YouTube-annonser: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Vill du diversifiera din reklam på sociala medier? Undrar du hur du får YouTube-annonser att fungera för ditt företag?

För att utforska hur man når fler kunder med YouTube-annonser intervjuar jag Tom Breeze.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Tom Breeze, YouTube-annonsexpert och grundare av YouTubes annonsbyrå Synlighet. Hans bok har titeln Synlighet: Utnyttja kraften i YouTube-annonser och var där för din kund när det verkligen räknas och hans kurs är YouTube Ads Workshop.

Tom förklarar hur användarens avsikt på Facebook och YouTube skiljer sig åt och varför avsikt är viktigt för annonsörer.

Du hittar också ett sju-stegs ramverk för att skapa YouTube-annonser som säljs.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

YouTube-annonser

Tom's Story

Toms resa med YouTube påverkades starkt av hans universitetsstudier. Han tog examen med en magisterexamen i psykologi, och omkring 23 års ålder började han arbeta med affärsmän som var oroliga för att tala offentligt.

År 2008 började han göra workshops om ämnet och använde Google-annonser för att växa verksamheten genom att driva trafik till sin webbplats.

Sedan, vid en 2-dagars presentationsworkshop, bad några personer om hjälp med att använda video för att presentera sina företag. Konstigt nog hade Tom precis skapat sin egen video och såg redan resultat; konverteringar på webbplatsen hade ökat från 7% till 22% nästan direkt.

Eftersom fler människor begärde videoutbildningen snarare än allmänpratutbildningen, övergick Tom snabbt till YouTube-video.

Han ville hjälpa sina kunder att få fler visningar, och i förlängningen, fler affärer. Han lärde sig hur man optimerar videotitlar, taggar och beskrivningar och dov in i att lära sig mer om SEO-strategier.

När Tom samarbetade med en affärspartner för att lära sig hur videoklipp kunde rankas bra i alla sökmotorer - inte bara YouTube - skapade de en hel byrå kring SEO. Men när SEO utvecklades och blev mer komplicerat märkte Tom att deras resultat började sjunka.

För att bättre tjäna sina kunder bestämde Tom sig för att använda sin erfarenhet av Google AdWords för att testa annonser för YouTube-video.

Han valde en video som hade skapats för SEO-ändamål och kopplade den till Google AdWords. Han riktade in sig på några enkla sökord och körde videon som en YouTube-annons. Resultaten var otroliga.

Därifrån utvecklades SEO-verksamheten till en byrå som uteslutande fokuserar på YouTube-annonser.

Lyssna på showen för att lära dig vilken typ av resultat Tom såg från sin första YouTube-annons.

Varför YouTube-annonser spelar roll

Därefter frågar jag Tom varför marknadsförare bör överväga att annonsera på YouTube. För det första säger Tom att YouTube har mycket annonsinventarier tillgängligt så det är lättare för marknadsförare och företag att få placeringar.

För det andra är YouTube-användare mycket engagerade på plattformen. Under 2015 tillbringade användare i åldersgruppen 18-49 år 4% mindre tid på att titta på TV än året innan tid att titta på YouTube-video ökade med 74%. Det här året, YouTube rapporterade sina 1,9 miljarder aktiva användare tittar kollektivt på mer än en miljard minuter dagligen.

Dessa människor använder aktivt YouTube som en sökmotor genomsnittlig visningssession klockas in på 40 minuter, och potentialen att få kontakt med rätt publik är mycket hög. Tänk dig att en engagerad användare letar efter hjälp och hittar ditt YouTube-innehåll. Du har omedelbart en möjlighet att skapa en fantastisk första varumärkesupplevelse.

Slutligen, trots alla dessa positiva effekter, har bara 1 av 10 varumärken faktiskt använt YouTube-annonser. Så medan annonsinventeringen är mycket större är konkurrensen lite lägre.

Lyssna på programmet för att ta reda på varför många märken inte har provat YouTube-annonser.

Hur YouTube-tittare skiljer sig från Facebook-tittare

När jag frågar Tom varför reklam på YouTube är annorlunda än att annonsera på Facebook säger Tom att det har mycket att göra med viktiga skillnader i hur människor använder Facebook och YouTube.

