats.

Om du till exempel lockar små företag men säljer en företagsprodukt kan du minska din betalda utgifter med bättre inriktning eller förbättra dina meddelanden för att locka företag och avskräcka mindre företag. Ett sätt att göra detta kan vara att lägga till prissättning i dina meddelanden ("prissättning börjar vid $ X").

# 3: Använd webbplatsbesöksdata för att förbättra din LinkedIn-marknadsföring

Nu när du har alla dessa fantastiska insikter om dina webbplatsbesökare, här är några sätt du kan använda denna information för ditt affärs- och marknadsföringsarbete.

Skräddarsy ditt blogginnehåll efter publikens behov och preferenser. Låt läsarna känna att innehållet skapades för dem.

Använd dessa insikter för att skapa dina kundpersoner. Hitta sedan placeringar på andra webbplatser för att rikta dig till dessa målgrupper. Till exempel, om dina besökares högsta jobb är ingenjör och toppindustri är högteknologisk, kan du leta efter tekniska bloggar med fokus på teknik.

Det är viktigt att notera att LinkedIn inte ger dig möjlighet att korsreferera data så att du kanske vill titta på ytterligare datapunkter som dina ägda kundlistor för att bekräfta din antaganden.

Validera din inriktning. Det är enkelt att spendera tusentals dollar på annonsutgifter och få trafik till din webbplats, men hur vet du om den trafiken är det du siktade på?

Webbplatsens demografiska verktyg kan hjälpa dig att validera kvaliteten på din annonseringsplattform och se till att den ger dig den typ av målgrupp du faktiskt vill ha. För att göra detta måste du köra ett isolerat experiment. Tanken är att placera insiktstaggen på en målsida och använda insikterna för att validera trafiken.

Börja med att skapa en målsida som är dold för sökmotorer. Detta är viktigt eftersom du vill se till att den enda trafiken som når din sida är den trafik du skickar dit. Lägg sedan till LinkedIn-insiktstaggen på din målsida.

Bygg dina LinkedIn-annonskampanjer med den inriktning du vill testa och kör dina kampanjer tills det finns tillräckligt med trafik för att insiktstaggen ska kunna presentera data. Granska sedan webbplatsens demografiska data och se hur insikterna matchar din betalda inriktning.

Avslöja kundsegmentegenskaper efter produktpreferens. Även om du inte kan visa data baserat på en webbplatsåtgärd - till exempel personer som har konverterat på en viss sida - kan du skapa målgrupper för dina tacksidor.

Helt enkelt skapa en ny webbplatspublik och ange din tack-sid URL. Detta ger dig insikter för alla personer som besökte dessa sidor efter konvertering. För att denna taktik ska fungera bra med webbplatser som säljer flera produkter är det bäst att ha en separat webbadress för tack-sidan för varje produkt.

Identifiera delade kundegenskaper. Jämför dina tacksidesdata med motsvarande produktsidor och leta efter korrelationer av demografi från besökare som konverterar. Det här är de du vill förbättra och hitta fler trafikkällor för.

Flagga samtidigt demografin som inte matchar. Det kan vara sådana du vill arbeta med att minska trafiken från.

Optimera din inriktning på LinkedIn-annonskampanjen. Med hjälp av bransch- och jobbfunktion / titeldata, undersök dessa positioner för att få en förståelse för vad den publiken kan vara intresserad av. Använd sedan den informationen för att förbättra din annonstext och meddelanden för att bättre tilltala dessa personer.

Naturligtvis kan du använda informationen för att skapa dina LinkedIn-reklamkampanjer. Det är mycket lätt att översätta insikterna till LinkedIn-kampanjer. Som tidigare nämnts korrelerar insiktsdata väl med LinkedIn-inriktningsalternativen.

Det finns dock några inriktningsalternativ som fortfarande saknas i informationen, såsom medlemskompetens och intressen. Även om du bör använda dessa insikter för att bygga några av dina LinkedIn-kampanjer, låt det inte göra dig blind för de andra alternativen. En av mina favoriter riktar sig till medlemsgrupper.

Slutsats

För företag som letar efter en enkel lösning för att få meningsfull insikt om sina kunder och framtidsutsikter är LinkedIn Webbplatsdemografi ett bra ställe att börja.

Det här kraftfulla verktyget kan ge dig djupgående insikter i din webbplatstrafik som inte konverterar, liksom trafiken som gör det. Med en mycket enkel implementeringsprocess utan direkt ekonomisk kostnad är LinkedIn-webbplatsens demografi en riktig pärla.

Som alla datapunkter är det inte vad du vet utan hur du använder det. För att få ut det mesta av det här verktyget måste du investera tid i att förstå data, korrelera den och hitta de bästa sätten att använda den för ditt företag. Att lägga till webbplatsdemografi i din marknadsföringsverktygsstack kan ge en saknad pusselbit.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Lär dig att rikta dina kunder och kunder med Matchad målgrupp på LinkedIn.
• Ta reda på hur du får LinkedIn-leads utan reklam.
• Upptäck funktioner som ger dig mer synlighet på LinkedIn.