LinkedIn-sidinnehållsstrategi: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Vill du skapa mer innehåll för din LinkedIn-sida? Undrar du vilka nya funktioner som kan hjälpa till?

För att utforska skapandet av innehåll för LinkedIn-sidor intervjuar jag Michaela Alexis.

Michaela är en LinkedIn-expert och LinkedIn-skapare som hjälper företag att bemästra sin LinkedIn-närvaro. Hon har en kurs som heter Bygg ditt imperium på LinkedIn och är medförfattare till Think Video: Smart Video Marketing and Influencing.

Michaela delar en strategi för att utveckla videoinnehåll för LinkedIn-sidor. Du kommer också att upptäcka funktioner som ger dig mer synlighet på LinkedIn.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Komma igång med LinkedIn

Michaela har arbetat med marknadsföring på sociala medier under det senaste decenniet. Vintern 2016 blev hon avskedad från en teknisk start. Hon var en månad ifrån sin 30-årsdag och inte närmare att uppnå sina karriärmål trots att hon arbetade så hårt hon kunde. Hon visste att något i sitt liv måste förändras och att det måste hända inifrån.

Dagen efter att ha blivit avskedad nådde Michaela ut sin marknadsföringsgud, Scott Strattenoch bad honom om karriärråd. Till hennes förvåning svarade han inte bara utan skickade henne också en enorm låda med marknadsförings- och skrivböcker.

Bemyndigad av denna otroliga vänlighet från en främling, satte hon igång för att läsa böckerna, söka på Indeed och Monster.com efter jobbannonser och skicka ut CV. En dag klickade något och hon insåg att hon aldrig skulle föreslå en sådan reaktiv strategi för en klient. Så varför satt hon bara och skickade ut en bazillion CV och hoppades på det bästa?

Att få ett drömjobb på två veckor på LinkedIn

Hon meddelade på LinkedIn att i stället för att skicka ut mer CV, skulle hon helt förlita sig på samhällets kraft för att hitta sin nästa fantastiska spelning. Hon hade inget att förlora, hon delade helt enkelt sina kvalifikationer och värderingar på LinkedIn. Över natten översvämmades hennes inkorg med inbjudningar till intervjuer.

Inom två veckor avslog hon fyra jobberbjudanden och fick sitt drömjobb. Ett år senare samarbetade hon med sin dåvarande chef för att skapa en byrå som så småningom förvärvades. Så det blev en dröm som blev en större dröm.

Trots LinkedIn's rykte som ett täppt, konservativt nätutrymme, hittade Michaela en enorm möjlighet och hunger efter riktiga konversationer kring autentiska upplevelser på plattformen. Helt överväldigad och imponerad av vänligheten och styrkan i LinkedIn-communityn, delade Michaela sin erfarenhet i en artikel som heter Hur jag landade mitt drömjobb på två veckor på LinkedIn. Inlägget blev enormt viralt.

Medan andra kanske har lyckats innan de använder LinkedIn, visar Michaelas berättelse att du inte kan ha något när du börjar på LinkedIn och pålitligt bygger en gemenskap där. Kraften i dessa anslutningar tvingade henne att hålla sig aktiv på LinkedIn och förklara det som sitt sociala mediehem. Hon arbetar nu ensam, reser världen, delar med sig av sin historia och lär människor hur man använder LinkedIn.

Banbrytande video på LinkedIn

Jag träffade Michaela på VidCon 2018, där hon var på en videoinfluencerpanel med Goldie Chan. Hon sa att hennes första erfarenhet av LinkedIn-video faktiskt var skrämmande eftersom hon först anser sig vara en författare. Idén att lägga upp videor på LinkedIn utlöste nervösa nässelfeber till hennes örsnibbar. Det visar sig att hennes nerver älskade henne för sin publik och det dröjde inte länge innan hon lärde sig att älska video på LinkedIn.

Michaela skapade ett koncept som heter #LetsGetHonest, som uppmuntrar människor att bara gå på kameran och dela en utmaning eller sårbarhet som de har tvingats övervinna i sin karriär. Detta initiativ har blivit viralt på LinkedIn och har nått över 26 miljoner användare.

