Hur man bygger en bättre målgrupp för dina Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du nå rätt personer med dina Facebook-annonser?

Vill du lära dig mer om riktade målgrupper?

Med Facebooks demografiska verktyg och segmenteringsverktyg kan du visa dina Facebook-annonser till personer som matchar din ideala kundperson.

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du gör det bygg en målgrupp för dina Facebook-annonser.

Lyssna på den här artikeln:

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Utforska alternativ för Facebook-inriktning

Det finns fyra primära uppsättningar attribut att tänka på när inriktning din publik med Facebook-annonser. Att förstå vad var och en representerar kommer att ge dig byggstenarna för att konstruera din målgrupp.

Platser

Platsinriktning låter dig fokusera på en publik i ett specifikt geografiskt område som ett land, stad, tillstånd eller postnummer.

Med avancerade alternativ kan du välj människor som faktiskt bor i området eller bara är fysiskt belägna i området. Denna typ av inriktning är avgörande om du fokuserar på ett område runt en butik och vill erbjuda en kupong till närliggande kunder.

Demografi

Demografiska filter ger dig möjlighet att rikta in dig på människor baserat på kriterier som utbildning, yrke, förhållande status, livshändelser och andra kulturella och sociala kopplingar.

Intressen

Intressedata baseras på Facebooks insamling av specifik information när du använder plattformen. Om du till exempel gillar en sida om popmusik, kommer du inte att flaggas som ett intresse för rock and roll. Använd intressen för att filtrera människor baserat på deras interaktion med sidor, händelser och appar på Facebook.

Beteenden

Basera beteende inriktning på vanor online och offlinesom mobilanvändning, resemönster och digitala aktiviteter som onlinespel. Du kan till exempel segmentera din publik efter de som planerar att resa eller de som just har återvänt från resan.

Med korrekt användning av dessa segmenteringsmetoder kan du begränsa din publik och matcha ditt budskap eller erbjuda till en specifik publiknisch.

Nu kanske du tänker, "Det är fantastiskt om jag känner till detaljerna om min publiks demografi, men jag vet inte." Oroa dig inte; Facebook ger dig de verktyg du behöver för att få värdefull inblick i dina kunder och din konkurrens.

# 2: Samla publikinformation med insikter

Med Facebook Publikinsikterkan du få detaljerad information om din målgrupp. Om du har en tillräckligt stor kundbas kan du importera dina kunder‘mejladresser eller telefonnummer till Facebook som en anpassad publik.

När processen är klar, du då använd Audience Insights för att se information om dina kunder‘ ålder och kön, plats, livsstilstyper, utbildning, civilstånd, Jobb titlar, högsta intressen och mer.

Med det här verktyget kan du också köra insiktsrapporter om konkurrenter, toppmärken eller intressen. Tricket är att se till att du har ett liknande ämne eller varumärke att erbjuda.

Anta till exempel att du äger en apparathandel och vill sälja fler Whirlpool-apparater. Genom att välja det varumärket i Audience Insights kan du se att det finns 400 000+ aktiva Facebook-medlemmar varje månad intresserade av Whirlpool.

Av den gruppen är 59% gifta, över 50% har hushåll på tre eller fler och 32% är inom vårdbranschen.

Tror du att en sponsrad berättelse om hälsofördelarna med Whirlpool-apparater för barnfamiljer, med hänvisning till hälso- och sjukvårdspersonal, skulle ge upphov till publiken? Ja det skulle det.

# 3: Bygg din publik

Nu när du förstår de grundläggande begreppen målgruppsinriktning och verktygen är det dags att ta en titt på några verkliga exempel.

Dessa exempel visar hur du kan rikta in kunder med tekniker för olika branscher. Kom ihåg att detta bara är exempel. Målet är att skapa dina egna tolkningar som passar ditt företag.

Fastighetsmäklare

Antag att du är en fastighetsmäklare och vill rikta hemköpare. Det finns inte ett segment på Facebook för aktiva husköpare, så hur gör du det? Tänk på dina kunder och vad som motiverar dem att köpa ett hus. Överväg att fokusera på människor som växer ur sin lägenhet för att de‘återblivande föräldrar.

Din publik skulle vara blivande föräldrar och nya föräldrar, hyresgäster, gifta eller engagerade. Denna publik i Dallas, Texas består av cirka 3 500 till 4 000 aktiva Facebook-användare varje månad.