När du är på Facebook, förklarar han, har du en viss inställning. Du tar upp telefonen, tittar på dina meddelanden och kanske bläddrar igenom flödet. Du är där för att umgås och se vad som händer, inte för att köpa eller lära dig något. Annonser är för det mesta störande för upplevelsen.

YouTube-användare, påpekar han, är vanligtvis inte på plattformen för att umgås. Cirka 53% av användarna är där för att leta upp saker som de brinner för som en hobby eller en favoritvideo. Balansen mellan användare kommer till YouTube för att lära sig något, göra något eller köpa något.

De letar vanligtvis efter något specifikt och är redo att sitta ner och investera tid i det, vilket gör dem till högintensiva tittare. Om din inriktning är rätt, säger Tom, kan du visa dem innehåll de redan söker efter.

Lyssna på showen för att lära dig mer om skillnaden mellan YouTube- och Facebook-användare.

Två typer av YouTube-annonser

Därefter diskuterar Tom och jag skillnaden mellan de två typerna (eller formaten) av YouTube TrueView-annonser.

YouTube-upptäcktsannonser visas högst upp i sökresultaten när användare söker efter ett nyckelord som ingår i inriktningen. Annonsörer betalar för den här typen av annons så snart någon klickar på den, även om de klickar bort nästan omedelbart.

Tom säger att dessa annonser vanligtvis inte ger samma resultat som andra typer av videoannonser, men han tror att de kan förstärka varumärket om du använder dem för att göra en marknadsföring till webbplatsbesökare.

YouTube In-stream-annonser, å andra sidan, spelas innan innehållet som en användare först klickade på.

In-stream-annonskampanjer erbjuder enorm potentiell räckvidd, och du betalar bara för dem när användarna har klickat igenom på annonsen eller tittat på 30 sekunder av din annons - eller under hela annonsens varaktighet, om den är mindre än 30 sekunder lång.

Lyssna på showen för att lära dig hur du kan förbättra leveransen för TrueView-annonser.

Hur du når din målgrupp med YouTube-annonser

Tom tror att en stark YouTube-inriktningsstrategi börjar med att förstå vad dina kunder skriver in i sökningen. Detta låter dig rikta in sökfraser som din publik använder för att hitta innehåll som liknar ditt.

Han rekommenderar att du skapar en lista över alla nyckelord som samlats in från olika platser på din webbplats och säger Google Analytics kan hjälpa dig att hitta de nyckelord och sökfraser som människor använder för att hitta din webbplats. Denna undersökning visar också vilket innehåll som resonerar mest med din publik.

Men kom ihåg att han varnar för att det är osannolikt att YouTube-användare använder samma sökfraser som när de använder Googles sökmotor.

Människor söker vanligtvis efter specifika sökord med lång svans på Google.

På YouTube söker dock användare ofta ett generiskt nyckelord, visar förslagen som visas och klickar sedan på videon som intresserar dem.

Även om de söker efter en viss fras är det osannolikt att de går tillbaka till sökfältet och istället fortsätter att titta på andra rekommenderade videor.

För att anpassa sig till detta användarbeteende uppmuntrar Tom marknadsförare att skapa en lista med nyckelfraser som de tycker är publiken använder och ange dem sedan i sökfältet för att se vad som dyker upp i den automatiska fyllningen förslag.

Du kan använda dessa resultat för att forma listan med nyckelord som du vill rikta dig in på. Om förslagen inte är en fullständig mening eller grammatiskt korrekt är det ok. om det är ett automatisk fyllningsförslag, klickar folk på det. Dessa resultat ger dig ytterligare en chans för annonsplacering.

Lyssna på showen för att lära dig vilka typer av innehåll de tre typerna av YouTube-användare letar efter.

Hur man skapar YouTube-annonser som konverterar

Slutligen delar Tom den sju-stegsprocessen han använder för att konsekvent producera högkonverterande videoannonser. Målet med hans system är både att informera och sälja samtidigt och skapa en videoannons som är pedagogisk. Han använder förkortningen ADUCATE för att beskriva sin process.

1. Syfte: Fokusera på tittarens mål genom att förstå vad de vill så att du kan skapa innehåll som är så relevant för dem som möjligt. Helst bör du kunna identifiera en kunds motivation och se till att deras behov tillgodoses under de första fem sekunderna av videon. Om du till exempel vet vad deras sökord är, försök att inkludera det i den första delen av videoannonsen.