Video tar människan till den professionella världen och tar dig mycket närmare din publik. LinkedIn-video är ett tillfälle att injicera din personlighet och upplevelser i verkliga frågor inom näringslivet.

Varför LinkedIn spelar roll

Det är en vanlig missuppfattning att LinkedIn endast är för arbetssökande. Medan LinkedIn primärt fokuserade på rekrytering har så mycket om dess kultur och väg mot innovation förändrats sedan det förvärvades av Microsoft. Michaela pekar på två funktioner som särskilt sticker ut på LinkedIn: LinkedIn-video och LinkedIn-sidor.

Driv branding med LinkedIn-sidor

LinkedIn-sidor fokuserar på varumärket, inte individerna inom varumärket. Detta gör att ditt varumärke kan ha hjärtslag, närvaro och identitet som är skild från någon person inom som kan lämna företaget när som helst och ta en stor del av din varumärkesidentitet med dem. LinkedIn-sidor erbjuder också mer varaktig synlighet och enklare åtkomst för ditt innehåll än LinkedIn personliga profiler.

Enligt LinkedIn kontrollerar 40% av användarna LinkedIn dagligen. Förutsatt att du har optimerat ditt innehåll genom att lägga till video eller foton, hashtags, taggning och så vidare, vad som helst som publiceras på din personliga LinkedIn-profil kommer endast att vara tillgänglig i flödet i cirka 24–72 timmar, såvida det inte går viral.

Efter detta förblir ditt innehåll dolt i avsnittet Aktiviteter i din personliga profil, eller som Michaela kallar det, ”vinden på din LinkedIn-profil. ” Avsnittet Aktiviteter i personliga profiler är svårt att hitta, sällan nås och går till stor del obemärkt.

LinkedIn-sidor visar framträdande innehåll på fliken Uppdateringar, som visas framför och i mitten. LinkedIn rapporterar att företag som publicerar 20 gånger per månad når 60% av sin publik. Det här låter ganska härligt för alla som har hanterat minskande räckvidd på andra plattformar som Facebook.

Använd LinkedIn-sidor som en försäljningstratt

Processen som ger en möjlighet till din LinkedIn-sida är i huvudsak en tratt så att ditt varumärke varje steg på vägen har betydelse.

Låt oss säga att någon konsumerar en del innehåll som du har delat och är intresserad nog att söka efter dig på LinkedIn. De hittar din sida, ser din erfarenhet och läser din företagsbeskrivning. Om de gillar det de ser och är intresserade av att lära sig mer om dina produkter eller tjänster klickar de för att följa dig.

Fånga B2C-målgrupper på LinkedIn

LinkedIn är vanligtvis associerat med B2B-märken men det fungerar lika bra för B2C-varumärken, särskilt om deras idealiska publik består av proffs. Michaela identifierar leverans av måltidsutrustning, affärsresor eller bagagemärken och hotell som idealiska B2C varumärken för LinkedIn. Men varje typ av företag bör absolut experimentera med marknadsföring på LinkedIn.

Michaela har samarbetat med hotellmärket Crowne Plaza i ett innovativt LinkedIn-projekt som fokuserar på evenemangsplanerare och reseentreprenörer.

Hon har också arbetat med lyxhandväskföretaget Lux och Nyx på en B2B-hashtag-kampanj på LinkedIn. De bjöd in kvinnliga influenser på LinkedIn för att dela videor om hur deras arbetsveckor ser ut med hashtaggen #I väskan. Kampanjen har varit så framgångsrik att den startade för 6 månader sedan och fortsätter att köra till denna dag.

Skapa videoinnehåll för LinkedIn

Människor förväntar sig att företag tillhandahåller värde och utbildning, men att skapa innehåll för LinkedIn behöver inte vara överväldigande. Börja i liten skala genom att publicera några gånger i veckan. Testa och ta reda på vad som fungerar, väga dina resultat och växa därifrån.