Som mäklare vill du också titta på segmenten Nyligen flyttade, borta från familjen eller hemstaden och nya jobb. Med dessa alternativ kan du rikta in dig på personer som börjar ett nytt jobb och flyttar till området.

Bilverkstad

Facebook har några kraftfulla bilsegment, varav de flesta tillhandahålls av datapartners från tredje part. Anta att du är en liten bilaffär för europeiska bilar och vill skapa nya affärer. Bygg en publik av rika äldre män med europeiska sportbilar.

Detta segment i Dallas, Texas är cirka 7 100 personer, och det är extremt överkomligt att rikta sig mot denna grupp. Med ett utgifter på $ 5 / dag kan du nå 370 till 990 av dessa människor.

Om du äger en återförsäljare finns det ännu fler alternativ som du kan rikta konsumenter nära marknaden eller på marknaden och handla aktivt efter ett nytt fordon.

Du kan till och med bli lika specifik som fordonets märke. Om du har tjänster som är relevanta för nya bilägare som bilförsäkring, kan du också välja Nya fordonsägare.

Hemservice

För det här exemplet antar du att du har ett VVS-, VVS- eller hemunderhållsföretag och vill locka fler affärer. Du kan enkelt skapa ett segment av enfamiljshusägare med hemvärden från $200,000 till över $1000000, och har bott i sina bostäder i över sex år. Detta är den perfekta tiden att slå dessa människor upp för uppgraderingar eller reparationer.

Den genomsnittliga försäljningen för ett företag som ditt kommer sannolikt att vara ganska stor. Att generera leads för ett företag på Facebook är särskilt svårt. Låt oss inse det, när människors luftkonditioneringsapparater går sönder, är de mer benägna att Google “ac-reparation” i sitt område snarare än att gå till Facebook. På grund av dessa utmaningar är det viktigt att du har ett övertygande erbjudande eller uppmaning till handling.

Resebyrå

Resor är en stor vertikal för sociala medier, eftersom forskning har visat att socialt spelar en viktig roll för att påverka en persons reseval. Liksom den automatiska vertikalen har du stor kontroll över att rikta dig mot människor i de olika stadierna av deras resecykel.

I det här scenariot vill du koppla ett livshändelse till ett publiksegment med ett specifikt erbjudande att resa. Skapa en publik av människor som har en förhållandestatus som Engagerad, är Frequent Personal Travellers International och som också har ett intresse för stränder för att marknadsföra en romantisk strandbröllopsresa.

Det är ett enkelt resescenario, men tänk dig vilka alternativ du har med den här typen av kontroller. Om du kombinerar ålder, intressen och hushållsinformation har du en kraftfull formel för att rikta in dig på alla typer av rese- och nöjesdestinationer.

Om du behöver marknadsföra en lokal attraktion, museum eller evenemangkan du enkelt binda in för närvarande reser i ditt område i kombination med relevanta intressen.

B2B

Att avrunda dessa scenarier är den svårfångade publiken för småföretagare. Detta segment köper alla typer av B2B-tjänster och produkter.

Det finns några områden du kan använda för segmentera småföretag. Välj jobbtitel och ägare som värde, eller sök efter Office Type som Small Business eller Home Officeoch du får ett anständigt antal småföretag att rikta in dig på.

Använd beteendeinriktning för att lägga till 10–49 anställda och tidiga tekniker. Det här kommer att bygga en utmärkt publik av småföretagare med 10 till 49 anställda som är tidiga användare av ny teknik.

Här är ett sista bonustips för proffs inom marknadsföring. Använd kategorin Inköpsbeteende för att rikta in dig på företagsköp och i synnerhet företagsmarknadsföring. Om du vill rikta dig till användare som fattar beslut för att köpa marknadsföringstjänster, detta är ett fantastiskt B2B-segment.

Slutsats

Den här artikeln ger dig en grundläggande förståelse för Facebook-målgruppsinriktning och hur den används i den verkliga världen. Tänk nu på din egen målgruppsinriktning, segmentering och budskap.

Vad tror du? Har du använt sådana tekniker för att rikta din publik på Facebook? Om så är fallet, vilka tips har du att dela? Lämna dina kommentarer och frågor nedan.