2. Svårighet: Vi vet att människor söker efter innehåll på YouTube eftersom de behöver hjälp med något. Om du söker efter ”hur man byter bildäck” beror det på att du inte vet hur du byter ett däck på egen hand. Ta itu med det som är svårt för tittaren eller lös deras problem på ett sätt som är vettigt för dem, och du kan skapa ett band med dem. Använd dina kunders smärtor och svårigheter här, och var inte rädd för att göra ett berg från en mullvad när du tar itu med deras problem.

3. Förståelse: Här vill du fokusera på emotionell förståelse och visa tittarna att du vet exakt hur de känner. Om deras smärtpunkt får dem att känna sig oroliga, upphetsade, rädda eller arga, låt dem veta att du förstår varför de känner så. Att uttrycka empati kan skapa ett band mellan dig och betraktaren och skapa förtroende.

Tom säger, du bör sträva efter att täcka de tre första punkterna inom de första 15 sekunderna av din videoannons

4. Trovärdighet: I det här skedet, visa människor att du inte bara har varit där de är, utan att du har möjlighet att erbjuda en lösning. Till och med bara en eller två meningar som förklarar varför du är en auktoritet och varför de kan lita på dig, samtidigt som du låter dem veta hur du kan hjälpa dem.

5. Handlingsplan: Använd den här delen av videon för att markera den värdefulla information användarna letade efter i sin sökning. Presentera dem med användbar information på ett enkelt och smältbart sätt. Helst dela upp saker i små bitar och få uppgiften att ta itu med informationen verkar lätt. För att illustrera, istället för att presentera en fullständig 27-stegslösning, dela de 27 stegen i 3 övergripande bitar.

6. Lära: Ta nu 30 sekunder för att ge tittaren något användbart de inte hittar i andra videor; isolera något värdefullt från ett steg i din trestegsplan och dela det. Detta ger din tittare en anledning att kontakta för mer information om de andra stegen i planen.

7. Utgång: Helst leder allt du har gjort hittills till den här delen av din video. Inkludera en uppmaning som berättar för din tittare vad nästa steg är. Du kan dirigera dem till en längre YouTube-video, omfattande innehåll på din webbplats eller be dem fylla i ett snabbt leadgenereringsformulär på en målsida. Gå igenom hur nästa steg kommer att se ut och förklara hur åtgärden kommer att gynna dem.

Det är allt. ADUCATE-systemet i aktion. Medan Tom rekommenderar att varje videoannons tidsinställs till 90 sekunder eller mindre, säger han att han har skapat annonser som omfattar alla delar av systemet på mindre än 20 sekunder.

Lyssna på showen för att lära dig mer om hur du använder ADUCATE-processen i din egen marknadsföring.

Veckans upptäckt

Planerbar är ett mockup-verktyg som låter dig se hur dina inlägg på sociala medier kommer att se ut på deras inhemska plattformar innan du faktiskt publicerar dem.

Skönheten i den här appen är att den inte bara låter dig se hur ett inlägg ser ut på en enda plattform; det låter dig förhandsgranska inlägget på alla sociala kanaler via både skrivbord och mobil.

Det passar bra för företag eller marknadsförare som skapar en mängd olika innehåll för flera plattformar och behöver få snabbt godkännande från andra sociala lagkamrater eller en viktig beslutsfattare. Om det behövs redigeringar kan du gå in och redigera innehållet eller så kan det godkännas direkt.

Planable har tre prisnivåer efter en 14-dagars gratis testperiod. Startplanen kostar $ 24 för en arbetsyta, tre användarkonton och obegränsade inlägg. Du kan lära dig mer här.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Följ Tom Breeze på Twitter och kolla in YouTube Ads Workshop på hans webbplats.
• Utforska Synlighet byrå.
• Läsa Synlighet: Utnyttja kraften i YouTube-annonser och var där för din kund när det verkligen räknas.
• Utforska YouTube TrueView-annonser.
• Titta in i Planerbar app.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Ladda ner 2018 Social Media Marketing Industry Report.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2019.

Vad tror du? Vad tycker du om YouTube-annonser? Dela dina kommentarer nedan.