Utveckla en videoinnehållsstrategi för LinkedIn-sidor

Det är möjligt att få stor inverkan på LinkedIn även om du inte har en enorm budget. Ett sätt är att återanvända innehåll som används på andra platser och tillämpa samma innehållspraxis för en företagspersona som för ett personligt varumärke.

För att visualisera detta kan du hugga upp 30-minuters videor för din webbplats till stora videor för att publicera på din LinkedIn-sida. Även om LinkedIn tillåter videor på upp till 10 minuter rekommenderar Michaela att videor är mellan 1 och 2 minuter långa. Hennes enda undantag från denna regel är träningsvideor, listikor eller en serie intervjuer. I dessa fall lägger du till tidsstämpeln i din kopia så att publiken vet vad de kan förvänta sig och kan hoppa framåt till de platser som intresserar dem.

Du kan spela in video i kvadratisk, vertikal eller horisontell form för LinkedIn. Medan fyrkantig video är lättare att spela in och titta på en mobil enhet, gör inte videoformatet lika stor skillnad på LinkedIn som på andra plattformar.

Värdet av innehållet och kvaliteten på belysning och ljud betyder mer än det faktiska formatet på din video. En video kan utformas vackert men den kommer helt enkelt att förbises om innehållet är värdelöst.

Ladda upp video till LinkedIn

Video är fortfarande en relativt ny funktion på LinkedIn och algoritmen driver medvetet inbyggt innehåll över innehåll som släpper bort trafik från plattformen. Så skicka in video inbyggt istället för att använda YouTube-länkar.

Video som laddas upp och delas på en sida behöver inte vara perfekt märkt eller stiliserad som något som ett större företag med en större budget skulle kunna producera. Det bör dock laddas upp som en MP4 snarare än en MOV-fil. Genom att ladda upp MP4-filer på LinkedIn kan du inkludera en titel, anpassad miniatyrbild och SRT-fil för din video, vilket optimerar inlägget för att lyckas.

Videor är tyst som standard på LinkedIn, så lägg alltid till bildtexter i dina videor med SRT-filer. Michaela rekommenderar att du använder en app eller en transkriptionstjänst som Rev för att skapa en SRT-fil för dina videoklipp, speciellt om du precis har börjat med video.

LinkedIn videomätvärden

LinkedIn's sidor erbjuder några mala mätvärden och data kring video, men de saknas för närvarande jämfört med Facebook och andra sociala medieplattformar. LinkedIn samarbetar med eller vill köpa ett par dataföretag och lägger till nya funktioner för att öka deras videoanalys. Förhoppningsvis kommer LinkedIn att kunna leverera mer i framtiden.

Fler idéer för LinkedIn-innehåll

Var inte tråkig när det gäller sidor och håll ut med att publicera bara en typ av innehåll. Blanda det med videor, PDF-filer, länkar, textinlägg och allt som får det att se ut som en tidning.

Det finns andra sätt att skapa mycket engagerande innehåll för LinkedIn utöver video. Ett sätt är att ställa frågor och ta itu med frågor i dina inlägg.

Ställ frågor och behåll tonkonversationen

Michaela driver en serie på sin LinkedIn-sida som heter LinkedIn Controversy Corner, där hon har öppna samtal med sin publik om LinkedIn-specifika ämnen. Det gör bra eftersom människor gillar att lägga till sina två cent.

Gong.io verkar otroligt bra på samma idé genom att ställa frågor som ”De bästa säljare svarar på invändningar med frågor innan de svarar. Vilket är ditt favorit tips för invändningshantering? ” Publiken kan inte motstå att svara på ämnen som detta. Som ett resultat har företaget en stor följd av LinkedIn och har framgångsrikt fått sina följare att känna sig som en gemenskap.

Att hålla din tonkonversation uppmuntrar fler kommentarer och interaktioner utan att behöva säga "Kommentera nedan" eller fråga "Vad gör du tror?" Skriv eller presentera dig som om du pratar en mot en med en individ, inte nödvändigtvis som ett företags marknadsföring till framtidsutsikter.

Dela länkar och bilder

LinkedIn har rykte för att inte vara en visuell plattform, men det har visat sig vara osant för Michaela. Hon har konsekvent delat foton med text på LinkedIn sedan 2016. Hon har också hört att det finns problem med att dela externa länkar i inlägg, men hon har inte heller haft problem med det. Faktum är att hon har funnit att dela foton och länkar fungerar riktigt bra för LinkedIn-publiken.

I slutändan vill folk köpa från människor. Använd foton som är äkta och i linje med ditt varumärke snarare än stockbilder. Visa verkligen vad ditt företag handlar om.

Hon använder New York-baserade försäkringsbyrå Lemonade som ett utmärkt exempel på hur detta fungerar. De gör en poäng att dela avslappnade, uppriktiga bilder av sina anställda. De lägger till lite lätt varumärke och delar sin berättelse i beskrivningen direkt på LinkedIn.

Komplicera inte upplevelsen för människor. Om någon råkar kolla in din sida eller profil på en kaffepaus, vill de inte öppna en massa flikar för att komma till din berättelse eller din tonhöjd. Träffa människor där de är och dela så mycket värde som möjligt i dina inlägg på plattformen. Om du vill stänga eller konvertera lurkers till leads kan du göra det på LinkedIn.

Om du delar en länk, gör det på ett sätt som ger en solid sammanfattning eller delar en viktig insikt från artikeln eller webbplatsen. Ge något mer djupgående och användbart än bara "Här är fem sätt att ..." eller låta LinkedIn fylla i data. Ge läsaren möjlighet att antingen hämta något värde från LinkedIn-inlägget eller klicka på länken för att läsa mer.

Michaela använder exemplet för att dela en artikel som hon skrev för Social Media Examiner. Hon lade upp en bild och ger ett tips från artikeln.

Whole Foods är ett annat bra exempel att följa på detta. De älskar att dela sina anställdas berättelser på deras webbplats och sociala medier. På LinkedIn har Whole Foods en bild av den anställde och en sammanfattning av vad som gör den här personen enastående. Du behöver inte nödvändigtvis lämna LinkedIn för att lära dig mer.

Ladda upp PDF-filer, PowerPoints och andra dokument

LinkedIn introducerade nyligen alternativet till ladda upp PDF-filer, PowerPoints och andra dokument till organiska inlägg från din hemsida, företagssida eller grupp. Människor älskar den här funktionen tillsammans med checklistor, fuskark och allt annat som hjälper en upptagen professionell att känna att de får saker gjorda.

Michaela delar att Gary Vaynerchuk bytte sin position på LinkedIn. Han har särskilt fokuserat på att experimentera med PowerPoint-presentationer på plattformen.

Få mer synlighet på LinkedIn

Kör Giveaways

Även om presentationer är populära och kraftfulla på Instagram, gör många företag för närvarande inte dem på LinkedIn. Michaela rekommenderar starkt denna taktik som ett roligt och unikt sätt att bygga gemenskap och föreslår att man använder samma tillvägagångssätt LinkedIn.

Hon driver en giveaway en gång i kvartalet och ser alltid till att knyta priset till sitt innehåll och affärsmål. För att illustrera gav hon bort en Rode-mikrofon som hon nämnde i en video om att uppgradera din iPhone för LinkedIn-video.

En del av syftet med utdelningen är att se till att deltagarna följer både hennes personliga varumärkes- och företagssidor. Sedan ombeds de att kommentera under inlägget eller tagga en annan LinkedIn-videokapare som de beundrar.

Jag varnar för att du bör kontrollera med LinkedIns användarvillkor innan du kör presentationer på webbplatsen för att se till att du inte bryter mot några regler eller policyer.

Öka innehållet från LinkedIn-sidor

Det finns ett antal sätt att öka innehållet från sidor. Ett effektivt sätt att få mer synlighet för ditt varumärke är att dela innehåll från din företagsida till din personliga profil. Uppmuntra sedan dina anställda att göra detsamma och kommentera och interagera med dessa inlägg.

LinkedIn rapporterar att anställda har i genomsnitt tio gånger fler förstegradsanslutningar än ett företag har anhängare. Det är vettigt att utnyttja dessa nätverk om innehållet är relevant och du kan få dina anställda att engagera sig i tjänsten. Detta är särskilt viktigt eftersom LinkedIn-medlemmar ser inlägg i sina flöden när deras vänner kommenterar dem, även om det inte finns någon tidigare koppling mellan dig eller företaget som delar informationen.

Ett annat sätt är att använda LinkedIn's publiceringsplattform för att förstärka intressanta artiklar eller företagets blogginlägg med en uppmaning att följa din företagsida. Du kan helt enkelt använda nytt innehåll från din webbplats. Formatera det med LinkedIn-dra-och-släpp-mallar och publicera det på LinkedIn.

Support från LinkedIn

Produktteamet för LinkedIn-sidor uppgav att deras fokus för 2019 är att hjälpa små till medelstora företag att få organisk dragkraft för LinkedIn-sidor. Företaget vill hjälpa marknadsförare att lära sig vad de ska lägga upp, hur man lägger upp det och så vidare på webbplatsen.

Generellt tenderar LinkedIn att gynna nyare skapare. Detta kallas Robin Hood-algoritmen för LinkedIn och förklarar varför många tenderar att vara riktigt glada över LinkedIn när de först börjar publicera och få mycket dragkraft.

LinkedIn mäter i huvudsak hur värdefullt detta engagemang skulle vara för en mer erfaren LinkedIn skapare och låna ut denna mycket verkliga fördel till människor som skulle uppskatta det extra boostet av engagemang. Tanken är att detta kommer att uppmuntra dem att fortsätta lägga upp och dela på LinkedIn.

Nya LinkedIn-sidfunktioner

I november 2018 tillkännagav LinkedIn en större översyn av sidor. Den primära förändringen var att den här funktionen gick från att kallas LinkedIn-företagssida till helt enkelt LinkedIn-sida. Även om byte av namn kan verka som en mindre uppdatering, visar det att det kan finnas flexibilitet och överlappning i hur profiler och sidor används på webbplatsen.

Du kan ha både en företagsida och en personlig sida, även om du är en solopreneur. Eller så kan du ha den ena eller den andra beroende på hur var och en är inställd och hur du planerar att använda plattformen. Michaela rekommenderar starkt att ha båda som ett sätt att lyfta fram de olika aspekterna av din karriär, köra olika projekt och träning och fånga hela din publik.

Under de senaste månaderna introducerade och tillkännagav LinkedIn ett antal nya funktioner för sidor, med fler som förväntas lanseras i framtiden. LinkedIn-produktteam bekräftade planer på att utveckla många av de funktioner som har fungerat riktigt bra på andra plattformar. Dessa inkluderar möjligheten att knyta en grupp till en sida som på Facebook och en blogg inom LinkedIn-sidor så att användare kan prenumerera och läsa innehåll utan att lämna LinkedIn-plattformen.

Här är vad som för närvarande har rullats ut eller meddelats.

Anpassade uppmaningsknappar

LinkedIn erbjuder anpassade uppmaningsknappar för din sida. Dessa inkluderar kontakta oss, läs mer, registrera dig, registrera dig eller besök webbplatsen. På samma sätt som uppmaningsknappar på Facebook kan LinkedIn-sidägare välja en knapp och lägga till lämplig länk för att dirigera följare till något av dessa steg.

Taglines

På en personlig profil finns det ett rubrikfält där du kan lägga till din nuvarande position eller en anteckning om att du letar efter nya anställningsmöjligheter. Det finns en liknande funktion för sidor som heter Tagline.

Med möjligheten att lägga till en tagline på din LinkedIn-sida kan du dela en uppdragsbeskrivning, ett värdeförslag eller detaljer om vad du kan förvänta dig av din sida. Det här är en plats som fångar vem du är, vem du tjänar och hur du tjänar dem som företag.

LinkedIn säger att företag som har optimerade profiler ser minst 30% fler veckovisningar än de som inte gör det. Små saker - som att se till att varje avsnitt fylls i korrekt, att lägga till viktiga nyckelord i tagglinjen och Om-avsnittet och behålla relevanta hashtags - är viktigt. Undvik att bli för söt med din tagline eftersom den påverkar din sidas synlighet och SEO i hög grad.

Hashtags

Att inkludera hashtags på din sida är ett annat sätt att få synlighet och dragkraft för ditt innehåll. Du kan associera upp till tre hashtags till din sida.

Beskrivningar på olika språk

En annan ny funktion på sidorna är möjligheten att dela flera Om oss-beskrivningar på olika språk.

Skicka till en sida via mobil

Innan detta alternativ gjordes allmänt tillgängligt var det en kamp att behålla sidor på språng. Att bara kunna redigera och skicka via skrivbord var en stor utmaning för sidägare och chefer. Att kunna lägga upp foton, videor och uppdateringar på mobilen var en mycket eftertraktad uppdatering från LinkedIn.

Förslag på innehåll

Genom att klicka på fliken Innehållsförslag på en sida fylls innehållsämnen och idéer som LinkedIn tror att sidans publik skulle vara intresserad av. Innehållsförslag drar allt som din publik totalt sett interagerar med, tillsammans med engagemangsgraden för varje ämne. LinkedIn presenterar sedan listan för sidadministratören.

Detta är en utmärkt funktion för alla som har till uppgift att kurera och dela innehåll för sin LinkedIn-publik och som har behållit en närvaro på LinkedIn ett tag. Att ha en etablerad närvaro innebär att ha en bra provstorlek för de typer av människor som skulle vara intresserade av dina produkter och tjänster. Ämnen kommer därför att förfinas bättre för att passa din specifika publik.

Någon som precis börjat bygga en sida och en LinkedIn-publik kanske inte tycker att innehållsförslag är till hjälp. I stället för att förlita sig på innehållet föreslår automatiskt befolkat av LinkedIn, välj följare som inkluderar alla LinkedIn-medlemmar. Välj sedan din målgrupp efter bransch, företagsstorlek, position, område och andra filter. Detta gör att du kan lägga upp innehåll baserat på din idealiska publik.

Bjud in LinkedIn-anslutningar för att följa din sida

Möjligheten att bjuda in alla dina anslutningar att följa din sida är en kommande funktion som förmodligen borde ha introducerats för länge sedan. Med tanke på de problem och huvudvärk som Facebook nyligen har stött på har LinkedIn valt att vara extra försiktig med att lägga till nya funktioner och lansera uppdateringar.

Möjligheten att bjuda in dina anslutningar att följa din sida är endast tillgänglig en gång i kvartalet för att begränsa skräppost på webbplatsen.

Prenumerera på siduppdateringar

Anställda kommer snart att kunna prenumerera på företagets LinkedIn-uppdateringar, som de kan gilla, kommentera och dela med sitt nätverk.

Veckans upptäckt

Emojim är en gratis webbläsarbaserad app som hjälper dig att söka och hitta rätt emoji för dina sociala medieuppdateringar, blogginlägg, marknadsföringsmaterial och mer. Det här verktyget har en vackert responsiv design som kan klickas på skrivbordet och smidigt på mobila enheter.

Det finns flera sätt att söka efter emojis på Emojim. Du kan antingen bläddra igenom webbplatsen tills du hittar det perfekta sättet att uttrycka dig själv eller använda sökfunktionen för att skriva en beskrivning av emoji eller känslor du vill förmedla. När du skriver i sökfältet kommer Emojim att förfina och eliminera alternativ tills du hittar en lämplig emoji. Du kan också söka efter kategori, hudfärg eller tema.

Lyssna på showen för att höra mer om Emojim.

Viktiga takeaways från detta avsnitt

• Besök Michaela på sin webbplats.
• Följ Michaela på sin personliga varumärkesida och företagssida på LinkedIn.
• Gå med i Michaelas gratis webinar: LinkedIn-sidutbildning för företag.
• Kolla upp Emojim.
• Registrera dig för Summit för videomarknadsföring.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad tycker du om att utveckla innehåll för din LinkedIn-sida? Dela dina kommentarer nedan.